時(shí)隔5年，毛戈平IPO終于來(lái)至臨門(mén)一腳。

10月21日晚間，中國(guó)證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)顯示，毛戈平化妝品股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)毛戈平）上交所主板首發(fā)通過(guò)。這意味著，歷經(jīng)5年的漫長(zhǎng)等待之后，毛戈平終于走到了IPO大門(mén)前面，敲鐘只剩下時(shí)間問(wèn)題了。

你可能不知道，這是一個(gè)誕生于20年前的國(guó)產(chǎn)彩妝品牌。2000年，溫州小伙毛戈平在杭州創(chuàng)辦了與自己同名的彩妝品牌毛戈平（MGPIN）。他早年從一名越劇演員轉(zhuǎn)行成為了化妝師，后來(lái)更是憑借《武則天》的御用化妝師而名聲大噪。巔峰時(shí)期，他選擇從商，創(chuàng)立了毛戈平品牌，根據(jù)2017年的招股書(shū)公司半年就進(jìn)賬2億元。

此外，毛戈平還開(kāi)啟了化妝培訓(xùn)學(xué)校。根據(jù)當(dāng)時(shí)的招股書(shū)，他在杭州、北京、上海、成都、重慶、武漢、鄭州及深圳8地開(kāi)辦了8所形象學(xué)校，妻子汪立群正是毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校的總校校長(zhǎng)，多年來(lái)這些學(xué)校畢業(yè)生累計(jì)達(dá)到15萬(wàn)+。目前，毛戈平、汪立群夫婦直接持有公司53.17%的股權(quán)，頗有夫妻店的味道。

前有已經(jīng)赴美IPO的完美日記，現(xiàn)在又迎來(lái)了毛戈平國(guó)內(nèi)上市，后面還有一大波如花西子等國(guó)貨美妝品牌趕來(lái)。正如你所見(jiàn)，國(guó)產(chǎn)美妝集體大爆發(fā)。

越劇演員出身，從溫州到杭州

57歲化妝大神即將收獲一個(gè)IPO

毛戈平的故事正在被越來(lái)越多的人知曉。

1964年，毛戈平出生在溫州，13歲時(shí)考進(jìn)浙江省藝術(shù)學(xué)校越劇班，后來(lái)又被分配至浙江越劇院，19歲時(shí)就開(kāi)始隨著劇團(tuán)到全國(guó)各地演出。越劇科班出身的他，進(jìn)入化妝這一行純屬偶然：在一次演出中，劇組化妝師生病住院，嗓子還在倒倉(cāng)期的毛戈平被臨時(shí)調(diào)配去頂替化妝。

漸漸地，毛戈平萌生了轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后專(zhuān)職做化妝師的想法——反正越劇演員早晚都要面臨改行的難題，靠化妝留在劇組也不錯(cuò)。于是，他在1984年正式轉(zhuǎn)入舞美隊(duì)，并利用閑暇時(shí)間苦學(xué)化妝技巧。

憑借化妝，毛戈平在越劇界小有名氣，還前后三次拿到浙江省戲劇化妝獎(jiǎng)。1988年，毛戈平考入上海戲劇學(xué)院舞美系，專(zhuān)門(mén)進(jìn)修化妝。上世紀(jì)90年代，影視劇如火如荼，在上戲老師的推薦下，毛戈平也從越劇圈邁進(jìn)了影視圈，獲得了更多進(jìn)劇組的機(jī)會(huì)。

真正讓毛戈平聲名大噪的是電視劇《武則天》。在這部劇中，演員劉曉慶需要演繹15歲花季少女到80歲耄耋老者的一生，需要絕對(duì)高超的化妝技術(shù)。當(dāng)時(shí)劇組找到毛戈平，他卻猶豫了。據(jù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)劉曉慶勸他：“中國(guó)沒(méi)有一個(gè)電影和電視劇讓一個(gè)演員從15歲演到80多歲，如果這個(gè)機(jī)會(huì)給了你，你把握好了，一定會(huì)名揚(yáng)四海�！弊詈笏膭�(dòng)了，決定接下這部劇，那是1994年。

為了化好這個(gè)角色，毛戈平用上了十幾年的技術(shù)積累，電視劇播出后轟動(dòng)全國(guó)。毛戈平也因此被譽(yù)為“魔術(shù)化妝師”， 慕名而來(lái)找他化妝造型的人不計(jì)其數(shù)。然而，就在風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候，毛戈平做了一個(gè)決定——推掉影視劇，暫時(shí)告別影視圈，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

1998年，毛戈平在杭州創(chuàng)辦了毛戈平化妝藝術(shù)有限公司，2000年又創(chuàng)辦了浙江毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校。同年，毛戈平化妝品公司成立，原名是杭州匯都，與此同時(shí)，以毛戈平自己名字命名的彩妝品牌——毛戈平（MGPIN）美妝誕生，這個(gè)品牌從創(chuàng)辦之初就定位于中高端。2008年，毛戈平還創(chuàng)辦了子品牌至愛(ài)終生，卻鮮少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

