4月3日，清明小長(zhǎng)假第一天，本該是旅游業(yè)的小高峰，姜飛（化名）卻沒(méi)有守在自己位于大理古城的民宿中。

“民宿還在經(jīng)營(yíng)著，但只有零星一兩個(gè)房間訂了出去。”他索性把民宿交給員工打理后，自己去西藏走一趟，散散心。

在色拉寺的時(shí)候，姜飛發(fā)了一條朋友圈。“有生命的種子絕不會(huì)悲觀，嘆氣，它相信有了阻力才會(huì)有磨練。”

這不是姜飛一個(gè)人的低落與困境。這兩年，旅游業(yè)發(fā)展遭遇重創(chuàng)，作為民宿人，不可避免地進(jìn)入最難熬的時(shí)期。

中國(guó)旅游與民宿發(fā)展協(xié)會(huì)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年，國(guó)內(nèi)在線民宿市場(chǎng)交易規(guī)模為209.4億元，2020年則下降到125.8億元，規(guī)模縮減了四成。2021年，受國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的復(fù)蘇和帶動(dòng)，全年民宿市場(chǎng)交易規(guī)模也有所增長(zhǎng)至約163億元。

但反復(fù)的疫情還是讓民宿從業(yè)者力不從心。

文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測(cè)算，2022年清明節(jié)假期3天，全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游出游7541.9萬(wàn)人次，同比減少26.2%，按可比口徑恢復(fù)至2019年同期的68.0%；實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)旅游收入187.8億元，同比減少30.9%，恢復(fù)至2019年同期的39.2%。數(shù)據(jù)均明顯低于2021年同期。

面對(duì)即將到來(lái)的五一小長(zhǎng)假，民宿經(jīng)營(yíng)者們也沒(méi)有往年的樂(lè)觀。

堅(jiān)守，還是逃離？民宿人正在經(jīng)歷艱難的選擇

一天房費(fèi)不到30元，民宿老板稱給房東打工

拉薩是孫孫18歲就想去的地方。那時(shí)閱覽了許多西藏文化的書(shū)籍和紀(jì)錄片的她，對(duì)這座城市產(chǎn)生由衷的向往。

2020年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的孫孫與男朋友如愿來(lái)到拉薩，經(jīng)營(yíng)了一家叫“拉薩花筑彌藏暖居”的民宿，13間溫馨整潔的客房，還有一個(gè)開(kāi)滿了花的院子，距離大昭寺、布達(dá)拉宮都不遠(yuǎn)。

2020年1月初，兩人正在為預(yù)定滿房的春節(jié)假期準(zhǔn)備著。但突如其來(lái)的疫情與退訂讓他們措手不及。之后的3個(gè)月，全國(guó)包括拉薩的旅游業(yè)按下了暫停鍵。

“那是最困難的時(shí)候，幾個(gè)月都沒(méi)有收入，2個(gè)本地員工也都居家隔離。”讓孫孫慶幸的是，民宿房東給他們減租了一個(gè)月。

解封之后的拉薩，在4月迎來(lái)一股旅游熱潮，游客陸陸續(xù)續(xù)到來(lái)，孫孫松了一口氣。

但捉摸不定的疫情還是讓她這兩年里的心情起起落落。2021年暑假，過(guò)去半年全國(guó)旅游業(yè)的復(fù)蘇、拉薩旺季的來(lái)臨令孫孫充滿期待。當(dāng)年上半年，國(guó)內(nèi)在線民宿市場(chǎng)交易規(guī)模回升至201億元，甚至已經(jīng)接近2019年全年水平。

整個(gè)7月，民宿天天滿房，孫孫感到辛苦但內(nèi)心踏實(shí)。她向時(shí)代財(cái)經(jīng)介紹，當(dāng)時(shí)的月?tīng)I(yíng)業(yè)收入是這兩年以來(lái)最高的月份。

