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每杯定價(jià)不敢超15元,奶茶店都在價(jià)格戰(zhàn),秋冬新品怎么上?

來源: 飲力實(shí)驗(yàn)室 夢婕 2022-08-18 17:14

“頭部品牌降價(jià),我們想活下去太難了。”

連續(xù)發(fā)了3篇秋冬新品預(yù)測,我們發(fā)現(xiàn):今年秋冬,相比賣什么產(chǎn)品會火,價(jià)格才是茶飲店的敏感點(diǎn)。

上半年連鎖品牌一系列降價(jià)動作,讓很多門店“吃不消”。應(yīng)對行業(yè)普遍降價(jià)動作,這個(gè)秋冬,賣茶飲有哪些思路呢?

中杯飲品不超過15元,茶飲定價(jià)“降無可降”

聊到今年秋冬上新思路,一位老板告訴我,今年秋冬上哪些產(chǎn)品還沒確定,但定價(jià)早明確了—— 中杯飲品均不會超過15元。

這是很早就下的決心。 

客單價(jià)把握如此嚴(yán)格,原因很簡單,“頭部品牌都降價(jià),我們只能跟著壓價(jià)格。”他告訴我。 

前段時(shí)間,喜茶、奈雪的降價(jià)消息在社交平臺刷了屏,多個(gè)連鎖品牌都推出低價(jià)產(chǎn)品。就在7月16日,喜茶還推出多容量飲品,其中360ml的迷你杯型,在小程序售價(jià)僅9元。 

喜茶都賣9元/杯了,中小品牌、獨(dú)立門店供應(yīng)鏈不夠有優(yōu)勢,根本頂不住,實(shí)在打不起“價(jià)格戰(zhàn)”了。 

降價(jià)是求生本能,也是無奈之舉。 

不僅是降價(jià)格,還有降促銷。

這位老板反饋,現(xiàn)在連鎖品牌的打折促銷活動也很拼,讓他“跟不上”了。 

在門店常用的推廣活動上,近期多家連鎖品牌都在“拼低價(jià)”,比如直播發(fā)大額優(yōu)惠券、做秒殺推0.1元飲品等等。 

很多中小連鎖門店撐不起這么大的優(yōu)惠力度。這位老板舉例告訴我,從古茗的520直播活動來看,2分鐘被擠爆,5小時(shí)成交4000萬,這對小店來說幾乎不可能。 

連鎖品牌的優(yōu)惠這么大,活動這么密集,讓消費(fèi)者不再青睞知名度本就不夠高的獨(dú)立品牌、中小連鎖,“讓本就難盈利的品牌更加雪上加霜”。 

顯然, 這個(gè)秋冬上新,成本、價(jià)格,成為不得不關(guān)注的敏感點(diǎn) 。門店可以從哪些思路著手保障盈利?采訪了多位品牌,來看看別人家的動作。 

讓價(jià)格不漲,秋冬季產(chǎn)品怎么上?

1、回歸經(jīng)典,用簡單的配料控制成本

在整體的產(chǎn)品思路上,這個(gè)秋冬研發(fā)都趨向于“輕量上新”、“重回經(jīng)典”做產(chǎn)品,將飲品做簡單、清爽,不再以多料、復(fù)雜的操作為營銷點(diǎn),以確保供應(yīng)鏈的優(yōu)化和成本控制。

當(dāng)物料變成固定基礎(chǔ)款,供應(yīng)鏈會更穩(wěn)定,集約起來也有價(jià)格優(yōu)勢,帶來成本可控。另外,高速發(fā)展、瘋狂內(nèi)卷后,真正能留下來,被消費(fèi)者所接受的飲品,還是最初經(jīng)典款,也降低了上新品的試錯(cuò)成本。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,讓定價(jià)變靈活

位于廣東的北嶼茶事最近換了賽道,不再賣奶茶水果茶,而是專注做檸檬茶。

“連鎖品牌降價(jià)賣奶茶,那我們就賣檸檬茶。”其研發(fā)熊智超告訴我。一方面,廣東常年炎熱,人們對檸檬茶的需求四季都有,這是地域品牌自帶的優(yōu)勢。另一方面,雖然檸檬茶早已成為熱門品類,也出現(xiàn)不少連鎖品牌,但受眾和價(jià)格也都比較穩(wěn)定。相比不斷出新,受到的影響會小一點(diǎn)。

另外,檸檬茶在價(jià)格的控制上也會更靈活。在檸檬價(jià)格穩(wěn)定的情況下,利潤率會更高。

“另外,確定了主產(chǎn)品后,在其他產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,可以去做價(jià)格更低的飲品。或許葡萄、芒果無法降到10元,但總有能‘降’下來的產(chǎn)品,對于常規(guī)水果茶/奶茶,去做選擇性保留,比如下架2款,保留1款。”熊智超說。

3、重新梳理開店思路,降低房租等硬成本

應(yīng)對成本降低,還有一個(gè)思路是硬成本。比如房租。

比如荔制茶創(chuàng)始人楊軍告訴我,他們在最開始的盈利模型中,對于商圈位置、租金就進(jìn)行了規(guī)劃,以“小地方開大店,鬧市區(qū)講性價(jià)比”為選址目標(biāo),依據(jù)盈利模型建立門店,如今的抗壓能力反而強(qiáng)一些。

相對偏遠(yuǎn)的地方,缺少社交場所,開大店可附加社交屬性。而且這些地方基本上都是固定消費(fèi)群體,通過場景易培養(yǎng)顧客的消費(fèi)習(xí)慣,并且租金、人工都不高。

商業(yè)區(qū)則選擇15~30平的小店,除成本因素外,也因?yàn)檫@里人流量密集,只需有效抓取人流就能提高門店盈利。

大店小店結(jié)合,就能覆蓋一個(gè)縣、一座城,乃至一個(gè)地區(qū)。這讓其頭部品牌都降價(jià)的時(shí)候,反而有了優(yōu)勢,在今年上半年,甚至已經(jīng)完成去年全年的增量總和。

類似地,重新考慮下房租、人工等開店思路,看硬成本是否存在可優(yōu)化空間。

4、堅(jiān)持自己的“生存法則”

能堅(jiān)持開下去的門店,都有一套自己的生存法則。一些品牌的建議是,大環(huán)境降低的情況下,還是要堅(jiān)持自己的盈利模式,不隨意被市場受影響。

“就像田忌賽馬,每家的策略都不同,但打磨出來的盈利模型不能隨意更改,當(dāng)下可以尋找增量來提升營收,而不是簡單的價(jià)格調(diào)整。”楊軍告訴我,提前布局控制成本,即使有短暫的封閉,也不算大問題。

雖然整體環(huán)境不樂觀,“價(jià)格戰(zhàn)”也不是好現(xiàn)象。但當(dāng)前能做的,就是抱著積極心態(tài)、多找方法。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)飲力實(shí)驗(yàn)室授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸飲力實(shí)驗(yàn)室所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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