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知名火鍋紛紛試水自助,我潑點(diǎn)冷水

來源: 火鍋餐見 田果 文博 2022-10-28 16:37

湊湊火鍋

來源/火鍋餐見

撰文/田果 文博

01

小龍坎、賢合莊等紛紛推自助

和傳統(tǒng)模式有啥不一樣?

最近,火鍋餐見發(fā)現(xiàn),北京亦莊一家小龍坎火鍋推出了自助餐。啥操作?

這家店一共有兩層,它將二層單獨(dú)開辟為自助區(qū),一層仍為點(diǎn)單區(qū)。門口大大的海報(bào)顯示,它提供128元與158元兩檔價(jià)位的套餐。

◎ 北京小龍坎某店

1.兩個價(jià)格檔位,側(cè)重點(diǎn)不同

前者共有4類菜品,鮮品類有4種,包含鴨腸、鮮腦花等,小吃8種,蔬菜8種,重點(diǎn)是葷菜,有牛羊肉、豬肉、烏雞等6種肉類,所以這個套餐把“實(shí)現(xiàn)涮肉自由”作為賣點(diǎn)。

◎ 128元套餐菜單(到店和平臺價(jià)格略不同)

后者也是4類菜品,其中,小吃類、蔬菜類和128元套餐相同,葷菜增加為15種,重點(diǎn)是鮮品類增加了毛肚、鮮制黃牛肉、功夫腰片和鮮蝦滑。

相應(yīng)的,這個套餐把“實(shí)現(xiàn)毛肚自由”作為賣點(diǎn)。

◎ 158元套餐菜單(到店和平臺價(jià)格略不同)

2.為防浪費(fèi)和成本,設(shè)置有門檻

對于這兩個自助套餐,門店也設(shè)置了一些使用限制:比如100分鐘限時(shí)不限量;11:00-13:30,17:00-21:00,分時(shí)段使用;餐前收取100元/桌不浪費(fèi)押金;剩余超過200克,按10元/桌收取浪費(fèi)成長金;單人用餐加收10元鍋底費(fèi)等。

翻翻推行自助套餐以來大眾的反饋,有好有壞。有的認(rèn)為想吃多少點(diǎn)多少,愛吃的菜品還能多點(diǎn)幾份,這種形式挺好。

也有的反饋菜品份量不如平時(shí),且只有第一回上菜快,再想加菜,速度就慢了;菜品只用簡單的白盤盛放,略顯粗糙。

◎ 擺盤簡單

在價(jià)格方面,雖然打著128、158元不限量暢吃的賣點(diǎn),但加上其它單點(diǎn)的計(jì)算下來,人均也并不低,所以對于是否真的有“性價(jià)比”,許多顧客也打了個問號。

3.“自助”餐飲回暖,新模式大不同

不止小龍坎,火鍋餐見了解到,這兩年其它一些火鍋品牌也在試水自助套餐,例如明星火鍋辣斗辣,在合肥限期內(nèi)推出了全天79元暢吃套餐;近期賢合莊也推出了“火鍋+海鮮+鹵味+甜品小吃”的24小時(shí)自助餐等等。

◎ 圖源小紅書,網(wǎng)友曬圖

還有豐茂烤串之前在北京三里屯CBD商圈開出了首家日式半自助燒烤店——“豐茂放題”,有119元、159元和259元三檔單人套餐;主打自助,也可單獨(dú)點(diǎn)單。

以及,最近日料自助品牌“上井”遞交招股書,雖然這個品牌只有44家門店,且市占率僅僅0.8%……這些都讓沉寂已久的“自助”這一餐飲形態(tài),再次成為被業(yè)內(nèi)探討的話題。

火鍋餐見發(fā)現(xiàn),這些火鍋店的“自助”模式和以往有所不同:

1、由以往的一個價(jià)位“全場暢吃”,變?yōu)椤胺謾n次”自助套餐;

2、由以往的自助取菜,變?yōu)橄仍谔撞蛢?nèi)點(diǎn)單,再由服務(wù)人員上菜。

以往的自助餐由于SKU特別多,食材成本和浪費(fèi)都很嚴(yán)重,品牌擴(kuò)張之時(shí)這樣的資金壓力往往無法承擔(dān),這也是自助餐在前幾年落敗的原因。

現(xiàn)在的自助新模式,則吸取了許多之前的血淚教訓(xùn),讓顧客享受“規(guī)則之內(nèi)的自由”。但即便它有新的改變,火鍋餐見依然不看好長期自助模式,認(rèn)為它更適合作為短期的一次營銷引流活動。

