36氪獲悉，功能性食品品牌「minayo」獲得數(shù)千萬元Pre-A輪融資，本輪融資由北極光創(chuàng)投獨家投資，遠識資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用于產(chǎn)品矩陣完善、市場投放和品牌升級。2020年初，minayo曾獲得來自著名藝人經(jīng)紀公司樂華娛樂的數(shù)百萬元天使輪融資。

minayo產(chǎn)品于2020年8月上線，次月銷售額即突破兩百萬，目前單月復購率已超過30%，客單價在200元以上。其中，體重管理產(chǎn)品「熱控片」從去年11月開始日常銷量穩(wěn)定天貓國際熱控片單品銷量第一名，維生素產(chǎn)品「多維軟糖」上線2個月即入圍天貓高端糖果銷量榜。minayo已布局“功能零食線”和“專業(yè)補劑線”兩條產(chǎn)品線，滿足消費者在不同場景下的需求。以女性用戶為切入點、滿足全家人的需求，是minayo的產(chǎn)品線拓展邏輯。

minayo產(chǎn)品圖

根據(jù)歐睿國際的統(tǒng)計數(shù)據(jù)， 2019年，中國保健食品終端零售市場規(guī)模為1800億元，年均復合增長率在10%以上，是全球第二大保健食品市場，和第一大保健食品增量市場。團隊表示，對標美、日等發(fā)達國家，中國保健食品在滲透率、消費黏性和人均消費額上均有較大成長空間。

胡然告訴36氪，保健品類目在平臺內(nèi)部有很強的交叉購買率和連帶率，消費者也有更強的消費黏性，美國、日本有很多藥企發(fā)展的保健品和功能性食品品牌，如小林制藥、GSK、拜耳等，這些品牌都是在國家人均GDP超過1萬美元即消費升級的過程中出現(xiàn)的，美國、日本以線下渠道為主，但中國電商的發(fā)展已經(jīng)不允許生物和制藥企業(yè)在傳統(tǒng)的渠道中慢慢嘗試，需要有更懂年輕消費者的品牌出現(xiàn)。

由于功能性食品的特殊屬性，相關部門對功能性食品有著較為嚴格的監(jiān)管，這一定程度上有助于品牌形成壁壘。其中供應鏈的整合能力是關鍵一環(huán)。

minayo的兩位創(chuàng)始合伙人均來自網(wǎng)易考拉高管團隊，創(chuàng)始人胡然是網(wǎng)易考拉創(chuàng)始人之一，曾任網(wǎng)易考拉副總裁，從零到一搭建了業(yè)務團隊和平臺的采銷體系、自營供應鏈等，期間平臺年成交額從12億元增長至120億元。此外，她還領導了考拉工廠店、線下店、社交電商友品購購、私域社群等創(chuàng)新業(yè)務，具有豐富的電商運營和選品經(jīng)驗，與全球范圍內(nèi)超過80個國家的優(yōu)質(zhì)供應鏈和品牌合作深厚。聯(lián)合創(chuàng)始人陶然曾任網(wǎng)易考拉國際供應鏈總監(jiān)，設計并落地了跨境業(yè)務的保稅倉和國際物流體系。胡然曾經(jīng)帶領考拉采購部門深入到各國開展品牌考察，引進了Swisse、POLA、FANCL等產(chǎn)品，與全球范圍內(nèi)超過80個國家的優(yōu)質(zhì)供應鏈和品牌合作深厚。

團隊有5年跨境供應鏈組織經(jīng)驗沉淀，熟知原料及成品通關難點，合伙人已建立起跨境電商物流體系，曾成立考拉的報關公司。Minayo團隊目前已與美國、巴西、日本、澳洲等多個國家合作，挖掘法國葡萄籽、以色列的鷹嘴豆、英國的紅茶等原料應用于產(chǎn)品。

minayo產(chǎn)品圖

胡然告訴36氪，自己是產(chǎn)品經(jīng)理出身，也一直用PM的思維迭代產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，研究出市場痛點，針對不同的痛點采用不同的產(chǎn)品形態(tài)，跨境專業(yè)線主打強功效，國內(nèi)消費線突出口感和零食化，這期間還會有用戶參與共創(chuàng)，保證產(chǎn)品的“爆款屬性”。

團隊通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，在社交媒體上，“體重”話題輻射的用戶規(guī)模遠超過美妝、穿搭等，與話題相關聯(lián)度最高的內(nèi)容則是飲食和運動，用戶往往是在暴飲暴食或不規(guī)律飲食后對身材管理產(chǎn)生負罪感。團隊推出了短效的“大餐救星”「熱控片」和「植物酵素果凍條」，分別通過控制熱量吸收和加速腸道消化為用戶提供即時可見的體重管理效果；同時推出了「益生菌酸奶片」和「膳食纖維抹茶/拿鐵片」，長期從根本上調(diào)節(jié)腸道健康。其中市面上的暢銷單品「熱控片」，是與日本專業(yè)保健品制造商東洋新藥合作的，其采用的黑生姜提取物和白蕓豆提取物能夠有效減少30%-40%的熱量吸收。

不易堅持是功能性食品最大的消費痛點。團隊以更加零食化、便攜化的方式去降低食用門檻，將“好吃”作為在“安全”、“有效”之后的第三個基本法則。以功能零食線的新品「益生菌酸奶片」為例，minayo將活性益生菌以凍干狀態(tài)與酸奶粉結(jié)合在一起，既保證了成分活性，也成就了口感。

minayo益生菌酸奶片

胡然認為，對比其他快消品行業(yè)，功能性食品是一個重運營的行業(yè)。Minayo的運營和營銷團隊分別來自網(wǎng)易考拉、騰訊、字節(jié)跳動等互聯(lián)網(wǎng)公司，在流量運營、內(nèi)容營銷和用戶運營能力有多年經(jīng)驗，除了自有品牌外，團隊還輸出營銷能力服務了「空刻」（天貓意面類目Top 1）等品牌。Minayo目前在線上的渠道除天貓、微店、抖音小店等，也包括天貓國際、京東國際、小紅書跨境等跨境渠道，線下正在逐步進駐進口超市。

胡然表示，minayo希望通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連接全球頂尖供應鏈和消費者兩端，為市場提供更加專業(yè)化、多元化和年輕化的健康解決方案。

北極光創(chuàng)投合伙人林路表示：“我們堅定看好‘生活方式健康化’的大趨勢，保健食品和休閑食品健康化的消費需求均已在美、日等發(fā)達國家市場被驗證，在中國仍屬于具有極高成長性的增量市場，需求端的快速崛起將反向加速推動政策的有序放開。我們看好胡然團隊借助強勢的供應鏈組織能力和運營能力為消費者帶來真正安全、有效、創(chuàng)新的功能性食品，成長為中國的‘FANCL’。”