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撰文/陳寧輝

站位淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心城市，徐州的商業(yè)發(fā)展幾經(jīng)迭變，已然完成了從單一商業(yè)形態(tài)到復(fù)合型功能的轉(zhuǎn)變，形成了以彭場廣場為核心商圈、以東部商圈、銅山萬達(dá)商圈、高鐵商圈、礦大商圈等新興商圈的「一城多中心」的發(fā)展格局。

在徐州“東進(jìn)南擴(kuò)”的整體規(guī)劃戰(zhàn)略下，位于城市東區(qū)的東部商圈邁入發(fā)展快車道，但商業(yè)單靠云龍萬達(dá)廣場還尚不足形成聚合影響力，亟需內(nèi)容更豐富、形態(tài)更多元、品質(zhì)更高級的城市級商業(yè)綜合體。

與此同時，從城市商業(yè)發(fā)展角度上看，徐州商業(yè)在歷經(jīng)國營商場、品牌商超、一站式購物中心、城市綜合體的層次變更后，以及伴隨新消費(fèi)升級和商業(yè)功能革新，亦亟待邁入一個復(fù)合物質(zhì)+精神消費(fèi)，彰顯個性、社交、體驗、人設(shè)、悅己等特性的商業(yè)新時代。

基于此，無論是從商圈能級的提檔還是城市商業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，在徐州，令人印象深刻的企業(yè)無疑是萬科。自2012年進(jìn)入徐州后，萬科不僅精準(zhǔn)把握城市發(fā)展節(jié)奏，前瞻性布局城市東區(qū)，更瞄準(zhǔn)了城市消費(fèi)新趨勢，拓寬商業(yè)精神消費(fèi)邊界，以「文旅+商業(yè)」的全新商業(yè)模式，為徐州乃至整個淮海經(jīng)濟(jì)圈打造了一個聚合新潮生活、新場景、新體驗、新科技“理想商業(yè)空間”——萬科新淮中心。

萬科在徐州的首個商業(yè)會交出怎樣的答卷？徐州首個文旅商業(yè)，市場會給出什么樣的反映？帶著這兩個疑問，重點(diǎn)關(guān)注了11月11日正式開業(yè)的徐州萬科新淮中心。

一、

引領(lǐng)潮流的商業(yè)感知力

全新體驗造就城市歡樂策展場

帶著徐州獨(dú)有的文旅光環(huán)“大膽闖入”市場，萬科新淮中心從建筑設(shè)計、空間場景、業(yè)態(tài)品牌、營銷活動等全維度創(chuàng)新升級，一經(jīng)開業(yè)便成為業(yè)內(nèi)外人士的聚光中心。

從最直觀的數(shù)據(jù)，便可感受到市場的熱情回應(yīng)：僅開業(yè)當(dāng)天，項目就引發(fā)超1500萬銷售額。整個開業(yè)期間，客流達(dá)45萬人次、銷售額更是突破4200萬。

亮眼的數(shù)據(jù)背后，折現(xiàn)出的不僅是萬科在徐州商業(yè)市場的首戰(zhàn)告捷，也印證了以文旅為基本屬性的城市商業(yè)新模式具有巨大的商業(yè)發(fā)展價值。而具體到實際運(yùn)營策略上，萬科新淮中心以“潮啟”為開業(yè)基調(diào)，策展的具有城市影響力、潮趣歡樂的全新商業(yè)體驗功不可沒。

萬科新淮中心掌握了消費(fèi)升級下IP營銷的流量密碼，為徐州帶來了「POP MART PUCKY星座系列全國首展」。契合項目開業(yè)的“潮啟”理念，以展現(xiàn)潮趣、活力、年輕、星空為主題，探尋奇妙的星際體驗，打造城市青年先潮新地標(biāo)。

國潮文化自信不斷提升的當(dāng)下，席卷年輕人市場的國潮文化正成為購物中心的吸客利器。萬科新淮中心深諳其理，開業(yè)期間帶來了「國潮少年」親子日活動，不僅承擔(dān)傳承和弘揚(yáng)國風(fēng)文化的社會責(zé)任感，也通過更個性化的文化表達(dá)有效鏈接商業(yè)與人的情感共鳴。

