隨著資本與巨頭激進的亂拳被逐步規范后，社區團購下半場迎來了持續洗牌。

繼同程生活、食享會等體量較小，資金儲備不足的中小型玩家倒下或轉型后，橙心優選、十薈團等有資本支持的頭部玩家，也開始收縮、關城，試圖將業務本身做得更為健康。

在員工和供應商的感知中，十薈團這次的收縮有點猝不及防。

8月20日，全國各地多位供應商爆料，陸續接到了十薈團即將關停業務的通知；8月21日，十薈團各地分公司員工在臨時會議上突然“被離職”。

“周五晚上還加班到十點半，周六突然就失業了。”一位被裁員的前十薈團員工表示。

8月21日上午，在各地裁員的同時，十薈團創始人陳郢發出一封內部信。信中稱，近期，十薈團將與阿里MMC在部分地區進行區域整合，在運營、供應鏈、倉配等方面進行協作；對于部分效率較低的區域，將進行大刀闊斧的業務改革。

在第一批“千團大戰”中跑出來的創業型社區團購公司中，十薈團的整體實力僅次于興盛優選。無論是在總單量上，還是在融資金額上，已有一定體量。

從2020年4月至今，十薈團已經獲得5輪融資，總金額超10億美元。最后一輪確定的融資為今年3月31日，阿里領投的7.5億美元D輪融資。

而十薈團新一輪融資也在籌備中，在36氪7月份的報道中稱，該輪融資金額可能超過十億美元。36氪-未來消費獲悉，該輪融資基本完成，相關信息將在近日披露。

由此來看，導致十薈團多處關城的主要原因，可能不是資金壓力。社區團購生意回歸理性，是行業發展的整體趨勢。

但借助資本，獲得多輪融資的十薈團大幅收縮市場后，原有的上市規劃可能受到影響。畢竟除阿里以外，十薈團的股東還有不少風險資本等著在上市后退出。

這或將加劇十薈團的發展壓力，留給它精細化運營的時間，并不多。

大規模收縮

此次戰略性收縮中，十薈團并沒有公布具體撤出哪些省市。

36氪-未來消費通過采訪各地被裁員工了解到，在東北等地，十薈團或將全面退出；西南、華南、華東、華南等地區大幅收縮整合，如廣東僅保留了單量較高的廣州市，山東濟南與濟寧業務合并，裁員量超過50%。

可以說，十薈團只保留了華中地區的湖北、湖南、江西三個重要大區的現有業務，其余地區均出現大規模收縮。

以十薈團官網中，覆蓋25個省的數據來看，這次規模收縮，波及到十薈團超90%的進駐地區。

對此，36氪-未來消費 向十薈團求證，對方表示，目前除了公開信息外，并不了解各城市的具體調整。

在陳郢的內部信中，將此解釋為“十薈團與阿里MMC的區域整合”，包括資源共享、團隊協作等。

一名四川地區的十薈團被裁員工表示，人力部門稱為被裁員工爭取到了面試阿里MMC的機會，下周還會有MMC團隊進行招聘宣講。

由此來看，十薈團收縮城市中留下的員工、供應鏈、倉儲與團長資源，可能由阿里MMC的盒馬市集來接盤。

一名接近MMC的社區團購行業人士告訴36氪-未來消費，盒馬集市目前主戰場在湖南、湖北、四川、陜西等地。而十薈團，此前除了大本營湖南、湖北、江西以外，去年在四川等華南地區擴張迅速。

可以看出，阿里MMC目前覆蓋的主要城市，與十薈團的重點城市重疊度很大。

在十薈團戰略收縮之后，在市場占比相對較小的地區，如四川等地，可避免直接競爭，通過精細化運營盈利；而在原本優勢的華東地區，二者將繼續擴大市場規模，共同搶占興盛優選在本地的地盤，從而站穩腳跟。

從陳郢的內部信來看，目前二者的合作主要還是在共用供應鏈、倉儲物流、團長點位上。一名阿里MMC員工對 36氪-未來消費 稱，目前十薈團和MMC還沒有人員上的變動。“MMC這邊也沒有那么多的人員和高管可以去那邊支援。”

另外，整合后的實際效果如何，也要打個問號。

十薈團去年在飛速擴張的同時，商品質量問題受到不少人詬病。在微博與黑貓投訴平臺上，均有大量消費者投訴稱，買到變質肉品和腐爛水果。在供應鏈方面，阿里MMC或許不會直接復用十薈團的供應商。

