出品/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員老刀

圖片/2022冬季奧運會官微

把胖嘟嘟的熊貓包上一層晶瑩的冰晶，做成一個熊貓版的“冰糖葫蘆”，想想都非常有趣。

2018年8月，北京冬奧會和冬殘奧會面向全球征集吉祥物，共收到全球38個國家的5816件設計方案。2019年1月，10余名國內外專家受邀參加吉祥物設計方案初評、復評評審會議，最終評選出10個入選設計方案。

廣州美術學院教授曹雪和他的團隊設計的冰墩墩最終被選中。曹雪認為，冬奧會吉祥物應該具備三個特點：文化性、藝術性和商業性。“文化性，就是本國的優秀傳統文化和故事。藝術性，就是用藝術手段傳播好文化，講好故事。而商業性，就是用市場來檢驗，大賣才是硬道理。”

“國寶熊貓被全世界人民所喜愛，‘冰墩墩’將熊貓憨態可掬的形象與富有科技感的冰晶外殼相結合，乍一看是冷和硬的，實際上帶給人一種可愛、溫暖的感覺。”

冰墩墩果然大賣，甚至一墩難求。

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爆火的吉祥物

本次北京冬奧組委共計開發了5000余款特許產品，涵蓋了徽章、鑰匙扣等非金屬制品，貴金屬制品，服裝、服飾及配飾，絲綢制品，陶瓷制品，文具，毛絨及各類材質玩具等。

毛絨玩具、紀念徽章、手辦、掛架等冬奧周邊大受歡迎，冬奧會的正式開賽，部分北京冬奧會周邊已經搶不到了。

目前為止，天貓奧林匹克官方旗艦店線上店鋪里，最受歡迎的兩個冰墩墩掛飾、擺件已經售罄下架，北京冬季殘奧會吉祥物雪容融擺件也顯示缺貨。銷量最高的一款冰墩墩雪容融手辦玩具擺件銷量已經超過了6萬。

據報道，冰墩墩不僅網上發售秒光，線下門店更是排了幾百米長隊。在北京，不少人在冷風中裹著大棉襖排了5個小時也沒搶到。不僅國內的“墩迷”為冰墩墩瘋狂，冰墩墩在海外也火起來了，摩納哥親王想帶回家兩個冰墩墩回家！

2月4日晚，冰墩墩超話在微博體育板塊中，沖到第六，超話下的內容中，不少是轉讓、代購、溢價轉賣等消息。檢索閑魚、淘寶、拼多多等電商品牌發現，冰墩墩相關內容均未顯示。

據在日華人圈報道，冰墩墩的“身價”在日本也瞬間飛漲，在日本人氣二手交易平臺“煤爐”(mercari)，“冰墩墩”周邊的價格被炒到7980日元，都瞬間被搶空。

據齊魯網報報道，在日本冰墩墩的手辦已經被炒到1萬日元(555元人民幣)。

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緊急復工的生產工廠

對冬奧會吉祥物的龐大需求，導致大量的訂單不斷涌向那些獲得冬奧特許商品生產資格的廠家們。

據新京報的報道，作為冰墩墩生產廠家之一，福建晉江一家玩具工廠春節期間火速安排復工生產，該公司總經理表示，“初五開始，公司就給愿意提前復工的工人購買機票，組織恢復生產。”

“目前工廠新增五十萬訂單，整體復工后冰墩墩單日最大產量在四千個左右。”現在“一墩難求”的情況主要與春節假期有關，生產一個完整的冰墩墩除了特許工廠的復工以外，還需要彩盒廠、硅膠場、紙箱廠、印刷廠等各個環節的配合。而工人都在放假，趕回來需要一定的時間，缺貨情況會在春節結束陸續復工后緩解。”

冰墩墩的最大特點是由硅膠外殼和毛絨熊貓公仔兩部分組裝而成，整體形象酷似航天員。頭部外殼造型取自冰雪運動頭盔，裝飾彩色光環靈感源自于北京冬奧會的國家速滑館——“冰絲帶”。

