在采購(gòu)數(shù)字化浪潮中，越來(lái)越多的企業(yè)開始探索新的采購(gòu)場(chǎng)景。在這種趨勢(shì)下，傳統(tǒng)的采購(gòu)認(rèn)知壁壘被打破，企業(yè)將采購(gòu)業(yè)務(wù)單元排列組合后，重新構(gòu)建一個(gè)個(gè)新的采購(gòu)場(chǎng)景，以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)。

場(chǎng)景多元化，成為企業(yè)采購(gòu)轉(zhuǎn)型最明顯的特征。作為企業(yè)采購(gòu)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者，甄云科技在這波浪潮中，敏銳地嗅到“采購(gòu)多場(chǎng)景”這種趨勢(shì)，并且大膽地在行業(yè)率先做了成功實(shí)踐。

01場(chǎng)景多元化是未來(lái)企業(yè)采購(gòu)轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)

供應(yīng)鏈緊密協(xié)同催生新場(chǎng)景

企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)演變?yōu)楣⿷?yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，尤其經(jīng)過(guò)疫情的洗禮，各企業(yè)愈加重視自身供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。在該鏈條上，不管是企業(yè)與企業(yè)之間，還是企業(yè)內(nèi)部間的關(guān)聯(lián)度更緊密、協(xié)同性更強(qiáng)。 

雖說(shuō)，緊密的協(xié)同可以幫助企業(yè)獲得更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但同時(shí)也意味著，該鏈條上的任何一家企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)行為發(fā)生變化，都會(huì)發(fā)生一系列連鎖反應(yīng)。 

比如上游供應(yīng)商詢價(jià)、定價(jià)行為，訂單下達(dá)等行為發(fā)生變化，組合成新的采購(gòu)場(chǎng)景，將直接影響到購(gòu)買方的采購(gòu)策略和方式。由于這些行為在實(shí)際供應(yīng)鏈協(xié)同中，不斷地進(jìn)行排列組合，新的復(fù)雜的多元化的場(chǎng)景便應(yīng)運(yùn)而生。這就需要更加靈活的采購(gòu)數(shù)字化平臺(tái)與之配套。

企業(yè)采購(gòu)電商化創(chuàng)造新場(chǎng)景

傳統(tǒng)采購(gòu)模式下，企業(yè)以目錄類采購(gòu)為主，即主要與自己供應(yīng)商庫(kù)中的企業(yè)通過(guò)線下交易。這種模式下，成本、流程、效率、體驗(yàn)等弊端越發(fā)凸顯，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的需要，急需新的方式解決痛點(diǎn)。而近幾年，企業(yè)采購(gòu)電商平臺(tái)的出現(xiàn)，則彌補(bǔ)了傳統(tǒng)采購(gòu)這一短板。 

電商采購(gòu)模式下，具有品類齊全、配送能力強(qiáng)、體驗(yàn)流暢、數(shù)據(jù)透明、可追溯、成本低等諸多優(yōu)勢(shì)。為企業(yè)的采購(gòu)創(chuàng)造了便利的條件，并催生出一些新的采購(gòu)業(yè)務(wù)及采購(gòu)模式。企業(yè)對(duì)這些采購(gòu)模式和傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)加以組合，形成新的采購(gòu)場(chǎng)景。 

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)道，中國(guó)企業(yè)采購(gòu)電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，2019年中國(guó)企業(yè)采購(gòu)電商市場(chǎng)交易規(guī)模為7352.3億元，預(yù)計(jì)未來(lái)三年市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)26.8%。企業(yè)采購(gòu)電商化已呈不可逆轉(zhuǎn)之勢(shì)。 

因此，企業(yè)采購(gòu)的電商化將會(huì)促使企業(yè)采購(gòu)模式更加豐富和多元，而更多的采購(gòu)場(chǎng)景也將不斷涌現(xiàn)。 

降本增效倒逼出新場(chǎng)景

伴隨著土地、政策、稅收、資金、人力等經(jīng)濟(jì)發(fā)展要素的紅利衰減，疊加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、疫情、國(guó)際環(huán)境的多重因素，降本增效成為企業(yè)的頭等大事。而作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)最大的成本中心，采購(gòu)部門承擔(dān)著更多的降本增效職能。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)經(jīng)營(yíng)支出中，采購(gòu)占比超60%。

近幾年，采購(gòu)由成本中心向利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)變，已成為很多大型企業(yè)的選擇。這種改變不僅僅是流程上的優(yōu)化，而是包括組織、權(quán)限、管理等一整套架構(gòu)的改變，進(jìn)而形成新的場(chǎng)景。 

