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三只松鼠引爆線下年貨市場,有加盟商狂采395萬年貨

來源: 聯商網 2022-02-11 12:36

2020年,一名安徽阜陽的85后小伙毅然決定放棄自己干了八年、收入還算可觀的工作,選擇投身于創業中。

機緣巧合下,與三只松鼠的相識,讓他“再不瘋狂就老了”的念頭愈加強烈。同年5月,他的創業夢想終于踏出了關鍵一步:自己第一家三只松鼠門店正式迎來開業。而他,就是三只松鼠小店店長——松松。

開店一年半以來,松松店長逐步積攢了不少經營技巧。他也總能制造一些不錯的銷售戰績讓松鼠平臺的經營顧問、其它松鼠店長們對其嘖嘖稱贊。

2022年貨節,他更是將前期主力投至“備貨”與“團購”中,年貨節他備了多達395萬的貨。進這么多貨,他真的可以全都賣出去嗎?他又如何能在年貨節兼顧零售與團購的?他能否繼續穩居區域門店銷售戰績前列?事實上,應對年貨節,松松店長自己有著明確的規劃與技巧。

一、超強的貨品預判,“那些店長都覺得我瘋了!”

早在10月,松松店長就為作戰年貨節租了一個700㎡的大倉庫,憑借對產品信息的掌握、公司政策的解讀,結合市場需求,對備貨計劃做了“預判”,他決定把一些可能會漲價,甚至會缺貨的產品提前囤下來。“年貨節我光蝦片就囤了6萬包,好幾輛大貨車拉來的,好多店長都問我是不是瘋了!”松松店長笑著說到。

或許很多人不理解此舉:前期大量進貨真的明智嗎?但果斷大膽從來不等同于沖動盲目,其實松松店長對門店顧客需要團購哪些產品、能購買多少禮盒,心里有本清晰的“賬”。年貨節還未開始,他就已經邁出了作戰步伐:梳理客戶資源。先溝通原來4家店團購過的老客戶,再通過門店零售物料和店員面銷將年貨節的信息傳播出去,“我們也會聯系餐飲店、電影院等,做一些團購陌拜。”多年的銷售經驗,讓松松店長在采貨時變得更大膽,也多了些信心!

事實證明,松松店長的采貨決策是正確的,通過促成一系列的大中小型團購訂單,在年貨節剛開始不久后,700㎡倉庫的貨就已被售出近一半了。

松松店長倉庫門口堆得滿滿的貨物

二、貼心的顧客服務,“真誠、快速才能讓別人選擇你”

“我認為對數據保持高敏感度,是對一名店長最基本的要求,比如哪些單品賣得好?月銷量多少等等。假設顧客要采購一款年貨禮盒,70塊錢標準,我立馬就能想到幾種方案,這是基于我對數據和產品的了解才能做到的。”在松松店長看來,讓顧客感受到店員的專業性,是提升團購成功率的首要前提。

同時,作為本地貨拉拉等跑腿業務的“大客戶”,松松店長在今年也能明顯感知到自己團購業務承接效率的提升。前置備足貨賦予的“底氣”,也讓自己即使應對那些高要求的急單,也能盡量滿足顧客的需求。據不完全統計,松松店長在年貨節期間已累計達成了165份中小型團購訂單。

專注門店日常經營中的松松店長

“我現在每天從早到晚就是三只松鼠、三只松鼠,連我的兒子每天一睜眼也是要去三只松鼠。真的很累!”雖然這樣說,但松松店長每天依舊斗志昂揚,“有句話說‘痛并快樂著’嘛,看到700多㎡的倉庫里面的產品一點點賣完,我真的很有成就感!”

以零售開拓團購,以團購提升零售,松松店長自評讓兩者達成了相輔相成的局面。“今年過后,反正感覺自己更有底氣了,明年更要做大。”松松店長在展望著他的未來,也祝愿每一位創業者都能有著自己光明的未來!

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