国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

用戶登錄

沒有賬號(hào)?立即注冊(cè)

對(duì)話:走便利店高質(zhì)量發(fā)展之路

來源: 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì) 2022-11-25 21:59

11月23日-25日,CCFA新消費(fèi)論壇——2022中國便利店大會(huì)在廈門舉辦。本次大會(huì)匯集了行業(yè)內(nèi)眾多領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人,與會(huì)嘉賓圍繞“推動(dòng)便利店高質(zhì)量發(fā)展”主題,共同探討行業(yè)未來發(fā)展大計(jì)。

在11月25日上午的全體大會(huì)上,中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長王洪濤 ,與唐久董事長楊文斌、昆侖好客董事長劉剛、易捷董事長葉慧青、每一天創(chuàng)始人張培彥、便利蜂總裁陳明,圍繞“便利店高質(zhì)量發(fā)展之路”這一話題展開深度對(duì)話。

疫情發(fā)生這三年,便利店企業(yè)都受到了不同程度的沖擊和影響。圍繞著社區(qū)和商圈等場(chǎng)景的配套商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的供給,也出現(xiàn)了更加多元化的局面。

在這種情況下,便利店行業(yè)的頭部企業(yè)一方面修煉內(nèi)功,全方位提高各個(gè)經(jīng)營鏈路的效率。另一方面,這些企業(yè)也通過不斷創(chuàng)新,拓展業(yè)務(wù)半徑,并尋求更多的外部合作,積極擁抱即時(shí)零售等新趨勢(shì),為企業(yè)在2023年的發(fā)展,打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

以下為對(duì)話內(nèi)容整理:

1、企業(yè)經(jīng)營情況

王洪濤:今年企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、開店、銷售,利潤情況怎么樣?大家可以做一個(gè)簡要介紹。

楊文斌:去年唐久基本是平穩(wěn)過渡,略有增長,開店各項(xiàng)指標(biāo)都基本完成。在2019年唐久就開始轉(zhuǎn)型,因此,在這個(gè)困難時(shí)期還是頂住了壓力。今年業(yè)績是增長的,增長比例大概是1位數(shù)。

劉剛:由于新能源,昆侖好客的客戶數(shù)有所下降,所以昆侖好客的銷售基本上和去年差不多,略有增長。

葉慧青:像剛剛劉總所說,新能源替代、疫情管控出行減少,加油客戶有所下降。加油客戶也因要掃碼進(jìn)店,進(jìn)店率也有所下降,我們面臨雙重壓力,采取一系列措施。全年下來,我們預(yù)計(jì)銷售同比是增長的。

張培彥:去年喜憂參半,首先有三喜,也有三憂。

第一喜,在過去一年,每一天的銷售額有將近2位數(shù)的增加。但是憂的是,我們的商圈店,直營店,老店在下滑,但是西安以外的下沉地級(jí)市表現(xiàn)不錯(cuò),這是一喜一憂。

另外一個(gè)喜,疫情三年,我們2020年盈利,2021年盈利,今年應(yīng)該是持平。在這種情況下,首先企業(yè)利潤先不虧,這是最基本的保障。但是憂的是,原來做的鮮食主導(dǎo)這一塊有虧損,但預(yù)包裝,我們的B2B,相對(duì)松散的加盟店,這一塊有掙錢。

再一個(gè)喜,經(jīng)過這三年,每一天的商業(yè)模式模型已經(jīng)得到了很好的固化,用加盟門店做動(dòng)能的思想,思路更加清晰了。比較憂的是,在FF區(qū)商品、鮮食這一塊,每一天做得還不足,下一步要在這方面加強(qiáng)。    

陳明:今年便利蜂的很大一部分精力,都是在保供應(yīng)方面。比如,今年上半年,在上海,便利蜂開通了社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。在天津,為了防止外部產(chǎn)品跨城的運(yùn)輸受到疫情影響,便利蜂啟動(dòng)了生活物資產(chǎn)品的儲(chǔ)備。在北京,便利蜂增加了冷凍品的儲(chǔ)備,增加了20%。為了應(yīng)對(duì)批量購物的需求,便利蜂還啟動(dòng)了整袋販?zhǔn)鄣臉I(yè)務(wù)。

