網(wǎng)紅帶貨大潮已成主流，昔日“弄潮兒”張大奕卻帶著如涵退市，Papi醬更新下降轉(zhuǎn)為幕后，“眉有辦法”小吳紅極一時也現(xiàn)無音訊。

可見，網(wǎng)紅常因吃到某一波流量紅利，迅速火遍大江南北，轉(zhuǎn)眼又消逝在新網(wǎng)紅的流量沖擊下。從頂流到過氣，如何“自救”成為困擾網(wǎng)紅們的終極命題。

能持續(xù)當頂流的網(wǎng)紅鮮少存在，比如李子柒，她在外網(wǎng)的粉絲都已突破1400萬。同在四川，還有一位更接地氣的美食博主“署中桃子姐”，憑借真實生活、充滿煙火氣的食物，在抖音攬獲2113萬粉絲，快手600萬粉絲，微博75萬粉絲。

一年時間完成千萬大V逆襲后，桃子姐也從農(nóng)村家庭婦女，向高收入帶貨達人進行了蛻變。

以抖音為根據(jù)地的還有海參哥沈文君，靠“成功學(xué)”賺得盆滿缽滿，屢禁不止。除此之外，在私域生態(tài)里，也有憑借一部手機破圈的網(wǎng)紅“豪車毒”、“老紀蠔宅”，創(chuàng)始人老紀靠新式打法，悶聲發(fā)財。

此前，鯨商曾報道《李子柒品牌操盤手揭秘，IP消費品的“爆款”方法論》，這里我們再給大家挖下，過去一年“現(xiàn)象級”大V——桃子姐、海參哥、老紀的發(fā)家史，一睹下千姿百態(tài)的“流量致富經(jīng)”。

“土味”版李子柒，更食人間煙火

春節(jié)，被央視新聞點名表揚的桃子姐，其實是普通的農(nóng)家婦女。在爆火之前，她的生活圍繞著家務(wù)、老公、孩子。也正是這樣家庭主婦的生活，讓她對食材的挑選十分精細。如果說李子柒象征的是中國文化、詩意遠方，那么桃子姐就代表柴米油鹽的普通家庭生活。

起初，把桃子姐帶上“致富路”的，是她的妹夫黃明。黃明經(jīng)歷了數(shù)次創(chuàng)業(yè)失敗后，和一位之前一起創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)共同籌集幾萬塊，又向銀行貸款，賣掉之前公司剩下的四臺電腦，把一切希望寄托在了桃子姐身上。

她的視頻伊始僅為簡單記錄做飯，并非“食譜”或“吃播”。視頻里展示著紅磚搭建的農(nóng)村房屋、簡陋的灶臺、瑣碎的家庭對話、未經(jīng)濾鏡處理的鏡頭，這些畫面只是真實而平淡的記錄著桃子姐的生活。

一次偶然，視頻記錄下桃子姐打漁時，其丈夫包立春對她的埋怨，引起了廣泛用戶的討論。桃子姐恍悟，原來大家喜歡看真實生活的“模樣”。

后來視頻內(nèi)容從做飯進階到家長里短、雞零狗碎，做到了“好看”、“好吃”、“好玩”。大家總是習慣性的吐槽包立春，偏愛桃子姐。經(jīng)常能看到桃子姐在賣力地做缽缽雞、豬蹄、泡腳鳳爪時，包立春在一旁插科打諢。這樣家庭連續(xù)劇一樣的視頻內(nèi)容，安慰了人們想回家的心。

桃子姐的視頻不僅讓畫框內(nèi)的人吃好好玩，更引起觀看者的共情。點開視頻的評論區(qū)，就能看到每天都有全國各地的陌生人評論，吐槽包立春又懶又饞、懷念自己的姥姥、感嘆男女情感問題。

桃子姐的團隊里，妹夫黃明負責內(nèi)容和視頻輸出，妹妹負責拍攝，桃子姐和家人是視頻主角。腳本設(shè)計簡單。從2018年8月至今，桃子姐的粉絲激增，但在她的世界里，一直把短視頻與直播當成愛好，她還沒意識到自己已是網(wǎng)紅，更從未想過自己也能成立品牌。

1.走出大山的個人品牌

從2020年初受疫情影響，年輕人紛紛進入廚房。致使簡單方便調(diào)味品銷量激增，年輕人熱衷于線上購物的習慣，也推動了桃子姐的事業(yè)發(fā)展。

隨著名氣擴大，桃子姐開始帶貨，賺廣告費。并且第一次坐飛機，接受采訪，成為家鄉(xiāng)名人，買車買房。此刻她也面臨著一道網(wǎng)紅的必選題，帶別人的貨還是做自己的品牌？

她最終選擇了后者。但其實早在2018年，桃子姐就在淘寶注冊了兩家名為“署中桃子姐”、“桃子姐家土特產(chǎn)”的店，主要賣些農(nóng)家風味的調(diào)味品。

