對于熱衷海淘的中國美妝消費者來說，品牌全、折扣多、包郵稅、支持銀聯微信支付寶甚至還能用花唄的Feelunique絕對是一個寶藏網站。彈指一揮間，這個17年的英國知名美妝電商將被巨頭絲芙蘭收入麾下，未來品牌能不能保住還未可知。

“今天，是我在Feelunique的最后一天。”

2022年6月29日，英國知名美妝電商Feelunique.com（下稱Feelunique）創始人之一Aaron Chatterley在領英推送了一個“悲傷”和“慶祝”的帖子，告別自己為之奮斗17年的公司。因為Feelunique 已經于2021年9月被LVMH旗下的美妝零售巨頭絲芙蘭收購，近日正式完成交割。

△創始人發聲

01

又一“時代的眼淚”

創始人發文告別Feelunique

推文中提供了幾個信息：

1、Feelunique創始人之一的Aaron Chatterley將正式離開管理層；

2、“Feelunique.com”這一品牌很快將不復存在（cease to exist）（但Aaron很快又對此進行了編輯，刪除了這一信息）；

3、2005年4月創立以來，Feelunique只用了17個月就實現了盈利；

4、當前形勢下，被絲芙蘭收購對Feelunique來說是件好事。

推文顯示，Aaron Chatterley和Richard Schiessl于2005年4月創立了Feelunique，并于當年10月推出了第一個網站“Island Cosmetics”，在第17個月實現業務盈利，創始團隊從未從外部籌集資金，直到2012年12月為降低風險與PE（私募股權投資）合作。

△創始人Aaron Chatterley

創立16年后，2021年9月，Feelunique被賣給了絲芙蘭。雙方對于美妝行業的零售理念一致，是達成合作的基礎。

Aaron表示：“Feelunique建立在不僅是‘美容目的地’原則之上，一直（現在仍然是）以合作伙伴為中心，作為零售商，沒有供應商就沒有生意，所以我們一直專注于與供應商建立和維持牢固、真誠的個人關系，絲芙蘭也有這種精神，我們非常高興把公司交給絲芙蘭，也非常高興Feelunique將成為世界首屈一指的美容零售商的一部分。”

據悉，作為一家授權零售商，Feelunique直接與美妝品牌本身、或其正式授權的經銷商合作，并長期保持穩定的合作伙伴關系，銷售的產品和其英國的商業街上的實體店里內一樣，且不在Amazon亞馬遜、eBay分銷產品。

△Feelunique實體店

合作方包括全球800+品牌，涵蓋一線大牌到開價單品，包括 Yves Saint Laurent、Chanel、Dior、Tom Ford、Charlotte Tilbury、Dermalogica和GHD等。Feelunique的客戶中，35歲以下的年輕一代占比達到了65%。業務遍及全球120個國家/地區，并在美國、中國、法國、德國和挪威設有專門的網站且在全球擁有數百萬客戶。

02

瞄準空白的英國市場

絲芙蘭超11億元接盤

實際上，這項交易最早于2021年7月被媒體曝出，同年9月28日，Feelunique全部股本被絲芙蘭收購，作價1.32億英鎊（約合人民幣11.71億元）。

在經歷2020財年（截至2020年3月31日）500萬英鎊（約合人民幣4068萬元）虧損后，2021年年初以來，Feelunique就一直在尋找潛在買家。

截至3月29日的2021財年跟上年相比，Feelunique利潤大幅提升錄得250萬英鎊（約合人民幣2034萬元），轉虧為盈。錄得總銷售額為 1.035億英鎊（約合人民幣8.4億元）大漲26%；由于疫情轉向在線購物的消費者激增，線上銷售額增長了695%，活躍客戶增加42%至130 萬。

業內人士指出，絲芙蘭此舉旨在通過Feelunique進入英國市場，目前，絲芙蘭在英國還沒有開設門店和官網。而迄今為止，其尚未在英國設立門店，主要因該地區已被Boots壟斷。

絲芙蘭于1969年在法國成立，是世界上最大的實體美容零售商之一。此次收購后，絲芙蘭預期將受益于Feelunique的線上用戶基礎，以及不斷增長的社交媒體粉絲。

2021年6月，絲芙蘭已與德國時尚電商平臺Zalando簽署長期戰略合作伙伴關系，將于今年第四季度在德國聯手建立在線美容體驗網站。

“Feelunique以其無與倫比的客戶體驗、深厚的電子商務專業知識和對英國消費者的了解而聞名。我們期待相互學習，共同譜寫新的篇章，”當時的媒體報道中，絲芙蘭總裁兼首席執行官Martin Brok表示。

03

中國市場增速明顯

兩年內成為第二大市場

在早期跨境電商尚不發達的時候，中國消費者對Feelunique的認知主要為，“為數不多的比較早就可以直郵中國還支持支付寶的海淘網站。”甚至是很多人海淘化妝品的第一個網站。

未推出中文網站之前，Feelunique雖然也有一些中國客戶，但并未真正進入中國日益繁榮的電商市場。

△Feelunique中國官網

2015年10月，Feelunique開放了中國官網，由深圳公司正雅國際代理運營，后者負責其在中國市場品牌形象和技術支持，幫助其管理電商運營，包括營銷、物流和客服。

中文官網所有商品的供應與英、法、德、西語種版本網站完全一樣，產品價格與其英國網站一樣，根據當前匯率換算所得。

隨后，中國市場的增速肉眼可見。

Feelunique方在接受WWD采訪時表示，進軍中國市場兩年之內，中國市場在總營收的占比從2%飆升為10%，成為它們的第二大市場。“我們未來除了鞏固在歐洲的各個關鍵市場的地位以外，發展重心將主要集中在亞洲，發掘中國等市場的潛力。”

被收購后，Feelunique在中國市場會如何運作還未可知，但肯定的是，仍將是絲芙蘭的重點關注對象。