而在團長點位方面，一名同時做十薈團、美團優選、興盛優選的團長告訴 36氪-未來消費，十薈團的售后體驗非常差。“美團秒退，興盛優選審核完成也會退，還算穩定，但十薈團肉不給退，其他東西經常十來天沒有回應。”

此外，在華北地區，如山西、內蒙、河北，以及東三省等地，阿里MMC的供應鏈仍在起步階段，距離完全進入市場還有一定時間。這些地區，十薈團曾經的布局將如何被利用，還是一個問題。

更重要的是，在阿里親自下場做社區團購后，十薈團在阿里的位置也變有點尷尬。

此前，淘寶買菜可直接為十薈團引流，但如今淘寶買菜的入口，直接通向的是盒馬集市。十薈團又回到，主要依靠微信私域流量的狀態中。

而盒馬集市今年也持續穩步擴張，有超越十薈團的勢頭。據36氪報道，盒馬集市日單量在600-700萬左右。那么在日后盒馬集市能直接與其他巨頭競爭的時候，十薈團對于阿里的戰略布局意義就會變小。

從十薈團的角度來看，在接受數輪風投后，它是有盡快上市讓投資人退出的需求的。但此時的戰略收縮，可能會影響其上市的時間與估值。未來，與阿里MMC進一步合并，或將是十薈團較好的選擇。

單量下滑猛烈

“幾乎腰斬。”該說法是6月份徹底禁止C端補貼后，行業人士對于社區團購單量變化的保守總結。

十薈團受到的影響巨大。3月份的第一次受罰的5家社區團購公司中，就有十薈團；6月份，十薈團更是受到了監管部門的頂格處罰。官方通報稱，十薈團以低于成本的價格傾銷，如進貨價3.89元的小香梨，售價0.99元。

可見，2020年，十薈團像其余社區團購公司的擴張方式相同，就是不斷給用戶補貼與折扣。陳郢也在內部信中坦言：“正因為此前的補貼戰等擾動，（十薈團）呈現出不健康的發展狀態。”

所以，在告別C端補貼后，十薈團的單量迅速下滑。

一位福建地區的物流承運商王剛（化名）對于十薈團關倉退出福建的做法，并不意外。王剛對 36氪-未來消費 透露，6月開始，十薈團的單量下降幅度超過2/3。

王剛的物流車從福州周轉倉出發，將商品派送到福州、莆田、寧德、南平四個市的網格倉中。去年，他一車通常裝6板貨，每板大概200件商品；但今年6月后，一車裝貨的數量通常在1-2板。

以此估算一下，十薈團在福建四個城市每天的貨件數，不到400件。平均下來，每個城市不到100件。

作為參考，一位網格倉老板告訴 36氪-未來消費，一個300平米左右的倉，每天需要1000單左右，才可以覆蓋成本。

在訂單量較小的城市中，難以找到穩定的供應商提供優質商品。一名水果供應商對 36氪-未來消費 稱，興盛優選在湖南等地區會有供應商年流水超5000萬的規定，從而保證商品穩定性與質量。其余單量少的地區，就沒有這種要求。

這導致，很多社區團購體量小的地區，商品來源往往是當地批發市場掃尾貨與滯銷商品，品控可想而知。

所以，關閉單量較低的地區，深耕單量較大地區的滲透率，不失為一種回歸商業本質的做法。盲目追逐拓張城市的數量，除了提高估值外，對于公司品牌與消費者體驗兩方面，都并無益處。

社區團購這一商業模式，本質上是一門零售生意。零售生意特點就是，單一區域的優勢很難輻射到其他城市中。

此前互聯網公司入場后，爭先搶奪先發優勢與空白市場，原因就在于，零售生意一旦占據某個市場后，就很難被后來者超越。同時，實體零售可成為電商平臺的線下落點。

換句話說，這些互聯網公司，做的并不只是社區團購這一單一生意。但這種狂熱的趨勢，裹挾著以十薈團為首的獨立社區團購，也開始燒錢圈地。

如今，各個公司都趨于理性，開始重新審視社區團購這門生意。

十薈團此次關城，還留下大量后續問題需要處理。比如很多被裁員工稱，十薈團沒有按照勞動法規定的n+1的方式給予賠償；部分供應商也稱未收到十薈團結算貨款。

王剛的物流費拿到了，但他的一個供應商朋友，還沒有收到貨款，并由于關倉當天才通知，損失了一部分商品費用。

但他們對此并不太擔心，“應該都會拿到錢，畢竟不是倒閉。”王剛說。