以集團(tuán)型企業(yè)為例，子公司、分公司眾多，傳統(tǒng)模式下，集團(tuán)各部門與子/分公司的采購(gòu)?fù)鞒审w系。信息流割裂、物流分散、資金流不透明，直接導(dǎo)致一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)孤島。這類模式因重復(fù)建設(shè)、供應(yīng)商重疊、流程繁雜、周期長(zhǎng)而導(dǎo)致企業(yè)采購(gòu)成本高、效率低下。 

在降本增效的倒逼下，集團(tuán)型企業(yè)急需扭轉(zhuǎn)這一局勢(shì)，因此，必須創(chuàng)造出一個(gè)新的采購(gòu)場(chǎng)景。

技術(shù)讓多場(chǎng)景成為可能

毫無(wú)疑問(wèn)，采購(gòu)場(chǎng)景多元化的實(shí)現(xiàn)有賴于近十年中國(guó)科技的高速發(fā)展，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)逐步成熟，為企業(yè)采購(gòu)的多場(chǎng)景發(fā)展提供了強(qiáng)大技術(shù)支撐。從基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)講，云計(jì)算技術(shù)為企業(yè)的數(shù)字化采購(gòu)提供了具有靈活性、彈性的計(jì)算和存儲(chǔ)服務(wù)，不僅在部署上更加便捷高效，更滿足企業(yè)在采購(gòu)多場(chǎng)景下的靈活適配。 

據(jù)了解，目前SaaS采購(gòu)數(shù)字化平臺(tái)已成主流。大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟則為多場(chǎng)景下采購(gòu)提供了可視化、可追溯、可運(yùn)用的可能。而人工智能則在數(shù)字采購(gòu)自動(dòng)化方面，提供了更多場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)的想象空間。 

由于技術(shù)的加持，自2015年以來(lái)，企業(yè)采購(gòu)信息化建設(shè)，開始高速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)，甚至包括很多行業(yè)龍頭，也開始規(guī)劃和改變企業(yè)的管理思路以及相應(yīng)的系統(tǒng)建設(shè)。 

總之，在供應(yīng)鏈協(xié)同的緊密性、采購(gòu)電商化趨勢(shì)、企業(yè)降本增效的內(nèi)在動(dòng)力、新技術(shù)加持，這四種因素的助推下，帶來(lái)采購(gòu)行為的改造。企業(yè)對(duì)這種改造的模式重新排列組合并加以重構(gòu)，形成新的采購(gòu)場(chǎng)景。 

因此，不少企業(yè)看到采購(gòu)生態(tài)的變化，紛紛去做不同的采購(gòu)實(shí)踐，最終，越來(lái)越多的采購(gòu)場(chǎng)景不斷涌現(xiàn)，多場(chǎng)景成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的最明顯特征。

02 越來(lái)越多企業(yè)對(duì)采購(gòu)新場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)踐

采銷一體場(chǎng)景

華南某家集團(tuán)型企業(yè)，去年成功實(shí)現(xiàn)了這一轉(zhuǎn)變。該集團(tuán)下屬子公司數(shù)量多，信息不共享，采購(gòu)業(yè)務(wù)的開展各自為營(yíng)，很容易存在采購(gòu)成本高、周期長(zhǎng)、質(zhì)量差、協(xié)同弱、管控散等問(wèn)題。長(zhǎng)此以往，不利于集團(tuán)采購(gòu)規(guī)模化發(fā)展。 

為了改變這種現(xiàn)狀，該企業(yè)構(gòu)建了供應(yīng)商、電商運(yùn)營(yíng)公司和集團(tuán)內(nèi)公司三位一體的新的采購(gòu)場(chǎng)景。由電商運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)非生物資的電商化采購(gòu)，貨物由供應(yīng)商直接發(fā)送給最終用戶，物流信息可以在內(nèi)部商城平臺(tái)上實(shí)時(shí)跟蹤，全程追溯。這種商城模式下，解決了電商運(yùn)營(yíng)公司及集團(tuán)內(nèi)公司采購(gòu)的難題，給個(gè)人采買帶來(lái)了更多選擇，價(jià)格更優(yōu)惠。 

另外，集團(tuán)內(nèi)公司通過(guò)在線支付，解決電商運(yùn)營(yíng)公司與需求公司的結(jié)算周期問(wèn)題，并且通過(guò)設(shè)置服務(wù)費(fèi)，搭建起該集團(tuán)運(yùn)營(yíng)方的盈利模式，給自身運(yùn)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了利潤(rùn)。同時(shí)，新的采購(gòu)模式，也使得集團(tuán)的采購(gòu)管理更集中、協(xié)同更高效。

