36氪獲悉，熬夜養(yǎng)護(hù)品牌「解你Release U」母公司曼士元已完成數(shù)百萬(wàn)元人民幣種子輪融資，本輪由硅谷知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)Plug and Play以及一家國(guó)內(nèi)生物科技企業(yè)聯(lián)合投資。

曼士元是一家新成立的功能性食品公司，在2020年獲得了雀巢研發(fā)加速器的扶持，旗下已孵化功能性食品子品牌「解你」，主要面向90、95后年輕人群提供熬夜養(yǎng)護(hù)解決方案，主打產(chǎn)品為解你益生菌，自今年中旬“老爸評(píng)測(cè)”上線(xiàn)后，獲得超1萬(wàn)名種子用戶(hù)，此外還新推出益生菌蒟蒻果凍、熬夜玻尿酸水飲產(chǎn)品。

解你益生菌沖飲

曼士元?jiǎng)?chuàng)始人王小俠是江南大學(xué)食品碩士，曾在億滋國(guó)際負(fù)責(zé)產(chǎn)品戰(zhàn)略升級(jí)，還曾參與創(chuàng)業(yè)曲奇品牌項(xiàng)目，并因經(jīng)常熬夜萌生為晚睡人群提供身體修復(fù)產(chǎn)品的想法。

王小俠告訴36氪，之所以選擇從零食轉(zhuǎn)向功能食品，有一個(gè)原因是零食產(chǎn)品供應(yīng)鏈及技術(shù)門(mén)檻都相對(duì)較低，這帶來(lái)的一個(gè)問(wèn)題：產(chǎn)品生命周期變短，毛利也不斷被壓縮，新品牌需要面臨不斷推出新品的壓力。

「解你」的創(chuàng)業(yè)則是希望做出一個(gè)長(zhǎng)期、可持續(xù)抓住消費(fèi)者的剛需品，“而非為了口感上的好吃、好看，”王小俠表示，大方向就是健康化、功能性食品，并以此為切入口，向家庭健康食品方向延伸。

熬夜是「解你」產(chǎn)品核心場(chǎng)景落地點(diǎn)。王小俠向36氪表示，有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)熬夜人群規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3億人，由此帶來(lái)的健康、亞健康問(wèn)題突出，尤其90后、95后年輕人是熬夜主要人群，熬夜后的修復(fù)與降低傷害，以及如何安穩(wěn)入眠是核心問(wèn)題點(diǎn)。 

功能性食品是這兩年消費(fèi)創(chuàng)投的熱門(mén)賽道之一，各類(lèi)功效的益生菌、玻尿酸補(bǔ)充、代餐產(chǎn)品五花八門(mén)，如薄荷健康、WounderLab、buffx等。「解你」種子輪投資人朱曉雯認(rèn)為，熬夜場(chǎng)景受眾人群很廣，圍繞熬夜場(chǎng)景根據(jù)不同細(xì)分需求逐步推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品矩陣，是一個(gè)很好的切入口。

在創(chuàng)始人王小俠看來(lái)，20-35歲之間的熬夜人群需求一般分三類(lèi)：外在顏值保持、內(nèi)在身體健康以及熬夜后提振精神。「解你」的差異化定位在于并非解決某個(gè)單一功能需求，而希望跟熬夜場(chǎng)景強(qiáng)結(jié)合。

據(jù)悉，針對(duì)前述三類(lèi)需求，「解你」分別開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，且每款產(chǎn)品都會(huì)做大量的營(yíng)養(yǎng)分析和從基礎(chǔ)生物科技出發(fā)，溯源原料源頭定向控制。不過(guò)，教育年輕人長(zhǎng)期持續(xù)使用某個(gè)產(chǎn)品仍面臨一定挑戰(zhàn)。

據(jù)王小俠介紹，「解你」的思路是在產(chǎn)品功效之外，通過(guò)類(lèi)似果凍等零食化的方式，降低入口難度，并從顏色、氣味、入口感等方面做出差異化，并構(gòu)建產(chǎn)品風(fēng)味AI系統(tǒng)，讓口味更加符合消費(fèi)者預(yù)期。據(jù)悉，目前「解你」整體全平臺(tái)累計(jì)復(fù)購(gòu)率已超25%。

「解你」早期主要布局摩點(diǎn)、京東眾籌等眾籌渠道，以及老爸評(píng)測(cè)等私域渠道，現(xiàn)正嘗試向天貓、京東、抖音等渠道拓展，部分新品將會(huì)進(jìn)入線(xiàn)下快閃集合店以及其他渠道，目前「解你」產(chǎn)品毛利率超75%。

本輪融資預(yù)計(jì)將會(huì)被用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展、渠道搭建以及新品研發(fā)。