由于今年疫情多點(diǎn)多次復(fù)來,便利蜂在各個(gè)城市通過不斷應(yīng)對(duì)和實(shí)踐,在工廠生產(chǎn),門店運(yùn)營和運(yùn)輸方面,產(chǎn)品更加多元化。在這個(gè)過程中,便利蜂的數(shù)字化系統(tǒng)也更加完善和成熟。

2、關(guān)注重點(diǎn)和創(chuàng)新

王洪濤:在2022年,作為一把手的各位,重點(diǎn)精力放在了什么地方?有沒有做一些比較明顯的創(chuàng)新?

楊文斌:唐久還是繼續(xù)走提高效率的路。

我們給自己定了目標(biāo),就是門店的健康指標(biāo),把門店客流定為400,客單價(jià)20,日配占比35%,門店的庫存周轉(zhuǎn)定為25天。

同時(shí),我們也開始推動(dòng)全員,提出“提高效率,減少浪費(fèi)”的改善意見,并給予獎(jiǎng)勵(lì)。去年一年,來自一線員工的改善案例就有16000條。

我們?cè)谘邪l(fā)上也加大了功夫,成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì),真正形成自己的差異化。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也做了改善,數(shù)字化運(yùn)營,觀念從以前的批發(fā)模式改成運(yùn)營模式,朝著“400、20、35、25”的指標(biāo)做,這一周要提高多少,數(shù)字怎么變化?門店還是做基礎(chǔ)工作,如何打造暢銷品,保障暢銷品不斷貨。

王洪濤:這幾個(gè)數(shù)大家都可以拿回去對(duì)標(biāo)一下。我再追問一個(gè)問題,這16000多條員工提的改善意見,是已經(jīng)篩過可以改善的,有沒有為了提而提的情況?

楊文斌:意見要是全門店的,我們有一個(gè)橫展小組,把好的成果橫展化。

王洪濤:好,劉總這邊做了什么創(chuàng)新?

劉剛:2022年,昆侖好客主要從三個(gè)方面展開工作。

第一,強(qiáng)化門店的運(yùn)營和管理。把經(jīng)營零售的理論完全固化到門店運(yùn)營中,按照顧客52周生活行事歷來安排商品、運(yùn)營和督導(dǎo)。通過這一強(qiáng)化,我們?cè)谛缕返�,門店的管理、陳列,經(jīng)營上都有所改善。

第二,加快數(shù)字化的進(jìn)程,從IT經(jīng)營向DT轉(zhuǎn)化,從而洞察消費(fèi)者的需求,對(duì)商品的喜好。

第三,強(qiáng)化服務(wù)。受疫情影響,在我們不少加油站,消費(fèi)者無法進(jìn)店消費(fèi)。如果服務(wù)跟不上,我們的顧客流失率會(huì)更大。因此,我們更多是做現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù),做現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)化,盡最大努力為消費(fèi)者提供更多的方便,讓他們?cè)诩佑偷耐瑫r(shí),能夠把自己需要的東西帶回家。

王洪濤:再問一下葉總。

葉慧青:今年有一個(gè)比較大的事情,我們開展了一個(gè)大討論,重新梳理易捷發(fā)展規(guī)劃,研究易捷給消費(fèi)者的定位是什么?

與歐美加油站的便利店不同。國外一般分散而居,零售服務(wù)業(yè)的氛圍也不同,他們作為便利服務(wù),油站最開始就有很大的經(jīng)營場(chǎng)所,比如有很大的停車場(chǎng),我們不能完全照抄國外便利店的路徑。與國內(nèi)連鎖便利店也不同,大部分便利店都會(huì)有選擇性的開店,選社區(qū)或是選商圈。我們不能選擇,我們的加油站開到哪,易捷便利店就開在哪里。

因此,通過以上兩個(gè)分析,最后定下來易捷就是易捷,易捷不是純粹的便利店。

今年我們做了討論以后,做了規(guī)劃調(diào)整。

一是便利店一定要圍繞著人車生活的需求,圍繞著車和車主進(jìn)行服務(wù)。今年3月份,我們推出了第一屆養(yǎng)車節(jié),針對(duì)出行提供養(yǎng)車的商品和服務(wù),推出易行館銷售露營商品。 10月份第五屆的易享節(jié)店慶日銷售額達(dá)38.6億,同比增長40%,形成了易捷獨(dú)有的營銷IP。

