“16元現(xiàn)炒快餐自助，吃飽為止！”

“30多種菜，雞鴨魚都有，葷素搭配，米飯無限量加！”

“挨著大米先生開店，對標中式快餐頭部”

……

當我們看到這些餐廳“標簽”，心中會有一個疑問，這樣的餐廳能賺得到錢嗎？

最近職業(yè)餐飲網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，全國出現(xiàn)了很多“16元現(xiàn)炒快餐自助”店，像武漢、重慶、河北等地出現(xiàn)了一批這樣高性價比的餐廳。

而當我們覺得這只是夫妻老婆小店模式的時候，長沙的“洞庭優(yōu)米”已經(jīng)開出了3家門店，走上了連鎖路子，還有一家新店在籌備開業(yè)。

究竟“16元現(xiàn)炒快餐自助”模式門店模型能否跑通？又是否能盈利？   

01

“雞鴨魚用菜子油，豬油現(xiàn)炒吃到飽”

16元自助快餐模式興起！

杭州、重慶、武漢、云南等地出現(xiàn)了一批“16元自助快餐”。

各式各樣的葷素搭配菜品，配上熬好的雞湯、排骨湯，還有各式炒飯、饅頭主食，自助模式，吃飽為止只要16元。

當我們以為這只是“個例、小店”的時候，我們發(fā)現(xiàn)，長沙的一個快餐品牌已經(jīng)開出3家門店。

1、挨著“大米先生”選址，目前開出3家店走連鎖模式

如果是夫妻小店，沒有員工成本，選址也避開核心地段，賣出16元自助的高性價比，我們還可以理解，但是長沙的“洞庭優(yōu)米”卻是對標“大米先生”。

直接把門店開在了大米先生的旁邊，位于寫字樓商圈的街邊或是商場內(nèi)，房租成本并不低。

它的裝修和服務(wù)并不比人均近30元的其他快餐品牌差，已經(jīng)非常有大型連鎖門店的“模樣”。

而且它并不是只開了一家門店，目前已經(jīng)開出3家店，選址分別是長沙的萬達等核心商圈附近。還有一家新店也在籌備開業(yè)中，從開店的速度來看，并不是走單獨一家小店的模式，而是要走連鎖模式。

2、20多種“現(xiàn)炒”葷、素菜品，自助模式

在菜品上也是極其豐富，不僅有雞鴨魚這樣的葷菜，還有各式素菜，而且承諾所有小菜都是用菜籽油、豬油等現(xiàn)炒。比如土豆燒肉、辣椒炒肉、翅尖、水晶老粉絲等家常菜品。

不僅有雞湯、排骨湯等熱湯搭配，米飯和菜品都是無限量續(xù)，吃飽為止。

全程都是自助取餐，吃多少拿多少。

3、只要16元吃飽為止

網(wǎng)友：“商場里性價比高、價格實惠、免費熱湯，菜也可以加”

“不可能找到16元一位的餐廳，比這個環(huán)境、菜品更好的了”

“性價比可以，隨便吃，還有熱湯”

“公司樓下，基本每天都吃，肉管夠”

洞庭優(yōu)米不僅主打快餐自助，還每位只要16元，隨便加菜、加飯，只要不浪費都可以無限量。

對于開在附近的其他快餐廳，基本都是按份或者稱重模式，一餐一般都要在25元左右，16元的高性價比無疑是非常大的價格壁壘。

02

“消費降級”性價比經(jīng)濟再度崛起，

16元現(xiàn)炒快餐自助借勢而起？

而當職餐觀察目前多地快餐業(yè)態(tài)的時候發(fā)現(xiàn)，洞庭優(yōu)米這樣16元自助快餐模式并不在少數(shù)。

像杭州、上海這樣新一線、一線城市，都有這種模式的存在，而且顧客很多，有的門店甚至已經(jīng)開了5-6年，也有很多開始走連鎖路線，開上2-3家。

快餐本就是“高成本、低利潤、飯市短”的業(yè)態(tài)，本就賺不到什么錢，但在如今吃一頓飯、一頓外賣都要20多元以上的時代，16元現(xiàn)炒快餐自助是如何殺出一條血路的呢？

