據歐萊雅中國消息，日前，歐萊雅中國和旗下品牌歐萊雅男士，攜手天貓新品創新中心平臺，和1638位男性消費者一起共創了一款修顏產品——歐萊雅男士修顏乳。

可以說，這是歐萊雅中國進軍男士彩妝市場的第一戰。

數據顯示，歐萊雅男士修顏乳僅上市3天，銷量突破3.5萬支，取得天貓男士BB霜品類排名第一、天貓男士彩妝類目第一等好成績。 

另外值得一提的是，這款產品可以說是男士彩妝細分品類中，第一個真正意義上的C2B(從消費者到企業)反向創新的成功案例。

01

讓男士修顏

像進便利店買水一樣簡單 公開數據顯示，男士彩妝行業在2019年保持三位數增長。2020年，在整體消費環境復雜的情況下，男士彩妝市場仍呈現出幾何式增長。從消費數據上看，男士彩妝消費者群體大多數為15-24歲，有10%的中國95后男生正在使用彩妝產品，增長潛力巨大。 

雖然市場潛力巨大，但事實是，大部分男性消費者對于BB霜等彩妝產品仍然停留在“油”“傷皮膚”“使用尷尬”“使用麻煩”等印象上，而市場上大多數產品的功效與宣傳不能解決他們的困惑。  

歐萊雅的應對方法是，要讓所有男士知道，修顏就如同進便利店買瓶水一樣輕松簡單。

據了解，為了讓首款男士彩妝產品一舉引爆市場，歐萊雅結合天貓新品創新平臺的大數據支持，邀請了1638位18-34歲，生活在一到三線城市的消費者參與聯合創新。全程參與調研、產品功能、配方、命名各個環節，保證產品設計、配方創新、營銷策略三者緊密圍繞男性使用群體的需求。 

針對消費者對“傷皮膚”的困擾，它將修顏功能與護膚功能合二為一，?鯊烷補水保濕，使膚感細膩滋潤;煙酰胺提亮膚色，減少皮膚暗沉；神經酰胺修復皮膚屏障，三大護膚成分，打消男性消費者關于修顏傷皮膚的后顧之憂。 

針對“使用麻煩”的痛點，創新配方讓男士無需經歷卸妝這個流程，涂抹簡單，去除輕松，在使用感上做到無負擔。  

同時，在命名和包裝設計上，避免了“粉底”“BB霜”這類女性彩妝產品的形象，采用了“修顏乳”這一名稱去強調功效，在產品外觀設計上也更接近護膚品。 這也讓歐萊雅男士修顏小黑管真正意義上成為了一個“從0到1”全路徑的C2B反向創新產品。 

“把握增長機會點的同時，堅持以消費者需求為導向的創新至關重要。”歐萊雅中國研發和創新中心副總裁馬斯明針對此次新品表示，“歐萊雅男士修顏小黑管配方為男士消費者精心設計，易于使用并妝效自然。此外，兩款色號均經色彩實驗室定制打造。相信憑借我們對男士消費者的深刻理解與洞察，結合科技創新，未來會持續為男士消費者提供更多美的解決方案。”

02

有備而來

歐萊雅要領跑男士顏值經濟潮流 作為中國市場內男士護膚第一品牌，巴黎歐萊雅這次將品類拓寬到男士彩妝，來勢洶洶。 

除了產品層面，這一點也體現在營銷上： 線上，通過抖音、B站、快手、小紅書全面發力，從代言人吳亦凡發聲，到各個社交平臺上各路潮人KOL合作發力掀起討論和觀看，用Z世代所注重的潮流文化短時間內觸達消費者。

線下，歐萊雅以快閃店的形式，打造了首個“型男顏值便利店”，落地潮流圣地上海TX淮海，通過多渠道的精準營銷，拉近了與目標消費者的距離，傳達“修顏”就像“進便利店買水一樣簡單”的概念。

有評價說，巴黎歐萊雅這次進軍男士彩妝市場，或將掀起一股行業新風向，甚至推動整個男性護膚品類用戶的升級。  

“在現在的消費環境下，無論是大品牌還是小品牌，凡是能夠在產品、技術、溝通方式以及對消費者的理解等方面創新的，創新越快，跑得越快。”巴黎歐萊雅中國品牌總經理宗國寧表示，“巴黎歐萊雅一直看好中國的男士護膚品市場，并且在男士護膚品領域不斷開創先河。”