來(lái)源/直通IPO

作者/韓文靜

近年來(lái)，新茶飲品牌們重新定義了中國(guó)現(xiàn)制茶飲市場(chǎng)，2021年，奈雪的茶在港交所上市，搶跑“新茶飲第一股”；最近，連茶飲界的“拼多多”蜜雪冰城，也要在A股狂奔上市了。

與新茶飲的火熱形成鮮明對(duì)比的是，有著五千年歷史的傳統(tǒng)茶企，卻在資本市場(chǎng)屢屢碰壁，至今“A股無(wú)茶”的魔咒仍未被打破。

隨著八馬茶業(yè)預(yù)披露新的招股書(shū)，市場(chǎng)上再次掀起了關(guān)于傳統(tǒng)茶企“茶葉第一股”的討論。

近日，八馬茶業(yè)轉(zhuǎn)板再次沖擊IPO，擬在深交所主板掛牌上市，募集資金10.08億元，主承銷商為中信證券。據(jù)悉，今年5月，八馬茶業(yè)剛剛撤回了創(chuàng)業(yè)板IPO的申請(qǐng)。

需要注意的是，近兩年瀾滄古茶、中茶股份嘗試沖擊A股，但均已失利告終。八馬茶業(yè)能否頂住重重壓力，坐上“茶葉第一股”寶座？

01

創(chuàng)業(yè)板折戟，“鐵觀音傳人”轉(zhuǎn)戰(zhàn)主板

八馬茶業(yè)現(xiàn)今的掌門(mén)人王文禮還有一個(gè)重要身份，他是鐵觀音發(fā)現(xiàn)者王士讓的第13代傳人。

1970年，王文禮出生在福建安溪鐵觀音世家，年少時(shí)的王文禮就經(jīng)常和父母在茶園玩耍，參與了茶葉的采摘和制作。

1992年，從福建師范大學(xué)歷史系畢業(yè)的王文禮，并沒(méi)有在和茶葉相關(guān)的領(lǐng)域工作，而是南下深圳，在深圳法制報(bào)擔(dān)任編輯。

在深圳的那幾年，王文禮意識(shí)到了茶的商機(jī)，“一杯咖啡竟然要二十多元，而當(dāng)時(shí)家鄉(xiāng)的鐵觀音一斤才賣幾塊錢(qián)”。

于是王文禮回到福建老家，承擔(dān)起一個(gè)鐵觀音家族傳人的責(zé)任，創(chuàng)辦了八馬茶業(yè)。八馬茶業(yè)主要售賣各種中國(guó)傳統(tǒng)原葉茶，包括鐵觀音、大紅袍、白茶、紅茶、普洱等。

2014年年初，八馬茶業(yè)獲得來(lái)自IDG資本、天圖資本、同偉創(chuàng)業(yè)創(chuàng)投和天璣星投資1.5億元的戰(zhàn)略投資。

招股書(shū)顯示，2019年到2021年，八馬茶業(yè)營(yíng)業(yè)收入分別為10.23億元、12.66億元和17.44億元；凈利潤(rùn)分別為9088萬(wàn)元，1.16億元和1.62億元。

截至報(bào)告期末，八馬茶業(yè)門(mén)店數(shù)量超2700家，合計(jì)擁有400家直營(yíng)店。

本次IPO已經(jīng)是八馬茶業(yè)第三次闖關(guān)資本市場(chǎng)了。通向資本市場(chǎng)的道路，八馬茶業(yè)走得比較坎坷。

2015年八馬茶業(yè)申請(qǐng)掛牌新三板交易，后來(lái)于2018年4月終止掛牌。2021年4月，八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板上市獲受理，但在一個(gè)月后撤回了IPO申請(qǐng)。

在撤單前，關(guān)于八馬茶業(yè)創(chuàng)業(yè)板定位等問(wèn)題遭到了深交所的多輪問(wèn)詢。

第三輪審核問(wèn)詢函中，深交所表示，八馬茶業(yè)研發(fā)投入占主營(yíng)業(yè)務(wù)比重較小，但與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所、福建省農(nóng)業(yè)科學(xué)院茶葉研究所等多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行較多技術(shù)合作，并參與了多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及地方標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定工作。

對(duì)此，深交所要求八馬茶業(yè)結(jié)合同行業(yè)可比企業(yè)相關(guān)情況，進(jìn)一步說(shuō)明公司研發(fā)投入占比較小，但與多家機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作并參與多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作的合理性；進(jìn)一步說(shuō)明公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司是否屬于成長(zhǎng)型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)、是否符合創(chuàng)業(yè)板定位。

這或許也是八馬茶業(yè)意圖轉(zhuǎn)板上市的主要原因。雖然八馬茶業(yè)已經(jīng)將自身業(yè)務(wù)向具有創(chuàng)新性的零售企業(yè)靠攏，但對(duì)于創(chuàng)業(yè)板而言，八馬茶業(yè)的創(chuàng)新屬性可能還不符合創(chuàng)業(yè)板的定位。八馬茶業(yè)典型的代加工生產(chǎn)以及直營(yíng)+加盟銷售的發(fā)展模式，更適合在主板上市。

