極兔這只東南亞快遞兔子，闖進(jìn)中國(guó)想當(dāng)國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)當(dāng)紅“小生”，手法稍微拙劣了些。

4月9日，極兔因“低價(jià)傾銷”受到政府相關(guān)部門(mén)整治；而4月12日，極兔又因其員工散播“極兔與拼多多存在投資與特殊合作關(guān)系”不實(shí)消息，遭受拼多多處罰。

針對(duì)拼多多懲罰極兔這件事有網(wǎng)友評(píng)價(jià)稱：雙方在上演苦情戲。

不管極兔與拼多多是什么關(guān)系，也不管他們這次是不是上演苦情戲，都不可否認(rèn)的是，起網(wǎng)一年，極兔在國(guó)內(nèi)的發(fā)展確實(shí)來(lái)勢(shì)洶洶。

一方面極兔通過(guò)一年時(shí)間得到市場(chǎng)與資本市場(chǎng)認(rèn)可，在國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)擁有一席之地；另一方面極兔通過(guò)一己之力可能會(huì)扭轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)加盟制快遞模式，帶來(lái)一種新的、被稱為是“第二代加盟制快遞“的新型體系；此外，極兔已經(jīng)遭受到政策的打擊，極兔創(chuàng)始人李杰提出的成為中國(guó)快遞企業(yè)前三的野心能否實(shí)現(xiàn)？

01

完成18億美元，極兔被資方稱為當(dāng)紅“辣子雞”

上周，極兔融資消息被爆出后，虎嗅向極兔方面求證，極兔方面不予以回應(yīng)。可即便如此，也不可否認(rèn)的是，這次被傳完成18億美元的消息是真實(shí)的。

虎嗅通過(guò)相關(guān)快遞行業(yè)人士了解到，去年確實(shí)在談，到今年2-3月份，極兔這輪融資基本上就已經(jīng)完成。該人士表示，在資方口中極兔被成為是快遞行業(yè)發(fā)展的當(dāng)紅“當(dāng)紅辣子雞”，這么叫的原因很簡(jiǎn)單：有一些資本方想要投極兔，但沒(méi)排上號(hào)，所以就把它稱為當(dāng)紅“辣子雞”。

至于為什么極兔這筆首次大額融資沒(méi)有正式官宣？

一位對(duì)該融資事件較為了解的人士告訴虎嗅，極兔的老板李杰是一位非常低調(diào)的人，他并不愿意把這次融資透露出去，不想張揚(yáng)，這次消息的爆出貌似是從資方口中不小心流露。

不過(guò)，這次融資曝光，從投資方角度來(lái)看，也說(shuō)明極兔本輪融資并沒(méi)有去年大家傳的那么夸張，比如：此前虎嗅文章《誰(shuí)在投資快遞界“拼多多”，紅杉入局？》中，外界傳出“紅杉資本勉強(qiáng)擠進(jìn)前十”這一說(shuō)法。

那么，值得思考的是，在多數(shù)人印象中，極兔是不差錢(qián)的。極兔作為加盟制快遞，它是靠著強(qiáng)大后臺(tái)闖進(jìn)中國(guó)，之后硬是通過(guò)快遞單票補(bǔ)貼、低價(jià)格策略撕開(kāi)了國(guó)內(nèi)四通一達(dá)嚴(yán)守的陣地，攪局快遞行業(yè)。

極兔的爆發(fā)，讓起初對(duì)極兔幾乎什么防備之心的四通一達(dá)一度亂了陣腳，做出“封殺”等舉措。就連快遞老大哥順豐也被“驚”到了。

據(jù)棱鏡報(bào)道，有“雪球”用戶記錄：3月18日，順豐高管在財(cái)報(bào)溝通會(huì)上談到極兔時(shí)表示，“規(guī)模再大也守不住市場(chǎng)，這是我們戰(zhàn)略角度看到非常深刻的教訓(xùn)”。這話一出，第二天，順豐股價(jià)最低下跌了9%。

02

仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，極兔本輪融資主要有3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

