時隔5年，毛戈平IPO終于來至臨門一腳。

10月21日晚間，中國證監(jiān)會官網(wǎng)顯示，毛戈平化妝品股份有限公司（簡稱毛戈平）上交所主板首發(fā)通過。這意味著，歷經(jīng)5年的漫長等待之后，毛戈平終于走到了IPO大門前面，敲鐘只剩下時間問題了。

你可能不知道，這是一個誕生于20年前的國產(chǎn)彩妝品牌。2000年，溫州小伙毛戈平在杭州創(chuàng)辦了與自己同名的彩妝品牌毛戈平（MGPIN）。他早年從一名越劇演員轉(zhuǎn)行成為了化妝師，后來更是憑借《武則天》的御用化妝師而名聲大噪。巔峰時期，他選擇從商，創(chuàng)立了毛戈平品牌，根據(jù)2017年的招股書公司半年就進賬2億元。

此外，毛戈平還開啟了化妝培訓學校。根據(jù)當時的招股書，他在杭州、北京、上海、成都、重慶、武漢、鄭州及深圳8地開辦了8所形象學校，妻子汪立群正是毛戈平形象設計藝術學校的總校校長，多年來這些學校畢業(yè)生累計達到15萬+。目前，毛戈平、汪立群夫婦直接持有公司53.17%的股權(quán)，頗有夫妻店的味道。

前有已經(jīng)赴美IPO的完美日記，現(xiàn)在又迎來了毛戈平國內(nèi)上市，后面還有一大波如花西子等國貨美妝品牌趕來。正如你所見，國產(chǎn)美妝集體大爆發(fā)。

越劇演員出身，從溫州到杭州

57歲化妝大神即將收獲一個IPO

毛戈平的故事正在被越來越多的人知曉。

1964年，毛戈平出生在溫州，13歲時考進浙江省藝術學校越劇班，后來又被分配至浙江越劇院，19歲時就開始隨著劇團到全國各地演出。越劇科班出身的他，進入化妝這一行純屬偶然：在一次演出中，劇組化妝師生病住院，嗓子還在倒倉期的毛戈平被臨時調(diào)配去頂替化妝。

漸漸地，毛戈平萌生了轉(zhuǎn)戰(zhàn)幕后專職做化妝師的想法——反正越劇演員早晚都要面臨改行的難題，靠化妝留在劇組也不錯。于是，他在1984年正式轉(zhuǎn)入舞美隊，并利用閑暇時間苦學化妝技巧。

憑借化妝，毛戈平在越劇界小有名氣，還前后三次拿到浙江省戲劇化妝獎。1988年，毛戈平考入上海戲劇學院舞美系，專門進修化妝。上世紀90年代，影視劇如火如荼，在上戲老師的推薦下，毛戈平也從越劇圈邁進了影視圈，獲得了更多進劇組的機會。

真正讓毛戈平聲名大噪的是電視劇《武則天》。在這部劇中，演員劉曉慶需要演繹15歲花季少女到80歲耄耋老者的一生，需要絕對高超的化妝技術。當時劇組找到毛戈平，他卻猶豫了。據(jù)說，當時劉曉慶勸他：“中國沒有一個電影和電視劇讓一個演員從15歲演到80多歲，如果這個機會給了你，你把握好了，一定會名揚四海。”最后他心動了，決定接下這部劇，那是1994年。

為了化好這個角色，毛戈平用上了十幾年的技術積累，電視劇播出后轟動全國。毛戈平也因此被譽為“魔術化妝師”， 慕名而來找他化妝造型的人不計其數(shù)。然而，就在風光無限的時候，毛戈平做了一個決定——推掉影視劇，暫時告別影視圈，開始創(chuàng)業(yè)。

1998年，毛戈平在杭州創(chuàng)辦了毛戈平化妝藝術有限公司，2000年又創(chuàng)辦了浙江毛戈平形象設計藝術學校。同年，毛戈平化妝品公司成立，原名是杭州匯都，與此同時，以毛戈平自己名字命名的彩妝品牌——毛戈平（MGPIN）美妝誕生，這個品牌從創(chuàng)辦之初就定位于中高端。2008年，毛戈平還創(chuàng)辦了子品牌至愛終生，卻鮮少有人聽說過。