第二,結(jié)合線上消費(fèi),大家不再進(jìn)店的消費(fèi)行為,我們?cè)谌到y(tǒng)推出一鍵到時(shí)車,優(yōu)化易捷加油和易捷商城運(yùn)營,同時(shí)嘗試進(jìn)行直播。全年將近600場(chǎng)的直播,這給我們帶來將近5個(gè)億的增量。

第三,豐富白酒、紅酒、啤酒、地方特色酒的品類,今年我們推出了“甄酒館”項(xiàng)目,目前在全國已開出了270多家,培養(yǎng)消費(fèi)者買真酒到易捷的心智,酒的銷售增長20%以上。

第四,加油站作為民生基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施,在疫情防控期間服務(wù)不打烊,今年上海易捷在靜態(tài)管控期間,銷售額不降反增,我們的站長變成了團(tuán)長、變成了群主,這也為下一步做強(qiáng)社群團(tuán)購探索出很好的經(jīng)驗(yàn)。此外,如何加快數(shù)字化的轉(zhuǎn)型,也是今年的重點(diǎn)研究。

王洪濤:謝謝葉總,有請(qǐng)張總。

張培彥:疫情之后,大家外出明顯減少,因此一定要在固定場(chǎng)所開店。今年我們主要是在高校和園區(qū)開店。資源是有限的,我們還要抬頭看路,封閉渠道的開發(fā),對(duì)我的觸動(dòng)還是蠻大的,因?yàn)殚_了確實(shí)掙錢。    

王洪濤:下面請(qǐng)陳總,便利蜂在過去一年做了什么創(chuàng)新?

陳明:說到創(chuàng)新,一是在多元化的產(chǎn)品和服務(wù)方面,包括社區(qū)團(tuán)購,整袋商品的銷售,這些都和環(huán)境變化有關(guān)。

在服務(wù)方面,疫情以來,便利蜂就開通了自有外賣團(tuán)隊(duì)的外送服務(wù)。今年我們也在平臺(tái)合作上,進(jìn)行了很多的合作和創(chuàng)新。

第三,便利蜂內(nèi)部系統(tǒng)的完善。因?yàn)閿?shù)字化系統(tǒng),要靠一線的應(yīng)對(duì)和實(shí)踐來不斷迭代和完善算法。因此,今年便利蜂建了大量的模型來應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化所帶來的影響,整個(gè)數(shù)字化系統(tǒng)更加完善了。

3、線上線下融合,新零售,即時(shí)零售

王洪濤:現(xiàn)在線上線下,包括一些新零售業(yè)態(tài)的涌現(xiàn),其實(shí)都對(duì)便利店產(chǎn)生了一些沖擊,便利店也在積極擁抱變化。剛才葉總提到了直播,其他幾個(gè)企業(yè)有沒有去做直播?有沒有做外賣?在做即時(shí)零售過程中,遇到過有哪些問題?大家如何看待與平臺(tái)的合作、融合,以及未來的趨勢(shì)?    

陳明:今年,便利蜂在與平臺(tái)的合作上做得比較多。因?yàn)橐咔榈挠绊�,消費(fèi)者即時(shí)的需求明顯提升,原來需求的品類可能從單一的餐飲擴(kuò)展到了全品類。所以很多平臺(tái)都完善了服務(wù)的范圍。便利店原來距離消費(fèi)者非常近的優(yōu)勢(shì),其實(shí)在減弱。因此,便利蜂在平臺(tái)合作方面,做了一些拓展,以此拓展我們的銷售渠道和客戶群。直播方面,目前還沒有進(jìn)行大范圍的嘗試。

張培彥:每一天直播過,但留存很差。談到即時(shí)零售,積極擁抱是肯定的。但是與平臺(tái)合作,我個(gè)人認(rèn)為,只會(huì)錦上添花,不會(huì)雪中送炭。打鐵還需自身硬。

