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4000億調(diào)味品市場,要靠“討好年輕人”突圍?

來源: 一味研究 昔年 2021-10-27 09:36

調(diào)味品龍頭海天味業(yè)的醬油、蠔油、醬料要漲價(jià)了。

近日,海天味業(yè)發(fā)布公告稱,由于各主要原材物料、運(yùn)輸、能源等成本持續(xù)上漲,將對醬油、蠔油、醬料等部分產(chǎn)品的出廠價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,主要產(chǎn)品調(diào)整幅度為3%~7%不等,新價(jià)格執(zhí)行已于昨日開始實(shí)施。 

這也是海天味業(yè)最近4年多內(nèi)首次宣布調(diào)價(jià)。

事實(shí)上,調(diào)味品行業(yè)近年來動作不斷:老牌轉(zhuǎn)型,新品入場,單一調(diào)料品消費(fèi)升級,復(fù)合調(diào)料品迎來爆發(fā),而這離不開年輕人“單身經(jīng)濟(jì)”的推波助瀾。

隨著獨(dú)居青年的日益崛起,這群孤獨(dú)的美食家讓“一人食”場景成為新趨勢,而他們不那么美麗的廚藝也讓調(diào)味品也有了更大市場。

在此背景下,大批品牌以火鍋調(diào)料、佐餐醬料、川味調(diào)料等品類為切入點(diǎn),搶灘復(fù)合調(diào)味品賽道,不斷引發(fā)資本追逐。以海天、李錦記為代表的傳統(tǒng)企業(yè)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加碼布局;加點(diǎn)滋味、佐大獅等強(qiáng)勢入局的新銳品牌則紛紛推出新品,搶占年輕人心智。

與此同時(shí),競爭格局分散,準(zhǔn)入門檻過低,魚龍混雜等問題也同時(shí)存在于這個(gè)老樹開花的古早賽道。

調(diào)味品行業(yè)一片混戰(zhàn)局面之下,誰將成為破局者?

復(fù)合調(diào)味品行業(yè)崛起

民以食為天、食以味為先。作為生活必需品,以“油、鹽、醬、醋”為主的調(diào)味品行業(yè)具有典型的“小產(chǎn)品、大市場”的特點(diǎn)。

艾媒咨詢《2014-2021年中國調(diào)味品行業(yè)研究報(bào)告》顯示,2020年中國調(diào)味品行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到3950億元,同比增長15.3%,預(yù)計(jì)2021年市場規(guī)模將突破4000億元。

值得關(guān)注的是,與醬油、醋、鹽等單一調(diào)味品相比,以火鍋底料、辣醬等為代表的復(fù)合調(diào)味品,雖起步較晚,但發(fā)展勢頭相當(dāng)迅猛。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021年“十四五”中國復(fù)合調(diào)味品行業(yè)市場前景及投資研究報(bào)告》顯示,我國復(fù)合調(diào)味料市場規(guī)模由2016年的854億元增至2019年的1300億元,年均復(fù)合增長率為11.08%。

自2020年以來,受疫情與宅經(jīng)濟(jì)雙重影響,人們逐漸從外出就餐轉(zhuǎn)為在家烹飪,復(fù)合調(diào)味品因具備口味豐富、形式多樣、便于操作等特點(diǎn),受到越來越多消費(fèi)者尤其是年輕人的青睞。上述報(bào)告顯示,預(yù)計(jì)2021年復(fù)合調(diào)味料市場規(guī)模將達(dá)1588億元。

不少傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)開始加緊調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加碼布局這一藍(lán)海市場。

海天味業(yè)在2020年推出4款火鍋底料之后,今年又將產(chǎn)品線擴(kuò)充至9款不同口味產(chǎn)品,以迎合多元化市場需求。

百年醬料老字號李錦記、高端醬油品牌千禾味業(yè)等老牌企業(yè)都已強(qiáng)勢入局,推出的系列新品,均是當(dāng)前大受年輕消費(fèi)群體喜愛的熱賣口味。

