前言：銷售的本質是連接，人與人的連接。商業的底層邏輯，始終繞不開，將美好的“貨”，以更恰切的形式、展現給需要它的“人”，創造美好的體驗。

大導演斯皮爾伯格在《頭號玩家》中以VR營造了一個虛擬的“綠洲”世界,成為全球年輕人的理想之地，元宇宙的思潮進入到公眾視野。數年后，Facebook直接改名為Meta，希望打通“綠洲”與真實世界的鴻溝，迎接“元宇宙”的未來。

對于中國品牌們來說，怎樣在元宇宙概念中，為年輕一代帶來沉浸式的體驗，都在持續探索之中。2022年伊始，互聯網家居品牌林氏木業，重金重本打造興趣直播電商內容，初嘗“元宇宙”構建的全新體驗。硬核場景裝置、影視劇級別的妝發與VR虛擬主播等，圍繞“人-貨-場”刷新了沉浸式直播購物的打法，引發全網關注與行業熱議。

一、沉浸，暢享「元宇宙」的硬核驚喜與美好體驗

「元宇宙」作為近期大熱話題，如何切入年輕人生活方式？前有可口可樂推出NFT數字藏品Coca-Cola Friendship Box ，引發搶購狂潮；后有長安汽車冠名聯手國漫IP綜藝，打造虛擬偶像V-life形象刷屏B站。此次“林氏元宇宙穿越劇場“的操作則巧妙借用直播間+元宇宙的嶄新概念，穿越古今，從歷史Crossover科技，

正如其預告海報上所言“一無所知的世界，走下去才會有驚喜”，其中至少有三大亮點值得關注和討論。首先是視覺上的“硬核場景“。以重金打造百萬級賽博朋克風格的重金屬舞臺，大型機械裝置、超大科技大屏、虛實結合的主播設置，靈活支持虛擬互動抽卡等用戶互動環節。同時可以隨時結合不同的主題進行場景變換和迭代，讓直播間充斥滿滿的科技感。

劉關張爆笑直播帶貨

其次是專業爆棚的綜藝感。主播們帶入三國演義、雙城之戰等年輕消費者熟知且喜愛的影視角色，讓直播不再只有單純的口播。兼有專業團隊親自操刀，打造影視劇級別的妝發、以專業劇情演繹等定時持續輸出優質的“直播內容”，豐富的劇情配合虛擬主播小林林的互動，讓年輕人沉浸在綜藝的歡樂與互動中。后續無論是角色的選擇還是劇情的設計，都能圍繞年輕消費者喜歡的內容持續更新，具備無限的多樣性和持續迭代的開放性。

最后是產品展示高科技的舞臺效果。不但實現大件家具全自動直播換品，且爆品專供，如硅膠皮沙發，胖子椅，電競桌椅，兒童小沙發等，讓產品特性巧妙地融合到了劇情里，給商品賦予情緒和溫度，把產品的使用場景反復「刷」進用戶的心智里，隨著演員表演力的不斷提升以及直播間多變的潮流風格和真實的場景交互，將進一步增加直播間的趣味性以及耐看性，實現讓用戶在「玩」的過程中產生購買興趣。

虛擬主播「小林林」萌趣上線

二、運營，有效沉淀年輕粉絲與精準用戶流量

電商平臺突飛猛進的發展，一面是用戶需求及“美好“的線上購物體驗不斷升級的過程；另一面則是用戶在“信息的海洋“中面臨日益繁復的篩選壓力和決策風險。

“興趣電商，是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在的購物興趣，提升消費者生活品質的電商”。興趣電商的核心，是主動幫助用戶發現潛在需求。

林氏木業元宇宙直播間，將直播帶貨、內容電商與高科技、情景劇等元素結合，可以說是拉開了直播帶貨領域的新帷幕，或將成為沉浸式興趣電商直播間的天花板。就目前開播的幾場效果看來，以一個全新的賬號啟動運營，依托于“三國”這個國人熟悉的文化母體，創新性地以劉關張角色進行劇情演繹，這本身就具備豐富而多元的內容素材和挖掘潛力。