這種“采銷一體”的新場(chǎng)景將越來(lái)越多的出現(xiàn)在集團(tuán)型公司的采購(gòu)模式中。

采購(gòu)能力輸出場(chǎng)景

這種場(chǎng)景，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)比較常見。以華北某知名互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)為例，該企業(yè)采購(gòu)物料多且分類不明確，物品管理難度大，采買流程復(fù)雜，內(nèi)部協(xié)同性差，造成企業(yè)采購(gòu)周期長(zhǎng)，不利于企業(yè)敏捷管理。 

該平臺(tái)構(gòu)建了供應(yīng)商、服務(wù)平臺(tái)、內(nèi)部員工三位一體的采購(gòu)場(chǎng)景，內(nèi)部員工日常所需的非生物資采購(gòu)，由服務(wù)平臺(tái)集中向供應(yīng)商電商化采購(gòu)。內(nèi)部員工可以通過(guò)手機(jī)，在服務(wù)平臺(tái)移動(dòng)端內(nèi)部商城自主選購(gòu)下單，由平臺(tái)定期統(tǒng)一進(jìn)行支付，貨物由供應(yīng)商直接發(fā)送給最終需求用戶，物流信息可以在該平臺(tái)內(nèi)部商城上實(shí)時(shí)跟蹤，全程可追溯。 

這樣的采購(gòu)場(chǎng)景，流程更加靈活簡(jiǎn)潔，采購(gòu)過(guò)程更加透明可追溯，使得公司采購(gòu)更加敏捷高效。

企業(yè)閑置物資交易場(chǎng)景

近幾年，隨著某企業(yè)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部閑置物資多，導(dǎo)致庫(kù)存物資積壓，不利于企業(yè)貨源結(jié)構(gòu)和庫(kù)存管理的優(yōu)化及采購(gòu)成本降低。 

國(guó)內(nèi)某精密制造集團(tuán)為改變這種現(xiàn)狀，構(gòu)建了集團(tuán)閑置物資管理平臺(tái)、集團(tuán)內(nèi)分子公司閑置物資可申請(qǐng)上架閑置平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部庫(kù)存釋壓。內(nèi)部員工在內(nèi)部閑置商城自主選品下單，貨物由各廠倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)送給最終需求用戶，物流信息可以在閑置商城上實(shí)時(shí)跟蹤，全程可追溯。集團(tuán)內(nèi)分子公司通過(guò)系統(tǒng)可以完成內(nèi)部結(jié)算流程，高效便捷。 

通過(guò)撮合閑置物資交易，使該集團(tuán)的閑置物資得以盤活、有效利用，降低了各工廠庫(kù)存壓力及各公司采購(gòu)運(yùn)營(yíng)成本。

企業(yè)福利商城場(chǎng)景

企業(yè)員工福利選品采購(gòu)難、耗時(shí)長(zhǎng)、工作量大，員工參與度、滿意度不高，成為企業(yè)采購(gòu)的通病。華南某電子設(shè)備制造企業(yè)為了改變這種現(xiàn)狀，構(gòu)建了供應(yīng)商、集團(tuán)和員工三位一體的采購(gòu)場(chǎng)景，由集團(tuán)負(fù)責(zé)員工福利的電商化采購(gòu)。 

員工可以在內(nèi)部商城平臺(tái)靈活選購(gòu)，利用積分進(jìn)行兌換并下單采買，貨物由供應(yīng)商直接發(fā)送給員工，物流信息可以在內(nèi)部商城平臺(tái)上實(shí)時(shí)跟蹤，全程可以實(shí)現(xiàn)追溯。在結(jié)算端，供應(yīng)商、集團(tuán)和員工三方通過(guò)系統(tǒng)共同配合完成結(jié)算流程，快捷準(zhǔn)確。 

通過(guò)構(gòu)建企業(yè)福利商城，使得該企業(yè)的福利采購(gòu)選擇更加靈活多樣，員工滿意度更高。 

隨著越來(lái)越多的企業(yè)采購(gòu)新模式的探索與實(shí)踐，傳統(tǒng)的采購(gòu)模式勢(shì)必不斷被打破，采購(gòu)規(guī)則不斷重組，進(jìn)而越來(lái)越多的采購(gòu)場(chǎng)景涌現(xiàn)。企業(yè)整體的采購(gòu)管理，將會(huì)朝著更靈活、快捷、透明、更精益化方向發(fā)展。

03甄云科技為企業(yè)采購(gòu)多場(chǎng)景轉(zhuǎn)型新風(fēng)口賦能

甄云科技在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中最先嗅到這種趨勢(shì)，且在行業(yè)上沒(méi)有任何案例和系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)行參考的情況下，敢于率先做了成功實(shí)踐。這與甄云科技自身多年的沉淀不可分割。

