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一個超級商業IP誕生,綠地香港商業建構精神文化消費

來源: 聯商網 陳寧輝 2021-05-16 15:58

出品/聯商網&搜鋪網

撰文/陳寧輝

在泛娛樂化及消費升級的浪潮下,擁有獨特故事設定、擅長獨特情感表達的IP形象成為商業營銷的社交貨幣。IP與商業,彼此成就。

與IP聯名是購物中心常規操作,雖能短暫獲取流量,但定位匹配度、成本高、同質化等問題也日漸凸顯,而那些有實力、有想法的企業或項目卻開始試水原創IP。華潤、龍湖、凱德、萬達等知名企業均已布局原創IP領域,日前綠地香港商業亦推出了自己的原創IP,引起了我們的關注。

原創IP的打造是個系統性的工作,想要達到深入人心的記憶點需要全面運營。那么,綠地香港商業此次打造的原創IP有何特點?未來將如何更好的全面運營?帶著這兩個疑問,《聯商網》深入探索。

原創IP

賦能商業新活力

5月15日,由綠地香港商業重點打造的地標型原創IP「雞小萌Chick Chick」在義烏亮相。這個被寄予厚望的商業新形象首次進入義烏,必然會給義烏商業帶來新鮮感和新活力,而綠地香港商業如何打好這手牌,也是我們極為關注的。

先來看看綠地香港商業賦予「雞小萌」的基本含義及特性。

選擇「雞小萌」,綠地香港商業有著深度考量。在打造商業+藝術+文化的復合型城市商業模式的概念下,綠地香港商業很清楚消費升級下對精神消費內容的追求,圍繞消費者服務的思維,滿足消費者對商業基本功能所需外,更要關照消費者更廣泛領域的精神所需。而擬人化的IP形象依據人與人的關系及情感表達,在原創優質內容能力和可持續的人格化演繹加持下,實現不同圈層的精神共鳴。

基于此,綠地香港商業融合了義烏“雞毛換糖”的屬地文化、現代化波普元素、建筑藝術元素,以法國藝術家延克爾(Laurence Jenkell)創作的Suger藝術裝置為設計靈感,確定了「雞小萌」這一IP形象。

「雞小萌」的角色核心源自渡邊淳一的「鈍感力」概念。鈍感給人呆板木訥的傳統印象,但在錯綜復雜的現代社會過于敏感反而更容易受傷,倒不如鈍感一點。在綠地香港商業看來,鈍感反而是一種才能,強調的是對困境的一種耐力。

因此,綠地香港商業為「雞小萌」設定了五項鐵律:迅速忘記不快之事;認定目標,即使失敗仍要繼續;坦然面對流言蜚語;對嫉妒諷刺常懷感謝心;面對表揚,不得寸進尺,不得意忘形。

透過五項鐵律,充滿鈍感力的「雞小萌」有三層含義:

對社會而言,全新IP的誕生肩負著引導大眾尤其是年輕人正確價值觀和行為的社會使命,以接地氣的“萌物”形象傳遞社會正能量;

對消費者來說,有「雞小萌」在的地方就是這個城市商業的重要組成,面對人生要積極樂觀向上;

對綠地香港商業來說,商業的發展需要保持初心、信心和耐心,要堅持健康、可持續的發展,即便遇到荊棘,也要越挫越勇。

有別于“拿來主義”,「雞小萌」作為原創IP,無論是造型、顏色、營銷都比較多元,后期的可操作性也更強。比如在造型上,就設計了跌倒(前)、跌倒(后)、互動、水上、空中等多個動作,顏色上也提供了藝術色、金屬色、混搭色等,同時在春夏秋冬不同季節及春節、中秋、國慶等不同節點上也會有姿態、顏色等元素的差異。通過豐富的元素組合,構建與變化的市場需求相契合的營銷體系,對加強IP三大優勢特征中的記憶性符號性極為重要。

而在另一優勢特征的商業推廣上,綠地香港商業將秉承與消費者構建情感鏈接的理念,一方面將推出「雞小萌」相關的系列周邊限定、伴手禮、紀念品、潮玩手辦、實體藝術裝置等,另一方面也將結合IP概念推出多元的有記憶、有故事、有深度的營銷活動,提高IP形象的知名度、傳播度的同時,也增強了消費者在商場里面的趣味、玩樂、服務體驗感。

原創IP的打造,也許無法立刻體現在銷售額的增長上,但長遠來看,與企業和項目定位、客群屬性、城市特性相符合的IP形象對提升企業和項目的品牌形象有重要意義,最終也能實現流量變現。

首個IP孵化器看向義烏

城市級商業即將亮相

成功的IP形象不僅能成為一個商業項目的形象標志,更能代表一座城市的地標。典型如成都IFS的爬墻熊貓。6年前,如果你問成都哪里最好耍?一定會回答春熙路;如今相同的答案,大概率是IFS、太古里。能改變一個人心中固有的城市中心定位,并非易事,估計九龍倉也沒想到這個憨態可掬的熊貓IP會成為一個網紅城市的地標形象。