傳統(tǒng)的老干媽、飯掃光依舊穩(wěn)居前列，新興的李子柒拌飯醬、桃子姐缽缽雞調(diào)料等品牌緊追不舍。

桃子姐的團隊找到1000多位主播為產(chǎn)品做推廣，創(chuàng)下了個人品牌月銷1500多萬的業(yè)績。

店內(nèi)最熱銷的是缽缽雞調(diào)料包，一包紅油，一袋高糖粉，倒入開水，就可下菜。

截止目前，桃子姐缽缽雞調(diào)料在淘寶月銷量高達10萬件，同款產(chǎn)品抖音已售370萬件。不過眾口難調(diào)，不少用戶會嫌調(diào)料太油膩或太清淡，桃子姐和包立春則認為要做好預(yù)期管理：“做食品只要能滿足90%消費者的口味就已經(jīng)算成功了。”同樣的事情也發(fā)生在李子柒、林依輪等博主的自創(chuàng)品牌中。

一個原因是因為大眾口味各異，另一個原因是，網(wǎng)紅品牌往往選擇代工廠生產(chǎn)，量大而難做品控。可以發(fā)現(xiàn)，桃子姐和另一位抖音達人嬋子姐姐的缽缽雞調(diào)料來自同一家工廠。兩款產(chǎn)品克重稍有不同，但售價一致。在代工廠的模式中，博主的把控度與視頻呈現(xiàn)不同，才會給粉絲造成心理落差。

美食博主的吸金能力越強，越要做好品控，告知消費者口味差異。

現(xiàn)在桃子姐的視頻、直播頻率不如之前，要想把控好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商業(yè)化，桃子姐還需加把勁。

“抖音陳安之”海參哥如何割韭菜

無論拆穿成功學(xué)的案例有多少，陳安之的套路總會得人心。

新一代“陳安之”海參哥，早期靠騙淘寶買家大櫻桃事件得到第一桶金，三萬多人被騙，他收到500多萬，只被官方凍結(jié)了其支付寶余額里的50萬，后被淘寶平臺封殺。

到了2016年他開始混跡于知乎，建立無數(shù)大小號吹噓自己年入千萬，又“宰”了用戶一次后，被知乎封號。海參哥對于在知乎割韭菜而成的“江湖地位”，不以為恥反以為榮。

在短視頻興起后，海參哥也緊追潮流，開始新一輪的炫富。他曾自稱燕窩生產(chǎn)廠廠長，辛巴燕窩出事后，他就把自己之前的視頻刪了。

 海參哥演講以及海參哥炫富

他不僅經(jīng)常自吹自擂，也會講最近有哪些項目賺錢。引申到他賣的課程。線上是3899元的網(wǎng)課，線下有4980元的抖音大課，以及幾萬到幾十萬不等的項目孵化課。月入百萬對他來說非常輕松。

課程內(nèi)容圍繞財商課程培訓(xùn) 、情感課程培訓(xùn)兩方面進行。主要針對想創(chuàng)業(yè)而無經(jīng)驗的男女和為情所困的女性。這類小白很容易聽信他的說辭，希望得到他的“指點”，所以受眾廣。他把握人性的弱點，利用客戶的信息繭房，言論思路一般是：首先要提升自己，然后要有足夠多的人相信自己，第三要提升自己的品味和思維模式。

其次，他個人語言犀利，中專畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷豐富，炫富且為人高調(diào)，聲稱線下聚會都是月入百萬、千萬的人才能參加。以至于很多人即使被PUA仍會認為：他說的對，是自己沒本事。實際上，他的課程讓90%的人去爭奪10%的財產(chǎn)，這并非幾節(jié)商業(yè)課程就可解決。

1.知識付費是套路

海參哥用流量的形式做知識付費。主要有兩種玩法，第一是合伙人制度，客戶和海參哥一起創(chuàng)業(yè)拿分成，沒任何底薪與工資。

第二種做抖音矩陣，多賬號多角度同時拍攝、發(fā)布、輸出，微信每天能引流八百多人。當一個用戶加了海參哥卻沒付錢的時候，海參哥甚至會親自來“談心”，炫耀自己12個天貓店年入過億，炫耀經(jīng)過包裝的百萬粉絲賬號，買來的幾十幾百點贊，逐步引導(dǎo)小白繳費。

在交付環(huán)節(jié)，海參哥的培訓(xùn)是一對多。他收錢提供理論，培訓(xùn)、開店、代運營、咨詢等服務(wù)，不承諾能做好。他最擅長的“每天三小時私信答疑”，讓不少用戶交了三千多學(xué)費，最后只是教用戶怎么刷單。顯然，海參哥所謂的產(chǎn)品，在其他平臺也能用幾十塊買到。

