抖音帶貨界的“羅老師”前腳剛走，后腳又來了一個“羅老板”把水?dāng)嚋啞?br/>

7月17日，趣店羅敏在抖音的一場直播帶貨在業(yè)內(nèi)引爆了話題。長達(dá)19小時的時長、2.51億的GMV、再加上據(jù)說近兩億的投入成本，都為這個“上市CEO正在直播”的直播間賺足了噱頭。

高舉高打，浩大造勢是羅敏的一貫作風(fēng)。直播結(jié)束第二天，趣店集團(tuán)旗下“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會隨之召開。羅敏表示，未來三年，“要支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店”。受消息刺激，趣店美股盤一夜暴漲40%。

值得一提的是，這和之前新東方的路子有些類似。近段時間新東方也是憑著“知識直播間”的走紅，完成了股價的強(qiáng)勢回升。因此有不少人把同樣深陷窘境的上市公司趣店與新東方作類比；把自詡“創(chuàng)業(yè)者帶貨”的羅敏與俞敏洪、羅永浩等相提并論。

但要是真盤一盤羅敏與他的趣店，無論是直播間靠錢砸出的爆火邏輯，還是趣店飽受爭議的發(fā)展史，都有理由讓人懷疑，這是羅敏又一次拿手的變換故事收割之舉。

至少比起眾多大佬在直播間煥發(fā)的第二春，“羅老板”還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能讓人信服。

01

大手筆造勢，斥巨資狂歡

不同于新東方的“知識直播間”與羅永浩的“交個朋友直播間”，羅敏主打的，就是濃濃的“老板風(fēng)”。

直播間正中間醒目的“上市公司老板正在直播”的title，已經(jīng)把風(fēng)格明明白白的展露給了所有人，那就是“壕氣”。

直播間截圖

一分錢搶酸菜魚，再送1500臺iPhone13，當(dāng)酸菜魚被搶光直接大手一揮“再加5000單”；更別提還輪番請來了傅首爾、賈乃亮等紅人在旁捧哏，而這些都只是“羅老板”大手筆中的冰山一角。

在直播間之外，相關(guān)的推廣攻勢更加鋪天蓋地。抖音、微博的開屏廣告再加上7月17日當(dāng)天沒有降下過的高位熱搜，讓全網(wǎng)都知道了“趣店羅老板”在抖音的大動作。

新浪財經(jīng)報道，業(yè)內(nèi)估計羅敏為此次直播投入了約2億元。

投入力度換來的數(shù)據(jù)，同樣令人咂舌。據(jù)羅敏本人表示，7月17日吃貨狂歡節(jié)中，趣店預(yù)制菜單日售出956萬份，新增粉絲397萬，場觀人次達(dá)9587萬。新抖數(shù)據(jù)也顯示這場帶貨的GMV達(dá)到了2.51億。

圖源/新抖數(shù)據(jù)

單場直播GMV2.51億，這份戰(zhàn)績堪稱驚人。

這可以拿另一位直播界的“傳奇老羅”做對比，據(jù)新腕兒數(shù)據(jù)統(tǒng)計，5月16日“羅永浩”直播間登上了帶貨主播日榜第一，而GMV也僅有3423.8萬，銷售額只有13萬多。數(shù)據(jù)顯示，那周“羅老師”拼死拼活播了13場，才堪堪達(dá)成了1億的GMV，都沒超過這位“羅老板”單場數(shù)據(jù)的一半。

而日售946萬份的銷量就更加離譜。此前央視財經(jīng)曾經(jīng)報道，某預(yù)制菜創(chuàng)業(yè)企業(yè)三家工廠都是滿負(fù)荷生產(chǎn)，每天的出貨量大概在5000箱貨。鋅財經(jīng)按某批發(fā)網(wǎng)站上酸菜魚一箱30盒的規(guī)格做了一個粗略計算，羅敏一場直播賣出的預(yù)制菜需要三家工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)20天。