02

跟火鍋社交屬性相違背

自助回暖,但我不看好

1.病急亂投醫(yī)?反而會降低品牌勢能

有老板調(diào)侃,“一般在東北,賢合莊在倒閉前都會做一段自助”,并透露,當(dāng)?shù)氐拇笥寤疱佋谏蜿柛牧艘欢巫灾笠驳归]了。

長沙有位老板告訴我們,“湖南也有不少這樣做自助的,不得已而為之,只是為了活下去”。

◎ 某自助火鍋,圖源網(wǎng)絡(luò)

這也就解釋了為啥失敗率高,大家生意都不好,那就“病急亂投醫(yī)”,天真以為自己抓住了救命稻草,或許不是模式的問題,而是本身底子就出問題了。

如果用定位知識看,也會讓顧客混淆概念,同時(shí)會降低品牌勢能。再者,同一品牌如果在這時(shí)候調(diào)整,顧客估計(jì)“恨死他”:之前不曉得賺我好多錢哦。

還有一點(diǎn)不容忽視,從經(jīng)營的邏輯來說,每增加一個難度,都會降低門店的“可復(fù)制性”,對于連鎖發(fā)展也不太有利。

2.跟火鍋社交屬性相違,缺乏超級價(jià)值感

自助模式確實(shí)能幫門店節(jié)省人工,通過低價(jià)套餐也能實(shí)現(xiàn)引流。但火鍋歸根結(jié)底是帶有社交屬性的品類,它不是以追求“效率”為主。消費(fèi)場景不存在,商業(yè)模式也就不能成立。

隨著消費(fèi)升級,之前大家吃自助,都是以吃回本的心態(tài),現(xiàn)在的注意力慢慢轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品品質(zhì)上。全是科技跟狠活兒的食材,16元一公斤的肥牛,也沒人敢吃啊。

重慶一火鍋老板說到了本質(zhì)上,“自助給顧客帶來的應(yīng)該是超級價(jià)值感,而不是便宜和數(shù)量上的優(yōu)勢”。

繼火上央視的重慶無人火鍋店,今年,24小時(shí)無人火鍋店接連在哈爾濱(又見沙漠24小時(shí)無人火鍋)、成都(楊御廚無人火鍋)兩地開火。但目前,大眾點(diǎn)評上顯示重慶、哈爾濱店都是“歇業(yè)關(guān)閉”的狀態(tài)。

吃一次火鍋,不僅享受不到服務(wù),還得來來回回掃碼好幾次,如此“繁瑣”的點(diǎn)餐流程,直接“勸退”了許多人。

03

下沉市場,半自助模式

或許能跑得通

為什么這么說?我們先認(rèn)清自助模式發(fā)展的幾個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

自助餐源于西方的海盜文化,這股風(fēng)潮在二十一世紀(jì)初刮到國內(nèi)。彼時(shí),自助餐從高檔酒店剝離而出,在金錢豹等品牌的帶動下,迎來了一段黃金發(fā)展期。

◎ 高端海鮮自助

好景不長,后來隨著國門的不斷開放、人民物質(zhì)生活水平的提高,消費(fèi)者更愿意、也有能力去選擇自己喜歡的、“精準(zhǔn)定位”的餐廳。

但口罩原因,經(jīng)濟(jì)適用正成為餐飲消費(fèi)新風(fēng)向,能吃飽又吃好的自助餐卷土重來。餐飲品類豐富的高線城市或者沒興趣,但在下沉市場卻是個藍(lán)海。

火鍋餐見發(fā)現(xiàn),尤其在縣城,甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn),像石鍋魚、豆花魚等火鍋品類,“主菜X選一,其它菜品暢吃“,按照就餐人數(shù),以套餐形式售賣,好比二人餐89、三人餐128,魚鍋會提供多個口味,涮菜、小吃、飲料則以半自助的形式。

 ◎ 涮菜自選火鍋

像起步于河南的六小六鮮湯豆魚,2017年開出首店,現(xiàn)在已有250+家門店,下沉市場占比達(dá)94.31%。

這類模式,在資源相對稀缺的下沉市場,提供了一個好吃實(shí)惠的聚餐場景。短期來看,它解決了下沉市場的資源和需求不匹配問題。

也就是說,自助依舊有需求,只是變了形態(tài)和方式。

但隨著各類餐飲品牌們都開始集體下沉了,未來也不排除下沉市場消費(fèi)者對于品質(zhì)要求的提升等因素,自助餐的挑戰(zhàn)還是未知的。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)火鍋餐見授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸火鍋餐見所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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