前有“中國版小Zara”SHEIN和安克等案例，出海已顛覆原來低價賣貨和貼牌代工的方式，迎來新的形態——品牌出海。36氪曾對品牌出海做過報道，與早先主打“性價比”的出海項目不同，品牌出海項目更多在于輸出品質，而由于供應鏈、基礎設施的完善等優勢，出海品牌在境外依然能夠有較強的競爭力。

36氪最近關注到一個品牌出海項目「MU 16」。MU 16成立于2020年底，產品將于今年4月上線，前期以酒具為切入點，后續拓展到以無鉛水晶玻璃材質為主的生活用品，如酒具、水具、餐廚用品、燭臺香薰杯等生活用品，價格帶在200-600元/對，海外定價為50-100美元/對，目標用戶在國外以中產以上群體為主，國內對準18-35歲之間二線以上受教育人群。

Flamingo系列產品圖

MU 16的運營打法遵循“三優先”原則：1）先海外，后國內：團隊認為國外的投入產出比相對更穩定，亞馬遜可直接打通Instagram、Facebook等社交媒體，投放成本也相對更低，希望前期深耕國外市場，從北美切入，然后輻射歐洲、東南亞，海外基礎建立后回歸國內市場；2）先線上，后線下：團隊將會集中資源構建海外線上品牌，建立流量矩陣，后期鋪設線下店，起到展示和第三空間的作用；3）線下店面先直營，后經銷：MU 16將在中期鋪設一線城市快閃店和直營旗艦店，建立并搶占消費者心智，立住價格和原創性后再利用已有的經銷代理渠道。 

在前期產品的聚焦品類上，MU16團隊調查了北美亞馬遜數據，認為北美市場有非常明顯的斷層現象，產品呈現兩極分化，主要由代理中國產品的超低端經銷商賣家產品和超高端的奢侈品屬性品牌為主，中間地帶空白嚴重，因此兼具調性和性價比、突出高級感是MU 16的主打方向。

創始人許可告訴36氪，前期目標市場酒具及個人禮品市場規模均超千億，從產品體驗、品牌運營和人才能力上，國內不存在突出的玩家, 山東鄆城、山西祁縣、浙江浦江是國內三大玻璃制品產區，以山西祁縣為例，工廠多為宜家、LSA、ZARAhome的代工廠，90%以上產品出口海外，以北美、歐洲為主，工廠產品價值不足品牌方價值十分之一。這種情況下，有著電商運營、品牌管理等經驗的品牌，能夠先占據賽道優勢跑出來。

Mix系列產品圖

MU16產品主要有“三個純粹”的特點——純粹無鉛水晶、高純青藏高原石英砂、純粹人工吹制。團隊表示，世界各國對于器皿含鉛的標準各不相同，意大利、法國、美國、捷克的很多高端品牌，含鉛量高達24%以上，但新的消費群體對健康有了新的訴求。采用無鉛水晶玻璃是MU16產品堅持的原則，團隊在原有工藝上用氧化鉀、氧化鋁代替鉛元素，同時采用青藏高原含硅量較高的高純石英砂，使產品高通透度，而人工吹制保證了產品的細膩感。

MU16的產品分為兩條線，Pro線以及非Pro線。

Pro線集中在18-35歲的女性群體，標簽為“孤獨經濟”即“一人經濟”，團隊認為隨著新一代女性群體意識覺醒，個性與自我成為女性新的表現方式，產品會采用更加大膽的創新、器型等，通過產品區別度和情感共鳴，提供消費者在獨處情境下所使用的器皿產品，包括但不限于喝咖啡、喝酒以及行進間便攜式的產品。

而在另一條非Pro線產品系列中，MU16還原產品高級感基本元素：顏色、線條、紋路、重量質感等，拓展出Dazzle系列、Flamingo系列、Galaxy系列、White Swan等產品，包括波爾多杯、香檳杯、威士忌杯等不同器型，營造禮品高級感，打送禮場景。

聯合創始人楊柯告訴36氪，北美市場中送禮場景需求旺盛，正是非Pro線產品切入市場的機會，而為了滿足不同群體多元的審美需求，會采用多樣的產品矩陣，后期會根據已有的數據，選擇有潛力的爆款集中推向市場。

供應鏈是MU 16的重要壁壘。MU 16創始人家族自有工廠山西祁縣華達玻璃器皿有限公司成立于1998年，占地20000平方米，現有員工200余人。MU 16在供應鏈上有以下優勢：1）快速試錯，反應速度快；2）在把控范圍內盡量壓縮制作成本，提高性價比，避免成本盲區；3）能夠調動工廠資源，快速小批量生產，解決一般工廠“非大單不接”的局面；4）能夠實現自己的設計理念，同時配合實現“工藝創新”，解決工廠由于訂單牽制而不愿配合創新的痛點。

Galaxy系列產品圖

MU16在海外發展的同時，也開始國內品牌的注冊，“玻色星球”是國內的主打品牌，團隊認為玻璃是一種可塑性很強的材質，在未來的品牌拓展上，除了酒具，也會拓展到餐廚、衛浴器皿用品以及小的裝飾擺件。

團隊方面，創始人許可是原天奇創投投資總監，投資案例包括九天微星、Fifish、Myshape、iPIN等，家族企業有近20年玻璃器皿生產經驗。聯合創始人楊柯是連續創業者，前元氣森林商分負責人、手作職人社群電商Makers APP創始人，曾在美國瑪氏、美團等公司任職多個財務及戰略類相關崗位。聯合創始人孔祥意是紅點至尊獎獲得者，曾任日本夏普中國創新設計中心自身設計師，代表作品有唱吧麥克風、故宮文創產品系列、大英博物館文創產品系列等。

據悉，MU16正在尋求天使輪融資，團隊正在招募研發、設計等方面的人才。