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跨境電商巨頭Shein估值1000億美元,低調創始人靠的是什么?

來源: 首席商業評論 老刀 2022-04-14 15:01

3月24日,胡潤研究院發布全球40歲以下白手起家的富豪榜單(稱為U40富豪榜),總共87位,其中25位來自中國。張一鳴以3400億身家位于全球第二,中國區第一。在中國區排名的25人中,DR鉆戒創始人張國濤盧依雯夫婦以420億排名第二。第三位則是跨境電商品牌希音創始人許仰天。許仰天以400億的身價,超過了快手的宿華、元氣森林的唐彬森。

很多人并沒有聽說過Shein(希音)這個品牌,對許仰天這個人更是一無所知。這是一個極其低調、通過海外貿易賣時尚女裝做大的世界級玩家。

4月份,有媒體報道,SHEIN正在尋求新一輪10億美元的融資,隨后即宣布該輪融資已結束,融資金額在10億至20億美元之間。參與方除了泛大西洋投資集團外,還有一家大型投資集團。此大型投資集團有意成為領投方,并愿付出7億美元的投資額。此外,紅杉中國、Tiger老虎基金等SHEIN的老股東也位列投資方名單之中。

據透露,此次融資后,SHEIN的估值將達到千億美元。在中國,達到千億美元而且尚未上市的公司只有字節跳動、螞蟻金服和阿里云三家,如果SHEIN果真達到如此量級,意味著它已能與字節、螞蟻及阿里云這樣的互聯網巨頭對等。

在2020年8月的上一輪融資中,SHEIN的估值為150億美元,排在全球獨角獸榜單的20名開外。一年半左右的時間,SHEIN的估值就翻了近7倍,增長速度令人咂舌。

據網經社的統計,截至2022年4月,SHEIN八年內共完成6輪融資,融資總額超51.1億元。投資方包括亞洲老牌風投機構集富亞洲、IDG資本、景林資本、紅杉中國、Tiger老虎環球基金以及順為資本等。

01

低調的創始人

百度百科關于許仰天的介紹只有寥寥幾行:希音公司創始人,列入胡潤U40青年企業家第三位。

許仰天是山東淄博人,1984年出生。畢業于青島科技大學。早期曾與之合作者評價其人:很是勤奮,極致精明。

許仰天家境并不富裕,據稱小時候以饅頭蘸醬油充饑,高三即外出打工,大學亦是半工半讀,自籌學費。畢業之后,許仰天依著自己的大學專業,做起了國際貿易。

2008年的時候,跨境電商是個通向財富自由的大門,國內廉價的勞動力生產出來可以滿足全世界的“中國制造”。將中國的商品放到跨境電商平臺上,面向美國等發達國家,賺到手的是叨樂(dollar)。

一開始,許仰天做的是婚紗生意,據報道,當時他們甚至直接把婚紗的進價不變,單位將人民幣改成美元就能賣,近乎十倍的溢價。

賺到第一桶金之后,許仰天意識到要規范化。從市場上隨便找貨,在人家的平臺銷售,畢竟是投機的生意,不可持續

2012年,許仰天放棄婚紗生意,正式成立Sheinside(SHEIN前身),并將Sheinside作為自己的永久域名,全力轉型做跨境女裝。

2017年到2020年,SHEIN收入實現快速增長,復合年均增長率約180%。2020年,疫情因素促使線上銷售爆發,SHEIN增長高達300%,實現年收入約100億美元。

許仰天秉持中國人的智慧 “悶聲發大財”,到目前為止,互聯網上幾乎找不到其一張近身照片。而一開始,甚至整個國內做跨境電商的圈子對Shein都知之甚少,一度以為是騙子公司。后來才發現,這是個隱藏的大鱷,否則不可能“騙到”那么多投資人。

02

柔性化定制與流量運營

SHEIN的成功在于兩點:小批量定制,滿足大眾個性化需要,同時利用線上社交及短視頻工具,通過流量運營進行裂變式成交。

2014年,SHEIN訂單突增,但是按照此前大批量、標準化的銷售模式無法滿足需求。一位SHEIN的高管說,當時的問題就是這么多SKU沒法全部備貨,從而導致營銷成本上升。

許仰天決定打通供應鏈。他從南京到廣州組建了設計團隊,但是由于每個批次的訂單數量極低,只有幾百件,生產成本太高,生產工廠都不愿意接單。

許仰天頂住壓力,利用外貿交易中獲得的高額利潤給予生產工廠巨大的補貼,才帶動了大量生產工廠愿意服務SHEIN各式各樣的小批量訂單。

SHEIN的供應商種類繁多,包括:由SHEIN提供款式,只需負責服裝加工的OEM供應商;自己設計款式,推給SHEIN挑選的ODM供應商;在SHEIN平臺上以品牌商家身份入駐的OBM供應商;配飾、用品等非成衣品類的VMI供應商;甚至還包括倉儲物流服務商等。

SHEIN的小批量柔性定制模式為什么能獲得成功,關鍵有兩點:

第一,利用國外賺得的外匯,以高利潤驅動國內大量的生產商進行配合。

第二,SHEIN本身面向歐洲、美國、東南亞等全球市場,訂單量巨大,形成的規模優勢足以帶動生產端的多元化任務。

許仰天多年前堅持的供應鏈打造為SheIn取得了巨大的市場競爭優勢,據36氪的報道,在SheIn里,一件新的產品由設計到消費者手中,最快可以在20-30天內。

SheIn在2018年的融資商業計劃書中,稱其為“互聯網版Zara”,所以SheIn的流量主要來自于線上。

據中國企業家雜志的報道,2011年,當時海外社交媒介剛剛起步,許仰天的公司就成為海外版小紅書Pinterest的首批用戶,以極低的營銷費用拓展流量,通過網紅帶貨,完成了初始積累。

時任SHEIN移動總經理的裴旸曾在一場論壇上坦言,2011年的時候,公司所有流量全部來自于網紅。

如今,SHEIN在Facebook平臺粉絲數超2300萬人;在Instagram上,SHEIN官方賬號也擁有2000多萬粉絲;SHEIN也在幾年前進入視頻社交領域,在YouTube發布的第一條視頻,點擊量已超過1.3億次;SHEIN在TikTok上有數百萬粉絲。

03

線上快時尚超越線下國際巨頭

據新京報報道,2020年,希音是美國青少年第二喜愛的電商品牌,僅次于亞馬遜。到了2021年5月,希音已取代亞馬遜,成為美國安裝量最大的購物應用。目前,它的下載量在 54個國家iOS購物APP中排名第一,在13個國家安卓設備中排名第一。

在Google和 Kantar聯合發布的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》榜單中,希音位列11,超過了騰訊。該報告還特別點名表揚希音,稱它的品牌影響力增長速度是榜單里面最快的。

據稱,希音發明了一套針對女裝流行數據進行實時捕捉的系統,該系統可以對各種服裝銷售網站的產品進行數據抓取并總結,從而預測出未來一段時間的流行趨勢。根據短期內會誕生什么樣的流行趨勢,SheIn自己的設計師團隊進行迅速的組合設計。

基于這樣的快流行打法,外界經常拿SHEIN與ZARA比較,甚至稱SheIn緊貼著ZARA走,但從目前來看,SheIn 的市值已經遠高于“師傅”一籌。

據報道,Shein每日上新款式約3000款,每周上新款式近2萬款,遙遙領先于同行的數千款水平。而且Shein很便宜,以一款樣式相似的女性上裝為例,Shein售價僅7美元,Zara打完折還賣12.99美元,二者售價差距達70%。

截至2021年10月底,Zara母公司Inditex一年總營收約為290億美元,而據媒體報道,SheIn在2021年營收約為157億美元——也就是約為Inditex的1/2。但目前Inditex的市值不足680億美元,已遠低于SheIn的千億美元估值。

畢竟,傳統產業結合互聯網模式更易受資本市場推崇。

2020年開始,SheIn的產品線已經拓展到男裝童裝鞋類、家居、家紡、美妝、配飾等諸多品類。

據稱,今年年初,SheIn計劃投資150億,在廣州新建供應鏈總部。

04

侵權糾紛和移民疑云

海量的快時尚產品,必然帶來仿制和抄襲的風險。

據觀察者網在2021年的報道,去年6月,英國馬丁靴品牌Dr.Martens起訴Shein,理由是Shein不僅抄襲自己產品,還使用Dr.Martens原版照片誘導消費者至Shein的網站購買仿貨。隨后,Shein否認抄襲。

同月,美國洛杉磯耳飾電商品牌Kikay指控,Shein所售的一對青蛙耳環產品與其在2020年11月推出的原創設計耳飾十分相近,質疑抄襲。

在遭到Kikay品牌的公開維權后,SHEIN下架了爭議耳飾商品。《金融時報》報道稱,SHEIN最終向Kikay表示道歉,并承諾不會再與涉嫌侵權商品的供應商合作。

2020年,有消息傳出SHEIN最快將于當年的四季度在境外上市,但最終并未實現。

今年1月份,路透社報道,SHEIN正考慮重啟赴美IPO計劃,預計最早于今年在紐約上市。為了繞過美國證監會針對中國離岸首次公開募股 (IPO) 提出的更嚴格的規定,稱其創始人許仰天正在考慮改變公民身份。并且SHEIN或將控股主體更改為新加坡公司。

目前,許仰天已成為新加坡永久居民。此外,天眼查信息顯示,由許仰天擔任法人代表的國內7家公司均已顯示注銷。

SHEIN回應媒體關于創始人是否變更為新加坡國籍的咨詢時表示,中國仍是其重要的中心,同時會以本地化為目標在各核心市場設立中心,比如美國、新加坡等,且許仰天目前仍是中國公民。

按照新加坡相關政策,成為新加坡永久居民兩年后,才能有資格申請新加坡國籍。

總之,Shein能夠真正實現“快時尚的柔性化定制”模式,最重要的原因正是其背后依靠著中國國內成熟的、廣泛的而且廉價的制造與供應體系,中國國內完善且高性價比的制造能力,支撐著SHEIN在國際市場攻城拔寨,取得勝利。

參考資料:

1、中國企業家雜志,劉哲銘,《他曾用饅頭蘸醬油充饑,如今公司估值超千億美元》,2022年4月8日

2、字母榜,薛亞萍,《許仰天,預定新加坡富豪榜?》,2022年2月18日

3、36氪,《新一輪估值千億美元尚未確定,SheIn稱:公司暫無IPO計劃|36氪獨家》,2022年4月6日

4、觀察者網,《中國的Shein風靡歐美,除了中國…》,2021年10月1日

本文為聯商網經首席商業評論授權轉載,版權歸首席商業評論所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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