一個冰墩墩從生產到出廠再到消費者的手中，需要經歷若干個程序。先是布料的加工，然后硅膠外殼的生產，之后內膽再和外殼進行組裝，組裝完之后進行包裝、貼防偽標、裝箱，再通過物流送到消費者的手上。

成為冬奧會特許商品生產商，需要企業資信狀況及社會信譽良好；企業注冊成立2年以上，具備一般納稅人資質；且注冊資本在人民幣2000萬元及以上；并通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證，或省級以上相關部門質量、環保檢測達標；通過信息安全管理體系認證或已建立安全有效的信息管理體系；具備良好的產品開發、設計、組織生產、市場營銷及抗風險能力。

冰墩墩生產廠家全國共有三家，分別是晉江恒盛玩具有限公司、北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司、南通金鳳凰工藝玩具制造有限公司。

據了解，三家廠家都并非首次參與國際大型賽事特許商品生產。晉江恒盛玩具是2004年雅典奧運會、2008年北京奧運會和2012年倫敦奧運會以及亞洲沙灘運動會吉祥物指定供應商之一。元隆雅圖為2010年上海世博會和2008年北京奧運會創意設計與零售特許商品。

金鳳凰此前也參與過2008年北京奧運會、2010年上海世博會、2014年南京青奧、2018年首屆中國進博會以及2021年第十屆中國花博會的吉祥物生產。

本屆奧運會共有冰墩墩和雪容融兩大吉祥物，為何冰墩墩受到更多的關注？業內人士表示，“目前還未統計冰墩墩和雪容融的銷售占比情況，雪容融需求也有很多，等殘奧會開幕后，可能需求會提高。”

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從玲娜貝兒到冰墩墩

炒作還是收割智商稅？

玲娜貝兒是去年上海迪士尼在9月29日新發布的IP形象。這是一只粉紅的毛絨狐貍，被設定為一個女孩角色。是個小小冒險家，熱愛大自然，日常拿著放大鏡在森林里東看西看，又有著大大咧咧的個性，非常喜歡交朋友。

2021年，玲娜貝兒玩偶同樣遭受排隊瘋搶。

據報道，原價219元的玲娜貝兒公仔被黃牛炒到了2288元，此外，其他周邊如原價359元的雙肩包、369元的大臉包、99元的掛件也賣到了500元左右，連99元的發繩都炒到200多元。

2021年12月29日，上海迪士尼公開售賣圣誕系列商品“2021達菲和朋友們”，不僅引得游客凌晨3點開始排隊，甚至創造了為了買到玩偶哭鬧、下跪、打架，大喊“憋到尿血”的“魔幻”場景。

這些年，國潮、手辦、盲盒，備受年輕人的推崇，各位玩具屢屢被推上高價的同時，背后也充滿了泡沫和盲從。

第一，饑餓營銷終究非長久。這些年，饑餓營銷被商家玩得很溜。饑餓營銷的套路往往有兩種。第一，人為限制供應數量；第二，人為制造排隊搶購現象，包括雇傭黃牛，雇傭水軍，雇傭專門的營銷策劃團隊進行運作，從而制造口碑，引發關注。

第二，所謂潮玩大部分是一時的沖動型消費。這種迅速形成的狂熱型愛好，來得快，去得更快。盲盒就是其中最為典型的一例。就在不久前的1月份，筆者在《肯德基救不了泡泡瑪特，盲盒真“盲了”？》一文中指出，玩具的本質依然在于“好玩”，要么有趣可愛，要么益智益腦提升動手能力。所謂的那些“收藏玩具”或者“藝術品玩具”，依然是收割韭菜的“概念與炒作”。人為限制發行量造成稀缺性，而在一些交易平臺形成漲價增值的現象，其后往往不乏推手。

奧運吉祥物冰墩墩有其特殊的紀念意義，但是不至于盲從搶購，也不至于成倍甚至數倍地高出售價的炒作。理性消費，不被誤導和一些營銷手段所鼓惑蒙蔽，是在一個大消費時代始終需要保持的定力和基本智慧。