高端品牌MGPIN是毛戈平化妝品股份有限公司的核心品牌，鋪設(shè)于各大商場(chǎng)。其中，2003年，MGPIN進(jìn)駐上海港匯商場(chǎng)，成為這座高檔百貨商場(chǎng)里唯一的國(guó)產(chǎn)品牌，就在眾人為了業(yè)績(jī)而惴惴不安時(shí)，毛戈平第一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額就達(dá)到19萬(wàn)，遠(yuǎn)超9萬(wàn)的進(jìn)駐保底價(jià)，此后還經(jīng)常拿下銷(xiāo)冠。

毛戈平的創(chuàng)業(yè)始終圍繞他的個(gè)人IP，雖然頂著“文化部一級(jí)形象設(shè)計(jì)師”、“2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式造型設(shè)計(jì)師”的頭銜，又有先后四次榮獲中國(guó)影視化妝金像獎(jiǎng)、為40多部電影電視劇和20多部舞臺(tái)劇進(jìn)行化妝造型設(shè)計(jì)的履歷，但對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)似乎知名度不夠，直到去年憑借在B站的翻紅，圈了一波年輕人的粉。

然而，毛戈平公司的上市路也沒(méi)有想象中的順風(fēng)順?biāo)涸缭?016年，毛戈平就已開(kāi)始推動(dòng)公司上市進(jìn)程，但在2017年底被中止上市。如今，在等待了5年之后，這個(gè)IPO才終于修成正果。

夫妻聯(lián)手，還開(kāi)起了化妝學(xué)校

半年進(jìn)賬2個(gè)億

毛戈平憑什么撐起“A股彩妝第一股”？

這家公司的招股書(shū)還停留在2017年9月的申報(bào)。根據(jù)招股書(shū)，毛戈平化妝品股份有限公司主要從事MGPIN和至愛(ài)終生兩大品牌彩妝、護(hù)膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，兩個(gè)彩妝護(hù)膚品牌以及培訓(xùn)學(xué)校的業(yè)務(wù)，都可以在招股書(shū)中一窺究竟。

先來(lái)看看主要的營(yíng)收。據(jù)招股書(shū)顯示，在2014至2017年上半年，毛戈平實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為2.80億元、3.21億元、3.43億元、2.01億元。其中，MGPIN營(yíng)收占比分別為71.61%、69.23%、74.16%、72.80%，至愛(ài)終生營(yíng)收占比分比為17.42%、16.38%、11.16%、11.31%，化妝培訓(xùn)營(yíng)收占比分別為9.52%、12.64%、12.64%、13.64%。

公司的彩妝產(chǎn)品品牌并行兩個(gè)：MGPIN主要采用中高端百貨專(zhuān)柜直營(yíng)模式，面向高端群體，定價(jià)在300-450元；至愛(ài)終生則以經(jīng)銷(xiāo)模式為主，面向二三線(xiàn)城市的女性消費(fèi)者，定價(jià)在150-260元。可以看出，高端品牌MGPIN是公司最核心的資產(chǎn)，幾乎每年都占主營(yíng)收的7成左右。

化妝培訓(xùn)業(yè)務(wù)占比1成左右。在美妝圈，毛戈平化妝學(xué)校是人人皆知的存在，從2000年開(kāi)始，公司先后在北京、上海、杭州、成都、重慶、武漢、鄭州、深圳、青島九地設(shè)立了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為學(xué)院提供化妝造型、形象設(shè)計(jì)和影視造型等專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

毛戈平的營(yíng)收結(jié)構(gòu)較為單一，而在招股書(shū)沒(méi)有寫(xiě)到的2018-2021年，毛戈平也經(jīng)歷了不小的變化。

最值得一提的改變，是從線(xiàn)下培訓(xùn)、直營(yíng)店開(kāi)始主攻線(xiàn)上，以及和年輕人更直接的“對(duì)話(huà)”。先是2019年5月，毛戈平早年的改妝視頻在B站翻紅，緊接著與博主“深夜徐老師”合作的化妝視頻再度走紅，此后毛戈平品牌開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在美妝UP主的視頻以及小紅書(shū)作者的分享中。

在線(xiàn)上，毛戈平也加快了與淘系頭部主播的合作，例如薇婭，10月20日的雙十一預(yù)售活動(dòng)中，毛戈平雙色遮瑕膏在薇婭直播間銷(xiāo)量排名48。但實(shí)際上，比起一些滿(mǎn)屏可見(jiàn)的美妝品牌，毛戈平的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)較為克制，如在2016年廣告投放占比營(yíng)收僅為4%，這也致使其營(yíng)銷(xiāo)成本沒(méi)有過(guò)高。

此外，今年6月，毛戈平成為抖音電商彩妝類(lèi)目銷(xiāo)量第二的國(guó)產(chǎn)品牌，僅次于花西子，GMV達(dá)到3116萬(wàn)，環(huán)比提升近7倍。