《英雄聯盟》角色閃現林氏元宇宙直播間

同時還引進廣受年輕用戶所喜愛的競技網游《英雄聯盟》中的英雄角色，現場請來專業coser演繹爆走蘿莉·金克絲和皮城執法官·蔚，與三國劉關張穿越同臺，為用戶帶來一場精彩絕倫的直播帶貨之旅。

而這個直播間配備的運營團隊也稱得上是“黃金搭配”：頂級數據化運營團隊+播音系級主播+VR虛擬化主播+10人專業級后期制作團隊，足見其精細化運營、引爆全網的決心。對于用戶資產積累、賬號標簽打磨、精準流量獲取上，都有更多操作余地。

可以說，林氏元宇宙直播間就是品牌在年輕化營銷的賽道上的又一創舉，也是其再次以同行者的角色與年輕人玩在一起，更是其“致力于成為年輕人第一次買家具的首選品牌”定位下的必經之路。

三、引領，聚焦優質內容重兵布局直播電商

如果說早期電商是對傳統銷售渠道的變革，爭奪的是PC互聯網流量紅利；后續移動化、社交化電商等發展進一步縮短了消費者的決策鏈條，把品牌競爭的戰場向消費者端前移；那么到了直播電商方興未艾的當下，各平臺、主播、品牌等爭奪的則是消費者堪稱“支離破碎”的注意力。無論在哪個時期，“互聯網家居品牌“林氏木業都不曾落于人后。

任何電商形態都離不開“內容”的打造，其內核始終是“體驗“，而流量獲取與需求轉化無疑更是越來越白熱化的“電商競爭“的核心注腳。

林氏木業社區現場直播場景

正因如此，一直走在消費市場前沿的林氏木業于2021年開始重兵布局直播電商業務。成立了新媒體事業部，直播專供場景的林氏社區落成，首款抖音直播專供產品硅膠皮沙發上線即迎來銷量和口碑的雙豐收，電商直播業務成為了林氏木業業績增長的一條新的曲線。

四、深耕，連接年輕用戶激發無限可能

新一代的年輕消費者，早已不再只追求外向炫耀型消費，而更傾向于向內的自我取悅型消費。一方面他們追求更高品質、更多技術含量、更多質感和差異化、個性化的產品，另一方面，他們也可以僅僅為顏值買單，為戳中自己內心的品牌主張買單。

而一直以來，林氏木業都在堅持打造年輕時尚的優質內容，持續探索與年輕消費者能形成有效溝通的線上-線下聯動傳播營銷閉環。無論是2020年的“興致不夜城”快閃造城營銷事件，還是“麻將沙發”等爆品打造和營銷；還是2021年以“假如家具會唱歌”為創意原點攜手歌手于文文推出的音樂斗柜……林氏木業的每一個營銷動作和內容，都聚焦“年輕人喜好”，吸引了大量年輕人的關注和體驗。

引發直播行業達人關注熱議

這次的林氏木業元宇宙直播間以主播和用戶為核心，依托硬核的科技場景和專業的運營和服務，用優質的內容作為鏈接，不斷沉淀年輕用戶的興趣和好感，增加人和人之間的溫度、信任，為用戶提供全新的、極致的產品場景與使用體驗。

清晰且年輕化的賬號定位、誠意且專業的硬核場景、前衛有趣而友好的直播內容，都使得林氏木業的這波元宇宙直播操作獲得直播行業及家居同行的普遍關注和熱議。正如抖音上直播短視頻KOL評價所說：“直播時代來了，尊重內容，就是尊重消費者”。

以林氏木業自身擁有的極其完善的“新零售”渠道體系和服務能力，柔性供應鏈等綜合實力，相信林氏木業的元宇宙直播間出擊很快會捷報頻傳。