36氪獲悉，寵物食品品牌「毛星球FurFur Land」已于近期完成數(shù)千萬元Pre-A輪融資，投資方為威誠資本及合享資本。資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、線上渠道拓展、品牌建設(shè)等方面。

毛星球FurFur Land成立于2018年，定位聚焦寵物鮮糧和零食的DTC品牌，目前產(chǎn)品主要分為無谷鮮糧、純?nèi)鈨龈珊腿の读闶橙齻�系列。

36氪曾對毛星球FurFur Land進(jìn)行過多次報道，創(chuàng)始人徐寅告訴36氪，最近半年毛星球整體業(yè)績實現(xiàn)明顯提升，月銷售額已從100萬元左右增長至超過500萬元，線下覆蓋門店渠道近6000家。

圖據(jù)受訪者

和以電商平臺為核心成長起來的新消費(fèi)品牌不同，毛星球FurFur Land前期側(cè)重線下渠道的搭建。徐寅介紹說，從流量成本的角度來看，線下流量成本相對較低，另外穩(wěn)定性更強(qiáng)。為了降低作為新品牌打入線下渠道的門檻，品牌組建了一支擁有多年線下寵物產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的銷售團(tuán)隊，拓展寵物醫(yī)院、寵物店等渠道，近期還將進(jìn)入KKV等更加新潮的集合店業(yè)態(tài)中。目前品牌70%銷售額來自線下。

除了線下渠道，今年下半年，團(tuán)隊將加大線上渠道的重視度和投入。徐寅表示線上的好處是天花板比線下要高，投入后“見效”更快。目前毛星球FurFur Land淘寶店鋪前7-8個搜索關(guān)鍵詞皆為品牌相關(guān)，在線上營銷投放不多的情況下，早期的線下積累為線上實現(xiàn)引流，不少消費(fèi)者在線下渠道種草后，在線上電商平臺進(jìn)行復(fù)購。

具體來說，毛星球FurFur Land圍繞三個方向搭建自己的電商團(tuán)隊，分別是平臺電商、直播電商和私域電商。其中品牌建立的社群已覆蓋超過2萬人，社群中配有寵物醫(yī)生、寵物營養(yǎng)師等成員，與寵物主進(jìn)行日常交流，通過精細(xì)化運(yùn)營方式增加私域用戶粘性。

圖據(jù)受訪者

產(chǎn)品方面，毛星球FurFur Land已圍繞無谷鮮糧、純?nèi)鈨龈珊腿の读闶橙笃奉�，聚焦貓咪需求，推出三十余款SKU。消費(fèi)升級也發(fā)生在寵物市場，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，美國鮮糧市場復(fù)合年均增長率為24%，到2023年將達(dá)到60億美元。精細(xì)化喂養(yǎng)、營養(yǎng)健康成為90后、95后喂養(yǎng)寵物的新趨勢。長期來看，鮮糧市場存在很大機(jī)會，但短期內(nèi)品牌們卻仍有很長一段市場教育的路要走。

寵物主們對完全創(chuàng)新的寵物食品形式會產(chǎn)生明顯的顧慮，而“微創(chuàng)新”更容易快速被市場接受。為此，毛星球FurFur Land團(tuán)隊調(diào)整了在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)意方面的打法，通過基于常規(guī)寵物食品的“微創(chuàng)新”，逐步滿足消費(fèi)者的新需求。

徐寅舉例說，品牌推出的貓咪鮮肉主糧罐，原料來自團(tuán)隊自己租下的雞鴨牧場，從獲得原料到制成罐頭只需4小時，制作全程由非冷凍的鮮肉原料支撐。性價比方面，品牌一個170g的鮮肉罐頭定價16.9元，一只貓大約可以吃兩天，寵物主一個月大約需花費(fèi)200多元，和讓寵物吃干糧相比，費(fèi)用只多出30-40元，是很多年輕養(yǎng)貓人群可以接受的溢價范圍。

毛星球FurFur Land最新推出的一款叫做“電解質(zhì)能量罐”的零食罐頭內(nèi)添加了電解質(zhì)成分，類似人類能量飲料，電解質(zhì)可以幫助不愛喝水的貓咪進(jìn)行補(bǔ)水。

圖據(jù)受訪者

毛星球FurFur Land目標(biāo)客群以16-35歲的年輕人為主，除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，團(tuán)隊也重視包材和外觀方面的創(chuàng)意，通過設(shè)計狗狗LUKA、貓咪NOVA兩款I(lǐng)P形象并延展各類故事，加深年輕人對于品牌的印象。

團(tuán)隊方面，創(chuàng)始人徐寅為互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾為trip.com（于2017年底被攜程收購）創(chuàng)始成員，后參與和聯(lián)合發(fā)起多個創(chuàng)業(yè)項目。聯(lián)合創(chuàng)始人王好怡 Kay 曾是廣告創(chuàng)意人，服務(wù)多家潮流品牌，如Nike, Adidas, Vans, BMW等；聯(lián)合創(chuàng)始人劉哲源 Annie 曾在擔(dān)任招商銀行資深貴賓理財顧問，后成為加拿大Rockway酒莊與13th Street酒莊的大中華區(qū)業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人。