李佳琦已經“消失”4天了。

6月3日，李佳琦的618“零食節”進行到一半突然停播。當天，他發了兩條微博解釋停播為內部設備故障，并表示尚未上播的產品會在之后直播中陸續放出。

不過，原定于6月5日的旅游專場、6月6日的萌寵專場并未開播，接下來幾天的品類專場也沒有任何預告或者復播通知。

雖然李佳琦的微博、公眾號、淘寶直播等賬號目前一切正常，但有網友發現其直播間推廣入口在淘寶主站消失，必須要進入淘寶直播的平臺頁面內才能跳轉。

淘寶搜索“李佳琦”（左）和淘寶直播搜索“李佳琦”（右）

對此，有媒體引用相關人士回復稱：“關閉主頁推廣入口，帶有‘李佳琦’名字相關商品鏈接修改，均系主播與商家自主行為，平臺未介入。”

和粉絲一樣在焦急等待后續消息的，還有品牌商家。

正值618大促節點，作為淘寶直播的絕對頭部，再加上薇婭被封的影響，不少品牌重點押寶李佳琦直播間，準備了數百萬元的充足庫存，如今卻不知該如何處理和消耗。

618進行到一半，李佳琦的突然缺席，將會帶來哪些影響？我們與幾家品牌和機構聊了聊。

01

等通知的商家，和等不了的保質期

最先被波及到的，是6月3日“零食節”中的商家。

當天晚上，李佳琦計劃會播超過100個食品，包括零食、沖調飲品、速食肉類等多種類型。到停播時，還有一半的單品沒有來得及播出，其中包括必品閣、鱈魚片、螺霸王等等。

盡管粉絲們表示“鏈接可以先上，我們自己買”，但事情似乎不是這么簡單。

有些已經播過的商品鏈接可以直接在店鋪里找到并自行下單購買，但大多未播的商家仍在等通知，客服方面表示“因為簽了合同，不能私下開鏈接”，還有些已經開了鏈接也相繼關閉。

一位電商從業者表示，像李佳琦這類大主播與品牌簽的都是獨家保量協議，事情沒有后續結果之前，品牌更多只能選擇觀望事態發展。

據某個計劃登上李佳琦“零食節”的商家透露，他們為李佳琦直播間備足了貨，停播后庫存流轉和壓力都很大。

“已經預告了，我們也備了20萬件產品存貨，卻突然斷播了，我們只能找其他渠道銷售，因為產品保質期就兩三個月，我們等不起，不然就是百萬級別的報廢金額。”

如何找到適合的渠道去消耗這么多庫存，成為品牌目前面臨的最大問題。

而至于因為停播產生的損失，商家也不確定是否會獲得相應賠償，“可能不會有賠償，我現在人也找不到，商務也不回信息”。

02

在損失更嚴重之前，未雨綢繆

李佳琦的直播間曾被許多品牌視為618營銷的最重要渠道之一。

5月26日晚上，618預售開啟，李佳琦直播間場觀達到1.5億人次，遠遠甩開了同時開播的其他主播。第二名是薇婭助播團隊“蜜蜂驚喜社”，場觀1400萬；第三名“烈兒寶貝”，場觀1000萬次。

5月27日零點三十分“巔峰主播”人氣排名，李佳琦不計入該榜單

直播電商發展這些年，直播間早已成為品牌做線上零售的巨大流量入口。頭部主播帶來的渠道流量價值和品牌代言價值，也讓許多品牌寧愿不賺錢也要擠破頭登上直播間。

某服裝品牌的商家負責人表示，去年618他們在李佳琦直播間一個坑位銷量賣到200萬元，今年又報名了618專場坑位，準備了300萬元的庫存貨品。

目前，他們還未收到任何復播通知。

服裝是應季產品，過了這季設計可能就會過時，只能打折出售，也增加了不少倉庫的倉儲成本。為了減少損失，他們試圖將備貨轉投“烈兒寶貝”等其他淘寶主播，但銷量不如預期，“我覺得佳琦不播了，大家可能也沒看淘寶直播了”。

這位負責人也透露，與李佳琦方面的合同中有提到，美ONE有權取消直播檔期，但并未提到是否會賠償商家違約金。

而實際上，大主播停播帶來的空白和損失，一時也很難補上。

有相關消息人士透露，薇婭被封之后，淘系百貨品類銷量下滑就較為明顯，“因為之前百貨品類主要靠薇婭來帶貨”。

即使頭部主播停播，留給品牌的臨時選項也很少了，因為其他直播間不一定能接得住這波流量。

薇婭離開之后，李佳琦的直播間流量雖然有短暫上漲，但很快又回歸常規水平。而這次李佳琦的停播，也并未也同時開播的其他主播帶來更多關注。

有MCN機構負責人就表示并未感覺到這幾日自家旗下主播流量有什么變化，“這從來不是二選一的問題，不同主播的受眾不一樣，不播了那就是平臺流量下滑”。

也有品牌因為備貨少、或是分散流量渠道，更早地未雨綢繆，在這波618里“有驚無險”。

相比于去年提前2-3個月開足生產線為電商大促供貨，因為疫情影響，某零食品牌只為大主播品牌直播間留了庫存，加上保質期有一年，目前沒有銷貨的緊迫感，如果有意外會考慮將直播間備貨轉移到線下或是團購渠道。

寵物營養品牌素力高在上一年也一直通過大主播渠道來帶貨。自從薇婭被封后，他們發現淘寶主播流量也在逐步去中心化，店播扶持力度加大，其他平臺直播也在猛追，他們不會將雞蛋全部壓在一個渠道上。

“所以我們不存在沒有大主播分銷就造成庫存壓力，可能是品類問題，畢竟素力高算是個流通貨，很多熱銷品都處于庫存緊張狀態。”

但必須承認的是，目前頭部主播仍然是淘內流量最大的渠道，也是幫商家打開知名度和市場的重要途徑。

對于相關品牌來說，考驗才剛剛開始，關于如何將損失降到最低，以及未來如何規劃淘內營銷路線，都需要進一步考量。

“我覺得，即使復播，這些積壓的單品也很難短時間播完”，有從業者表示悲觀。