同時(shí),新興品牌也紛紛加入了復(fù)合調(diào)味料市場爭奪戰(zhàn)。

僅其中的細(xì)分行業(yè)辣椒醬賽道,就有林依輪的“飯爺”、李子柒的辣椒醬、岳云鵬的“嗨嗨皮皮”,以及依靠外賣渠道崛起的虎邦辣醬與佐大獅等等,且勢頭都不弱:據(jù)媒體報(bào)道,“飯爺”2016年5月上線兩天即賣出3萬瓶辣醬,直播兩小時(shí)淘寶店銷售突破百萬元;“嗨嗨皮皮”上線1個(gè)月賣出1.86萬瓶;李子柒旗艦店銷量最高的一款辣椒醬月銷量更是高達(dá)6萬+。

不僅如此,各大餐飲企業(yè)也在加速布局復(fù)合型調(diào)味品市場,試圖從中分一杯羹。

今年5月初,呷哺呷哺與青島日辰食品宣布成立合資公司發(fā)力復(fù)合調(diào)味料市場;自嗨鍋瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者推出了新品牌“小七廚房”,主打以炒菜醬和拌飯醬為主的各式調(diào)味品;老牌火鍋德莊線下門店影響力不算多大,但其底料生意做得如火如荼,各大商超都能看到它的身影……

市場巨大,玩家眾多的調(diào)味品行業(yè),自然引起了資本的注意。 

2月8日,面向年輕人餐桌和廚房場景的復(fù)合調(diào)味品品牌“加點(diǎn)滋味”宣布完成近千萬美元的天使+輪融資;6月3日,復(fù)合調(diào)味品公司“美鑫食品”宣布正式完成數(shù)千萬人民幣的A輪融資。

烯牛數(shù)據(jù)顯示,今年1月至9月底,整個(gè)調(diào)味品市場共發(fā)生了15起融資事件。無論從入局者數(shù)量還是市場需求來看,復(fù)合調(diào)味品爆發(fā)已勢在必行。

調(diào)味品賽道的二次升級

有著幾千年悠久歷史的調(diào)味品市場,如今正經(jīng)歷一場基于消費(fèi)需求變化帶來的升級迭代。

一方面,行業(yè)發(fā)展高端化趨勢明顯。

嘴饞,但手殘的年輕人們,對下廚質(zhì)量和效率要求越來越高,他們愿意以更高的價(jià)格獲得品質(zhì)更好、更健康的調(diào)味品,這也促使調(diào)味品行業(yè)向高端化方向升級。

千禾醬油推出了售價(jià)高達(dá)49.9元/瓶的有機(jī)醬油,堪稱醬油中的“愛馬仕”;海天、欣和、李錦記也分別推出了500ml單價(jià)在30元以上的醬油單品。與均價(jià)一般在10~15元之間的普通醬油相比,價(jià)格著實(shí)不算便宜。

另一方面,健康理念開始被重點(diǎn)關(guān)注。

新品牌紛紛高舉健康化大旗:2020年成立的新國貨調(diào)味品品牌“口味全”定位于對傳統(tǒng)中式調(diào)味品的健康化升級,主打0添加劑、非日曬的品牌“活醬油”已于今年4月獲得5000萬人民幣Pre-A輪融資。

強(qiáng)調(diào)減鹽低油的新銳調(diào)味品品牌“禧寶制研”,將辣椒中的鹽分從過去市場上普遍的25%減低到15%,年內(nèi)已完成3輪融資。

一眾老品牌也相繼推出了低鹽、薄鹽、0添加的新品:海天味業(yè)去年年底推出高端新品“簡裸”,主打極簡配方,包裝采用了雙層技術(shù)的“留鮮瓶”,據(jù)稱能夠防止醬油氧化、保持口感。

六月鮮在去年正式推出“輕”系列輕鹽醬油產(chǎn)品,通過輕鹽產(chǎn)品鹽分的梯度設(shè)計(jì),讓不同口味、不同等級的減鹽人士都有所選擇。

太太樂也于近日發(fā)布了兩款“減鹽”新品——減鹽鮮醬油和減鹽生抽,據(jù)悉與太太樂原味鮮醇鮮生抽比較,產(chǎn)品中的鹽分含量減少了25%。

此外,調(diào)味品賽道也正向多元化發(fā)展。

以復(fù)合調(diào)味品賽道為例。不斷崛起的年輕一代消費(fèi)群體對生活品質(zhì)有了更高的要求——喜歡嘗鮮、分享,對調(diào)味品的要求則是好吃、好玩。