而與成都相隔1800多公里的義烏,隨著萬達、愛琴海、綠地香港等企業的入駐,其商業早已脫離了以往的“小商品印象”,在完成了現代化商業轉型、滿足了消費者的生活所需外,亦需要一個豐富飽滿、能鏈接消費者情感向往的城市級商業IP。

綠地香港商業看到了這一城市訴求,選擇將「雞小萌」的首站放在了義烏,其落地的首個商業項目,便是需要重點說的「綠地朝陽門」。

除了與「雞小萌」相融合的空間場景外,綠地朝陽門本身的軟硬件配置也十分具有說服力。“打造高質感時尚商業鏈,做全球視野下的義烏會客廳”——在這樣的定位下,綠地朝陽門無論是建筑設計、空間場景、業態品牌,還是營銷推廣都彰顯著尊享、奢華、品質、潮流的國際化元素。

在設計上,由成都遠洋太古里專屬設計團隊和世界領先建筑師事務所Woods Bagot分別操刀建筑和室內設計。綠地朝陽門緊握城市老區有機更新的步伐,「復刻」朝陽門史脈文化的同時,以潮流、科技「升華」現代化商業體驗,打造屬于義烏人的摩登朝陽門。

約20萬方的商業綜合體里,超五星奢華酒店鉑瑞酒店將與商業實現消費互通,一定程度上為購物中心及街區輸送高品質的客流。而「Mall+Block」是整個綠地朝陽門的兩大主體商業,2000+停車位也能有效解決城市商業的“交通病”。

空間場景層面,綠地朝陽門錨定了“千人千面”、“一人千面”的消費者訴求,滲透奢享、品質、年輕、潮趣、樂活等元素,打造了國際輕奢品牌街區、夜生活酒吧主題街區、浙中南最IN黃金珠寶三條不同主題內容和社交功能的創新主題場景街區。

國際輕奢品牌街區匯聚國內外一線輕奢潮流品牌,滿足新中產、新生代消費者的品質需求;夜生活酒吧主題街區結合火熱的夜經濟概念,引入特色餐飲、酒吧、西餐廳等業態,24小時滿足消費者的無界社交需求;浙中南最IN黃金珠寶區匯聚最全黃金珠寶品牌,高定單品、時尚聯名等應有盡有,垂直打造都市美好生活圈。

SHOPPING MALL商業部分集中在地下一層至地上四層,深入市場調研后,以優雅、品質、玩味、張力四大關鍵詞,全業態覆蓋全客層消費需求,除了餐飲、零售、兒童等標配外,更有精品超市、美食廣場、電玩區、市集等潮活體驗。

《聯商網》了解到,目前項目招商已完成80%,30%的品牌首進義烏,將為義烏人們帶來國際化的新奇消費體驗,預計2022年正式亮相。

三條產品線多航道發展

綠地香港商業未來可期

無論是傳統文化與現代商業的代表綠地香港綠地朝陽門,還是地標型原創IP「雞小萌」,其背后的締造者正是綠地香港商業。

作為世界500強企業綠地控股旗下的商業開發及運營管理平臺,綠地香港商業已經形成了商業、文旅、康養、酒店等多元核心業務體系,而商業作為其最為重要的業務板塊,截至2020年12月,綠地香港商業管理總面積達202.5萬㎡。

隨著商業的全面化加速發展,綠地香港商業更是錨定了城市不同的功能特性和更新需求,創新打造了詮釋輕奢生活新方式的朝陽門產品線、定位潮玩跨界社交場的BY產品線、定位社區場景商業的上海天地產品線。

●「朝陽門」——定位詮釋輕奢生活新方式,集商務、酒店、購物、餐飲、休閑、娛樂等功能于一體的全業態商業,以mall和mall+街區形態為主,將打造成具有社交功能的消費空間。 

●「B/Y」——定位潮玩跨界社交場,突出體驗式業態功能,以mall和mall+街區形態為主,將打造成具有消費功能的社交空間。 

●「上海天地」——定位社交場景商業,餐飲體驗為主、生活服務為輔,以mall、mall+街區和街區形態為主,將打造成擁有場景和流量的生活空間。

而在更長遠的未來,綠地香港商業將堅持對標行業龍頭、提升價值增長能的可持續化商業發展戰略。即瞄準未來商業熱點,發展自主業態和自有品牌,強化商業體營運內核,提升房地產主業給區位帶來的幸福指數,彰顯房地產開發對業主以及相關人群的人文情感關懷,發展成為踐行國際一流標準的商業資產運營開發平臺。

寫在最后

隨著IP的形象越來越多,IP的同質化問題也逐漸顯現,如何讓IP形象脫穎而出,我想綠地香港商業用心打造的「雞小萌」或許能給出答案。不妨靜候2022年開業的綠地香港義烏朝陽門,看它在商業與IP、藝術與文化的兼容并蓄中如何創造新的思路。

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