在前面的文章中，我們從內容經營出發，先后探討了抖音電商的「內容場」和「中心場」的價值意義及建設思路。

在《構建全域興趣電商｜抖音電商FACT+全域經營方法論白皮書》中，「營銷場」與「內容場」、「中心場」同屬于場景經營策略，「營銷場」主要起到拓展消費者觸達、加速消費者流轉的作用。

想要做好抖音電商這個「營銷場」，需要廣告投放和電商經營的協同。商家為什么要協同好廣告投放和電商經營？

首先，在抖音電商，廣告投放和電商運營的目標人群是一致的，都是覆蓋了解、吸引、種草、新客、復購的品牌5A人群，目標用戶在從興趣激發到復購之間的任一環節，都需要接觸到廣告信息和商品本身。

其次，在抖音電商，廣告投放和電商運營的場景也是一致的，都是短視頻、直播、搜索和商城這四大場景，在任一場景中，廣告都能帶來精準的目標用戶，從而加速各個場域的轉化效率。

在抖音電商，想要實現流量突破，一方面要通過提升廣告投放能力來獲取更多的流量，另一方面要加強電商經營能力來提升流量的轉化效果。

提升廣告投放能力，首先是賬戶基建，它是基礎的運維動作，商家即需要對廣告投放進行統籌規劃，并針對不同場景設計充足的廣告預案，也要根據廣告計劃的生命周期進行不斷更新。其次是優化廣告組合，不同產品的廣告組合可以匹配不同經營需求，比如用品牌廣告提高直播間觀看人數，用搜索廣告實現人群截流等。最后是動態調整，一方面，廣告投放要與直播間節奏緊密配合，比如在直播間轉化率高時提高廣告投放量，更能提升銷量；另一方面，廣告投放也要與自身所在的行業特性進行匹配，比如3C數碼行業單價較高，用戶決策成本高、周期長，就需要對目標人群精準投放廣告進行反復觸達，而食品、飲料行業單價較低，用戶決策成本低、周期短，則更適合大范圍的廣告通投和放量投放。

強化電商經營能力，主要從內容、商品和服務三個方面入手。首先是內容，短視頻的內容足夠有趣，用戶才愿意去了解、關注商品和品牌，直播的內容足夠有趣，用戶才能留下來，聽主播推薦和講解商品，只有內容做好了，流量才能承接住，交易才有機會。其次是商品，款式豐富、品質優秀的商品組合，更能滿足消費者需求，配合正確的商品呈現形式，才會讓主播的講解更加游刃有余。最后是服務，主要集中在店鋪建設，店鋪評分、商品評價、客戶服務等，都是消費者進行購買決策的重要參考，好的店鋪服務將讓消費者購物更果斷。

無論是廣告投放，還是電商經營，都離不開短視頻和直播，也離不開商家對中心場的布局建設。在商家的實際經營中，要從抖音電商整體布局的角度出發，對各個場域的經營策略進行整合，做到內容場、中心場和營銷場的協同，即以「內容場」為基本盤，配合「中心場」提升轉化效率、「營銷場」拓寬生意增量，這樣才能做到“贏全場”。