此外，開業(yè)期間，萬科新淮中心更通過「ONE有音樂節(jié)，超燃ZAO音浪」、「舞力全開，悅舞日」等潮流活動持續(xù)升級城市歡樂。

可見，在消費(fèi)升級的大背景下，新的消費(fèi)需求和消費(fèi)意識正在改變商業(yè)的運(yùn)營邏輯，萬科新淮中心深挖新中產(chǎn)及年輕家庭的核心目標(biāo)群體的需求，發(fā)掘城市商業(yè)發(fā)展中的空白點(diǎn)，創(chuàng)新潮流、時尚、文化的運(yùn)營思路，引領(lǐng)城市商業(yè)的潮流感知能力。

二、

引領(lǐng)新消費(fèi)的商業(yè)內(nèi)容力

打造城市潮趣生活新磁場

對于一個引領(lǐng)區(qū)域商業(yè)格局，輻射城市消費(fèi)能量的項目來說，強(qiáng)大的商業(yè)內(nèi)容力是最為重要的內(nèi)在價值體現(xiàn)，需要招商及運(yùn)營團(tuán)隊具備敏銳的市場洞察力及品牌經(jīng)營的前置力，以此來增強(qiáng)項目的市場占有率和消費(fèi)號召力。在這方面，萬科新淮中心首先體現(xiàn)在業(yè)態(tài)及品牌布局上。

在深入挖掘圈層消費(fèi)特質(zhì)和居民結(jié)構(gòu)后，萬科新淮中心秉承萬科一如既往地的高品質(zhì)基因，遵循首店、旗艦店、特色店、網(wǎng)紅流量等高頻引流的原則打造成城市首選潮流消費(fèi)地。

約14.5萬方的商業(yè)空間內(nèi)，萬科新淮中心囊括了精品超市、時尚零售、餐飲美食、親子教育、休閑娛樂、生活配套等全業(yè)態(tài)品牌陣容，超200家的品質(zhì)品牌中，首進(jìn)品牌近40%，并在潮流、家庭兩大優(yōu)勢業(yè)態(tài)集群加持下，實現(xiàn)家庭、年輕、精致、歡聚全客層的消費(fèi)全鏈接，打造成新消費(fèi)格局下的都市潮趣生活新磁場。

●近40%首進(jìn)，解鎖都市新體驗

萬科新淮中心瞄準(zhǔn)徐州相對稀缺的“首店資源”，攜手啟迪喬波滑雪場、CGV國際影城、哈尼鹿夢幻王國、美樂彼、GAP、西町村屋、NOBADAY、撈王、綠茶、莎士比亞美式餐廳、江蜀記、IGE數(shù)碼集合店等品牌首進(jìn)徐州； UR、APM、安德瑪、MLB、奈雪、太二等品牌首進(jìn)云龍區(qū)域。

首店的市場號召力毋庸置疑，難能可貴的是萬科新淮中心在首店品牌的運(yùn)營上更兼顧了全齡段的消費(fèi)需求，既有新中產(chǎn)家庭的親子兒童，也有年輕人喜愛的潮玩、國潮、運(yùn)動品牌，而涵蓋網(wǎng)紅茶飲、國際美食、中式多元主題餐飲的餐飲陣容，不僅保持了商業(yè)的新鮮感，更真正實現(xiàn)了全維度的消費(fèi)新體驗。

●一站式都市潮流社交場

面向新青年消費(fèi)群，萬科新淮中心為時尚年輕人打造了一個融合零售、運(yùn)動、休閑游樂、文化體驗于一體的一站式都市潮流社交場。NIKE、Adidas、New Blance、三葉草、安德瑪、李寧、MLB、CAT、UR等年輕人喜愛的運(yùn)動潮流品，調(diào)色師、西西弗書店、POP MART、華為智能生活館等潮玩、品質(zhì)社交品應(yīng)有盡有。

在時尚的場景體驗和多元的商業(yè)業(yè)態(tài)加持下，滿足了年輕消費(fèi)者體驗、品質(zhì)、社交的需求，垂直打造都市美好生活下的舒適生態(tài)圈。

●家庭親子樂享天地

錨定項目輻射力最高的客群之一，萬科新淮中心通過滿足家庭日常消費(fèi)和休閑需求，及齊全的兒童親子品牌，為新中產(chǎn)年輕家庭提供遛娃和享受親子時光的最佳場所。

Nike kids、Adidas kids、麗嬰房、TEENIE WEENIE（kids）、ELAND KIDS、NB KIDS、GOODBABY好孩子等零售品牌滿足了兒童的購物所需。同時，哈尼鹿、雨林城堡、歡樂碼頭、巖舞、樂尚輪滑、華蒙星、ET街舞、巧虎樂智小天地、弗里茨國際音樂等為家庭親子創(chuàng)造了全方位的科教文化、運(yùn)動探索、休閑娛樂、智慧社交的家庭親子樂享空間。

