日前，《人民日?qǐng)?bào)》對(duì)當(dāng)前的資本集體入局社區(qū)團(tuán)購現(xiàn)象發(fā)文痛批，直言要防止資本無序地?cái)U(kuò)張，希望這些資本“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量”，一時(shí)讓國內(nèi)的幾大互聯(lián)網(wǎng)資本巨頭深陷輿論漩渦。

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近年來，美妝市場的崛起，也離不開資本的助推，包括品牌收購、線下連鎖布局等，無不出現(xiàn)過資本的身影。當(dāng)然，任何行業(yè)的發(fā)展離不開資金的投入，但是水能載舟亦能覆舟，資本運(yùn)籌得好，能實(shí)現(xiàn)最大的作用，反之則將帶來惡果。

01

資本助推瘋狂開店

對(duì)于美妝市場而言，近年來，資本最明顯的動(dòng)作就是醞釀了一波新銳品牌、零售新物種的出現(xiàn)，以致傳統(tǒng)CS門店日漸式微，夫妻老婆店無以為繼，紛紛撤離。

反之，則是以完美日記單品牌店、HARMAY 、NoisyGirlz 、SN'SUKI為代表的店鋪強(qiáng)勢(shì)崛起，這些美妝零售新物種一經(jīng)面世，便能引起討論和受到市場的追捧。

今年9月，完美日記的第200家門店在深圳福田開業(yè)，標(biāo)志其提前達(dá)成2020年開店目標(biāo)。從在廣州正佳廣場開出第1家門店到第200店落成，完美日記僅用了20個(gè)月，足跡遍及國內(nèi)一至五線城市。

新美妝零售物種的出現(xiàn)，不僅引起了美妝市場的變革，也吸引了更多入局者，國內(nèi)的各類美妝集合店如雨后春筍般出現(xiàn)。

打造了美妝連鎖店橙小橙的周建雷，其全新打造的Only Wirte在5月正式登陸寧波。9月30日，蘇寧易購旗下蘇寧極物四店同開，升級(jí)打造一站式美妝新體驗(yàn)。12月，首創(chuàng)全國倉儲(chǔ)式護(hù)膚品售賣品牌的“嘻選”也誕生。今年疫情之后，已經(jīng)有越來越多的資本將目光瞄向了美妝行業(yè)。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。這些新型店鋪雖然成了資本市場的寵兒，但是真正的盈利能有幾何？對(duì)此，有CS渠道代理商表示，“店鋪一旦有了資本在后面扛著，也就不計(jì)較虧損了，前期是把網(wǎng)點(diǎn)布置足，先用店鋪占據(jù)市場的份額，賺錢那都是以后的事情了。”

同時(shí)，該代理商認(rèn)為，新型店鋪很少對(duì)外公布自己經(jīng)營狀況，這種不透明化讓業(yè)內(nèi)很難了解其真實(shí)經(jīng)營情況。比如某家店鋪，在公開報(bào)道中，有說2019年年?duì)I收高達(dá)1億元，有說達(dá)到2000萬元，數(shù)據(jù)相差5倍，一時(shí)難辨真假。

02

正在消失的街邊夫妻老婆店

《人民日?qǐng)?bào)》痛批資本扎推社區(qū)團(tuán)購時(shí)提到，這是在和小攤販搶生意。“本來一個(gè)小攤販，能夠靠著賣菜攤位養(yǎng)活一家人，現(xiàn)在生意都被互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶走之后，他們只能另謀生路。”如果用美妝市場來類比菜市場的話，那么和菜場的小攤販遭受同樣境遇的，則是街邊的夫妻老婆店。

事實(shí)上，縱觀當(dāng)前CS渠道的百強(qiáng)連鎖店，就有不少是從夫妻老婆店漸變而來。

起步江蘇省高郵市的佳佳化妝品店，成立于1997年，前八年一直處于夫妻單店的發(fā)展模式。2004年其開出第一家分店，2006年開出第二家，也于同年開始跨區(qū)域拓店，此后，佳佳發(fā)展勢(shì)頭勇猛，大舉拓店，目前佳佳已成為揚(yáng)州市區(qū)域連鎖巨頭。

因?yàn)槎嗍欠蚱薅私?jīng)營，不外雇員工，因此這些夫妻老婆店只要穩(wěn)定經(jīng)營，也基本能養(yǎng)活一家人。“如今再想從街邊夫妻店成長起來，幾乎不可能了。”佳佳負(fù)責(zé)人表示，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，這幾年已經(jīng)有很多的街邊店夫妻店正在消失。

