2021年，在抖音電商的首屆生態大會上，“興趣電商”的概念被首次提出，當時抖音電商對它的定義為：一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在的購物需求，提升消費者生活品質的電商。它的基礎是“內容驅動”，由內容激發用戶興趣，再由興趣帶動購買行為的發生，是一種發掘用戶潛在需求的模式。

過去的一年，在抖音電商累計售出的商品件數超過100億件，這背后，是每月超過2億條的短視頻內容和900多萬場的電商直播。興趣電商以優質內容激發用戶興趣，吸引用戶停留、互動，產生購買轉化，將用戶與美好生活連接起來。

首先，在抖音電商，內容離用戶更近，是連接用戶和商品的重要橋梁。一方面，內容在抖音電商更受用戶歡迎，用戶的觀看時長更長，互動也更深入；另一方面，短視頻、直播等形式的內容，相較于圖文內容來說，具有更加生動、真實的呈現效果，用戶感受更直觀，興趣激發購買的可能性更高。

其次，在抖音電商，用戶是通過內容消費來實現商品消費的。豐富的短視頻和直播內容，是吸引用戶打開抖音的最為重要的因素，通過用戶內容消費的行為，平臺能夠根據興趣向用戶匹配其喜愛的內容。興趣電商出現之后，短視頻、直播成為了承載商品的重要媒介，商品會隨著平臺向用戶匹配內容的過程，流向目標用戶，用戶在消費內容的同時，完成對商品信息以及對商品本身的消費。

最后，在抖音電商，內容帶來營銷與經營的融合，有助于品牌實現“品銷一體”。在數字營銷和電商業務飛速發展的今天，營銷和交易的邊界已經越發模糊，只有將兩個模塊聚焦增長，共同發力，才能實現長效增長，而內容即在用戶和商品之間架起橋梁，也將營銷和交易密切聯系在一起，用海量內容池承擔品牌認知、商品種草、引導轉化等不同角色。

可以說，在抖音電商，經營者只有做好內容經營，才能“贏全場”。

那怎樣才能通過內容經營提升生意增長？首先，既然內容是用戶和商品間的橋梁，商家若想有更多的交易機會，就需要通過內容盡可能多地實現商品和用戶的有效連接，這將成為商家生意的開口，也將成為生意增長的「內容寬度」。其次，只有內容連接，沒有商品轉化，也不會有生意增長，商家必須去關注，我的內容是否能激發用戶興趣，感興趣的用戶是否會真的下單，以及下單過的用戶是否會再次購買，這些都將影響到生意增長的「轉化深度」。

只有內容寬度和轉化深度的同步提升，才能帶來高速增長的生意。

下一期，我們將在以內容為核心的基礎上，沿著GMV公式繼續深入，探討如何提升「內容寬度」，敬請關注。