国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號(hào)?立即注冊(cè)

文青救不了亞朵

來源: 鋅財(cái)經(jīng) 許怡雯 2021-06-12 08:33

上市無果之后,亞朵終于無奈轉(zhuǎn)投美股。

6月8日,美國(guó)證券交易委員會(huì)披露文件,中國(guó)連鎖酒店品牌亞朵酒店正式提交招股書,擬在納斯達(dá)克上市,代碼“ATAT”,美銀、花旗、中金公司和招銀國(guó)際擔(dān)任聯(lián)席保薦人。根據(jù)CNBC,亞朵酒店目前的估值為20億美元。

根據(jù)招股書顯示,2021年第一季度,亞朵酒店凈營(yíng)收約為4.2億元,凈利潤(rùn)1146.9萬元。作為中端酒店的主力選手,亞朵一向以人文和新中產(chǎn)生活方式為賣點(diǎn),推廣“第四空間”的概念,通過打造多個(gè)IP主題酒店出圈。

但是,隨著中端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段,IP化這種難以復(fù)制的非標(biāo)化戰(zhàn)略難以取得規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)。面對(duì)近在眼前的市場(chǎng)紅利,亞朵這個(gè)先行者已經(jīng)悄然掉隊(duì)。

亮眼招股書下的隱痛

亞朵的上市征途可謂是坎坷復(fù)坎坷。

2017年,君聯(lián)資本周宏斌公開表示,亞朵將在三年左右登錄A股。彼時(shí)亞朵成立4年,已經(jīng)完成C輪融資,共獲得君聯(lián)資本和陸兆禧個(gè)人合計(jì)1億美金等值人民幣的投資。但是,在2019年和2020年連續(xù)換了兩個(gè)上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)后,亞朵始終沒能夠順利在A股上市。

今年4月,在經(jīng)歷了21個(gè)月的上市輔導(dǎo)之后,亞朵宣布正式終止了A股上市計(jì)劃,轉(zhuǎn)而選擇美股。

亞朵的招股書顯示,其營(yíng)收主要來源于三部分:加盟店、直營(yíng)店、零售。其中加盟店占比59.1%,直營(yíng)店占比31.7%。盡管受到疫情影響,亞朵2020年的凈收入為15.67億元,與2019年的15.67億元持平。從營(yíng)收的角度來看,可以說亞朵在行業(yè)寒冬的時(shí)候頂住了壓力。但是利潤(rùn)情況暴露了亞朵目前過得并不好的事實(shí)。

根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù),2020年亞朵的凈利潤(rùn)為4205.1萬元,相比于2019年的6496萬元,銳降37.8%。從酒店行業(yè)考量營(yíng)收能力的RevPAR來看,2021年第一季度亞朵的RevPAR為238.1元,而這個(gè)數(shù)據(jù)在2019年第一季是284.7元。

“OCC、ADR、Rev PAR是衡量酒店?duì)I收的重要指標(biāo) 截自招股書”

利潤(rùn)力下降,導(dǎo)致現(xiàn)金流吃緊,負(fù)債率攀高。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,亞朵目前賬上已有的流動(dòng)資產(chǎn)為8.84億人民幣,而流動(dòng)債務(wù)達(dá)到了9.74億人民幣。

缺錢,是酒店行業(yè)的致命問題,對(duì)亞朵來說問題顯得更加嚴(yán)重。

截至今年6月,亞朵開業(yè)酒店共608家,其中有95%都是加盟店。從行業(yè)的角度來看,加盟形式是酒店集團(tuán)做大后的必然選擇。因?yàn)橄噍^直營(yíng)模式,加盟模式以品牌與管理輸出為核心商業(yè)模式,投入更輕,風(fēng)險(xiǎn)更小。

“自營(yíng)和加盟數(shù)量  截自招股書”

加盟模式下,亞朵的收入方式為加盟費(fèi),這是一筆加穩(wěn)定的現(xiàn)金流,支出主要為品牌營(yíng)銷和派駐管理人員。而亞朵連這一部分的收入都無法保證,直接影響了自營(yíng)模式的開展。連鎖酒店想要快速擴(kuò)張,前期需要投入大量資金拿房開店,只有店越多,品牌效應(yīng)越強(qiáng),物業(yè)成本才能越低,加盟商也會(huì)越多,這是一個(gè)正向循環(huán)。

以華住集團(tuán)為例,2010年自營(yíng)酒店的數(shù)量是243家,加盟店為195家;到了2020年,自營(yíng)數(shù)量為753家,加盟店為5746家。這是前期積累品牌影響力,后期輸出品牌影響力的過程。而亞朵成立不過7年,品牌影響力尚未完全建立就已經(jīng)疲軟,嚴(yán)重影響后續(xù)的發(fā)展空間。