但很快，7月底反撲的疫情將拉薩旅游打入淡季。“8月開(kāi)始基本沒(méi)人，隔壁客棧老板也回了老家。”那個(gè)月，孫孫與唯一長(zhǎng)住的客人去納木錯(cuò)、過(guò)林卡，看似快活的日子背后，孫孫入不敷出，頂著每個(gè)月的客棧租金壓力。

孫孫的民宿，圖片來(lái)源：受訪者供圖

情緒極其低落的時(shí)候，孫孫會(huì)忍不住在社交平臺(tái)上宣泄一番，她說(shuō)，旅游城市如果旺季沒(méi)有收入，那這一年都沒(méi)有什么錢可掙。

有一些同行已經(jīng)轉(zhuǎn)讓店鋪離開(kāi)了拉薩，但孫孫沒(méi)有想過(guò)放棄，“心里只盼著疫情早一些結(jié)束，旅游行業(yè)早一些恢復(fù)正常。始終想要這個(gè)店活下去，是心血呀。”

為增加客源，去年11月民宿還推出了長(zhǎng)期短租的業(yè)務(wù)，一個(gè)月價(jià)格2000元到3000元不等。這個(gè)價(jià)格相比于同行并不算低，不過(guò)孫孫有著自己的堅(jiān)持，她不希望用低價(jià)來(lái)招攬客戶。

在民宿業(yè)慘淡的背景下，這兩年民宿平均房?jī)r(jià)明顯下降是不爭(zhēng)的事實(shí)。今年4月1日途家民宿發(fā)布報(bào)告顯示， 2021年清明節(jié)假期民宿平均預(yù)定價(jià)格較去年下降18%，部分高端民宿甚至跌至百元。

大敏就是“降價(jià)潮”中的一員。4月6日，大敏在小紅書(shū)上發(fā)了一條筆記：“大理洱海客棧短租長(zhǎng)租均可，每月800元到1500元！”

洱海、低價(jià)，這吸引了不少客人。大敏稱，發(fā)布短租后很多人私信和實(shí)地看房，三天內(nèi)12間房里已基本都預(yù)定出去，僅剩兩間房靈活安排。

大敏告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，正常運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，一間房?jī)扇僖惶臁５F(xiàn)在短租一周只需要300元，最便宜的房型一個(gè)月僅需要800元，平均下來(lái)一天不到30元。

據(jù)大敏了解，現(xiàn)在很多民宿都在做長(zhǎng)短租，價(jià)格十分便宜。她自嘲道，“就為了給房東掙個(gè)房租。”

對(duì)于即將到來(lái)的五一假期，大敏也沒(méi)有漲價(jià)的計(jì)劃，“五一是100元一間，怕漲了沒(méi)人定。”

雖然盈利成為難題，但喜歡交朋友的樂(lè)呵性格讓她的心態(tài)平靜不少。4月9日，大敏請(qǐng)了第一批短租的外地入住客人吃自己做的四川火鍋；而隔天中午，她還準(zhǔn)備做中餐給客人吃。

大敏朋友圈，圖片來(lái)源：受訪者供圖

對(duì)于還會(huì)堅(jiān)持多久的問(wèn)題，大敏回答得很快，“不知道”。她認(rèn)為，人想太多就容易焦慮。“盡量去做，大不了虧了重新來(lái)。

血虧20萬(wàn)逃離，中介手里轉(zhuǎn)讓的民宿有一百來(lái)個(gè)

但漫長(zhǎng)的低谷期，還是讓一些民宿人等不了“詩(shī)和遠(yuǎn)方”。

民宿老板李茜在2022年3月發(fā)布了轉(zhuǎn)讓民宿的消息。這間民宿是李茜2019年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的，面積不大，但位置在重慶繁華的解放碑長(zhǎng)江索道邊，房間可以俯瞰長(zhǎng)江，步行至洪崖洞、解放碑、來(lái)福士都只需要五六分鐘。

