36氪獨家獲悉，東方鴻鵠于近期完成過億元天使輪融資，本輪融資由字節跳動投資，融資將用于技術搭建、產品開發、市場推廣、拓展線下渠道等。

東方鴻鵠定位新型數字化快消品品牌公司，創始人唐小桐擁有多次創業成功經歷。東方鴻鵠致力于用數字化的方式重構線下全鏈路交易場景，該公司不僅得到了字節跳動的加持，更得到了飲料行業巨頭王老吉的認可，已與王老吉達成深度戰略合作，共同研發深入共創。

目前公司主要經營王老吉黑涼茶產品，單品銷售額近億元。其中王老吉黑涼茶經過近一年的開發調試，在口感、健康、配方、包裝等方面做出革新。例如，主打時下0糖0脂0卡的養生需求，甜味主要來自代糖赤蘚糖醇，不參與糖代謝。

東方鴻鵠所在的飲料行業正經歷新一輪激烈競爭。隨著元氣森林等后起之秀點燃無糖氣泡水賽道，大量新玩家涌入，傳統巨頭紛紛順勢推出0糖氣泡水，喜茶、奈雪等新式茶飲品牌也已入局這個賽道。

激烈競爭的背后，是玩家對行業高速發展的洞察。多項研究數據顯示，中國無糖飲料行業市場規模從2014年的16.6億元增長至2018年的67.2億元，復合年增長率為41.85%；到2019年中國無糖飲料市場規模達到98.7億元，同比增長46.88%；到2020年中國無糖飲料行業市場規模已超過百億元。

在一片紅海的飲料行業殺出一條路，元氣森林的成功離不開互聯網思維，正如創始人唐彬森所言，快消行業要學習“互聯網精神”。事實上，東方鴻鵠也正從數字化方向切入飲料行業。飲料行業曾經歷了長期的渠道為王時代，近年來涌現出以元氣森林為代表的聚焦產品的新消費品牌，但唐小桐及團隊找到了新的機遇：用數字化重構行業。

東方鴻鵠主要從生產、渠道、品牌和組織效率四個層面進行數字化改造。東方鴻鵠每一件產品都有一個獨一無二的二維碼，公司通過該二維碼為消費者提供補貼，此外還能夠迅速獲得用戶的畫像（需用微信掃碼），通過二維碼，品牌可以獲得準確的LBS信息，讓物流過程可視化。

更重要的是，通過數字化二維碼讓消費鏈路和數據可視化，可以幫助經銷商省掉大部分交易流程，直接抵達終端，降低壓貨風險、加快商品流轉速度。此外，在中間環節省下來的成本，還將投入到補貼中，讓利給消費者。

按照唐小桐的說法，東方鴻鵠要用數字化重構傳統的快消行業，這背后需要一套強大的信息處理系統。因此，創業初期，為了制作出成熟的二維碼，公司花費大量資金和人力迭代后臺技術系統，而這將不僅適用于集團旗下的品牌，成熟后也能輸出給其他快消行業的玩家。

從組織角度來看，公司將通過該數字化系統管理地推人員，以便于提高其談判投放終端的效率，并且能夠通過算法來評判地推人員的工作質量，以進行及時糾偏，拉高終端鐵軍的戰斗力。為了獲得優秀的地推人員，唐小桐還計劃提升其薪水標準和學歷標準。

在投放方面，目前公司的營銷推廣側重在王老吉黑涼茶，通過這半年多試銷建立起來的成功數據模型，快速復制以打開全國市場，配合各大展會及線下媒體的廣告投放。

至于公司接下來的戰略重點，主要分為兩個維度。一方面，加快行業數字化建設進程，在現有基礎上繼續搭建數百人規模的資深技術團隊，在22年年中完成第一版的行業數字平臺模型。另一方面，同步拓寬產品維度，根據前期的市場調研，預計研發上市10余款新口味軟飲。

經過一年多時間的研發調整，東方鴻鵠目前已啟動生產線數字化改造，加速完成第一批全鏈路數字化產品的上市投放。