但是,亞朵目前難以解決這個(gè)問題。亞朵的上一輪融資還停留在2017年。盈利能力薄弱,一級(jí)市場(chǎng)缺失供給,又遇上了疫情這只黑天鵝的襲擊,亞朵缺錢的問題被進(jìn)一步放大。這或許是亞朵等不了A股的漫長(zhǎng)上市過程,轉(zhuǎn)向美股的原因之一。

但是資本還相信亞朵嗎?亞朵的第二個(gè)問題暴露出來:IP戰(zhàn)略失靈,資本不相信亞朵的情懷夢(mèng)想。

IP戰(zhàn)略失靈

在招股書上,亞朵對(duì)自己的定位是“一個(gè)以攝影和文學(xué)為特色的中高檔連鎖酒店集團(tuán)”和“中國(guó)領(lǐng)先的生活方式品牌”。和很多紅海里創(chuàng)業(yè)的企業(yè)一樣,亞朵也希望用情懷來顛覆市場(chǎng),這和創(chuàng)始人的特質(zhì)不無關(guān)系。

即便有過和季琦一起創(chuàng)立華住的經(jīng)歷,耶律胤(本名王海軍)作為一個(gè)傳統(tǒng)酒店行業(yè)出身的人卻并不喜歡這個(gè)行業(yè)。他認(rèn)為傳統(tǒng)酒店過于強(qiáng)調(diào)“睡好覺、上好網(wǎng)”等硬件需求,忽視了消費(fèi)者精神上的訴求�!盁o趣”,是他對(duì)傳統(tǒng)酒店業(yè)的評(píng)價(jià)。

因此,按照耶律胤的構(gòu)想,他打造了一家人文酒店,把書本、影集、服務(wù)加入進(jìn)來,并且以自己旅行時(shí)路過的一個(gè)邊陲村莊的名字來命名這家酒店——這就是亞朵的誕生。

在運(yùn)營(yíng)過程中亞朵大舉IP戰(zhàn)略,實(shí)際操作則是通過聯(lián)名聯(lián)動(dòng)的方式,耶律胤把亞朵的這種商業(yè)模式描述為,“酒店+人群+IP”,即通過IP來吸引固定的人群,從經(jīng)營(yíng)房間到經(jīng)營(yíng)人群。

2016年11月,亞朵與吳曉波頻道在杭州合作打造了“亞朵·吳酒店”,標(biāo)志著亞朵的第一個(gè)IP酒店落地。借助吳曉波的跨年演講,亞朵酒店得到大量曝光,聲量暴漲。此后兩年內(nèi),亞朵連續(xù)和知乎、網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易漫畫、同道大叔、虎撲、馬蜂窩等明星IP聯(lián)名推出主題酒店。

IP戰(zhàn)略給亞朵帶來了兩個(gè)好處:第一、短時(shí)間內(nèi)打造更高的知名度。在任何行業(yè),聯(lián)名都是最有效率的營(yíng)銷方式之一,可以快速制造噱頭、帶來大量曝光、達(dá)到破圈效應(yīng)。第二,IP化可以制造品牌溢價(jià)、提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率。耶律胤曾表示,亞朵在一線城市毛利率在70%左右,每家酒店開業(yè)6個(gè)月左右能盈利。

但是,IP戰(zhàn)略也帶來了一個(gè)問題:難以復(fù)制。連鎖酒店的本質(zhì)是復(fù)制標(biāo)品,提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和產(chǎn)品。而IP化則把標(biāo)品化變成非標(biāo)化。無法復(fù)制,就意味著無法規(guī)模化,沒有規(guī)模化就難以擴(kuò)張。截至2021年3月31日,亞朵聯(lián)名主題酒店共有14家,相比608的總數(shù),僅占2.3%。

亞朵想要通過“蹭流量”的方式提高自己的盈利能力和品牌力,但是在實(shí)際操作中消費(fèi)者往往都記住了聯(lián)名方,忽略了亞朵本身。并且,IP雖然多,考慮到人群、氣質(zhì)、聲量,適合進(jìn)行合作的就那么幾個(gè),所以IP戰(zhàn)略下酒店的發(fā)展空間遠(yuǎn)沒有想象中的大。

更何況,亞朵的利潤(rùn)率并沒有耶律胤說的那么高。招股書顯示,亞朵2019年綜合毛利率為24.78%,2020年綜合毛利率為21.56%,2021年第一季度綜合毛利率為20.78%;凈利潤(rùn)率分別為3.88%、2.41%和2.37%。歸根究底,IP戰(zhàn)略下的亞朵贏得了一時(shí)的曝光,卻并沒有能夠打造起自己的品牌影響力。

