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孫來春:數字化讓林清軒變成“兩棲”品牌

來源: 聯商網 拾一 2020-11-19 15:16

11月19-20日,一年一度的“2020中國全零售大會”,以“雙循環格局下的零售新起點”為主題,在上海國家會展中心拉開帷幕。

大會同期,還將舉辦“第二十二屆中國零售業博覽會(2020 CHINASHOP)”。《聯商網》作為行業媒體受邀參與報道并參展(展位:8065)。

在11月19日上午舉行的零售業青年創新論壇上,林清軒董事長孫來春帶來了《數字化+科技力打造林清軒品牌力》的主題演講。

孫來春表示,在疫情期間,從總業績暴跌90%到實現倍增,林清軒主要做了三件決定生死的事情:

第一件事,拾信心。疫情期間,孫來春寫了《至暗時刻的一封信》,在這份公開信發布后,很多人在網絡上給林清軒加油。而后,很戲劇性地,身處疫情重災區的武漢,拿下了林清軒2月份線下實體店銷售額第一名。這些也給林清軒的員工們帶來了巨大的信心。

第二件事,做品牌。疫情前,林清軒在分眾傳媒有電梯廣告投放,“疫情爆發后,他們來問我要不要取消合作,我覺得既然合作了就要有商業誠信,就維持了原定投放。結果2月中旬,居家防疫越發嚴格,小區開始限制進入。這讓我們原本只是做短期投放的廣告,被迫在各個城市的小區電梯里保持了很久。”最終,遵守商業誠信也為林清軒帶來了善果,長時間的品牌曝光,讓疫情期間仍必須外出的醫護人員等群體,在林清軒的用戶占比中呈現大幅增長。

第三件事,數字化。疫情期間,林清軒做的最大的一個決定就是全團隊轉戰線上,通過全員直播、小視頻等途徑完成銷售。而對于直播這件事,孫來春想的很明白,“通過直播能推廣品牌,可能順便拉到點新用戶,甚至還能買點兒貨。像我們來做直播,你不能以賣貨為唯一的目標,畢竟你不是薇婭、李佳琦。”據悉,疫情以來,林清軒進行了超過5萬場直播,累計有1.2億人次觀看,收獲了100多萬粉絲。

對于當初數字化的決定,孫來春感到非常自豪,他認為:“原本林清軒是拿右手吃飯,疫情是用右手吃飯,疫情爆發打斷了我們的右手,迫使我們使用不太熟練的左手,在磕磕絆絆中,我們學會了左手吃飯。這時,疫情好轉,我們熟悉的右手又能用了。最終,我們雙手的熟練度都掌握了,自然帶來了業績的倍增。”

可以說,疫情讓林清軒從一個傳統的線下品牌轉戰線上,變成了一個兩棲品牌。孫來春表示,創新是林清軒接下來的最大動力,圍繞門店數字化,林清軒也正在做一些變革。同時,他也提出了自己對林清軒品牌未來的期待——成為世界五大化妝品家族,“或許在我退休前,這個愿景都無法實現,但我相信在未來在年輕一代的不斷努力下,那一天終究會到來。”

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