36氪獲悉，國產美妝品牌Heylulu近日已完成近千萬元Pre-A輪融資，由同程資本領投。

Heylulu創立于2018年，通過“愛旅行的插畫師”身份將插畫與旅行融元素融入產品設計、運營策略上，主打單款爆品&爆品迭代。

Heylulu將插畫融入產品設計

2018年是國產美妝品牌覺醒元年，在此之前，以蘭蔻、歐萊雅為主的國際美妝品牌占據40%的市場份額以及80%的高端市場，而本土美妝集團，例如珀萊雅、自然堂等市場份額偏低，國內彩妝賽道更是長期處于長尾市場，缺乏沉淀。

2018年之后，以完美日記，花西子為代表新一代國貨美妝崛起，國內市場得到初步教育，但依然缺乏兼具功能性價值和情感魅力的品牌領跑美妝賽道。董珂認為，產品力不足、品牌調性不足是導致目前國貨彩妝缺乏溢價提升空間的根本原因，也是Heylulu將持續尋求突破的重心。

產品研發上Heylulu采用單款爆品&爆品迭代思路。以眉筆為例，在1代眉筆起量后，創始團隊發現市場上的眉筆中含有的多種成分會導致皮膚過敏和致痘情況，針對此，Heylulu結合用戶反饋推出了不含防腐劑、抗氧化劑、香精及其他致痘成分的2代眉筆，并花了近五個月時間通過華測全檢等一系列安全性測試，成為目前市場上唯一能為眉筆提供10項檢測報告的品牌方。

與其他國產品牌直接與工廠進行ODM合作不同，Heylulu所有產品均為原創設計并采取組合生產模式，將“開模-外包材-內料”等生產環節交給不同工廠生產，把供應商整合成為一整條Heylulu獨有的柔性供應鏈，確保產品品質及展現出的品牌調性。

Heylulu產品上架調色師

在品控方面，Heylulu建立了嚴格的內部C端反饋體系，全類目彩妝產品在研發初期都會對用戶做深度調研，眉筆產品更是進行過3000個用戶的樣本調查，將用戶更看重的安全性、持久性和基礎性功能作為品控的重點。同時，Heylulu每周都會對C端上用戶的最新反饋進行深度的分析，以進一步改進產品提升用戶的使用體驗。

Heylulu目前采用線上線下相結合的銷售渠道。線上以天貓和抖音平臺為主，作為直接供貨商與超頭部達人建立深度合作關系。線下Heylulu與調色師有穩定合作關系，后者是目前國內頭部的線下美妝集合店品牌。

Heylulu創始人董珂預計，今年雙十一期間全品類的銷售額較平時將翻2-3倍，截止10月底，Heylulu的2代眉筆已被羅永浩、老爸評測等超頭部達人預定完。在此之前，品牌的眉筆就已經實現了雙榜第一的銷量。一代眉筆作為爆款曾與李佳琦合作，沖破100余萬支的銷量，實現天貓細分類目第一；二代眉筆研發全面升級，成為品質與價格的“國眉天花板”，與老爸評測合作成為抖音細分品類銷量第一。

董珂坦言，僅靠快營銷手段和渠道優勢已很難幫助品牌在市場競爭中建立長期壁壘，擁有品牌基因和原創設計能力的團隊才能幫助品牌無往不利。未來Heylulu將延續大眾轉中高端的策略，由彩妝拓品至輕奢時尚單品，成為獨特的時尚魅力品牌。

創始人董珂曾任職美國頂級品牌全案公司，為多家世界知名企業和博物館提供線下企業空間設計服務，同時也是插畫師和影視制作人，著有品牌同名繪本《Heylulu》并制作發行了知名綜藝《追光逐夢》。Heylulu核心團隊還匯聚了消費品連續成功創業者、故宮文創/可口可樂視覺設計師等行業精英。

投資人觀點：Heylulu 定位創意時尚美妝，以藝術風格吸引用戶眼球，強調品牌調性和產品品質，品類以潛力品類眉筆起步，價位差在國際大牌和大眾國貨品牌之間，有機會在中間價位帶打造一個創意時尚彩妝品牌。創始人董珂對產品調性和產品品質嚴格把控，對美學和美妝有深刻的理解，同時擁有大量的營銷資源來扶持品牌成長，我們相信和期待她引領新一代美妝風潮。