據(jù)李茜回憶，依托著網(wǎng)紅城市重慶，2019年民宿經(jīng)營(yíng)時(shí)入住率很高，不缺客流量，長(zhǎng)期有大量游客入住。

但隨后的兩年間，暫停的跨省游、長(zhǎng)途游同樣讓依靠外地客源的重慶旅游業(yè)受挫。一位今年清明假期去重慶旅游的旅客就告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，連解放碑人都很少，“一個(gè)人玩得很舒服，和易烊千璽（雕像）合照都不用排隊(duì)。”

“不想堅(jiān)持了。”李茜決定以轉(zhuǎn)讓費(fèi)8萬(wàn)虧本轉(zhuǎn)讓自己的小面積民宿。“光是裝修都花了18萬(wàn)，血虧啊。”

事實(shí)上，在目前的民宿行業(yè)形勢(shì)下，虧本轉(zhuǎn)讓已不新鮮。貴州民宿老板張鵬（化名）感嘆，“現(xiàn)在接店就是賭。”

張鵬的民宿位置同樣不差，距離貴州梵凈山景區(qū)東大門僅有一公里左右的距離，房間與戶外面積大。為了裝修改造，張鵬付出的代價(jià)不小，裝修后民宿帶有泳池、花園，買家接手便可經(jīng)營(yíng)。

迫于疫情影響等原因，他還是選擇轉(zhuǎn)讓。為吸引買家，張鵬決定免租一年，原本一年租金為13萬(wàn)元；合同第二年則根據(jù)疫情情況調(diào)整免租期限。

此外，張鵬還調(diào)低了轉(zhuǎn)讓費(fèi)，所以當(dāng)前的轉(zhuǎn)讓價(jià)虧了近20萬(wàn)。

“但凡轉(zhuǎn)讓的，都是虧本。”他十分明白當(dāng)前民宿行業(yè)的不易，“也要為別人著想，我給一年免租時(shí)間賭疫情，賭贏了租戶肯定賺，不賺我也不收房租了。”

盡管虧本轉(zhuǎn)讓，但目前來(lái)咨詢的人多，有意向的僅有2個(gè)。

苦于找不到接盤(pán)買家的還有從事民宿交易的中介許光（化名）。9年前，因?yàn)榇罄砻袼蕻a(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，他來(lái)到這座古城，如今在這一行已經(jīng)11年了。

許光告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，疫情前許多民宿老板和機(jī)構(gòu)還在瘋狂拿地，但這兩年，因?yàn)橐咔檗D(zhuǎn)讓的民宿明顯增多，“很多都扛不住。”

目前，許光手里負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)讓交易的民宿有一百來(lái)個(gè)，不少都是低于市場(chǎng)價(jià)。在他最新掛出來(lái)的一套麗江南門古城民宿，包含20個(gè)房間和大院，轉(zhuǎn)讓費(fèi)僅需15萬(wàn)元。

盡管他一直告訴買家“價(jià)格可以談”，但成功轉(zhuǎn)讓的僅有七八個(gè)。“有底子的就繼續(xù)熬，有的民宿老板熬到要交租金了還沒(méi)轉(zhuǎn)出去，就直接還給房東了。”許光稱。

為了情懷去年開(kāi)民宿，如今轉(zhuǎn)型自救

有低價(jià)甩賣的，就有趁機(jī)抄底的。

據(jù)投融界研究院關(guān)于2021年民宿行業(yè)的數(shù)據(jù)，去年整個(gè)民宿行業(yè)的新房持有數(shù)量仍在上漲，其中一半以上是新運(yùn)營(yíng)商。

張鵬就透露，在他的意向買家里有一個(gè)民宿老板正在物色店長(zhǎng)和管家，計(jì)劃人員配齊后就過(guò)來(lái)簽訂合同。“等市場(chǎng)好了，人們肯定報(bào)復(fù)性消費(fèi)，那時(shí)候再轉(zhuǎn)的話就不是這個(gè)價(jià)錢。”

