36氪獲悉，寵物食品品牌「毛星球FurFur Land」于2020年11月完成千萬級天使輪融資，由拙樸投資領(lǐng)投，上海寶樽寵物跟投，本輪融資主要將用戶團(tuán)隊(duì)擴(kuò)建，全新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，品牌推廣和更有趣的IP和養(yǎng)寵文化內(nèi)容制作。

36氪曾對這家成立于2018年的新品牌有過報(bào)道，「毛星球FurFur Land」是一家聚焦寵物鮮糧和零食的DTC品牌，強(qiáng)調(diào)通過產(chǎn)品、文化和品牌三方面培養(yǎng)消費(fèi)者心智和消費(fèi)習(xí)慣。2020年初，毛星球FurFurLand曾獲得來自硅谷天使投資機(jī)構(gòu)Uphonest Capital威誠資本的種子輪投資。

消費(fèi)升級帶動了寵物消費(fèi)領(lǐng)域的火熱，毛星球FurFur Land看好全球?qū)櫸秕r糧市場。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，美國鮮糧市場復(fù)合年均增長率為24%，到2023年將達(dá)到60億美元，大量專注鮮糧的品牌進(jìn)入寵物賽道，寵物鮮糧正在趨向人食級別。毛星球表示，國內(nèi)寵物行業(yè)的專業(yè)的供應(yīng)鏈和成熟的銷售渠道都給到了鮮糧品牌更大的成長空間。

在產(chǎn)品上，毛星球FurFur Land主要有無谷鮮糧、純?nèi)鈨龈珊土闶橙齻�(gè)系列，SKU共27個(gè)。

無谷鮮糧，目前擁有牛肉、雞肉等6個(gè)口味，食材達(dá)到人食用級別，無需冷藏可即食。包裝規(guī)格在70gx2，定價(jià)在26-28元。

純?nèi)鈨龈桑聂~、鴨肉、鵪鶉、鱈魚排等8種口味，適應(yīng)家庭和戶外不同場景，推出有50-60g約36元和6-10g8元兩種規(guī)格和定價(jià)。

零食系列，包含犬用肉干、喵條等產(chǎn)品。

毛星球 產(chǎn)品

毛星球FurFurLand目前直營渠道有淘寶、京東和小程序等電商平臺，線下分銷渠道包括寵物店、寵物醫(yī)院、寵物咖啡店等，在20多個(gè)城市擁有約2500家門店分銷。從2019年8月正式上線銷售至今，毛星球FurFurLand的產(chǎn)品每月增速保持在平均50%左右，月度銷售相較去年增長15倍，2020年銷售額近千萬，預(yù)計(jì)在2021年能保持8-10倍的增長。

毛星球FurFur Land的用戶主要為年輕養(yǎng)寵人士，品牌通過設(shè)計(jì)狗狗LUKA和貓咪NOVA兩款I(lǐng)P形象，配合不同場景延展出各類故事，豐富線上線下宣傳記憶點(diǎn)，建立起消費(fèi)者的品牌心智。此外，毛星球FurFur Land在線下還擁有交流分享會、快閃店、IP展等活動，如今年8月毛星球和印象城MEGA聯(lián)合將IP內(nèi)容和商業(yè)地產(chǎn)、年輕品牌結(jié)合，完成內(nèi)容到流量和銷量的轉(zhuǎn)化。

毛星球 IP

毛星球 品牌

在營銷策略上，毛星球FurFur Land現(xiàn)已建立起以微信、抖音、小紅書為主的營銷矩陣，通過PGC、PUGC創(chuàng)作圖文、視頻內(nèi)容，圍繞核心產(chǎn)品鮮糧，提高消費(fèi)者對品牌的信任度。同時(shí)，以DTC模式運(yùn)作的毛星球重視引導(dǎo)公域流量進(jìn)入私域流量社群運(yùn)營，社群用戶規(guī)模約10000人，在社群中會配有寵物醫(yī)生、營養(yǎng)師、訓(xùn)練師，通過每日話題、線上直播和線下活動的方式提升社群活躍度。

團(tuán)隊(duì)方面，毛星球FurFurLand的團(tuán)隊(duì)規(guī)模在10人左右。創(chuàng)始人徐寅為互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾為trip.com創(chuàng)始成員2017年底被攜程收購，后參與和聯(lián)合發(fā)起多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。聯(lián)合創(chuàng)始人王好怡 Kay 曾是廣告創(chuàng)意人，服務(wù)多家潮流品牌，如Nike、Adidas、Vans、BMW等；聯(lián)合創(chuàng)始人劉哲源 Annie 曾在招商銀行擔(dān)任資深貴賓理財(cái)顧問，后成為加拿大Rockway酒莊與13th Street酒莊的大中華區(qū)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人。

投資邏輯

上海拙樸投資的創(chuàng)始合伙人邵楠表示，毛星球團(tuán)隊(duì)是近年來寵物行業(yè)中比較少見具有極強(qiáng)的品牌意識的團(tuán)隊(duì)。豐富的創(chuàng)造力和落地的打法帶來整體的增長非常快速，希望他們能給寵物行業(yè)帶來一個(gè)年輕的潮流品牌，作為年增速達(dá)到百分之三十的細(xì)分行業(yè)，拙樸投資的長期深耕細(xì)作若干年后必將證明是一個(gè)無比正確的選擇。

上海寶樽寵物用品有限公司的首席執(zhí)行官Henry Ho表示，公司在寵物行業(yè)已經(jīng)深耕了25年，非常了解國內(nèi)外的寵物品牌，毛星球是一個(gè)可以國際化，并且有機(jī)會真正從中國推入海外的品牌，寶樽的國際視野和完善的生產(chǎn)供應(yīng)渠道會對品牌供應(yīng)鏈、銷售渠道、出口等方面提供支持。