避孕套不好賣了。

“過去兩年中，公司的避孕套銷售額下降了40%。”2022年年初，全球最大的避孕套生產商之一的馬來西亞康樂（Karex Berhad）公司在接受媒體采訪時稱，疫情時期避孕套購買量正在下降。

年產量超過50億只、擁有全球五分之一的避孕套生產規模的康樂，是杜蕾斯、ONE等知名品牌的供應商，如今卻陷入銷售焦慮。為此，康樂選擇嘗試“副業”自救——目光瞄準需求暴增的醫用手套，并投入新的生產線。

在國內，這種趨勢正在進一步放大。6月23日，多名成人用品的從業人士向時代周報記者透露，近兩年，越來越多原先做避孕套的廠家，轉向生產醫療手套。國內某避孕套貼牌工廠負責人邱立（化名）告訴時代周報記者，除了做醫用手套，還有廠家轉型嘗試賣氣球等同樣材料配套的業務。

具體到龍頭公司也是如此。今年6月，穩健醫療（300888.SZ）斥資4.5億元，從華潤紫竹藥業有限公司手中收購桂林紫竹乳膠制品有限公司（以下稱“桂林乳膠”）。被甩賣的桂林乳膠曾是國內最大的避孕套生產廠家，一度被稱為“國產避孕套第一品牌”。

“收購將填補公司在乳膠產品，尤其是醫用乳膠外科手套領域的空白。”對于收購目的，穩健醫療方面對外坦言，實為醫用手套的生產供給保障。

一組數據也反映出上述變化：據天眼查數據，2020年至今，約有1100家避孕套生產相關企業注銷。而自2020年以來，全國新增注冊醫用防護手套企業高達23.23萬家。

國產避孕套品牌Feronia（菲羅尼亞）創始人丁本事同樣感受到變化。他告訴時代周報記者，“近些年，國內避孕套品牌的線上‘打法’越來越野蠻，價格越打越低。”同時，自疫情發生以來，超市、藥店等傳統線下渠道遭受沖擊，難以找到提供新增長點的渠道。

01

家庭以外使用場景減少

“跟著市場需求轉變，除了找尋新的機遇，是廠家最后的掙扎。”從事兩性健康用品的從業人士李星宇（化名）告訴時代周報記者，工廠轉制醫療手套的技術難度不高，安全套和醫用手套的原材料基本都是一樣的。

識時務者為俊杰，有國產避孕套品牌深諳此理。

桂林恒保健康防護有限公司（以下稱“桂林恒保”）是一家同時擁有避孕套品牌以及醫用手套品牌的乳膠企業。但更早前，桂林恒保曾被譽為中國“情趣避孕套”品類的開創者，旗下2002年上市的避孕套品牌倍力樂，是國產知名避孕套品牌。

直到2019年，桂林恒保推出醫用手套品牌麥迪斯，隨著產品供不應求，才開始加深布局醫用防護領域。如今，從避孕套跨界醫用手套的轉型，桂林恒保已經開始籌劃IPO，向“中國乳膠產業第一股”沖刺。

并非所有的從業者都能抓住機遇。李星宇表示，即便是做簡單的貼牌加工，生產避孕套的廠家初期投入的成本最低也要幾十萬元。“不少廠家沒有及時轉變業務，最后陷入負增長的境地，面臨倒閉的風險。”

據丁本事了解，近年，國產的小品牌廠家普遍銷量整體下降2～3成。“很多原先的二三線品牌已經銷聲匿跡，真正存活下來的品牌，也在艱難發展。”

知名品牌也難逃被甩賣的命運。與杜蕾斯、岡本相互制衡的國產避孕套品牌杰士邦，經歷了數次“易主”。2020年11月，11月9日，A股上市公司人福醫藥（600079.SH）發布公告稱，擬轉讓其持有的LifeStylesHealthcare Pte. Ltd.（簡稱“樂福思集團”）40%股權，轉讓價格為2億美元。

2006年、2009年，杰士邦被先后分兩次將75%股權出售給安思爾集團（Ansell），2017年，又被人福醫藥回購，因此，這已是人福醫藥第三次甩賣杰士邦。

深究原因，杰士邦早已不是人福醫藥主要業績貢獻來源。Wind顯示，2018—2020年，人福醫藥安全套業務營收分別為18.24億元、19.28億元、17.58億元。與此同時，安全套業占總營收比例逐年下滑，多年不足10%。

值得注意的是，人們對避孕套的需求減少，與疫情有一定關聯。

據南方周末引用的Sexologies發布的《COVID-19對性生活的影響》報告表明，在疫情之前，人們性行為的頻率比疫情期間高了4.4倍。與此同時，此前避孕套的使用場景接近一半是產生在家庭之外，受疫情影響，避孕套消費者的使用場景發生了明顯變化，家庭之外的使用場景減少。 

圖源：pixabay

02

國產品牌夾縫生存

避孕套曾是“香餑餑”。

早年于新三板上市的國產避孕套品牌諾絲科技，巔峰時期避孕套產品毛利率接近80%，產品由康樂公司代工。但隨著行業競爭激烈，2018年，至諾絲科技摘牌時，已連續兩年凈利潤為負。

2020年，人福醫藥前董事長、樂福斯集團董事長王學海曾在接受媒體采訪時表示，行業前三品牌杜蕾斯、杰士邦、岡本占據了中國八成左右的市場份額。這意味著，更多國產品牌只能搶食剩下的市場份額。

但就連頭部品牌也難逃發展頹勢。多名成人用品的從業人士向時代周報記者透露，近年來，杜蕾斯、岡本等知名品牌在國內的銷量普遍不如以往。

更重要的是，有成人用品行業“敲門磚”稱號的避孕套，并沒有太多技術壁壘。這直接導致更多避孕套廠家卷入“價格戰”。

邱立透露，國內避孕套品牌競爭激烈。“價格戰在線上渠道體現更加明顯，基本上70%的避孕套品牌都在做線上，但電商平臺的抽成也在提高。”

“利潤沒那么高了。”丁本事表示，隨著線上渠道的鋪開，不少避孕套廠商甚至取代了經銷商的角色，自己介入銷售，價格一低再低。

另一國內避孕套品牌創始人告訴時代周報記者，受疫情影響，公司線下業務基本停滯，被迫轉變為純線上的品牌。但面對線上的激烈競爭，能選擇虧本參與平臺的營銷活動。在他看來，為了更多曝光，不掙錢也得參與。“有一些其他的新渠道，即便品牌想虧錢參加活動，都不一定能夠參與。”該創始人表示。

不過，從另一方面看，國外品牌日子不好過的同時，國產品牌與之的差距也在大幅縮小，抗衡能力有所提升。

“雖然搶占市場有一定難度，但不代表國產品牌沒有機會”。丁本事深信這一點。丁本事透露，如今，國產品牌與國外品牌在舒適度、產品質量層面，已經沒有明顯的差距。未來，國產品牌應該繼續堅持塑造品牌，并打造產品過硬的實力。

他表示，Feronia會堅持沖擊高端市場，堅持做好產品。邱立則表示，避孕套技術壁壘不高，但質量決定客戶。“未來，避孕套品牌需要在品控層面下功夫，進一步提升生產環境、檢測能力以及生產條件、工藝流程等方面。”邱立表示。