36氪獨家獲悉，好物集合店「番茄口袋」已完成5000萬元A輪融資，由創新工場獨家投資。本輪融資主要用于線下門店的全國布局、品牌建設和人才引進等。

 「番茄口袋」成立于2020年，定位于滿足Z世代精神訴求的新零售業態。大眾點評數據顯示，番茄口袋西單大悅城旗艦店排名全北京雜貨禮品熱門榜排行榜榜首，合生匯店則位列第三。

目前，番茄口袋西單大悅城店單店SKU超過10000個，700㎡的超大空間中，涵蓋美妝個護、服飾配件、居家生活、創意玩具、智能數碼、文創文具、食品零食、綠植美學等8個品類分區。

圖片由企業提供

在「番茄口袋」聯合創始人兼CEO王麗杰看來，當今的年輕消費者在線下場景中購物，不再以購買功能性商品為唯一目的，能夠逛起來、有互動、可社交才是目的。「番茄口袋」希望將商品與空間結合在一起，讓購物不再僅僅局限于購物本身。

談及選品邏輯，王麗杰認為，「好看」和「有趣」是重要的評判標準，顏值與IP含義的價值大于品牌與功能的價值。“我們會關注比較小眾的興趣愛好，比如手賬、徽章等等，選品的范圍盡可能廣一些。”

為了保證上架商品的豐富度、準確度和新鮮度，「番茄口袋」一方面堅持數據選品的邏輯，另一方面會通過用戶共創的方式，以提升買手團隊對用戶的理解以及對趨勢的把握能力。

根據「番茄口袋」官方提供的數據，消費者在其店鋪的停留時間可達半小時以上。在即將開業的朝陽大悅城的番茄口袋店內，還會增加表白互動大屏、盲盒簽售活動、品牌快閃、藝術家設計裝置等內容，匹配消費者的個性化需求。

線下之外，「番茄口袋」也在依靠短視頻、小紅書等年輕人喜歡的渠道實現產品“種草”，通過空間陳列、貨品組配、粉絲社群、私域流量的建設進一步實現“拔草”。目前，「番茄口袋」已實現30%以上的進店轉化率，并保障了單店的盈利。

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據悉，「番茄口袋」已完成在北京合生匯、西單大悅城的展店布局，并將于8月28日迎來朝陽大悅城的新店開業，而10月份三里屯店的開業，則將成為「番茄口袋」第一家選址在商業街區的旗艦店。對于開店節奏和選址問題，王麗杰表示，「番茄口袋」的第一階段將聚焦落位在一線以及新一線城市，希望通過一系列動作達到開業即火爆，成為年輕人打卡和種草的新選擇。

團隊方面，「番茄口袋」核心管理團隊來自阿里、京東和無印良品，在產品研發、供應鏈管理、品牌建設、用戶數據化運營等方面擁有實戰經驗。

前期，「番茄口袋」專注于優化迭代單店模型。未來，「番茄口袋」將拓展線上渠道，通過線上+線下融合的方式，為年輕消費者提供沉浸式體驗。

投資觀點：

創新工場合伙人張鷹表示：“番茄口袋是一家更強調精神屬性的零售集合店，給予了Z世代沉浸式的購物體驗。創始團隊把互聯網公司用戶運營的理念運用到了線下，其目標客群在店里往往停留較長的時間，從而做到了高購買轉化率，高連單率和較高的營業額。公司未來將在中國多座城市的核心商圈開出更多更有影響力的體驗店，創新工場愿陪伴創始團隊邁向一個又一個新的業績里程碑。”