招股書(shū)顯示，八馬茶葉的董事長(zhǎng)王文彬持有公司38.57%的股份，王文禮持有33.93%的股份，二者分別為公司的第一和第二大股東。此外，天圖資本持有八馬茶葉4.8%的股份。

來(lái)源：八馬茶業(yè)招股書(shū)

本次IPO，八馬茶業(yè)的募資規(guī)模較之前增加了2.25億元，募集資金10.08億元，主承銷商為中信證券。

來(lái)源：八馬茶業(yè)招股書(shū)

02

研發(fā)僅十余人，只是“茶的搬運(yùn)工”

值得注意的是，八馬茶業(yè)除了對(duì)部分茶葉進(jìn)行深度加工、分揀分裝外，公司與三只松鼠、來(lái)伊份等零食運(yùn)營(yíng)品牌的模式較為相似。

也就是說(shuō)，八馬茶業(yè)的產(chǎn)品大部分依賴代工廠生產(chǎn)，主要依靠采購(gòu)定制成品茶。

報(bào)告期內(nèi)，定制成品茶的采購(gòu)金額分別為2.71億元、3.2億元、3.8億元、1.28億元，占采購(gòu)總額比例分別為51.92%、47.42%、47.85%、58.12%。

自主生產(chǎn)比例低，八馬茶業(yè)更像是“茶的搬運(yùn)工”，“貼牌”的業(yè)務(wù)模式并不利于未來(lái)品牌發(fā)展。

2019年到2021年，八馬茶業(yè)營(yíng)業(yè)收入分別為10.23億元、12.66億元和17.44億元，對(duì)應(yīng)的凈利潤(rùn)卻不高，分別為9088萬(wàn)元，1.16億元和1.62億元，凈利率為8.89%，9.16%和9.39%。

亮眼業(yè)績(jī)的背后，八馬茶業(yè)在營(yíng)銷上毫不手軟，2019年-2021年，八馬茶業(yè)銷售費(fèi)用分別為3.58億元、4.29億元和5.76億元，其中推廣宣傳費(fèi)用占比為25.35%、31.25%及32.89%。

不過(guò)，八馬茶業(yè)在研發(fā)上的投入就要顯得吝嗇一些了，報(bào)告期內(nèi)的研發(fā)費(fèi)率分別為0.56%、0.26%和0.38%。今年上半年，八馬茶業(yè)研發(fā)投入占比僅為0.33%。

截至今年3月末，八馬茶業(yè)研發(fā)人員數(shù)合計(jì)為11人，占員工總數(shù)的0.49%。

目前，八馬茶業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式主要是“直營(yíng)+加盟”。2019年至2022年一季度，公司通過(guò)線下加盟模式銷售額占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例為47.44%、47.33%、51.50%和44.76%，近五成營(yíng)收依賴加盟。

在此前的問(wèn)詢中，交易所就要求其說(shuō)明加盟商一般備貨周期，加盟商進(jìn)銷存、退換貨情況，備貨周期是否與加盟商進(jìn)銷存情況相匹配，是否存在加盟商壓貨情形，退換貨率是否合理。

另外需要一提的是，八馬茶業(yè)在招股書(shū)中披露了實(shí)控人子女與七匹狼、安踏、高力控股之間的聯(lián)姻關(guān)系。作為典型的家族企業(yè)，公司實(shí)控人子女聯(lián)姻信息也十分引人注目。

八馬茶業(yè)的主要實(shí)控人王文斌，他的兒子王焜恒目前是八馬茶業(yè)創(chuàng)新事業(yè)部的經(jīng)理，他在幾年前與安踏集團(tuán)董事會(huì)主席丁世忠之女丁斯晴結(jié)婚。不過(guò)兩家企業(yè)的相關(guān)交易并不多，招股書(shū)顯示，在2018至2020年，八馬茶業(yè)向安踏體育及其關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售茶葉及相關(guān)產(chǎn)品累計(jì)銷售額10.83萬(wàn)元。

A股茶葉第一股的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)持續(xù)了幾年，至今依然懸而未決，中國(guó)茶企上市的情況一直不是很樂(lè)觀，這和茶企背后的產(chǎn)業(yè)背景有關(guān)。

很久以來(lái)，茶企多為小型家族企業(yè)，企業(yè)的規(guī)范化程度較低，行業(yè)高度分散。招股書(shū)顯示，2021年八馬茶業(yè)的市場(chǎng)份額占比僅為0.48%，天福茗茶、瀾滄古茶在2021年的市場(chǎng)份額也僅為 0.45%、0.16%。

“強(qiáng)品類弱品牌”的大環(huán)境下，八馬茶業(yè)亟需講出新故事，尋找新的增量。為了“拿捏”年輕人，八馬茶業(yè)開(kāi)始嘗試涉足新式茶飲，設(shè)立了子公司滴可餐飲，以子品牌“小馬茶趣”對(duì)外經(jīng)營(yíng)新式茶飲，產(chǎn)品包括奶茶、果茶、純茶等。

當(dāng)下，誰(shuí)是“茶葉第一股”可能沒(méi)那么重要了，傳統(tǒng)茶企如何進(jìn)行自我變革，從農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)化為消費(fèi)品，才是更值得關(guān)注的問(wèn)題。

（首圖來(lái)源：官網(wǎng)截圖）