一方面是因?yàn)闃O兔進(jìn)入中國(guó)，為快遞行業(yè)輸入了新鮮血液，加之其與拼多多之間“迷霧”般的關(guān)系，被市場(chǎng)與資本方看好。

在這一點(diǎn)，以上對(duì)融資事件較為了解的人士告訴虎嗅，資方看好極兔很大一部分原因是因?yàn)榭吹搅藝?guó)內(nèi)快遞領(lǐng)域投資的新機(jī)會(huì)，而且極兔的發(fā)展路徑和拼多多非常相似，1年時(shí)間起網(wǎng)，在用1年時(shí)間去證明自己，到了明年極兔肯定是要上市的。正好3年時(shí)間，投資回報(bào)快。

另一方面可能是因?yàn)闃O兔去年為了快速搶市場(chǎng)，燒錢(qián)過(guò)于嚴(yán)重導(dǎo)致資金方面陷入緊缺，畢竟以價(jià)換量，基本無(wú)自我造血能力，只花錢(qián)不掙錢(qián)，誰(shuí)也撐不住，這次融資為接下來(lái)打仗補(bǔ)充糧草，而且已經(jīng)有所征兆。

另外，虎嗅了解到，極兔內(nèi)部今年有一個(gè)目標(biāo)：“降本增效、提質(zhì)增量”。虎嗅猜測(cè)，本輪融資除了因?yàn)橐陨蟽牲c(diǎn)原因外，第三就是用于加大極兔自身基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)（極兔末端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不完善，曾用四通一達(dá)末端網(wǎng)絡(luò)，后被封殺過(guò)），如轉(zhuǎn)運(yùn)中心/車輛/自動(dòng)化設(shè)備等，如果想要在這個(gè)階段實(shí)現(xiàn)“降本增效、提質(zhì)增量”的大目標(biāo)，花錢(qián)是絕對(duì)少不了的。

虎嗅這個(gè)猜測(cè)得到一位不愿透露姓名的快遞行業(yè)人士論證。該人士稱，資金吃緊是一方面，但更重要的是：極兔想要通過(guò)本輪融資，在資本方面前證明下自己，在市場(chǎng)上有更多話語(yǔ)權(quán)。

其次，極兔網(wǎng)絡(luò)不健全，物流用地資源稀缺，這是目前發(fā)展最大瓶頸。因?yàn)槟玫饺谫Y，肯定要提產(chǎn)量，提產(chǎn)量就要拿地進(jìn)行快遞網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以上人士向虎嗅表示，他自己了解到去年雙11時(shí)極兔因?yàn)槲锪饔玫貑?wèn)題搬了好幾次家，租地、漲價(jià)、搬家成本很高。

假設(shè)產(chǎn)能跟上，快遞網(wǎng)絡(luò)未跟上，很難消化日益增長(zhǎng)的高訂單量。并且，在末端派送上，此前極兔很大程度上是靠三通一達(dá)代派，當(dāng)時(shí)三通一達(dá)封殺極兔就是因?yàn)榇蛇@件事。從現(xiàn)在市場(chǎng)快遞量來(lái)看，封殺也沒(méi)用，極兔價(jià)格低、補(bǔ)貼大，到了末端網(wǎng)點(diǎn)，大家都是用腳投票。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，代派不是長(zhǎng)久之計(jì)，而且極兔自己也要去拓展快遞網(wǎng)絡(luò)的密度和深度，例如末端配送的驛站、快遞柜等，都需要極兔進(jìn)行大量資金投入。

然而，從去年3月多份起網(wǎng)，經(jīng)過(guò)1年燒錢(qián)發(fā)展，極兔在中國(guó)的表現(xiàn)還是令人驚喜的。截至目前，極兔日均單量已從去年9月的700萬(wàn)突破到如今的2000萬(wàn)大關(guān)，基本達(dá)到快遞行業(yè)公認(rèn)的盈虧平衡線。

