來源/鯨商(ID：bizwhale)

作者/三輪

門當戶對，豪門聯(lián)姻是古今中外都有的事。

當代社會中，閩商尤其愛聯(lián)姻。近期，福建泉州的特步、七匹狼就進行一場豪門“聯(lián)姻”。

雙方是來自特步國際CEO丁水波的小女兒丁佳敏，與七匹狼董事長周少雄兒子周力源。兩人訂婚的消息還在前段時間持續(xù)沖上了熱搜。

其實，安踏、特步、七匹狼、九牧集團、高力國際、八馬茶業(yè)等多家企業(yè)的創(chuàng)始人子女存在婚姻關系。

此次特步與七匹狼聯(lián)姻，再次掀起外界對閩系企業(yè)接班、聯(lián)姻習俗的關注。

隨著品牌創(chuàng)始人紛紛到了退休年齡，他們的子女接棒產(chǎn)業(yè)后，能否繼續(xù)帶領品牌前進，成為投資者最關注的問題。而婚事背后構建起更密切的連接，對彼此商業(yè)生態(tài)的影響，也更值得關注。

01

商業(yè)“聯(lián)姻”也得看財與才

2021年，鯨商闡述過豪門聯(lián)姻的習俗。八馬茶葉王文彬之子王焜恒，與安踏實控人丁世忠的女兒丁斯晴成婚；王文彬之女王佳琳，嫁給了七匹狼實控人周永偉之子周士淵；王文彬之女王佳佳，嫁給了高力控股董事長高力。

八馬家族的人都已在企業(yè)中各司其職。此次結為夫婦的周力源和丁佳敏，也早已成為在各自的家族企業(yè)中擔任要職。

周力源在加拿大多倫多大學學習藝術史后，于2018年正式加入七匹狼，擔任七匹狼“狼圖騰”主理人。

2017年，七匹狼收購輕奢品牌Karl Lagerfeld，但收購后連年虧損，拖累了七匹狼的業(yè)績。彼時，剛加入七匹狼的周力源，開始參與Karl Lagerfeld的管理，接手三年后品牌開始盈利。數(shù)據(jù)顯示，2021年Karl Lagerfeld營收2.79億，同比增長107.32%，盈利1120.36萬元。

2019年，周力源出任七匹狼的董事會董事，成為董事會中最年輕的成員。目前，周力源在公司擔任總經(jīng)理助理、董事會董事。

而出生于1997年的丁佳敏，也有不俗表現(xiàn)。她目前雖未進入家族企業(yè)管理層，但她已是特步2021年新開拓的女子品類“半糖系列”主理人。

由于較為年輕，丁佳敏善于在社交媒體上分享穿搭，以及特步新品發(fā)布會、宣傳片等內(nèi)容。她積極恢復消費者對產(chǎn)品的問題，讓消費者通過視頻了解她本人的審美，和特步的品牌信息。

如今，丁佳敏的抖音號積累了3.9萬粉絲，超20萬點贊。

此外，她還參與特步女子品類的調研和全程規(guī)劃外，與迪麗熱巴一起參加“半糖主義”宣傳活動，親自為品牌代言。

而說到兩人是如何在一起的，丁佳敏回答：“青梅竹馬來著。”幾天后，她又發(fā)了條手牽手壓馬路的視頻。

其實，在雙方聯(lián)姻之前，特步和七匹狼曾有過一些業(yè)務上的合作，并曾共同出資設立投資基金。

根據(jù)天眼查顯示，成立于2015年的兩岸青年（廈門）股權投資基金管理有限公司，其中股東就有七匹狼實業(yè)股份有限公司與晉江萬灃投資有限公司（實控人為特步集團副總裁丁明忠），雙方分別持股33.3%。此外，七匹狼控股集團和特步中國也共同參股晉江市商會投資開發(fā)有限公司。

安踏集團董事局主席丁世忠曾多次公開表示“晉江商人親如一家”。周士淵也曾向外界公開表示，很多父輩閩商之間的就很和諧。像七匹狼、九牧王、安踏、特步、匹克、鴻星爾克等企業(yè)的總部，都聚集在觀音山旁。

再加上近兩年來，鞋服市場處于低迷狀態(tài)，品牌也不好過。此時選擇抱團取暖、豪門聯(lián)姻，也不失為一種考量。

02

提高企業(yè)“抗風險能力”

比起兩個新人的婚姻，特步與七匹狼同處于轉型中的經(jīng)歷，似乎是他們聯(lián)姻的更深層原因。

誕生于1990年的七匹狼，歷經(jīng)14年發(fā)展，七匹狼在2004年于深圳證券交易所上市。隨后，其邀請明星張涵予代言，這意味著七匹狼成為國內(nèi)商務男裝的頭部品牌。到了2012年，七匹狼男裝收入34.8億元，達到了巔峰時刻。

