自打吳亦凡代言Tempo紙巾后，Tempo紙巾就變了。

原來(lái)Tempo是守護(hù)我最后一寸體面的有力武器，但現(xiàn)在高大上的它，只能用來(lái)放在西裝的前兜里。

這不怪吳亦凡，主要是我覺(jué)得我已經(jīng)配不上tempo了。

你看這個(gè)紙它又厚又貴??

在這之前，我的屁股已經(jīng)和Tempo深度鎖定了五六年，自打上學(xué)那會(huì)去了趟廣州，我就養(yǎng)成了擦屁股只能用Tempo的壞習(xí)慣。

在廣州，Tempo不只是一包紙巾，它更像是一個(gè)文化符號(hào)，證明你的屁股和別人有所不同。

走進(jìn)士多店，收銀臺(tái)邊的Tempo永遠(yuǎn)單獨(dú)陳列，而且比其他紙巾要貴5毛，顯眼的標(biāo)志提醒你：

只需要多花五毛，你就能從人群中脫穎而出。

多花5毛，帶給你不僅僅是下三路的安全感。

P仔曾經(jīng)暗戀過(guò)一個(gè)廣東女孩，他說(shuō)他最喜歡那個(gè)女孩身上好聞的桃子香味。但直到去年P(guān)仔自己買(mǎi)了一包Tempo，才知道那是Tempo桃子味紙巾的味道。

知道真相過(guò)后，鋼鐵直男P仔到哪兒都會(huì)隨身攜帶一包桃子味Tempo，用以緬懷自己的青春。

雖然Tempo2009年才正式進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，但大部分90后廣東人都宣稱他們是用著Tempo長(zhǎng)大的，這讓你不得不懷疑這片土地上的人們是不是陷入了曼德拉效應(yīng)。

其實(shí)他們并沒(méi)有錯(cuò)，他們從小用到大的Tempo都是親戚或是水客從香港背回廣州的。

據(jù)報(bào)道，巔峰時(shí)期，香港有近50%的tempo都是被內(nèi)地人買(mǎi)走的。

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種在香港人的心里的Tempo

Tempo之于香港，就像熱干面之于武漢，烤鴨之于北京，刺繡之于蘇州，已經(jīng)成為了一件當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。

誰(shuí)都覺(jué)得Tempo是個(gè)香港本地牌子，內(nèi)地人這么認(rèn)為，香港人自己也這么認(rèn)為，連日本人也把Tempo列為來(lái)香港必帶的伴手禮，但其實(shí)Tempo是個(gè)德國(guó)牌子。

Tempo就是面子

這主要?dú)w功于tempo一系列廣告，將紙巾和香港深深地綁定在了一起。用過(guò)Tempo的人都知道，Tempo紙巾的厚度和強(qiáng)勁可以保證你永遠(yuǎn)不會(huì)尷尬，當(dāng)然，這也可能是廣告讓你記住的。

誰(shuí)都體驗(yàn)過(guò)劣質(zhì)紙巾擦完眼淚之后的尷尬，掛在鼻頭上的紙屑仿佛是你昨晚沒(méi)擦干凈的鼻涕，但這時(shí)細(xì)心的男友會(huì)掐準(zhǔn)時(shí)機(jī)遞上Tempo紙巾，一秒擦去所有尷尬，讓愛(ài)情永不消逝。

少女因?yàn)橛龅皆型纯嗔魈椋苋フ掖髱熐笠鼍墸粩傞_(kāi)手都是紙屑。

大師橫豎都沒(méi)法看，女孩哭的更大聲了，大師靈機(jī)一動(dòng)用Tempo擦干凈女孩的手，發(fā)現(xiàn)姻緣就在女孩身后，直接成就一段世紀(jì)佳緣。

Tempo最有名的廣告，是它把產(chǎn)品韌勁十足的特點(diǎn)放在了人身上。

塑造了一個(gè)被人“揍成豬頭”的人物，靠著自己超能抗打的耐力贏得了拳擊比賽，逆襲人生的故事。

最后那句：“夠韌，才有驚喜”，把廣告里的小胖和紙巾都刻在了觀眾心里。

還有一個(gè)獲獎(jiǎng)的廣告，放在當(dāng)下絕對(duì)是能去B站鬼畜區(qū)的神級(jí)之作。

印著女神香吻的Tempo紙巾，一不小心被男生忘在了洗衣機(jī)里，男生本來(lái)悲痛欲絕。

沒(méi)成想從洗衣機(jī)救出來(lái)的紙巾，不僅經(jīng)得住反復(fù)折疊擠壓，而且就算放在洗衣機(jī)里用力搓洗也能不掉色、不變形。

當(dāng)男主從洗衣機(jī)里拿出那張滴著水但唇印仍在的廣告時(shí)不禁感嘆：“無(wú)論幾濕都咁堅(jiān)韌！好彩有Tempo。”

在Tempo推出全新蘋(píng)果木味道的紙巾產(chǎn)品時(shí)，為了讓人對(duì)這種全新的味道產(chǎn)生記憶點(diǎn)，于是Tempo又開(kāi)始腦洞大開(kāi)。

首先是人間清醒的腦洞。

女孩和男友分手的時(shí)候痛哭流涕，擦完臉?biāo)查g清醒，意識(shí)到眼前的就是個(gè)渣男掉頭就走。

還有一人我飲酒醉的自嗨。

每個(gè)聞到蘋(píng)果木香氣的人都會(huì)不由自主的亢奮，能原地蹦迪，讓人對(duì)Tempo這個(gè)蘋(píng)果木的香味產(chǎn)生無(wú)限的好奇。