必須得說，不愧是真金白銀“砸”出來的數(shù)據(jù)，不服不行。

另外值得一提的是，字節(jié)跳動商業(yè)化團(tuán)隊配了數(shù)十位工作人員到廈門現(xiàn)場支持羅敏的直播。

到這里，不少明眼人可能都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，整場直播實(shí)際上并不像是傳統(tǒng)意義上的帶貨，反倒是更像羅敏一場自導(dǎo)自演的狂歡大秀。

因?yàn)閱螐闹辈ж泚碚f，這種“做慈善”模式很難持續(xù)。

據(jù)說直播間里賈乃亮曾提到，每售出20萬單商品，在“刨去物流、刨去成本”的情況下，趣店的虧損約500萬元。同時，據(jù)新浪財經(jīng)引援一份網(wǎng)上流傳的數(shù)據(jù)顯示，羅敏直播間的投資回報率僅為0.05。

作為直播帶貨，這樣的打法顯然不合格也不合理。因此，羅敏看中的實(shí)際是這次直播帶來的聲量與關(guān)注，來為自己的“預(yù)制菜”故事增筆添墨，說人話就是：招商引資，圈養(yǎng)韭菜。

02

預(yù)制菜的新故事，披回羊皮的狼

目前來看，撒出去的錢，羅敏準(zhǔn)備用“故事”收回來。

7月18日，直播間賣出去的酸菜魚都還沒到消費(fèi)者手里，羅敏就趁熱打鐵召開了一場預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。

一方面，是宣布公司將重點(diǎn)投入預(yù)制菜賽道；更重要的另一點(diǎn)，則是趣店未來三年的創(chuàng)業(yè)伙伴戰(zhàn)略規(guī)劃：在未來三年要支持十萬用戶創(chuàng)業(yè)開設(shè)線下門店。

“我想做的是為一千萬人每天節(jié)約一個小時，有更多的時間陪伴家人。同時我要支持我的用戶和粉絲創(chuàng)業(yè)，大家一起創(chuàng)業(yè)努力讓人們生活更美好一些。”

羅老板在臺上的發(fā)言很有誠意，就和所有講給資本市場的故事一樣。

這個故事也是對著直播間458萬的新粉絲與全國有志的創(chuàng)業(yè)者說的，羅敏給大家繪制了一個美麗藍(lán)圖：跟著羅老板做預(yù)制菜，助你實(shí)現(xiàn)美好生活。

有困難怎么辦？沒關(guān)系，我們不收加盟費(fèi)，還“提供一年的無息貸款”。

自行尋找關(guān)鍵詞，這位商人終于圖窮匕見了。

大部分了解過當(dāng)年校園貸相關(guān)新聞，以及羅明趣店發(fā)家史的人，都很難不把他這次的舉動與“老本行”結(jié)合起來。

畢竟趣店之所以能聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，羅老板之所以能掛著“上市老板”的噱頭，都逃不開那段“不堪回首”的發(fā)家史。

趣店在2017年登陸美國紐約證交所，打的旗號是一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司。三年前，也正是其前身“趣分期”，靠著面向大學(xué)生的“校園貸”讓羅敏有了第一筆財富積累。

和做預(yù)制菜是為了“實(shí)現(xiàn)美好生活”一樣，趣分期在當(dāng)年也開著寶馬進(jìn)校園，低價送iPhone 5s，講了個“幫助學(xué)生買到心儀商品”的故事。

打著學(xué)生分期信貸的名號，僅僅一年時間，趣分期的員工就從10人擴(kuò)充到2000人，辦公室也從小公寓搬到了中關(guān)村。而業(yè)務(wù)高峰期，就是在學(xué)校晚自習(xí)的下課間。

趣分期

但無論羅敏與趣店在后來如何美化當(dāng)年那段經(jīng)歷，例如“你不還趣分期沒關(guān)系，就當(dāng)福利送你了”之類的謬談，都洗不掉“校園貸之父”這個稱號了。

