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口服美容品品牌UNOMI完成數百萬美元天使輪融資

來源: 36氪 國佳佳 2021-01-26 09:46

36氪獲悉,近日,口服美容品品牌「UNOMI」完成數百萬美元天使輪融資,由險峰長青獨家投資。本輪融資將用于產品備貨、市場營銷等。2020年8月,「UNOMI」已完成數百萬元種子輪融資,投資方為華蓋資本某LP。

「UNOMI」瞄準一二線城市18-35歲的新銳白領和精致媽媽,從定制化口服保健品切入,以營養美學的方式去重塑保健品形象,告知消費者肌膚健康內服的重要性,成為護膚的“最后一步”。 產品于2020年10月上線,主打平價市場。

UNOMI產品圖

創始人兼CEO許遠恒告訴36氪,保健品市場有兩個痛點,第一是藥物屬性,這個屬性會勸退很多消費者,為了解決這一問題很多保健品會做成糖果形式,但這樣會減弱保健品的功效,因此就會引發第二個痛點——復購難。為解決第一個痛點,UNOMI瞄準保健品存量市場,即已被市場教育的人群,從“白瘦美”的市場需求切入,放棄零食糖果定位而去貼近護膚品屬性。為解決復購難的痛點,UNOMI在前期做了大量測試,為用戶闡明“保健品不能替代藥物,主要為增補功效”的原理。

聯合創始人王思勉告訴36氪,傳統保健品直銷模式往往會夸大其功效,導致消費者對保健品持負面印象,實際上保健品起到的是增補作用,并不能完全代替藥物,UNOMI想重塑保健品形象,這需要一定的市場教育時間,但前期的測試已經表明,95后等年輕消費者對新銳保健品有理智判斷,教育成本并沒有外界想象中高。

UNOMI 團隊已獨立研發出能追溯用戶消費行為的全鏈路系統,通過后臺可觀測到優質流量節點,根據數據找到傳播較深、較廣的產品,同時根據鏈路系統檢測出點擊頻次較高的單品,打爆明星單品。UNOMI小程序渠道已基本跑通,接下來將上線天貓國際,站內配合直播和運營打法,將模式跑通后再逐步開拓其他平臺。

在中國消費者的認知中,日本保健品的占有率很高,再加上UNOMI 聯合創始人在日本有供應鏈的積累和資源,目前供應鏈團隊在日本,后期隨著市場的打開,會逐步將其向國內傾斜。在產品布局上,UNOMI 已在小程序上線按月售賣的護膚定制包,單品將在春節后上線天貓國際,主打櫻花玻尿酸、煙酰胺 Plus、AG 魚子醬精華、L-胱氨酸 Pro美白丸四款產品,未來會繼續瞄準女性用戶,拓展送禮、家庭、其他保健等需求和場景。

UNOMI產品圖

團隊方面,創始人兼CEO許遠恒是新加坡南洋理工大學計算機碩士,電子科技大學金融學&電子信息雙學位;聯合創始人兼COO鄭雁斌曾任美國Exelon分析師、Knight Frank 商業咨詢師;聯合創始人兼首席營養師王曦潤為ISF國際注冊營養師,負責公司供應鏈業務;聯合創始人王思勉曾就職于字節跳動用戶增長中臺,目前負責團隊品牌營銷。合伙人兼CGO楊卓然曾任Deloitte商業分析師。

本文為聯商網經36氪授權轉載,版權歸36氪所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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