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叮咚買菜看上早餐生意,但更可能看中了外賣生意

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 文一 2021-07-16 18:03

來源/聯(lián)商網(wǎng)&搜鋪網(wǎng)

作者/文一

小步試點(diǎn)之后,叮咚買菜又把目光投向了線下早餐店生意。

日前,《聯(lián)商網(wǎng)》獲悉,叮咚買菜在上海總部附近已布局3家線下早餐店。實(shí)際上,早在去年下半年,叮咚買菜就在總部對面的星創(chuàng)科技廣場開出了一家名為“叮咚早上好”的早餐店。

從叮咚買菜早餐店的布局來看,主攻的是寫字樓和商圈市場,面積約在15㎡左右,主打加熱即售,用戶需通過“叮咚早上好”小程序進(jìn)行下單,然后憑借取餐碼到店自取,不支持外配外送。

與一般包子鋪和便利店相比,“叮咚早上好”種類十分豐富,涵蓋早餐、飲品和簡餐等。不過,價(jià)格上與便利店相比并沒有太大優(yōu)勢,包子最低價(jià)格為2.8元。不過“叮咚早上好”通過1元換購活動(dòng),來提高商品動(dòng)銷率。或許是看到了都市女性白領(lǐng)的愛美需求,在早餐場景外,“叮咚早上好”還推出了鮮花折扣月卡,用鮮花進(jìn)行引流。

從目前來看,“叮咚早上好”早餐業(yè)態(tài)只在叮咚買菜總部進(jìn)行試點(diǎn),不遠(yuǎn)處還有全家便利店和喜士多。不過,叮咚買菜還釋放了更多門店即將開放的信息,不排除未來會(huì)進(jìn)行大規(guī)模拓展。

作為前置倉主要玩家之一,叮咚買菜于6月29日在美股上市。早先上市的每日優(yōu)鮮上市首日即破發(fā),叮咚買菜股價(jià)也經(jīng)歷了過山車。股價(jià)的動(dòng)蕩也反映出資本市場對前置倉模式盈利的猶疑。目前,每日優(yōu)鮮和叮咚買菜均處于虧損狀態(tài)。

生鮮電商是一門燒錢行業(yè),短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利,也需要持續(xù)不斷的資本注入。而前置倉模式也存在訂單以及損耗的不確定性,盈利模式單一,缺乏更多流量變現(xiàn)形式等問題。由于不同區(qū)域消費(fèi)差異,前置倉運(yùn)營復(fù)雜難度較大,各項(xiàng)剛性成本支出也較高。

此外,生鮮電商市場競爭也較為激烈,多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選等布局進(jìn)度日益加大,不斷切割市場。

每日優(yōu)鮮已經(jīng)由規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向降本增效,開始布局多元業(yè)務(wù)。今年3月26日,每日優(yōu)鮮宣布將不再只限于做自營生鮮電商,而是要打造成社區(qū)零售數(shù)字化平臺(tái),為社區(qū)零售板塊的商超、菜場和小店數(shù)字化賦能。

在2020年下半年,每日優(yōu)鮮推出了智慧菜場業(yè)務(wù),并在今年啟動(dòng)了零售云業(yè)務(wù),利用在垂直零售領(lǐng)域積累的核心技術(shù)能力,以及自主開發(fā)的智能系統(tǒng)——AI零售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步幫助社區(qū)零售行業(yè)參與者實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

叮咚買菜則在預(yù)制菜領(lǐng)域發(fā)力,陸續(xù)上線快手菜和叮咚王牌菜等半成品食材品類。此外,叮咚買菜也在前置倉領(lǐng)域找到了更多細(xì)分生意。食品領(lǐng)域,叮咚買菜推出了兒童食品專區(qū),制定自己的兒童食品標(biāo)準(zhǔn)。水產(chǎn)領(lǐng)域,叮咚買菜發(fā)布了水產(chǎn)品控標(biāo)準(zhǔn)體系。

標(biāo)準(zhǔn)化的背后,是叮咚買菜想通過對供應(yīng)鏈上游的管理和把控,來帶動(dòng)消費(fèi)者的復(fù)購和毛利率的提升。

單就預(yù)制菜而言,此前大多是面向線下高端市場,受眾是購買力相對較強(qiáng)的消費(fèi)者。對于做飯一族來說,預(yù)制菜幫助消費(fèi)者省去了做飯的時(shí)間和精力,更多被看作是生鮮原材料到外賣消費(fèi)中間的一種場景補(bǔ)充。對于生鮮電商平臺(tái)來說,一手擁有食材供應(yīng)商,一手握有海量消費(fèi)者,做預(yù)制菜生意顯然是自身的強(qiáng)項(xiàng)。

此外,預(yù)制菜相對標(biāo)準(zhǔn)化,能夠復(fù)用既有的供應(yīng)鏈和履約系統(tǒng),圍繞用戶做菜需求,提供更加精細(xì)化的服務(wù),也能夠進(jìn)一步提升平臺(tái)毛利率,帶動(dòng)客單價(jià)提升。

有數(shù)據(jù)顯示,叮咚買菜華東區(qū)域快手菜(預(yù)制菜)訂單滲透率已經(jīng)接近30%,快手菜業(yè)務(wù)也成為叮咚買菜毛利表現(xiàn)最佳的部門,這也是叮咚買菜2021年重點(diǎn)發(fā)力的方向。

目前,叮咚買菜推出的“叮咚王牌菜”SKU數(shù)已經(jīng)近1000個(gè),通過消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)制菜反向定制,叮咚買已經(jīng)研發(fā)了不少特色地方菜。

再回到“叮咚早上好”早餐店來看,從消費(fèi)場景上來看,面向的消費(fèi)水平較高的都市白領(lǐng)群體,從商品種類來看,涵蓋早餐到簡餐等諸多時(shí)段,主打的是高頻、高消費(fèi)。一個(gè)有意思的思考是,目前“叮咚早上好”尚不支持外配外送,一旦將預(yù)制菜加熱場景嵌入到門店或倉中,似乎可以看做是另一門外賣生意。

從外賣構(gòu)成要素來看,門店(早餐店、前置倉)+騎手+平臺(tái)(叮咚買菜APP、小程序)叮咚買菜都已具備,當(dāng)叮咚買菜用店或者倉來做預(yù)制菜外賣生意時(shí),似乎有了更大想象空間。它也不需要另辟場景和空間,既有的一切要素皆可復(fù)用。

這對于叮咚買菜來說,或許是一個(gè)新機(jī)會(huì)。

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