在采購(gòu)數(shù)字領(lǐng)域，甄云科技蟄伏16年，擁有豐富的咨詢及項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于采購(gòu)的場(chǎng)景、業(yè)務(wù)、邏輯非常熟悉。面對(duì)客戶新的采購(gòu)場(chǎng)景及需求，甄云團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)沉淀，可以第一時(shí)間與客戶進(jìn)行共建，以給出更優(yōu)的解決方案。 

另外，甄云科技產(chǎn)品本身強(qiáng)大的可擴(kuò)展性和可配置性，在企業(yè)多場(chǎng)景的實(shí)踐中，發(fā)揮了非常重要的作用。甄云科技打造采購(gòu)全場(chǎng)景甄采云SaaS產(chǎn)品，從底層框架一直到應(yīng)用層面進(jìn)行了產(chǎn)品重構(gòu)，花費(fèi)了近億元的成本，打造了經(jīng)典的采購(gòu)三大套件，戰(zhàn)略尋源、敏捷協(xié)同以及采購(gòu)商城，支持企業(yè)生產(chǎn)/非生產(chǎn)近1000多個(gè)采購(gòu)模式適配，并隨著新的采購(gòu)模式的出現(xiàn)不斷更新。面對(duì)新的采購(gòu)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，甄采云可以以最快的速度在此基礎(chǔ)上進(jìn)行靈活適配。 

在項(xiàng)目交付層面，甄云科技啟用了新的交付方法論，甄-CRP，通過(guò)甄云專業(yè)的顧問(wèn)前期基于客戶需求，結(jié)合最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐的模板，進(jìn)行采購(gòu)新場(chǎng)景的適配，并通過(guò)產(chǎn)品的迭代，更柔和、更穩(wěn)定支撐企業(yè)采購(gòu)新場(chǎng)景，滿足客戶快速上線的需求，快速占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。 

采購(gòu)多場(chǎng)景未來(lái)已來(lái)。 

面對(duì)新的采購(gòu)場(chǎng)景，還有更多的企業(yè)正在抓住發(fā)展機(jī)遇，與甄云科技牽手搭建了企業(yè)采銷一體、采購(gòu)能力輸出、分支機(jī)構(gòu)集采、福利商城、企業(yè)閑置物資交易等更多更復(fù)雜的采購(gòu)場(chǎng)景。 

這使企業(yè)的采購(gòu)組織從成本中心，轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心。采購(gòu)職能從具體執(zhí)行，轉(zhuǎn)變?yōu)椴少?gòu)運(yùn)營(yíng)。采購(gòu)人員的價(jià)值，也得以更大程度的發(fā)揮。企業(yè)的采購(gòu)，朝著更集中、更專業(yè)、更精益、更便捷、更高效方向發(fā)展。在這種新趨勢(shì)下，已經(jīng)有一大部分企業(yè)享受到采購(gòu)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的發(fā)展紅利。 

在今天，市場(chǎng)上，已有越來(lái)越多的企業(yè)正進(jìn)行采購(gòu)新場(chǎng)景的探索。越來(lái)越多的企業(yè)，希望對(duì)自己采購(gòu)模式推陳出新，以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈精益化管理和供應(yīng)鏈柔性的管理。多場(chǎng)景成為企業(yè)采購(gòu)轉(zhuǎn)型新風(fēng)口，誰(shuí)能把握住機(jī)會(huì)，搭建更豐富、更智能，更高效的采購(gòu)場(chǎng)景，將會(huì)占據(jù)未來(lái)企業(yè)采購(gòu)賽道競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。 

未來(lái)，甄云科技期待與您攜手共建更多采購(gòu)新場(chǎng)景。

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關(guān)于甄云科技

上海甄云信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱甄云科技），成立于2017年6月，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)數(shù)字化管理平臺(tái)提供商，致力于企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)變革，為中大型企業(yè)提供生產(chǎn)性及非生產(chǎn)性物資采購(gòu)數(shù)字化解決方案，推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)更加智能、高效、透明，賦能企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展降本提效。

作為一體化數(shù)字采購(gòu)管理平臺(tái)服務(wù)商，甄云科技是較早推出SaaS采購(gòu)數(shù)字化產(chǎn)品的公司，迄今已具有16年采購(gòu)數(shù)字化實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。公司自2005年開始涉獵第一代產(chǎn)品研發(fā)，經(jīng)過(guò)多次迭代升級(jí)，成功開啟一站式智能采購(gòu)云平臺(tái)。

目前，甄云科技已陸續(xù)服務(wù)紅星美凱龍、錦江國(guó)際、麥當(dāng)勞、百勝、華潤(rùn)集團(tuán)、廣州建筑、永輝超市、松下電器、水滴籌、叮咚買菜等600多家國(guó)內(nèi)外知名大中型客戶，全球30+行業(yè)，年采購(gòu)交易額超1.6萬(wàn)億。