高端品牌MGPIN是毛戈平化妝品股份有限公司的核心品牌，鋪設于各大商場。其中，2003年，MGPIN進駐上海港匯商場，成為這座高檔百貨商場里唯一的國產(chǎn)品牌，就在眾人為了業(yè)績而惴惴不安時，毛戈平第一個月營業(yè)額就達到19萬，遠超9萬的進駐保底價，此后還經(jīng)常拿下銷冠。

毛戈平的創(chuàng)業(yè)始終圍繞他的個人IP，雖然頂著“文化部一級形象設計師”、“2008年北京奧運會開幕式造型設計師”的頭銜，又有先后四次榮獲中國影視化妝金像獎、為40多部電影電視劇和20多部舞臺劇進行化妝造型設計的履歷，但對于年輕人來說似乎知名度不夠，直到去年憑借在B站的翻紅，圈了一波年輕人的粉。

然而，毛戈平公司的上市路也沒有想象中的順風順水：早在2016年，毛戈平就已開始推動公司上市進程，但在2017年底被中止上市。如今，在等待了5年之后，這個IPO才終于修成正果。

夫妻聯(lián)手，還開起了化妝學校

半年進賬2個億

毛戈平憑什么撐起“A股彩妝第一股”？

這家公司的招股書還停留在2017年9月的申報。根據(jù)招股書，毛戈平化妝品股份有限公司主要從事MGPIN和至愛終生兩大品牌彩妝、護膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及化妝技能培訓業(yè)務。簡單地說，兩個彩妝護膚品牌以及培訓學校的業(yè)務，都可以在招股書中一窺究竟。

先來看看主要的營收。據(jù)招股書顯示，在2014至2017年上半年，毛戈平實現(xiàn)營收分別為2.80億元、3.21億元、3.43億元、2.01億元。其中，MGPIN營收占比分別為71.61%、69.23%、74.16%、72.80%，至愛終生營收占比分比為17.42%、16.38%、11.16%、11.31%，化妝培訓營收占比分別為9.52%、12.64%、12.64%、13.64%。

公司的彩妝產(chǎn)品品牌并行兩個：MGPIN主要采用中高端百貨專柜直營模式，面向高端群體，定價在300-450元；至愛終生則以經(jīng)銷模式為主，面向二三線城市的女性消費者，定價在150-260元。可以看出，高端品牌MGPIN是公司最核心的資產(chǎn)，幾乎每年都占主營收的7成左右。

化妝培訓業(yè)務占比1成左右。在美妝圈，毛戈平化妝學校是人人皆知的存在，從2000年開始，公司先后在北京、上海、杭州、成都、重慶、武漢、鄭州、深圳、青島九地設立了培訓機構(gòu)，為學院提供化妝造型、形象設計和影視造型等專業(yè)培訓。

毛戈平的營收結(jié)構(gòu)較為單一，而在招股書沒有寫到的2018-2021年，毛戈平也經(jīng)歷了不小的變化。

最值得一提的改變，是從線下培訓、直營店開始主攻線上，以及和年輕人更直接的“對話”。先是2019年5月，毛戈平早年的改妝視頻在B站翻紅，緊接著與博主“深夜徐老師”合作的化妝視頻再度走紅，此后毛戈平品牌開始頻繁出現(xiàn)在美妝UP主的視頻以及小紅書作者的分享中。

在線上，毛戈平也加快了與淘系頭部主播的合作，例如薇婭，10月20日的雙十一預售活動中，毛戈平雙色遮瑕膏在薇婭直播間銷量排名48。但實際上，比起一些滿屏可見的美妝品牌，毛戈平的營銷已經(jīng)較為克制，如在2016年廣告投放占比營收僅為4%，這也致使其營銷成本沒有過高。