圖片來自知乎，海參哥群內(nèi)聊天記錄

在知乎上已有不少答主曝光海參哥的“生意內(nèi)幕”，海參哥讓AI機器給用戶取項目名字，美其名曰請了算命先生。

后來海參哥又被一位名為“妖精zzz”的達人實錘了。不過在淘寶、知乎、抖音封殺海參哥大號后，海參哥現(xiàn)在依舊在不停的注冊小號，在各個平臺寫軟文、發(fā)視頻，忽悠大家買課，試圖找機會“死灰復(fù)燃”。

豪車毒=極致服務(wù)+藝術(shù)思維

豪車毒創(chuàng)始人紀文華在14歲時來上海，賣了4年菜。當時又因為沒有學(xué)歷，只有駕照，他就去開了2年貨車。

從貨車司機轉(zhuǎn)行賣汽車后，他發(fā)現(xiàn)車行里有一些高端客戶，他們沒有時間來4S店看車，但他們相中的豪車往往是標品，只要車型、顏色、性能、服務(wù)確認，這些高端客戶通常打一個電話或者秘書來提車就結(jié)束了。他覺得這里面或許有商機，便全力以赴的成立了購車一體化的公司“豪車毒”。

豪車毒里賣車的團隊只有8人左右，他們沒有4S店，也沒有展廳，在手機上賣300萬以上的豪車，一年能賣15億。紀文華用一部手機就賣了7億豪車。他是怎么做到的呢？

1.高端定位與核心客群結(jié)合

豪車毒的定位是買手，通過更優(yōu)惠的價格、標準化服務(wù)，幫車主在全國各地4S店內(nèi)買到心儀的車。

豪車毒的客戶都非常高端，他們沒時間去展廳看車，甚至去試駕，因為高端用戶基本上對心儀款式的車已非常了解，而且身邊朋友都有這樣的車，所以豪車毒把車子交付做到了貨到付款、送貨到家。車主每日都可看到車從哪里來、到哪里了。每天早上9點豪車毒會以圖文并茂的模式，告訴車主，車子在施工或者在路上。

其次，找到核心用戶會讓產(chǎn)品一傳十、十傳百。平時客戶去4S店提車，會掛紅綢，給車鑰匙，拍照，這種服務(wù)已經(jīng)過時。豪車毒選擇包一個禮盒，給客戶做非常盛大的開車儀式，一打開這個盒子，有音樂、焰火、燈光。這個過程會成為他人的談資，就為這些車主創(chuàng)造了社交貨幣。車主也愿意幫豪車毒傳播，甚至身邊人會問車主的車在哪里買。

豪車毒還會提供保潔服務(wù)，但又不僅是單純的保潔，其員工在材料學(xué)、文學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、藝術(shù)和美學(xué)都做了培訓(xùn)，會把客戶家壞的家具拿去修，還會準備狗糧，大大小小的事情都幫客戶做完。

豪車毒有非常專業(yè)的攝影師團隊。客戶進入社群后，豪車毒會每天把對比照發(fā)給客戶，把客戶家拍的比想象中還好。客戶就忍不住發(fā)朋友圈。如果這些高客單、高凈值的客戶愿意幫豪車毒發(fā)朋友圈，那這就是最有價值的廣告。

2.“豪車”車主也做夜宵外賣

老紀還有一家120平方米的夜宵店——老紀蠔宅，位于阿里巴巴西溪園區(qū)后門。2019年就做了3000萬流水。這家不起眼的小店門口經(jīng)常停滿豪車，引起大家圍觀和好奇，就迅速成了網(wǎng)紅店。他們從來不做任何大眾點評，但只要店內(nèi)做活動就會座無虛席，門庭若市。

疫情期間，餐飲門店都受到重創(chuàng)，因為老紀做的是高壓鍋生蠔，加工簡單，所以就把生蠔業(yè)務(wù)變成外賣。

流量哪里來呢？老紀招募車主當分銷員，讓車主發(fā)朋友圈宣傳，因為這些車主往往都是企業(yè)家，不是普通用戶，所以每個人的背后都站了一萬人。通常100份起訂，車主負責訂單，老紀負責產(chǎn)品、售后，然后老紀跟車主分錢。到2020年4月5日，每家門店訂單平均為16萬，粗略算下一年為5000萬，而且夜宵店是暴利行業(yè)，毛利率比賣車高。

在私域里，最牢靠、最容易成交的高客單就是服務(wù)性私域。現(xiàn)在所有大數(shù)據(jù)都是把活生生的人變成一條數(shù)據(jù)，如果做私域流量，第一步是先把人變成人，找到精準客戶。

在流量思維的時代，流量很便宜的時候，企業(yè)都需要拉新客，越多新客越好。但是我們今天到了一個超級用戶時代，我們要找出誰是自己的超級用戶。

（來源：鯨商(ID：bizwhale) 三輪）