但在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，毛戈平的研發(fā)能力遭到質(zhì)疑。根據(jù)招股書(shū)，2014年至2017年上半年，毛戈平的研發(fā)費(fèi)用分別為244.69萬(wàn)元、305.11萬(wàn)元、342.27萬(wàn)元和157.17萬(wàn)元，分別占到同期營(yíng)收的0.88%、0.95%、1.00%和0.78%。截至2017年6月30日，毛戈平研發(fā)人員僅15人，其中還包括了毛戈平和毛慧萍姐弟、兩位大專(zhuān)生和三位中專(zhuān)生。

天眼查信息顯示，毛戈平此前曾有過(guò)兩次融資：2010年11月新開(kāi)發(fā)和普華資本共同投資的5850萬(wàn)元戰(zhàn)略融資、2015年10月九鼎投資進(jìn)行的600萬(wàn)元股權(quán)轉(zhuǎn)讓。根據(jù)招股書(shū)，毛戈平、汪立群夫婦直接持有公司53.17%的股權(quán)，并通過(guò)帝景投資、嘉馳投資間接持有1.74%的股權(quán)，為公司的控股股東、實(shí)際控制人。

值得一提的是，毛戈平的妻子汪立群，同時(shí)也是毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校的總校校長(zhǎng)。夫妻兩人在創(chuàng)業(yè)20多年后，即將攜手收獲人生第一個(gè)IPO。

杭州正批量生產(chǎn)美妝品牌

大家堅(jiān)信，中國(guó)一定會(huì)誕生新的歐萊雅

一旦成功IPO，毛戈平將成為繼逸仙電商（完美日記）之后的又一家美妝上市公司。

2020年11月19日，新國(guó)貨美妝品牌完美日記母公司逸仙電商成功在紐交所IPO，市值一度超400億。完美日記由師出同門(mén)、畢業(yè)于中山大學(xué)的80后黃錦峰、陳宇文、呂建華創(chuàng)立，是近年來(lái)創(chuàng)投圈的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)成長(zhǎng)案例，也是國(guó)貨美妝圈的一匹黑馬。

不同于與毛戈平20多年的風(fēng)雨路，逸仙電商在成立4年的時(shí)間里就完成了問(wèn)世、爆火、IPO上市的路徑。而毛戈平，誕生在國(guó)外品牌鋒芒正盛、國(guó)貨化妝品陷入前所未有的低谷時(shí)期，有著不同的出生時(shí)間的他們，終于要在資本市場(chǎng)匯合。

除了創(chuàng)始人都是男性之外，毛戈平和完美日記背后都有一個(gè)共同時(shí)代背景——國(guó)貨彩妝崛起，開(kāi)始集體大放異彩——2019 年，中國(guó)超越美國(guó)成為全世界最大的美妝市場(chǎng)，總銷(xiāo)售額約為 3490 億元人民幣，在過(guò)去三年的年增速超過(guò) 20％。預(yù)計(jì)未來(lái)中國(guó)美妝市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額有望在 2026 年達(dá)到 6760 億元。

如今，消費(fèi)人群已經(jīng)改變。從需求端來(lái)看，以90后、00后為代表的新消費(fèi)群體逐漸成為了消費(fèi)主力軍，年輕人對(duì)國(guó)產(chǎn)美妝品牌的接受度越來(lái)越高，不再盲目追求傳統(tǒng)意義上的大牌，形成了自有的品牌審美和認(rèn)知，推動(dòng)本土品牌崛起。

在毛戈平創(chuàng)辦公司的杭州，越來(lái)越多的美妝新銳品牌正在崛起。有數(shù)據(jù)稱(chēng)，近年來(lái)注冊(cè)在杭州的化妝品公司達(dá)2000多家，原因就在于杭州有成熟的美妝制造供應(yīng)鏈，又能疊加直播電商、紅人資源的紅利——杭州，正在成為新興美妝品牌的創(chuàng)新策源地。

其中包括手握17個(gè)國(guó)際美妝品牌的杭州高浪、位列A股化妝品板塊第二的上市公司珀萊雅，以及博主“俊平大魔王”孵化的品牌俊平JUNPING、國(guó)貨美妝品牌花知曉等等。

此外，還有同樣乘著國(guó)潮風(fēng)而爆紅的花西子。花西子于2017年3月8日誕生于杭州，是一個(gè)以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的彩妝品牌，因?yàn)榕c李佳琦等帶貨主播的深度綁定，GMV一直穩(wěn)居前列。今年年初據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，花西子團(tuán)隊(duì)已經(jīng)就新一輪融資與高瓴和紅杉等接觸過(guò)，但目前仍處于早期階段；另有知情人士稱(chēng)，花西子正在尋求 CFO 加入，花西子所屬的宜格企業(yè)管理集團(tuán)有限公司上市或被提上議程。

在一輪又一輪的新消費(fèi)熱潮中，人們一直在尋找下一個(gè)完美日記。所有人都相信，中國(guó)一定有機(jī)會(huì)誕生屬于自己的歐萊雅。