此外，今年6月，毛戈平成為抖音電商彩妝類目銷量第二的國產(chǎn)品牌，僅次于花西子，GMV達到3116萬，環(huán)比提升近7倍。

但在業(yè)務增長的同時，毛戈平的研發(fā)能力遭到質(zhì)疑。根據(jù)招股書，2014年至2017年上半年，毛戈平的研發(fā)費用分別為244.69萬元、305.11萬元、342.27萬元和157.17萬元，分別占到同期營收的0.88%、0.95%、1.00%和0.78%。截至2017年6月30日，毛戈平研發(fā)人員僅15人，其中還包括了毛戈平和毛慧萍姐弟、兩位大專生和三位中專生。

天眼查信息顯示，毛戈平此前曾有過兩次融資：2010年11月新開發(fā)和普華資本共同投資的5850萬元戰(zhàn)略融資、2015年10月九鼎投資進行的600萬元股權(quán)轉(zhuǎn)讓。根據(jù)招股書，毛戈平、汪立群夫婦直接持有公司53.17%的股權(quán)，并通過帝景投資、嘉馳投資間接持有1.74%的股權(quán)，為公司的控股股東、實際控制人。

值得一提的是，毛戈平的妻子汪立群，同時也是毛戈平形象設計藝術學校的總校校長。夫妻兩人在創(chuàng)業(yè)20多年后，即將攜手收獲人生第一個IPO。

杭州正批量生產(chǎn)美妝品牌

大家堅信，中國一定會誕生新的歐萊雅

一旦成功IPO，毛戈平將成為繼逸仙電商（完美日記）之后的又一家美妝上市公司。

2020年11月19日，新國貨美妝品牌完美日記母公司逸仙電商成功在紐交所IPO，市值一度超400億。完美日記由師出同門、畢業(yè)于中山大學的80后黃錦峰、陳宇文、呂建華創(chuàng)立，是近年來創(chuàng)投圈的一個現(xiàn)象級成長案例，也是國貨美妝圈的一匹黑馬。

不同于與毛戈平20多年的風雨路，逸仙電商在成立4年的時間里就完成了問世、爆火、IPO上市的路徑。而毛戈平，誕生在國外品牌鋒芒正盛、國貨化妝品陷入前所未有的低谷時期，有著不同的出生時間的他們，終于要在資本市場匯合。

除了創(chuàng)始人都是男性之外，毛戈平和完美日記背后都有一個共同時代背景——國貨彩妝崛起，開始集體大放異彩——2019 年，中國超越美國成為全世界最大的美妝市場，總銷售額約為 3490 億元人民幣，在過去三年的年增速超過 20％。預計未來中國美妝市場將繼續(xù)保持高速增長，銷售額有望在 2026 年達到 6760 億元。

如今，消費人群已經(jīng)改變。從需求端來看，以90后、00后為代表的新消費群體逐漸成為了消費主力軍，年輕人對國產(chǎn)美妝品牌的接受度越來越高，不再盲目追求傳統(tǒng)意義上的大牌，形成了自有的品牌審美和認知，推動本土品牌崛起。

在毛戈平創(chuàng)辦公司的杭州，越來越多的美妝新銳品牌正在崛起。有數(shù)據(jù)稱，近年來注冊在杭州的化妝品公司達2000多家，原因就在于杭州有成熟的美妝制造供應鏈，又能疊加直播電商、紅人資源的紅利——杭州，正在成為新興美妝品牌的創(chuàng)新策源地。

其中包括手握17個國際美妝品牌的杭州高浪、位列A股化妝品板塊第二的上市公司珀萊雅，以及博主“俊平大魔王”孵化的品牌俊平JUNPING、國貨美妝品牌花知曉等等。

此外，還有同樣乘著國潮風而爆紅的花西子。花西子于2017年3月8日誕生于杭州，是一個以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的彩妝品牌，因為與李佳琦等帶貨主播的深度綁定，GMV一直穩(wěn)居前列。今年年初據(jù)晚點報道，花西子團隊已經(jīng)就新一輪融資與高瓴和紅杉等接觸過，但目前仍處于早期階段；另有知情人士稱，花西子正在尋求 CFO 加入，花西子所屬的宜格企業(yè)管理集團有限公司上市或被提上議程。

在一輪又一輪的新消費熱潮中，人們一直在尋找下一個完美日記。所有人都相信，中國一定有機會誕生屬于自己的歐萊雅。