一位長(zhǎng)期研究旅游行業(yè)的人士也對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，對(duì)于一些旅游城市來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在低價(jià)轉(zhuǎn)讓的行情下確實(shí)有一定的抄底意義。“這些城市的民宿行業(yè)很發(fā)達(dá)，使民宿具有金融投資屬性。”

他也提醒，風(fēng)險(xiǎn)肯定還是存在的，買家還是要根據(jù)自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力進(jìn)行考慮。

不過(guò)，也有一些人選擇在這個(gè)時(shí)刻義無(wú)反顧進(jìn)入民宿行業(yè)。每個(gè)文藝青年心中都有一個(gè)民宿夢(mèng)，包括姜飛（化名）。

2021年11月，姜飛在大理的民宿開(kāi)業(yè)。

十年前他曾窮游到大理，從湖南湘潭騎行了22天才到。在一家青旅做義工的三個(gè)月，讓他慢慢喜歡上這一行。

姜飛并非沒(méi)有預(yù)估到當(dāng)下民宿行業(yè)的艱難。在他開(kāi)業(yè)的那一天，他發(fā)布社交動(dòng)態(tài)稱，“冒著壓力，逆風(fēng)前行，希望我的大理生活不會(huì)太差。”

去年底的兩個(gè)月，姜飛新?tīng)I(yíng)業(yè)的民宿入住率達(dá)到了60%，生意在慢慢起步。有時(shí)候甚至達(dá)到滿房，姜飛需要深夜守店，直至最后一波客人安全抵達(dá)。但他樂(lè)在其中，“雖然累得不行不行，但是明天依舊希望滿房”。

但進(jìn)入2022年，尤其是3月起，疫情的反復(fù)讓民宿的退訂單變得多了起來(lái)，一度擊潰他的信心。這也讓他重新審視自己當(dāng)時(shí)的判斷力，“沒(méi)有想到那么嚴(yán)重。”

對(duì)民宿的熱愛(ài)還在支撐著姜飛，他稱，開(kāi)民宿本來(lái)就是為了自己的愛(ài)好、情懷。“只要不餓死自己，我都會(huì)堅(jiān)持做下去。”

而有一些民宿人則不滿足于等待，私人影院、露營(yíng)、劇本殺、旅拍等等，在摸索轉(zhuǎn)型中尋求自救。

王彬（化名）就經(jīng)營(yíng)著一家開(kāi)業(yè)已有八年、坐落在大理洱海邊的民宿老店，疫情的第一年，停滯的旅游業(yè)給王彬帶來(lái)挑戰(zhàn)，加之同質(zhì)化的民宿愈顯競(jìng)爭(zhēng)激烈。

年中開(kāi)始，王彬進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)八個(gè)半月的停業(yè)改造裝修。經(jīng)過(guò)改造升級(jí)，拱形落地窗、紗幔露臺(tái)、無(wú)邊水池引了旅客的興趣，加之營(yíng)銷推廣，王彬稱民宿在2021年成為了網(wǎng)紅打卡地。

從事房產(chǎn)民宿咨詢的王勵(lì)稱，裝修升級(jí)也是眼下民宿行業(yè)一種有效的轉(zhuǎn)型方式。“因?yàn)槊袼迣Ｗ⒌氖呛?jiǎn)約大氣好看，而且民宿的裝修成本普遍不高，很多東西都是成型裝修，不像家裝一樣材料費(fèi)高。”

在他看來(lái)，沒(méi)有特色、沒(méi)有流量的民宿都會(huì)在這波行情中被淘汰掉。王勵(lì)對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)稱，民宿行業(yè)已經(jīng)過(guò)了黃金期，即使沒(méi)有疫情也會(huì)有一批民宿經(jīng)營(yíng)不下去。

但王勵(lì)仍然看好民宿行業(yè)。“民宿是酒店的新型產(chǎn)品，而且受惠于國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施以及消費(fèi)者的度假需求。民宿不會(huì)涼涼的。”