市場(chǎng)紅利難以攫取

資本看PPT,資本也看財(cái)務(wù)報(bào)表。

賺不著錢的亞朵,故事講得再動(dòng)聽,也難以打動(dòng)投資人。成立7年的亞朵,端著中端連鎖酒店品牌第一人的身份,已經(jīng)失盡先機(jī)。與此同時(shí),酒店集團(tuán)大舉入境、同行緊隨其后,留給亞朵的時(shí)間已然不多。

原本,亞朵的出現(xiàn)正好踩中了中端酒店市場(chǎng)崛起的紅利。2016年,經(jīng)濟(jì)型酒店的“黃金十年”結(jié)束了。隨著消費(fèi)升級(jí)和新一代消費(fèi)主體的成長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的增長(zhǎng)開始出現(xiàn)明顯下滑,中端及以上酒店簽約量的年增速持續(xù)超過25%。

中國(guó)中端酒店的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。在歐洲市場(chǎng),中等價(jià)格酒店與低價(jià)酒店客房數(shù)量比例約為73:27。在美國(guó),高、中、低酒店的客房數(shù)量比例約為3:5:2,呈現(xiàn)一個(gè)橄欖型。而在中國(guó)這個(gè)數(shù)字呈現(xiàn)金字塔型,比例為1:3:6。

這些年酒店集團(tuán)中端化也是一個(gè)明顯的趨勢(shì)。以華住集團(tuán)為例,旗下有包括全季、桔子水晶、星程、漫心、美居等10個(gè)中端和中高端品牌。華住集團(tuán)的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至今年一季度,該集團(tuán)有1369家待開業(yè)的中高端酒店。

錦江酒店在在中端酒店持續(xù)深入。財(cái)報(bào)顯示,截止2020年錦江已開業(yè)的中端酒店達(dá)4422家,占比近一半;客房51.25萬間,占比同比提升至55.74%。

除此之外,和亞朵定位相同的酒店品牌也層出不窮,展開了一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)。

2014年成立的秋果酒店,同樣定位有風(fēng)格的中高端,開業(yè)數(shù)量過百,并計(jì)劃在未來三年做到400家店。從浙江發(fā)展起來的中端酒店君亭已在深交所獲得首發(fā)通過,A股上市不過是時(shí)間問題。還有開元酒店這種,從高端市場(chǎng)退出,降維中端領(lǐng)域的選手。

而在酒店之外,近幾年隨著Airbnb和攜程、飛豬等OTA平臺(tái)的發(fā)展,民宿行業(yè)飛速崛起,其中不乏定位中高端的品牌。它們?cè)谌宋�、情懷上更近一步,容易打造特色,是真正的非�?biāo)型選手。

競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,市場(chǎng)紅利期非常有限。因此,對(duì)于目前的亞朵來說,登上二級(jí)市場(chǎng)、獲得資本力量、加速擴(kuò)張是迫在眉睫的任務(wù)。否則,亞朵的前路將會(huì)和它的上市路途一樣坎坷。

然而,一張單薄的人文主義情懷牌無法贏得資本的芳心。除了錢之外,亞朵目前還需要一條更加有效的商業(yè)化之路。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)鋅財(cái)經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸鋅財(cái)經(jīng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊(cè)

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 国产成人精品久久久 | 亚洲视频在线播放 | 精品国产一区二区三区在线观看 | 国产精品毛片久久久久久 | 欧美在线a| 亚洲午夜在线 | 免费看毛片网 | 国产不卡视频在线观看 | 欧美性一区二区三区 | 欧美日本高清视频 | 欧美日本国产欧美日本韩国99 | 婷婷色国产偷v国产偷v小说 | 国产精品香蕉在线观看 | 久久久99久久久国产自输拍 | 精品无码三级在线观看视频 | 欧美精品一区二区在线观看 | 国产精品永久免费 | 成人一级毛片 | 在线免费国产 | 国产精品毛片久久久久久久 | 中文视频一区 | 亚洲国产高清在线 | 一区二区免费播放 | www.一区 | 欧美激情一区二区三区在线视频 | 91久久久久久久久久久久久 | 亚洲精品一区二区在线观看 | 国产精品嫩草55av | 国产精久久一区二区三区 | 国产欧美综合在线 | 综合一区| 亚洲精品一区在线观看 | 一区二区三区四区视频 | 不卡欧美 | 国产精品99久久久久 | 中文字字幕一区二区三区四区五区 | 亚洲www永久成人夜色 | 99精品欧美一区二区三区 | 成人在线看片 | av在线大全 | 91久久国产综合久久 |