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關于探店“潛規則”,我們專門問了問探店博主

來源: 鋅財經 陳妍、胡語彤 2022-01-15 14:33

臨近年底,又到了各路網紅開始“探店”的高峰期。

這些年,網紅經濟風生水起,抖音、快手、小紅書等社交平臺不斷“出圈”,探店行業也因此迎來一波熱潮。

然而,火熱背后卻是行業的不加約束,野蠻生長。

一些探店博主只考慮經濟收益,全然不管商店產品是否優質,僅僅按照商家的需求,產出推廣圖文或視頻,失去了作為KOL的責任心,也讓探店測評失去原來的意義。

抖音某網友曬出的實拍與網紅圖片的對比圖

前不久,探店博主夏梔“測評”了一家日料店,在黑金裝潢、頗顯貴氣的氛圍里,夏梔端坐在桌前,面帶微笑地等待著。

餐廳的服務人員快速地將一盤盤刺身、帝王蟹、海膽端到桌上,店里最頂級的料理被一一呈現。不一會兒,一桌饕餮盛宴呈現在眾人眼前。

夏梔和她攝影團隊的小伙伴對了個眼神,開始展示起桌上的美食。攝影師以迅雷不及掩耳之勢,快速搖擺鏡頭,推拉搖移,再加個大全景,一次美食探店的拍攝就結束了。

剛關閉攝影機,服務員們就上前撤走了一桌的美食,一部分拿回了后廚,一部分成了點餐客人桌上的菜肴。不過,夏梔早就適應了這種情形,在這之前,她的團隊就和這家日料店談好了拍攝的價格。店家付錢,博主給宣傳,美食好不好吃,食材過不過關,成了最不重要的問題。

拍攝結束,夏梔火急火燎地趕往下一家美食店。那一天,她還剩三家餐廳要打卡,而每一家店,都正在等她出“真情實感”的探店評測。

真博主,假分享

內容造假,流量虛漲成為了探店行業的常態。

為了讓作品數據更好看,違規買粉、買贊,似乎成了探店博主之間不成文的規定。

“博主漲粉到一定程度就可以漲價,所以大部分人都會買粉絲,不過當所有人都漲粉了,也意味著誰都漲不了價。另外,很多人也會買贊,因為商家都喜歡贊多的,那沒買贊的人就會很焦慮。”博主小葵透露道。

據鋅財經調查,小紅書平臺目前有三種刷贊方式。

第一種是機器刷贊。淘寶、微信上有專門做這種業務的商家,機器贊的價格在0.3-0.5元一個,但是這種方式很容易掉贊,大概只能保留15%-25%。

第二種是人工刷贊。商家成立了水軍工作室,養一批人和賬號,可以模擬真人點贊,這樣一個贊的單價為1.8元左右,每天可以刷30-50個,好處是比較穩定,不容易掉贊。

第三種是加入一些小紅書互贊群。群內成員每天會相互點贊、評論,這種方式成本相對較低,但見效慢且數量有限。

買粉方面也有類似的業務。根據淘寶上某商家報價,增加一個粉絲的單價為1.1-1.2元,每天可以增加50個粉絲左右。

某店鋪提供的小紅書刷量價格

不過,博主想要買粉、買贊變得越來越不容易了。

隨著社交平臺的監管機制逐漸完善,用戶IP地址、停留時間、設備、追蹤鏈接等信息都會成為監測重點。平臺方會評估每個用戶的粉絲、點贊是否異常。

去年12月以來,中央網信辦針對刷量增粉等行為,開展“清朗”專項行動,力圖打擊網絡水軍,這也使得買贊買粉的產業鏈日益縮緊。

網信辦官網截圖

此外,市面上還出現了職業代寫筆記的生意。一些博主或MCN機構會招聘寫探店筆記的兼職,一篇筆記依據字數,報價在30-100元不等。某位前MCN的工作人員表示:“一般機構會提供需要的信息點,寫手展開描寫就好。其實蠻離譜的,寫的人根本沒去過那些店。”

當問及是否會存在寫手寫不出“筆記”時,該工作人員補充,如果沒思路,可以去抖音、小紅書上翻翻別人的筆記,洗下稿子。這種探店筆記差別不大,沒人在乎是不是原創。

憑借造假的點贊、低質量的分享,就賺得盆滿缽滿,探店生意未免太好做了。

烏煙瘴氣,成為外界對探店行業的描述。

探店博主的“生意經”

在一年前,原本只是想記錄生活的小葵,在小紅書上發布了第一篇探店筆記,隨后便一直保持著更新。漸漸地,小葵發現自己寫的筆記粉絲數和閱讀量在不斷上漲,便開始有商家主動私信她來尋求合作。