三

引領(lǐng)新生態(tài)的場景表現(xiàn)力

全新模式升維城市商業(yè)輻射力

如果說新潮的營銷活動和引領(lǐng)新消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)品牌是萬科新淮中心交給市場的優(yōu)秀答卷，那么其基于文旅理念的場景表現(xiàn)力則讓這份答卷“超滿分”。

深入研究后發(fā)現(xiàn)，在秉承文旅商業(yè)戰(zhàn)略準(zhǔn)則下，萬科新淮中心的場景打造體現(xiàn)在兩個主要內(nèi)容：一、以業(yè)態(tài)為主題的場景化；二、通過創(chuàng)新徐州獨(dú)一無二的雪場消費(fèi)場景，以在地文化打造漢文化全息展廳的文化場景，推動城市文旅商業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

●業(yè)態(tài)場景化：萬有食集、不夜星空

萬科新淮中心打破了實體建筑與商業(yè)內(nèi)容、消費(fèi)者情感的桎梏，結(jié)合餐飲、休閑娛樂等多元業(yè)態(tài)將品牌內(nèi)容與場景相融合。

負(fù)一層的「萬有食集」以餐飲業(yè)態(tài)為主，融入中國漢文化的獨(dú)有資源，將時尚的國潮文化與最接地氣的煙火氣完美結(jié)合，打造出一條既囊括了當(dāng)?shù)靥厣〕浴⒂趾w了國內(nèi)外知名人氣餐飲品牌的沉浸式漢文化美食主題空間。

六層的「不夜星空」結(jié)合年輕人潮流需求及火熱的夜經(jīng)濟(jì)發(fā)展，引入豐富的休閑娛樂及餐飲品牌，將城市的慢時光匯聚至此，結(jié)合空中花園打造成一個都市潮流「歡聚」空間。

●“城市微度假目的地”助推城市文旅產(chǎn)業(yè)革新

《徐州市“十四五”文化旅游發(fā)展規(guī)劃》中明確指出的，要將徐州市打造成為世界級漢文化傳承和旅游目的地，而萬科新淮中心正是該戰(zhàn)略規(guī)劃下的落地的文旅產(chǎn)業(yè)項目。可見，萬科新淮中心作為徐州產(chǎn)城大融合趨勢下的全新文旅商業(yè)標(biāo)桿，是弘揚(yáng)徐州漢文化、推動城市文旅商業(yè)革新的誠意之作。

同時，因徐州地處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)核心銜接帶中心的獨(dú)特城市級站位，萬科新淮中心的更大價值在于拓寬城市邊界，深度輻射到整個淮海經(jīng)濟(jì)圈的商業(yè)發(fā)展和城市革新。

從萬科新淮中心的硬件設(shè)施、商業(yè)定位、招商策略、消費(fèi)喜好等多層面上看，其作為輻射整個淮海經(jīng)濟(jì)圈的旗艦商業(yè)價值是天時地利人和下的自然發(fā)生趨勢。

除了此次亮相的全業(yè)態(tài)購物中心，萬科新淮中心深耕的文旅業(yè)態(tài)也將在不久的將來悉數(shù)亮相。體量約2萬方的淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)首家室內(nèi)真雪滑雪場「啟迪喬波滑雪場」、融合了漢文化全息展廳與萬有城市書房的沉浸式文化體驗中心「萬有空間」，不僅在功能定位上為徐州乃至整個淮海經(jīng)濟(jì)圈帶來全新的“城市微度假目的地”，未來將與希爾頓歡朋酒店、高端住宅及寫字樓自成“城中城”的生態(tài)閉環(huán)，也意味著整體項目能級及城市輻射范圍將再度擴(kuò)大。

寫在最后

入市即引發(fā)市場密集關(guān)注的萬科新淮中心，不僅率先開啟了徐州商業(yè)的文商旅篇章，打破了單一的商業(yè)綜合體定位，更重新定義徐州消費(fèi)新場景，助推徐州商業(yè)邁入新臺階。

以潮啟為起點(diǎn)，輸出令人歡趣的生活空間，面向更為宏大的文旅創(chuàng)想，打造物質(zhì)+精神的完美商業(yè)生態(tài)閉環(huán)，為城市、為淮海經(jīng)濟(jì)圈更新全新的商業(yè)想象。待啟迪喬波滑雪場與萬有空間正式亮相后，有理由期待“更大驚喜”的徐州萬科新淮中心。