今年6月，CBO團(tuán)隊(duì)開啟了疫后的首站市場調(diào)研，選擇了化妝品的前沿陣地廣東省。當(dāng)時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，廣州、佛山、東莞的一些街邊夫妻店，便沒有再開業(yè)。

佛山美妝連鎖店艾莎美妝鄒景禧告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者，他上班路過的一條街上，幾家化妝品夫妻店都貼上了“門面轉(zhuǎn)讓”“店鋪轉(zhuǎn)讓”等。“當(dāng)時(shí)還以為只是這條街才有，后來發(fā)現(xiàn)大部分的街邊單店都在不同程度的撤離，其中還有我認(rèn)識(shí)的，我悄悄打聽過原因都說干不下去了。”在鄒景禧看來，一是疫情成為零售門店自我進(jìn)化的“催化劑”，其次則是競爭讓夫妻店已經(jīng)毫無競爭力，只能面臨著市場的淘汰。

進(jìn)退兩難，是夫妻店當(dāng)前的窘境。

廣州某批發(fā)市場一位美妝檔口老板告訴記者，在年初的時(shí)候想過不干這行了，但房租交足了一年，暫時(shí)難以轉(zhuǎn)讓出去，“可是繼續(xù)開店的話，幾個(gè)月內(nèi)幾乎面臨著無生意可做”。

不過，如果想“退”，夫妻店卻比連鎖店更易抽身。廣州某連鎖專營店老板表示，在最艱難的時(shí)候，他其實(shí)有想過關(guān)店不干的念頭，但一想到關(guān)店之后，底下的那些員工怎么辦，店鋪轉(zhuǎn)讓、庫存清理、賬務(wù)往來等問題，就只能堅(jiān)持下去。“夫妻單店，正是因?yàn)槌吠巳菀祝谝咔橹律獠缓茫麄兛梢匝杆俪樯怼！痹撊耸空f道。

03

圈地背后，危與機(jī)并存

先看一組數(shù)據(jù)。

屈臣氏中國2020年上半年財(cái)報(bào)顯示，業(yè)績大跌近30%；截至7月，萬寧在北京的門店數(shù)量，也從18家縮減為12家。此外，今年一季度，絲芙蘭所在的零售部門銷售額大跌25%至202億元；悅詩風(fēng)吟大跌31%，繼去年關(guān)閉40家門店，計(jì)劃今年再關(guān)閉90家虧損門店。

另一家莎莎國際，據(jù)其截至2020年3月31日的2019/20財(cái)政年業(yè)績報(bào)告顯示，期內(nèi)，該公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的營業(yè)額下跌29.9%至57.17億港元，年內(nèi)虧損5.16億港元，而上年同期溢利4.71億港元。在中國內(nèi)地，該公司總營業(yè)額下滑12.1%至2.43億港元，同店銷售額則增加5.2%。

與此對(duì)應(yīng)的是零售新物種——美妝集合店，在疫情后逆勢(shì)爆發(fā)。

于是，我們看到這樣的現(xiàn)象，一邊是傳統(tǒng)美妝連鎖店“節(jié)衣縮食”，都在經(jīng)歷著門店關(guān)門、艱難自救的歷程；而另一方面是資本推著新型店鋪攻城掠地。

有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，這看似繁榮的背后，也蘊(yùn)藏著不少潛在挑戰(zhàn)。比如，這些清一色散發(fā)著網(wǎng)紅氣質(zhì)的店鋪，能保持多久的高客流量？有的網(wǎng)紅店客單價(jià)與傳統(tǒng)美妝店持平，但門店面積卻大2-3倍、選址地段也多處于城市核心商圈，租金貴，未來的客流量能否支撐這么高的租金成本？

也有專營店老板粗略算了一筆賬，一家在商業(yè)中心200平米的店鋪，年?duì)I收得保證1000萬元以上，才能保證有足夠的利潤，如果是一些地段好的位置，成本會(huì)更高。他表示：“做生意是為了將市場做大，然后大家一起有錢賺，如果壯大了自己，卻讓別人沒有生意可做，這是違背商業(yè)邏輯的，長久下去會(huì)形成對(duì)市場的壟斷，最終由消費(fèi)者來買單。”

資本入局，造就新品牌、新零售物種的出現(xiàn)，助推化妝品零售升級(jí)是好事，但比加快擴(kuò)張步伐更重要的，是以好產(chǎn)品、好體驗(yàn)服務(wù)于消費(fèi)者，深挖每一家單店的高質(zhì)量。