繼歐萊雅旗下專業男士理容品牌HOUSE 99全球退市后，青眼獲悉，西班牙抗衰護膚品牌sensilis在經歷了漫長的折扣活動后，最終清空了天貓海外旗艦店，目前處于停運狀態。

一個有意思的現象是，不管是HOUSE 99、sensilis，還是此前關店或撤出中國的進口品牌，青眼發現，許多進口小眾美妝只在中國市場停留了3年左右的時間。

第二個！西班牙護膚品牌關店

2018年前后，西班牙化妝品以一支安瓶為國內消費者開啟了新世界的大門，加速著西班牙品牌進入中國市場的步伐。然而西班牙化妝品這陣風還沒有刮多久，就有品牌開始飄搖不定。

近幾個月來，不斷有網友在微博上奔走相告sensilis海外旗艦店在進行清倉折扣的消息，聲稱sensilis將關閉線上店，疑似退出中國市場。日前，青眼登陸天貓搜索sensilis時，確實已經找不到相關店鋪，只能通過與客服的聊天界面進入到sensilis海外旗艦店，但店內商品已經清空。同時，sensilis微信公眾號也一并清空。該品牌客服對青眼表示，由于品牌重新調整產品線，所以在線商品暫且下架，目前尚不清楚該品牌何時會重新上線。對于是否退出中國，對方未正面回應。

與sensilis客服聊天截圖

據悉，sensilis誕生于1979年，背靠西班牙制藥公司Dermofarm，一直專注于敏感皮膚和皮膚衰老領域的研究，擁有護膚、洗護、彩妝等豐富的產品組合。sensilis于2018年正式入駐天貓國際，借助B站、小紅書上美妝博主的種草推薦，該品牌的小橘罐面膜、5合1卸妝水、粉底霜、卸妝膏等產品在中國消費者中積攢了一定的口碑。

sensilis產品 資料圖

不過，雖為西班牙老牌，但比起Martiderm、ISDIN，sensilis在中國的名氣要小得多。許多網友也表示，沒想到是在sensilis清倉撤店的時候，才了解到這個品牌。而隨著sensilis天貓店停止運營，它也成為今年第二個閉店的進口美妝品牌。

值得注意的是，Dermofarm在官網介紹旗下有sensilis、Cumlaude、Rilastil、Comodynes等品牌，而Dermofarm現為意大利知名護膚品制造商Ganassini的一員。據了解，Ganassini于2018年與天貓國際達成合作，開設天貓海外旗艦店，引入Cumlaude、Comodynes等品牌，但目前Ganassini店鋪也已搜尋不到結果，也不見Cumlaude等品牌的身影。

截自天貓國際

進口小眾美妝活不過3年？

在《2021年，第一個“消失”的美妝品牌》一文中，青眼提到，HOUSE 99的退出與品牌定位超前、小眾以及外部競爭加劇有關。sensilis所面臨的處境實際也差不多，由于缺少可持續性的營銷投入，很多消費者壓根不了解這個品牌，而當西班牙化妝品風口一過，消費者回過頭去認真審視品牌力、產品力和服務各方面就會發現，品牌還有許多提升空間。

青眼注意到，sensilis在微博、天貓店上提醒消費者要謹防打著品牌名號的詐騙信息，但還是有不少消費者中招，自稱收到了詐騙電話，并吐槽品牌對用戶信息保護不力。

截自微博

而青眼發現，無論是HOUSE 99還是sensilis，從進入中國市場到關店或退市，前后不過用了3年左右時間。回溯近3年來撤離中國的進口美妝品牌，洗護發品牌UltraDOUX淳萃、高端個護香氛品牌香邂格蕾、彩妝品牌Jill Stuart均只在中國市場停留了3-4年。

如果將時間軸再拉長一些，來了走，而后又重新回歸中國市場的露華濃、悅詩風吟等品牌或多或少也曾經歷過“3年之痛”。譬如幾進幾出的露華濃，終于在2019年開設了天貓店，可現在的它又忙著讓自身免于破產，正岌岌可危。

一般情況下，小眾美妝品牌進入中國，第一年是重投入、打基礎，樹立品牌形象的關鍵階段，但如果在這樣持續性的投入下，成效不顯著，兩三年后品牌自然會重新評估在該市場的可行性，這時候要么調整策略再試一次，又或者干脆“走人”。

某化妝品代理商對此也表示贊同，并表示，“一般一線名品大牌（如資生堂、蘭蔻）不會隨便撤離，小眾進口品知名度不高，在國內需要投入很多，在渠道里量起不來就會退出。”再加上，近兩年國內網紅品牌借助抖音、快手、小紅書等平臺崛起，消費者使用國貨的越來越多，進口小眾品牌可謂四面楚歌。

另一業內人士也表達了相似的看法，“國內美妝新銳品牌都是近5年左右發展起來的，勢頭都非常猛。”他也認為，不像5年前或者更早以前，現在由賣方市場轉為買方市場，品牌多了，同質化嚴重，同時“一些小眾進口品缺乏對市場的判斷、缺乏沉淀，所以很多做不了幾年。”

突破口在哪？

如今，相當大一部分進口小眾品牌會首選跨境電商進入中國市場，鮮少去觸碰百貨、CS這類傳統線下渠道。毋庸置疑，在線化、數字化是不可阻擋的趨勢，進口品涌入電商平臺是必然。

除此之外，也是因為國內長久以來固化的渠道結構，形成了一道道隱形門檻，渠道沒有太多時間精力去幫助這些新進來的小眾進口品培育市場，也因為小眾品牌反哺渠道的能力有限。“百貨必須要有知名度才會招商進來，品牌的成本也高；日化連鎖進口品比較多，但主要是名品，又或是做自有品牌……進口小眾品牌知名度沒那么高，給渠道的利潤沒那么大，就很難拓展。”上述代理商分析道。

不過，新型美妝集合店的出現，或將為進口小眾品牌在線下帶來一線曙光。為了與現有的零售體系錯峰競爭，除了一線品牌，這些新零售店鋪對國內外有特色賣點的新興品牌、小眾品牌接受度也很高，同時年輕一代獲取信息的便捷度，嘗新意愿也為小眾品牌在這一渠道成長提供了土壤。

所以，很多從線上起家的品牌，會選擇加入調色師、WOW COLOUR系統，也有像靠著單品牌發展起來的伊蒂之屋，砍掉了品牌店后，毅然投身到這些新零售店鋪的懷抱。

或許，當這些美妝集合店逐步沉淀，發展到一定程度，刺激國內化妝品渠道進一步開放化，一些有特色、性價比高的小眾進口品牌借此迎來轉機也并非沒有可能。