目前,小葵的小紅書賬號粉絲已經突破3千,一次推廣費用在幾百元左右。但她表示自己的粉絲體量和推廣費在探店博主中并不算多,小葵告訴鋅財經:“在小紅書平臺上,將近2w粉的南京地區同類型美食博主的私人報價可以達到2500元。”不止是南京,像是北京、杭州等一線城市的報價都會相對較高。

按照這個標準,探店博主輕輕松松便能達到月入過萬的水平。上述情況,僅針對小紅書里美食領域的圖文博主,不同平臺、領域及探店形式都會成為影響推廣費用的因素。

在搜集資料與走訪中,鋅財經得知,平臺與平臺之間的報價也存在差異,一個粉絲數達到45萬的微信公眾號,其頭條位置開出的推文價格在3萬元左右。

事實上,商家給的推廣傭金僅僅是探店博主的變現方式最常見的一種。在這些交易中,除了商家、博主之間,可能還會涉及到平臺方。

首先是資源置換,簡單來說,博主能夠免費體驗店內項目,結束后為其店鋪宣傳。在某招聘平臺上搜索“探店”職位時,一家MCN公司就把“霸王餐”等字眼放在崗位名稱中,并在職位詳情一欄中提到:“粉絲數低于最低值只提供霸王餐體驗,不提供任何傭金。”此類變現形式往往面向的是尾部的素人KOC。

Boss直聘截圖

而針對中腰部的探店博主而言,除了賺取最直接的推廣費用,還存在一部分平臺分傭費用,即為常見的CPS模式。以短視頻平臺為例,在發布探店視頻的同時并附上商家的團購鏈接,每當消費者通過此鏈接達成交易后,博主即可獲得相應的傭金分成。

如果能做到頭部博主的水平,變現方式也更加繁多。除了上述幾種類型以外,一些博主還可以通過直播間打賞、帶貨,以及跨行業做品牌廣告的形式變現。

無論是尾部的KOC還是頭部的KOL,探店博主的報酬,遠遠超出普通人的想象。

探店正在失去信任

“被騙了。”這是從小紅書慕名而來的食客西西,在吃完這家韓料店后的第一感受。

照片與食物嚴重不符,食物的分量、種類與色澤,都與小紅書筆記上相去甚遠。“關鍵是沒地方說理去,你就算去吐槽博主虛假宣傳,博主也可以說每個人的口味不同。”西西吐槽道。

小紅書上,一張張精致擺盤、濾鏡加持的美食圖片,再配上“嫩滑”、“酥脆”、“奶香”等極具畫面感、生動的文案,令看客們很難不動心。而當食客親自去店里品嘗美味時,卻可能大失所望。

在小紅書平臺上,搜索“探店”一詞能彈出近1448萬篇的筆記,而與“探店”相關聯的“探店踩雷”筆記卻也有54萬多篇。消費者們對于探店的信任,正在逐漸消失。

小紅書截圖

“不好硬說好的情況太多了。”博主小葵向鋅財經透露。這本質上還是廣告商業行為,博主們為滿足甲方的要求,會對于店鋪的服務進行一些“美化”,便容易出現名不符實的情況。而消費者在上過一次當之后,對于這樣的探店內容會更加謹慎。

被勸退的不僅僅是消費者,還有一些在想要入行的圍觀者們。

探店這種形式雖誕生于微信公眾號發家時期,實際真正迎來行業熱潮卻是在近兩年內。伴隨著短視頻的興起,這樣低成本、高回報率的職業看似非常誘人。

而這部分沖著行業利益奔來的普通人,卻往往被現實打趴下。如果在零基礎、不想簽約公司的情況下,想要成為一個小有名氣的探店個人博主并不容易。

一些打著“零基礎”、“包教包會”口號的培訓課程隨之誕生。經鋅財經調查發現,培訓班通常會給出三個月的時間,有一個完整的運營團隊幫你從人設、內容創作、數據等方面入手。“只能保證1000個粉絲量。”這位自詡“專業運營培訓師”介紹服務時說道。打造一個流水線式的博主賬號,而賬號本人需要付出8000元到9000元不等的培訓金額。

小紅書個人賬戶三個月運營費用

這種“先割為敬”的培訓班,讓多少普通人的探店博主之路倒在了起跑線上。

探店行業,被視作一塊巨大的蛋糕,新人涌入,利潤豐厚。然而,尚未解決的監管缺位、行業混亂等問題,讓“踩雷”的消費者對探店評測心存懷疑,也讓想要入行的新人,猶豫不決,駐足停留。

本文為聯商網經鋅財經授權轉載,版權歸鋅財經所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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