在機(jī)構(gòu)魚龍混雜，裸貸自殺慘劇頻出之后。2016年相關(guān)部門的嚴(yán)令禁止徹底掐斷了羅敏的生意。但隨后，趣店轉(zhuǎn)頭去做了面向都市白領(lǐng)的現(xiàn)金貸。

所以，“放貸”這事，羅老板算是行家里手了。7月19日，他接受媒體采訪時表示，已經(jīng)有3000位粉絲想報名加入創(chuàng)業(yè)計劃。

從學(xué)生到白領(lǐng)，再到創(chuàng)業(yè)者與粉絲，收割對象變了但講的故事沒變。

對羅敏來說，無他，唯手熟爾。

03

轉(zhuǎn)行十四次，全是一招鮮

不少人把羅敏稱作經(jīng)典的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”，他本人也以此自詡。

其實(shí)這點(diǎn)倒是沒錯，這次預(yù)制菜，是羅敏的第十四次創(chuàng)業(yè)了。就在三個月前，他的第十三次創(chuàng)業(yè)剛剛失敗。

2022年3月2日，羅敏在朋友圈發(fā)文煽情告別項(xiàng)目“萬里目少兒”。“是時候說告別了，讓小朋友快樂健康成長的初心仍在，但疫情不允許，太多太多的不允許……”

萬里目少兒

這個主打少兒全品類素質(zhì)教育的項(xiàng)目曾被他寄予厚望，據(jù)了解，光是2021年第三季度已經(jīng)簽署了37個萬里目少兒成長中心租賃協(xié)議。

但哪怕如此，這個項(xiàng)目也僅僅堅持了一年半。在“萬里目少兒”之前，是跨境奢侈品電商、是高端家政、是K12項(xiàng)目、是校園社交、是汽車新零售......

可以說互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)受監(jiān)管影響讓趣店就已經(jīng)元?dú)獯髠?017年上市時趣店的市值一度高達(dá)120億美元，但年底《關(guān)于規(guī)范整頓“現(xiàn)金貸”業(yè)務(wù)的通知》下發(fā)后，半年內(nèi)趣店就跌破了10億美元。

因此在新增長點(diǎn)缺失的窘境下，把羅敏叫做“連續(xù)自救者”可能更加合適。

只是羅老板自救的次數(shù)實(shí)在太多了點(diǎn)，故事也是換湯不換藥。

就拿趣店自互聯(lián)網(wǎng)金融后的第一項(xiàng)新業(yè)務(wù)“大白汽車”為例。這項(xiàng)汽車零售業(yè)務(wù)的初衷，也是要幫助那些想要買車的“年輕人”，通過融資租賃買上“人生第一輛車”。

看，又是一個“樂于助人”的故事。

只是隨后，大白汽車的“高月供”飽受詬病，并在2019年5月正式宣告停止，時長不到兩年。接下來的一些項(xiàng)目，也都往往未能挺過兩年，也沒能救趣店于水火。

大白汽車

財報顯示，2022年第一季度，趣店實(shí)現(xiàn)總收入2.018億元，同比下滑60.9%，凈利潤虧損1.43億元，比2021年同期的盈利4.78億元減少129.85%。幾個月前，趣店還因股價連續(xù)30個交易日低于1美元，收到了紐交所的退市警告。

這次預(yù)制菜的直播狂歡，或許是他的孤注一擲了，哪怕模式與之前一樣爭議重重。對他來說，預(yù)制菜賽道前景如何并不重要，適合講故事就夠了；模式的包裝拙不拙劣不重要，有人信就夠了。

據(jù)《財經(jīng)天下》報道，有相關(guān)人士表示“羅敏身上的最大問題是太容易受別人影響，這注定讓他沒法在一條路上堅持下來”。

羅敏也許是看到了羅永浩，看到了俞敏洪，所以選擇了親自入場。但他永遠(yuǎn)也無法成為前者，哪怕再如何善于用故事欺騙，但商業(yè)市場，也是有記憶的。