轉眼已至9月，真是時光荏苒、歲月如梭。一晃間距離2022年結束僅剩4個月…時間！最寶貴的唯有時間。都說“金九銀十”，但其實我一直對此有兩個疑問：

9月是開學季，受此影響家庭客流急劇下滑，連帶全月客流降幅明顯，“金”從何來？

9月只有一個中秋節(jié)且只放假一天，這與10月的國慶黃金周相比，放假時長完全不在一個檔級上，而且10月還有諸如重陽節(jié)、萬圣節(jié)等節(jié)點，為何“9月是金，而10月卻是銀”？

我想大部分的小伙伴與我會有同樣的疑問，對此我至今依舊未有準確答案，但有一個念頭卻非常明確：因為它，9月才成為“金”。

一、不讀懂它們，就無法讀懂9月

它們即中秋、即傳統(tǒng)、即文化。隨著年齡及閱歷的增長，我愈發(fā)感悟：不真正理解文化，就無法真正做到卓越，尤其我國，傳統(tǒng)與文化是一切的源頭與密碼，不懂它們，即便有點成績，也只是曇花一現(xiàn)。

9月為何被譽為“金九”？因為絕大多數(shù)中秋節(jié)都在9月，即便有時會在10月，那也是在月初，而大眾最重要的“采買與走訪”也在9月，所以9月才是中秋的真正主場，而秋天象征著收獲，秋天與收獲的象征色都是“金色”。故無論哪個維度來說，“金九”都名副其實。先來看幾組數(shù)據(jù)：

2021年中秋節(jié)假期3天，全國累計國內旅游出游8815.93萬人次，實現(xiàn)國內旅游收入371.49億元。按可比口徑分別恢復至疫情前（2019年）中秋假期的87.2%、78.6%。要知道，去年中秋節(jié)時出現(xiàn)疫情反復，多省市發(fā)布通知提倡“就地過節(jié)”，但就在這樣的形勢下，整體出游數(shù)據(jù)將近達到疫情前9成，可見中秋含金量幾何；

據(jù)相關報道顯示，2021年中秋小長假期間中高檔酒店訂單間夜量（入住房間數(shù)與入住天數(shù)乘積）較平日上漲230%；中秋節(jié)鄉(xiāng)村民宿預訂量環(huán)比上周漲超310%。將之與同期五一、國慶等黃金周比，是否更加說明中秋長假含金量之高？

據(jù)相關專業(yè)數(shù)據(jù)顯示：2021年中秋假期期間，上映5天的《峰爆》累計票房達2.65億，打破中國影史“中秋檔”影片動作片票房紀錄；《關于我媽的一切》《我的青春有個你》分列第二、第三位，累計票房為7684.1萬和4289.4萬。之所以還列上“排名二、三位影片”是想告訴大家-2021年中秋檔可謂“最冷中秋檔”，不僅因為疫情反復多部熱門影片退檔，且剩余的都非“大片”。而在這種低迷狀況下，還有一部影片破紀錄，再對照其他檔期，這又說明了什么？

列舉這些數(shù)據(jù)是為向大家詮釋：9月為什么是“金九”，因為大眾消費意愿尤其高漲且全面爆發(fā)，即便只有短短3天假期，但其爆發(fā)力是驚人的，且這些數(shù)據(jù)還只是假期數(shù)據(jù)。要知道，中秋節(jié)真正的消費爆發(fā)期并不在假期，而是在節(jié)前，這點看購物卡銷售走勢就會明白。

二、淺析“金九密碼”

中國是一個什么社會？答案應該是“人情社會”。雖然“人情社會”給我國帶來了眾多的問題與弊端，但確實也正因為“人情”二字，將整個社會織成了一張“環(huán)環(huán)相扣、韌性十足的大網(wǎng)”，就像“太極”，無論你多大的力道攻來，它都能給你“卸掉”，然后“借力打力”。所以我國是四大文明古國中唯一文化未中斷的國家，任何外族侵略的結果基本都是被同化，正因為這張“人情大網(wǎng)”。所以，這是銘刻于國人骨髓與基因的，與其對抗的結果基本都是“被借力打力，四兩撥千斤”，因此可以稱之為“順之者昌、逆之者亡”。

而中秋則更為特別，一方面它是象征著團圓的節(jié)日，“月圓人團圓”；另一方面它是深刻詮釋“人情的節(jié)日”，“人情世故”四字在這個節(jié)日中被展現(xiàn)的淋漓盡致。所以掌權者（無論官階、權限大小）最喜歡中秋，因為它意味著“豐收”；中、小商人最不喜歡中秋，因為它意味著“放血與忙碌”；而大商人則不然，它喜歡中秋，雖然也“放血”，但它深悟“能量守恒”之道，堅信“這也是投入產(chǎn)出比最高的節(jié)點”。因此，在這些社會有錢、有權者的帶動下，中秋送禮蔚然成風，而送禮與收禮也成了一種“社會力的象征”。

其實對于“為何中秋是一個團圓的節(jié)日”，中醫(yī)界曾有一個特別的說法：古代每當月圓之時，人類就容易沖動、躁怒，荷爾蒙大量分泌，造成各種沖突頻發(fā)，因此政府就將中秋定為團圓的節(jié)日，讓大家都回家團圓、沉浸在家庭的歡樂氛圍中，結果沖突自然就少了。雖說不太好驗證，但這也說明“月圓時人的激素分泌或許出現(xiàn)變化”，所以激素水平的變化將使人們更加“沖動”，這不正是“消費的黃金契機”嗎？從這個維度來解析，“金九”同樣名副其實。

所以，只要掌握了“人情”二字，就能做好9月，也就能做好商業(yè)，因為商業(yè)做的就是“滿足人的需求”，人的需求源自欲望、欲望源自人性、人性根植于文化，而中國的文化核心就是“人情”。因此掌握了“人情”就掌握了中國的商業(yè)密碼。這也是為何跨國商業(yè)企業(yè)在我國幾乎全部折戟沉沙的根本原因，它們并不懂中國文化真諦，表面講的與骨子里的大多是兩回事。

這就是中秋節(jié)的密碼、9月的密碼，更是中國商業(yè)乃至各行各業(yè)的密碼。

三、如何做好9月

1、中秋節(jié)前一周重點關注“禮品（超市為主）與購物卡”、中秋節(jié)假期重點關注餐飲、娛樂等休閑業(yè)態(tài)；

2、學生開學了，家庭客流勢必受到顯著影響，對此不必著急，這是大勢所趨，但剛開學時會有一波“餐飲熱潮”，主要是家長為了給孩子慶祝開學、打打氣；另外周末活動必須要緊密，學生還是喜歡自由、熱鬧的，暑假的慣性是巨大的，周末的期待是更劇烈的；

3、緊抓“秋季新品上市與秋減”檔期，之于服裝服飾類，秋品的需求、客單、點單、聯(lián)單都是最優(yōu)的，非常重要；

4、店慶等王牌活動往這個月放是真能“乘風破浪”的，因為這個月確實有太多勢可借：中秋的勢、開學的勢、秋品的勢、荷爾蒙的勢…而大型活動的一大要點即“盡力延長”，什么一彈、二彈、三彈…總之就要想辦法借勢、順勢、造勢；

5、別忘了“9月可是婚慶高潮”，所以珠寶、化妝品、床品、家居用品、服裝服飾等需求將全面引爆；且10月將是婚慶高潮收尾期，大量需求勢必也在9月引爆，因此不做大活動真對不起9月。

最后，這是只為9月寫的嗎？如果你的答案是肯定的，那么不妨再讀一遍。