36氪獲悉，近日，口服美容品品牌「UNOMI」完成數(shù)百萬美元天使輪融資，由險峰長青獨家投資。本輪融資將用于產品備貨、市場營銷等。2020年8月，「UNOMI」已完成數(shù)百萬元種子輪融資，投資方為華蓋資本某LP。

「UNOMI」瞄準一二線城市18-35歲的新銳白領和精致媽媽，從定制化口服保健品切入，以營養(yǎng)美學的方式去重塑保健品形象，告知消費者肌膚健康內服的重要性，成為護膚的“最后一步”。 產品于2020年10月上線，主打平價市場。

UNOMI產品圖

創(chuàng)始人兼CEO許遠恒告訴36氪，保健品市場有兩個痛點，第一是藥物屬性，這個屬性會勸退很多消費者，為了解決這一問題很多保健品會做成糖果形式，但這樣會減弱保健品的功效，因此就會引發(fā)第二個痛點——復購難。為解決第一個痛點，UNOMI瞄準保健品存量市場，即已被市場教育的人群，從“白瘦美”的市場需求切入，放棄零食糖果定位而去貼近護膚品屬性。為解決復購難的痛點，UNOMI在前期做了大量測試，為用戶闡明“保健品不能替代藥物，主要為增補功效”的原理。

聯(lián)合創(chuàng)始人王思勉告訴36氪，傳統(tǒng)保健品直銷模式往往會夸大其功效，導致消費者對保健品持負面印象，實際上保健品起到的是增補作用，并不能完全代替藥物，UNOMI想重塑保健品形象，這需要一定的市場教育時間，但前期的測試已經表明，95后等年輕消費者對新銳保健品有理智判斷，教育成本并沒有外界想象中高。

UNOMI 團隊已獨立研發(fā)出能追溯用戶消費行為的全鏈路系統(tǒng)，通過后臺可觀測到優(yōu)質流量節(jié)點，根據(jù)數(shù)據(jù)找到傳播較深、較廣的產品，同時根據(jù)鏈路系統(tǒng)檢測出點擊頻次較高的單品，打爆明星單品。UNOMI小程序渠道已基本跑通，接下來將上線天貓國際，站內配合直播和運營打法，將模式跑通后再逐步開拓其他平臺。

在中國消費者的認知中，日本保健品的占有率很高，再加上UNOMI 聯(lián)合創(chuàng)始人在日本有供應鏈的積累和資源，目前供應鏈團隊在日本，后期隨著市場的打開，會逐步將其向國內傾斜。在產品布局上，UNOMI 已在小程序上線按月售賣的護膚定制包，單品將在春節(jié)后上線天貓國際，主打櫻花玻尿酸、煙酰胺 Plus、AG 魚子醬精華、L-胱氨酸 Pro美白丸四款產品，未來會繼續(xù)瞄準女性用戶，拓展送禮、家庭、其他保健等需求和場景。

UNOMI產品圖

團隊方面，創(chuàng)始人兼CEO許遠恒是新加坡南洋理工大學計算機碩士，電子科技大學金融學&電子信息雙學位；聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO鄭雁斌曾任美國Exelon分析師、Knight Frank 商業(yè)咨詢師；聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營養(yǎng)師王曦潤為ISF國際注冊營養(yǎng)師，負責公司供應鏈業(yè)務；聯(lián)合創(chuàng)始人王思勉曾就職于字節(jié)跳動用戶增長中臺，目前負責團隊品牌營銷。合伙人兼CGO楊卓然曾任Deloitte商業(yè)分析師。