然而，自2013年以后，國內(nèi)服裝行業(yè)開始低迷。傳統(tǒng)的廣設網(wǎng)店，大搞批發(fā)的服裝銷售模式，能快速獲取資金。但這種方式對品牌搭建和品控來說未必是好事，不利于品牌長期發(fā)展。

七匹狼的業(yè)績也首次全面下滑。為了扭轉這種局面，七匹狼開始清理庫存數(shù)年，探索零售模式，轉型為時尚集團。

2021年，七匹狼縮減線下門店。截至2021年年末，其擁有直營店有897家，期內(nèi)閉店116家；加盟店979家，期內(nèi)閉店108家。

一路起起伏伏的七匹狼，實施多種改革措施后，終于在2018年的收入略有提升。但距離鼎盛時期的盈利能力，七匹狼還有較遠的距離。

與七匹狼聯(lián)姻的特步集團，其實也有一段類似的創(chuàng)業(yè)故事。

特步品牌成立于2001年。在簽下謝霆鋒代言后，特步又簽約了蔡依林、潘瑋柏、Twins等明星。隨著明星效應和品牌心智越來越強，特步在2003年就實現(xiàn)年營收超6個億，緊接著以每年2億元的營收席卷全國。尤其是爆款“風火鞋”，賣了120萬雙的同時，成功讓特步“破圈”。

2008年6月3日，特步在港交所上市。

轉折也在2008年。那年的北京奧運會，在全國范圍內(nèi)掀起一股運動潮。各大品牌開足馬力搞生產(chǎn)，把貨壓給經(jīng)銷商。但當時全國品各大品牌的供應鏈并不成熟，設計周期長、產(chǎn)品庫存大，很快就賣不動貨了。

危機中的特步也關店500家，年營收從2012年的55.50億元，降至次年的43.43億元。

特步并沒有坐以待斃，而是回購了1.5億的存貨，巨大庫存降低了大半。

并且，特步盯準馬拉松賽事的風口，從2007年就開始大手筆贊助全國馬拉松。2018年，特步贊助42場重要馬拉松及跑步賽事，總參賽人數(shù)約70萬，再次讓特步“出圈”。

然而，現(xiàn)在特步的設計和產(chǎn)品研發(fā)，已經(jīng)很難再造出一個“風火鞋”，只能逐漸下沉到三四線城市。

今年上半年，特步集團上半年收入達56.84億元，同比增長37.5%；經(jīng)營利潤實現(xiàn)9.22億元，同比增長34.8%；普通股股權持有人應占凈利潤為5.90億元，同比增長38.4%。

表現(xiàn)雖不錯，但也同樣難回巔峰。

這樣的兩家企業(yè)聯(lián)手，其實更有共同話題。一起用血緣、利益的捆綁，來抵抗未來的風險。

03

商業(yè)“舊時代”，讓“新二代”畫句號

近年來，雙方都在改革中不斷試錯、糾正。

七匹狼董事長曾公開表示，經(jīng)過近30年的發(fā)展，七匹狼經(jīng)歷了許多彎路，意識到只有回到原來的老本行才是最正確的選擇。

而回到原本的服裝行業(yè)，七匹狼開始積極布局數(shù)字化門店，推出七匹狼精品俱樂部形象店，提升消費者體驗。另外，公司還通過店播等形式加強店鋪和客戶的關聯(lián)和互動，實現(xiàn)線下與線上渠道的融合，這些措施都有效帶動了線下銷售的回暖。

更值得注意的是，七匹狼開始向國際化、高端化發(fā)展。其不僅在2017年曾斥資3.2億元收購的高端設計師品牌Karl Lagerfeld（卡爾·拉格斐），還連續(xù)四年去米蘭時裝周，收購了老佛爺?shù)淖詣?chuàng)品牌Karld，重金簽下國際知名設計師，全力打造自己的核心產(chǎn)業(yè)——服裝。

同樣為了重回巔峰的特步，則不斷加強在跑鞋設計、研發(fā)上的投入。

2015年，特步設立跑步實驗室X-Lab，專門研究跑鞋。其請了40名相關領域科學家、工程師，在3D動作捕捉、紅外線三維運動分析的輔助下，讓跑鞋的測試速度提升到4.8米/秒。

2019年，特步研發(fā)出中國第二款碳板跑鞋“競速160X2.0”，中底用高回彈的動力巢PB材料，董國建就是穿著它，在德國柏林馬拉松跑出中國史上第二好的成績。多位奧運選手身穿特步產(chǎn)品，讓特步成為爆款。

除了在主業(yè)上的努力，今年9月13日，特步申請注冊3枚“特咖啡”商標以及3枚“XTEP COFFEE”商標，準備進軍咖啡產(chǎn)業(yè)。

實際上，當前的經(jīng)濟環(huán)境下，七匹狼和特步的投資、研發(fā)創(chuàng)新，都是在尋找更多可能性。他們已經(jīng)把交接棒交到了二代們的手中。未來，“新二代”能不能守住本業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)新，找到發(fā)展企業(yè)的“第二曲線”，答案交給時間。