在好吃方面,主打潮汕風(fēng)味的“仙味爺爺”,主打湘味的“味遠(yuǎn)紅方”,以云南番茄為主原料“七個(gè)番茄一鍋湯”出圈的“澄明食品”,近一年內(nèi)都拿下融資,新品牌們的產(chǎn)品口味變的越來越豐富。

在好玩方面,品牌們也多有創(chuàng)新。佐大獅推出了1個(gè)大碗醬+10個(gè)小碗醬的3.0的輕巧包裝,滿足了年輕消費(fèi)者朋友聚餐、外出旅游等多種場景下的應(yīng)用。

口味全在醬油系列的包裝中應(yīng)用了醒獅、錦鯉、猴王和熊貓等國潮元素;欣和六月鮮則和丁香醫(yī)生聯(lián)名,推出聯(lián)名款輕醬油禮盒。無論是包裝、設(shè)計(jì)還是營銷,品牌們都力圖吸引年輕人關(guān)注,激發(fā)年輕人對于品牌的記憶點(diǎn)。

可以看到,整個(gè)調(diào)味品行業(yè)正掀起“二次革命”。未來隨著調(diào)味品市場的競爭不斷加劇,如何把握消費(fèi)需求、引領(lǐng)消費(fèi)心智,將是企業(yè)進(jìn)一步占據(jù)調(diào)味品市場的關(guān)鍵。

突圍成為新命題

機(jī)遇背后,風(fēng)險(xiǎn)并存。調(diào)味品市場盡管潛力巨大,但也暗含兩大隱憂。

其一,是同質(zhì)化程度高,創(chuàng)新力不足。

整個(gè)調(diào)味品行業(yè),尤其是復(fù)合調(diào)味品的進(jìn)入門檻正在降低,一旦有爆品潛質(zhì)的產(chǎn)品涌現(xiàn),很快就會被競品快速跟進(jìn),從而導(dǎo)致市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

比如近一年快速崛起的品類——油醋汁,就吸引了眾多品牌加入,不僅小品牌層出不窮,就連海天味業(yè)、恒順醋業(yè)和安琪酵母等調(diào)味品巨頭企業(yè),也紛紛推出了油醋汁產(chǎn)品,主打宣傳的點(diǎn)也無外乎都是“零脂“、”低卡”。

在這個(gè)大小品牌蜂擁而上的調(diào)味品市場,競爭遠(yuǎn)比想象中更加激烈。

其二,是調(diào)味品行業(yè)的市場準(zhǔn)入門檻過低,市面產(chǎn)品魚龍混雜,引發(fā)了消費(fèi)者對于食品質(zhì)量安全的擔(dān)憂。

艾媒咨詢《2020-2021年中國調(diào)味品行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,越來越多的消費(fèi)者正在積極關(guān)注使用調(diào)味品產(chǎn)品的健康程度,如:生產(chǎn)日期、配方與產(chǎn)地等。

事實(shí)上,和傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)擁有完整的供應(yīng)鏈相比,許多新成立的品牌多半選擇代工,這也為品牌質(zhì)量控制帶來了挑戰(zhàn):一些調(diào)味品牌虛假宣傳、涂改生產(chǎn)日期等問題的層出不窮,進(jìn)一步加劇了年輕人對新品牌的不信任感。

說到底,企業(yè)想要走的長遠(yuǎn),就不能只做表面功夫,而是要深耕自身品質(zhì)。無論是沉淀已久的傳統(tǒng)企業(yè),還是強(qiáng)勢入局的新銳品牌,唯有圍繞年輕消費(fèi)者的多樣需求和偏好,深度服務(wù)細(xì)分人群和新場景,持續(xù)打磨創(chuàng)新力,塑造品牌力,或許才能從4000億賽道的激烈競爭中成功突圍。

參考資料:

1.《調(diào)味品行業(yè)迎來“二次革命”》,鯨商

2.《2020-2021年中國調(diào)味品行業(yè)研究報(bào)告》,艾媒咨詢

3.《復(fù)合調(diào)味品市場火熱,眾多品牌紛紛涌入!》,食安時(shí)代

4.《2021調(diào)味品行業(yè)研究報(bào)告》,東莞證券

5.《醬油50元一瓶,海天、李錦記等紛紛推高價(jià)產(chǎn)品的背后》,賢集網(wǎng)

6.《調(diào)味品行業(yè)亂象叢生,急功近利透支企業(yè)信用度》,瞭望財(cái)富

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)一味研究授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸一味研究所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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