1、消費降級，顧客更追求“物超所值”的高性價比

雪糕刺客、飲料刺客、機票刺客，這個夏天，刺客一詞被反復(fù)提起。

人們對“價不符實”的產(chǎn)品更加敏感，疫情以后，消費市場中的兩極分化現(xiàn)象逐漸凸顯，好的東西物超所值顧客肯“買單”，但是更多時候腰包癟了，大家還是會更頻繁光顧高性價比的餐廳。

消費降級下，性價比經(jīng)濟再度崛起，而在這個需求的推動下，16元現(xiàn)炒快餐自助似乎就站在了這個小風(fēng)口之下。

顧客要吃最實惠的一餐，但還要健康、美味、豐富，干濕搭配、葷素搭配，16元在價格上非常實惠，而“現(xiàn)炒”又保證了鍋氣，再加上自助，吃到飽為止，沒有比這更吸引打工一族、白領(lǐng)一族。

而“高性價比”當然也是目前很多頭部餐企在切入的點，事實證明，這也是未來餐飲擂臺比拼制勝非常重要的一點。

2、因為低價、豐富、物美價廉，客流量也許是別人的2-3倍

那回到我們最開始提出的問題？

16元，高額的房租、員工成本，還能賺錢嗎？

從目前的的觀察來看，也許這樣16元現(xiàn)炒快餐自助是要用“低價”擴大客流量，賺得少但是基數(shù)大，依然是可以賺到錢的。

比如因為物美價廉，客流量是別的快餐廳的2-3倍甚至更多，那比利潤高但是每天只有幾單要更賺錢。

而從社交平臺可以看到，基本目前這樣的自助快餐，中午、晚上下班點都要等位的，可見客流量是很大的。

很多附近的打工、上班族基本天天去吃，當作自己的食堂，在“頻次”上也能讓餐廳獲得更多流量。

3、連鎖模式走得好，未來或可以賺“供應(yīng)鏈后端”的錢

而這種快餐自助模式，目前已經(jīng)不僅僅是單店模型，有的品牌已經(jīng)向連鎖門店發(fā)展。

如果發(fā)展得好，能開出規(guī)模，或許以后不僅僅是門店終端微薄的營業(yè)利潤，還可以賺“供應(yīng)鏈”后端的錢。

像是集采的食材利潤，連鎖企業(yè)可轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品供應(yīng)商的角色，能從連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中賺取供應(yīng)商利潤也說不定。

4、門店的品控、成本極其難控制

但這樣的模式也有自身的弊端和讓餐飲老板擔(dān)憂的地方：

“成本問題”

現(xiàn)在用人貴，房租更是不便宜，尤其是寫字樓商圈、商場店、街邊店較好的鋪位。如果說這種低價快餐自助對標的是“大米先生”、“老鄉(xiāng)雞”這樣的品質(zhì)快餐，那選址成本就會相對高。

而“現(xiàn)炒”，本身對飯點后廚的壓力就很大，即使自助模式前廳沒有服務(wù)員，也需要有炒菜、添菜、結(jié)算的人，員工成本也不好控制。

“品控問題”

20多種菜，葷素都有，雞魚鴨各色蔬菜還有湯，保證食材新鮮的基礎(chǔ)上，還要現(xiàn)炒現(xiàn)賣，低出市場價很多，這樣的模式品控是極其難的。

我們之前報道過武漢的快餐模式，它是100種菜品，小鍋現(xiàn)炒，但并不是自助模式，而是按份賣，至少成本是可控的。

如今16元，菜品復(fù)雜，還是自助模式，想要在價格低的情況下，保證每一家門店菜品、服務(wù)的品質(zhì)，對于任何一家餐企都是不容易的，這也容易在連鎖鏈條中，品控難把握。

職業(yè)餐飲網(wǎng)總結(jié)：

性價比經(jīng)濟崛起，現(xiàn)如今，顧客在生活開支上的收縮很明顯。

而且餐飲的各個賽道都是群雄大亂斗，蛋糕就那么大，對手并不一定就是同一賽道的同行。

像中午這一餐，快餐是剛需，白領(lǐng)和打工一族有很多選擇，如何讓顧客選擇你而不選擇別人。

比拼的點有很多，比如“好吃、豐富、價格實惠、服務(wù)好”。

16元現(xiàn)炒自助快餐模式，也許是夾縫中找到一絲機會，用高性價比試圖殺出重圍，無論成與敗都是快餐行業(yè)非常好的突破。

你如何看待“16元現(xiàn)炒快餐自助”模式，你覺得它能盈利嗎？歡迎評論區(qū)留言分享。