那是否達(dá)到日均2000萬(wàn)單就真的實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，即將盈利了呢？并不是。快遞專家趙小敏對(duì)虎嗅稱，現(xiàn)在對(duì)極兔來(lái)講，考慮盈利還為時(shí)尚早，他現(xiàn)在也不看重盈利，現(xiàn)在的核心就在于“它的快遞單量能不能走穩(wěn)”，現(xiàn)在盈利不是目的。

03

極兔的野心：把東南亞市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)打通

現(xiàn)在回想，極兔之所以在中國(guó)發(fā)展這么迅速，一方面是因?yàn)榇饲霸跂|南亞已有的快遞經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷（在東南亞是直營(yíng)模式），及在國(guó)內(nèi)拼多多背后的支持；另一方面是因?yàn)槠淠７聡?guó)內(nèi)四通一達(dá)加盟制快遞企業(yè)的發(fā)展模式；最后，也還是脫離不了拼多多迅速崛起的套路，畢竟背后有一群志同道合者做支持，如oppo、vivo、拼多多、段永平。

曾在國(guó)內(nèi)巨頭快遞企業(yè)有工作經(jīng)歷的驛站安德華有一個(gè)觀點(diǎn)，他覺(jué)得自己的觀點(diǎn)很好。他告訴虎嗅，極兔來(lái)中國(guó)發(fā)展的目的可能有兩個(gè)，一是在鋪設(shè)中國(guó)市場(chǎng)；二是來(lái)中國(guó)學(xué)習(xí)，來(lái)中國(guó)學(xué)習(xí)這句話也是極兔自己說(shuō)的。

來(lái)中國(guó)學(xué)習(xí)，首先是復(fù)制國(guó)內(nèi)加盟制快遞模式，開(kāi)拓市場(chǎng)；其次是極兔在中國(guó)發(fā)展穩(wěn)定后，后期把東南亞市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)打通，這是很重要的一個(gè)原因，他們看中了這個(gè)潛質(zhì)，包括資本方。

像最晚起家的百世快遞，剛開(kāi)始它的快遞量起來(lái)的也非常快，但從融資上來(lái)看并沒(méi)有達(dá)到如極兔這般高的融資估值。

所以再?gòu)臉O兔角度來(lái)看，極兔給資本想象空間的空間很大，不僅僅是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極兔通過(guò)一年時(shí)間已經(jīng)證明了自己。這個(gè)想象空間就是“東南亞市場(chǎng)”。

安德華曾經(jīng)去過(guò)東南亞，他覺(jué)得極兔在東南亞那邊的直營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)確實(shí)很好，在東南亞市場(chǎng)快遞一說(shuō)就是極兔。極兔在中國(guó)是摸著三通一達(dá)的路子走；而在東南亞，可能通達(dá)系將摸著極兔的路子走。

同時(shí)安德華也覺(jué)得，在東南亞，極兔與三通一達(dá)也有區(qū)別，算不上模仿：極兔是華人創(chuàng)辦的一家快遞公司，在東南亞以很短時(shí)間市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)，而三通一達(dá)在東南亞還是加盟制模式，市場(chǎng)鋪的相對(duì)慢。所以，從鋪設(shè)市場(chǎng)速度來(lái)看，他們運(yùn)營(yíng)上還是有很大差異化的。

而在國(guó)內(nèi)，隨著極兔日均單量不斷提升，再加上它面向市場(chǎng)宣傳的互聯(lián)網(wǎng)打法，外界對(duì)它不斷熟悉的同時(shí)，它也在改變著加盟制快遞模式。

04

“第二代快遞加盟制”出現(xiàn)

前文提到，現(xiàn)在極兔的發(fā)展正處于以價(jià)換量階段，對(duì)它而言不用討論利潤(rùn)，也不用討論服務(wù)，只考慮搶單搶市場(chǎng)。搶量可以保證新資金進(jìn)來(lái)，人力跟上，快遞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)跟上，向日均3000-3500萬(wàn)票邁進(jìn)。

不考慮服務(wù)質(zhì)量、先考慮量，除了搶量占據(jù)多一些市場(chǎng)份額外，那就是要想到極兔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