不僅是線上的廣告，Tempo還有自己線下的一整套組合拳。

都知道tempo的香氣持久，Tempo 還在社交網(wǎng)絡(luò)上組織大家一起來(lái)開(kāi)發(fā)香味紙巾的多種用途。

比如放在腋下或者放在鞋子里，看看到底是誰(shuí)的味兒更大。

對(duì)廣州或者香港人來(lái)說(shuō)Tempo比酒和茶更能代表他們的餐桌禮儀。

如果吃完飯后，他們?cè)敢夥纸o你一張Tempo的紙巾，關(guān)系基本也就到位了。

這種品牌感都別說(shuō)覺(jué)得是親兒子了，感覺(jué)更像是打小和自己一起玩泥巴長(zhǎng)大的發(fā)小。

自從Tempo進(jìn)入香港市場(chǎng)以來(lái)，整整18年都占據(jù)銷(xiāo)售榜首，全香港有70%的人都在用Tempo。

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來(lái)內(nèi)地后的Tempo

如果說(shuō)在香港Tempo是個(gè)紙巾品牌，那它到了內(nèi)地就變成了一個(gè)奢侈品。

盡管都是用來(lái)擦手的紙巾，但當(dāng)廣告從貼心好友變成霸道總裁，我總感覺(jué)這包紙巾我要買(mǎi)不起了。

為什么擅長(zhǎng)做創(chuàng)意廣告的Tempo到內(nèi)地來(lái)反而不會(huì)做廣告呢？

從2018年2020年，維達(dá)的銷(xiāo)售成本都控制在10%以下，而哪怕到了今天，它的銷(xiāo)售費(fèi)用也只占集團(tuán)成本的12%。

營(yíng)銷(xiāo)成本下降了，廣告做不好也在情理之中。

雖然營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用變少了，但很多人反應(yīng)，Tempo的產(chǎn)品質(zhì)量也下降了。

從小就用Tempo的小趙，最近發(fā)現(xiàn)Tempo濕水感再也不像以前了，她以為自己又買(mǎi)到了假tempo，但細(xì)心查閱才發(fā)現(xiàn)，自己買(mǎi)的都是真Tempo。

只不過(guò)是維達(dá)代工生產(chǎn)的。

自從Tempo在香港走紅，內(nèi)地就多出了一大堆藍(lán)白包裝的紙巾，放在一起能湊一桌麻將。

這其中，只有維達(dá)才做到了成功。它先是成為T(mén)empo亞洲的代工廠，最終反過(guò)來(lái)被Tempo品牌的母公司看上對(duì)其做了股權(quán)投資，最后大手一揮把Tempo的亞洲業(yè)務(wù)線給放到了維達(dá)旗下。

這是歷史上Fake對(duì)正品最成功的一次逆襲。

拿到Tempo品牌的維達(dá)，開(kāi)始嚴(yán)格把控起了產(chǎn)品的利潤(rùn)。

對(duì)維達(dá)來(lái)說(shuō)，紙巾業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不容小覷，恒安集團(tuán)帶著自己的心相印牢牢扎根于中國(guó)的千家萬(wàn)戶，這種積累起來(lái)的護(hù)城河很難攻破。

對(duì)比2020年上半年?duì)I收體量，恒安集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)109.28億元，維達(dá)營(yíng)收10.5億元，潔柔營(yíng)收36.2億。

前有恒安占據(jù)了大片江山，后有中順潔柔擴(kuò)展自己的新渠道，腹背受敵的維達(dá)，決定大部分的精力都轉(zhuǎn)向女性護(hù)理和個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)。

這點(diǎn)從維達(dá)2018到2020年 的業(yè)務(wù)營(yíng)收中可以略顯端倪。這幾年的紙巾業(yè)務(wù)增速發(fā)生了滑鐵盧般的下跌，只有個(gè)人護(hù)理保持了向上的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

這樣的舉動(dòng)對(duì)維達(dá)來(lái)說(shuō)實(shí)屬無(wú)奈之舉，維達(dá)在內(nèi)地的營(yíng)收占其總營(yíng)收的78%，而包括Tempo在內(nèi)的高端系列貢獻(xiàn)了集團(tuán)30%以上的收益。

而去年和今年，進(jìn)口木漿的價(jià)格分別上漲了55%和70%，國(guó)內(nèi)三家紙巾巨頭都面臨成本壓力，但相比之下，維達(dá)的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本卻沒(méi)有巨大的提升，毛利率保持了相對(duì)穩(wěn)定。

控制了成本的維達(dá)生產(chǎn)出的Tempo早就沒(méi)了德國(guó)精工的古法工藝，卻仍然打著自己是紙中貴族的旗號(hào)，想再次享受用戶的追捧。

對(duì)Tempo的堅(jiān)定擁簇者來(lái)說(shuō)，Tempo的缺點(diǎn)只有兩個(gè)，一個(gè)是貴，另一個(gè)是用過(guò)就再也沒(méi)法用其他的品牌。

現(xiàn)在的Tempo除了貴，再也沒(méi)有任何光環(huán)可言。

現(xiàn)在的tempo的使用者更像是在為情懷買(mǎi)單或者為嗅覺(jué)買(mǎi)單，為吳亦凡的這張帥臉買(mǎi)單。

tempo開(kāi)始走下神壇，就像港姐的選舉一樣，一屆不如一屆。

紙品的賽道愈加激烈，印花與包裝花樣百出。

只有那些看著tempo從黃金時(shí)代到褪去光環(huán)的人，才會(huì)在茶餐廳里掏出藍(lán)色包裝的紙巾，利落的抽出一張，兩折變成正方形擦去河粉在嘴角的印記，又翻面折回去，讓污漬面藏在了里面。

看著掛在右上角并不清晰的電視說(shuō)：望咩啊，呢屆港姐都系豬扒，想當(dāng)年嘅李嘉欣蔡少芬先系人間絕色啊！