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「亞米YAMI」已完成5000萬美元B輪融資

來源: 36氪 楊亞飛 2022-03-31 09:28

36氪獲悉,北美最大的亞洲商品購物平臺「亞米YAMI」已完成5000萬美元B輪融資,本輪融資由Altos Ventures和 Balsam Bay Partners 領投,J.P. Morgan和A輪投資人GGV紀源資本跟投。

亞米成立于2013年3月,總部位于加州,是北美最大的亞洲商品購物平臺。亞米平臺提供完整的特色亞洲品牌商品,產品涵蓋零食飲品、方便速食、調料干貨、護膚彩妝、身體保養 、中西藥、保健品、廚房電器、家居百貨等品類,SKU超過260000個。

亞米平臺部分商品圖

在美留學生、亞裔尤其是華人群體,是亞米初期主要的目標群體。創始人周游早年曾在堪薩斯州求學,對于美國亞裔群體購買亞洲商品的糟糕體驗感同身受,出于滿足亞裔群體便捷購買到家鄉特色食品需要,周游在2013年正式創立亞米。

亞裔是美國社會重要的少數族裔,規模保持快速增長。根據美國人口普查局2021年的研究分析來看,自2000年以來美國亞裔人口增長了81%,預計到2060年亞裔總人口將增加兩倍,會成為美國增長最快的族裔群體。發展至今,亞米平臺用戶量超過200萬,已在美國亞裔市場建立穩定口碑。據悉,在美國,每十個華人里就有一個亞米用戶。

發展之初,亞米從亞洲零食品類切入,滿足亞裔味蕾需要。包括零食飲品、方便速食、調料干貨、營養保健、生鮮等跟吃相關的大食品品類,也是亞米最大的品類,目前占營收比例約在五成左右。

周游告訴36氪,食品是亞洲流行文化和飲食文化的重要體現,方便面、亞洲零食、醬料等特色食品在海外一直頗受亞裔喜愛,需求量很大,其他亞洲商品品類也有類似情況,但由于只是“非主流需求”,長期處于供給不足的狀況,且購買體驗參差不齊。

在提供更豐富亞洲食品選擇同時,亞米還通過自營模式輸出優質履約服務,并由此獲得大量忠實粉絲。此后隨著用戶規模持續增長,基于核心用戶的需求延展,亞米逐步完成護膚品、美妝、電器、母嬰產品、圖書等全品類開拓,并引入部分第三方商戶,但主要以入倉的形式統一履約體驗。

亞米自有中轉倉

專注于發掘特色亞洲品牌商品,是亞米持續獲得北美亞裔群體認可的關鍵原因。其中既有傳統知名品牌,也包括近些年新崛起的消費新品牌,據悉,亞米已經累計合作超過4000家品牌,并與包括元氣森林、北鼎、九陽、資生堂、Dr. Jart、CJ Food、三養、卡樂比、樂天等知名品牌建立深度合作關系。其中亞米還是元氣、三頓半海外最大的合作伙伴,年銷售超過數百萬美元。

在把新銳品牌引入北美市場同時,亞米近些年還重點投入到對中國地域性產品的深入開發,包括東北冷面、云南玫瑰餅、四川冒菜標志性地域商品。周游表示,過去華人包括亞洲超市,都是關注特別知名的品牌,地方性品牌覆蓋不足,亞米希望把這一塊做出平臺的特色優勢。

本輪融資部分資金預計會投入于精細化選品工作。據周游介紹,過去亞米主要側重中國品牌選品,現已逐步擴大對日本、韓國、東南亞等亞洲其他國家與地區品牌的開拓,其中今年初,亞米還在日本成立辦公室,擴大對日本品牌的發掘,接下來計劃向東南亞市場進行復制。

亞裔是亞米的核心客群,但現如今,亞米也在逐步進入美國主流群體視野。亞米的新客畫像清晰反映了這一趨勢。在過去半年新增用戶當中,有半數是非亞裔群體。這也是亞米在積極引入亞洲新銳品牌的原因。周游表示,亞洲商品不只是亞裔在消費,也頗受美國非亞裔人群喜愛。

在2020年疫情期間,根據美國外賣點評網站Yelp公布的全美外賣地圖數據顯示,珍珠奶茶在加州和密歇根州實現登頂,壽司、泰式炒河粉等亞裔美食產品則占據了其他州。

亞米外包裝圖

在周游看來,這是多種因素共同作用使然。一方面,亞洲流行文化在美國越來越流行,當流行文化席卷而來,文化背后的產品市場也會發展壯大;其二,亞洲的飲食文化、口味也在逐步被非亞裔接受,吃中餐、日韓、泰國菜已經成為美國家庭的普遍選擇,相應的零食、基礎食材需求同步受益;此外,亞洲市場也在從過去向全球輸出供應鏈優勢,向著輸出新銳品牌的方向升級,且新銳品牌出海動力強勁。

生鮮是亞米最后做的食品大類,疫情之后,受用戶居家買菜的需求倒逼,亞米在2020年3月正式推出生鮮板塊,不過是以邀請本地生鮮超市入駐形式進行,通過亞米平臺技術賦能本地超市,幫助打通線上消費者群體。據悉,目前亞米生鮮業務已經完成對洛杉磯、紐約等知名大城市的覆蓋。周游表示,生鮮是亞米的輔助品類,接下來仍會聚焦在強品牌屬性的亞洲特色標品產品。

通過跟UPS、USPS、FedEX等三方物流服務商合作,亞米提供覆蓋全國的配送服務,同時跟本地配送服務商合作,亞米還將配送速度進一步升級為當日達、次日達。據悉,接下來亞米計劃在美國東部等地繼續建倉,進一步縮短配送時間。

投資人觀點

GGV紀源資本管理合伙人兼亞米董事會成員童士豪(Hans Tung) 表示:“亞米客戶的忠誠度令人感到驚喜,亞洲用戶通過亞米尋找家鄉的味道,而非亞裔則通過亞米探索亞洲文化,我們很期待亞米繼續發展,傳播亞洲文化,輸出亞洲品牌價值。”

Altos Ventures合伙人Richard Song 表示,“自亞米成立以來,Alex團隊一直把重點放在為客戶提供優質體驗上,培養了一大批忠誠客戶。我們相信亞米已經做好充分準備來開啟新一輪的用戶量級增長。”

本文為聯商網經36氪授權轉載,版權歸36氪所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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