究其原因，快遞專家趙小敏稱，極兔的快遞件量主要來(lái)源三個(gè)途徑，第一、過(guò)去一年多，有些三通一達(dá)，他們不要的快遞件，極兔會(huì)接；第二、特別便宜的快遞件；第三、完全比白菜價(jià)還低的快遞件。

所以極兔就走量，極兔的這種產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)會(huì)沖擊三通一達(dá)原來(lái)同類型的網(wǎng)絡(luò)，那么它的整體競(jìng)爭(zhēng)力就反而由弱勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)，這就是極兔面對(duì)的運(yùn)營(yíng)體系。

趙小敏說(shuō)，對(duì)于極兔現(xiàn)在的發(fā)展，“量最關(guān)鍵，它的日均單量穩(wěn)定到3000-3500萬(wàn)票后，就有更多牌可以打，因?yàn)橐坏O兔網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定后，它采用“OV”（oppo、vivo）產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)模式的話，模式就比較符合“第二代加盟制快遞”特征。

什么是第二代加盟制快遞？

第二代加盟制快遞特征就是產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)。這種模式最典型的特征就是快遞公司與產(chǎn)地粘性關(guān)系。

如何判斷是產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)？以A快遞公司、B產(chǎn)地為例，判斷A與B是不是產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)，就要看A快遞公司加盟商與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的粘貼度有多大。

就拿福建莆田來(lái)說(shuō)，莆田是生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)地，A快遞公司在莆田的加盟商中，有多少個(gè)加盟商能深入到這些制鞋產(chǎn)業(yè)中間的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、行銷這三個(gè)環(huán)節(jié)里。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)檫^(guò)去的加盟商們主要負(fù)責(zé)的是運(yùn)貨與送貨，和以上三個(gè)環(huán)節(jié)并沒(méi)有什么關(guān)系。

趙小敏覺(jué)得，極兔采用OV的這種產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)模式就是現(xiàn)在第二代新型的加盟特征，如果快遞企業(yè)掌握“采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、行銷”三個(gè)環(huán)節(jié)其中一個(gè)，就有機(jī)會(huì)在下一波加盟制紅利中走在前列。OV體系就存在這樣一個(gè)粘性。“這個(gè)看完，就要看極兔對(duì)外講的故事夠不夠新鮮，這是市場(chǎng)最為關(guān)注的”，趙小敏說(shuō)。

目前，國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)雖因極兔，發(fā)生了些許變化，但最終格局還未確定，四通一達(dá)、順豐、京東物流這些一線大咖也正在不斷調(diào)整各自戰(zhàn)略，以應(yīng)對(duì)包括極兔在內(nèi)、行業(yè)各界帶來(lái)的變化。

價(jià)格戰(zhàn)還在繼續(xù)，比拼的還是誰(shuí)有錢(qián)可以燒到最后，中通通過(guò)二次上市進(jìn)行一輪大回血、廣納積糧，順豐營(yíng)收本身還是比較穩(wěn)扎穩(wěn)打，京東物流也即將上市，申通、百世、韻達(dá)也在積極應(yīng)戰(zhàn)，堅(jiān)守陣地。

極兔相對(duì)于以上這些快遞巨頭而言，其最大的優(yōu)勢(shì)就是低價(jià)，完成融資，不缺錢(qián)，極兔可以依舊維持低價(jià) ，但并不意味著就一勞永逸，因?yàn)樾碌淖璧K又來(lái)了，那就是它的低價(jià)策略觸動(dòng)了政府底線，遭受打擊，義烏或許只是剛開(kāi)始，接下來(lái)會(huì)不會(huì)有更多像義烏一樣的打擊策略出臺(tái)，接下來(lái)極兔還能繼續(xù)大肆低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嗎？

最后，還是暫且不說(shuō)拼多多與極兔的關(guān)系是怎樣的（官方一直不承認(rèn)），可事實(shí)是，極兔若想要真正在中國(guó)拿下屬于它的一份市場(chǎng)，還要經(jīng)歷很多前所未有的挑戰(zhàn)。

（來(lái)源：虎嗅 珍珍）