以每一天為例,我們有200萬會(huì)員,活躍會(huì)員大概是40萬,在這40萬中,充值會(huì)員只有8萬。除了第三方外賣平臺(tái)以外,大家都設(shè)定了自己的會(huì)員小程序。但是往往回購的流量不夠。

我們下一步的想法是在會(huì)員上下功夫。第一,先不要想抓200萬、40萬,而是怎么樣把這8萬會(huì)員的到家或者是到店的業(yè)務(wù)發(fā)展起來。

我對(duì)于即時(shí)零售,線上線下一體化的理解是,就像一副中藥,要逐步去做,不要抱著太大的期望,期望越大失望也就越大。我個(gè)人認(rèn)為,還是要從我們的充值會(huì)員做起。我們要積極擁抱各大平臺(tái)的即時(shí)零售,同時(shí)我們自己也要想清楚。

葉慧青:我們做直播,來自于央企的責(zé)任擔(dān)當(dāng),助力鄉(xiāng)村振興,一些扶貧縣希望通過易捷渠道幫助他們賣農(nóng)產(chǎn)品。所以,我們提出了做全國生鮮地圖的計(jì)劃。直播是一個(gè)內(nèi)容營銷,我們今年就開展了將近600場(chǎng)的直播。

做實(shí)體店的行業(yè),做線上是做增量,可以幫助我們錦上添花,通過這種模式了解消費(fèi)者的特點(diǎn)。

今年的直播做得很累,但取得了一定的效果,有5個(gè)億的增量。但是最終優(yōu)勢(shì)我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來,所以明年會(huì)繼續(xù)打通全國各地的會(huì)員一盤棋,發(fā)揮我們的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和客戶優(yōu)勢(shì)。

劉剛:對(duì)于昆侖好客而言,我們的優(yōu)勢(shì)主要在線下,分布在全國各地的2萬多個(gè)便利店。線上方面,包括直播,更多還是提升消費(fèi)者的體驗(yàn),給我們的會(huì)員,客戶帶來更多的方便。在這方面,我們也做了一些嘗試。

在今年,我們一是以各個(gè)省為單位,組織了6、700場(chǎng)直播。第二是在總部層面,選擇了各地比較好的門店,做了一些補(bǔ)充。從目前來看,效果還是不錯(cuò)。促進(jìn)了品牌宣傳,為加油站做了一些引流。在收入上面,幾百場(chǎng)直播,收入超過5、6個(gè)億。此外,我們和美團(tuán),京東都有合作到家業(yè)務(wù)。

下一步的想法是,我們的便利店作為前置倉,如何把好的商品送到消費(fèi)者手中?希望通過線上,把2萬多個(gè)店連接起來,從而滿足消費(fèi)者的需求。

楊文斌:唐久鼓勵(lì)大家積極擁抱線上。首先,不要忘掉便利店的目標(biāo),400和20。其次,就是積極去擁抱。

便利店做外賣是一個(gè)非常好的延伸業(yè)務(wù)。在這次疫情期間,外賣可以幫助門店增加銷售。我們也鼓勵(lì)大家去做抖音和小視頻,公司給員工買上最好的設(shè)備,宣傳商品,宣傳各種東西。還有社群,我們每個(gè)店都有社群。我們也成立了專門的直播小組,直播會(huì)是未來很大的一個(gè)市場(chǎng),就看怎么去鼓勵(lì)員工去做。

4、關(guān)于鮮食工廠、數(shù)字化、預(yù)制菜

王洪濤:先問一下楊總,你們?cè)谔臀靼驳孽r食工廠商品策略有沒有一些差異化?現(xiàn)在兩邊各有什么賣得好的爆品?  

楊文斌:在商品策略上面,我們絕對(duì)不組裝,一定是自己研發(fā)。不要買任何一個(gè)現(xiàn)成的,所有的東西都按照自己的生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)來采購和執(zhí)行。在決策邏輯上,安全第一,品質(zhì)第二,銷量第三。

爆品上,暢銷品,或者是讓顧客離不開的商品,我們把暢銷品作為一個(gè)持續(xù)每天都能賣,復(fù)購率非常強(qiáng)的商品。如何做到高復(fù)購率?還是好吃,不斷根據(jù)天氣、溫度、季節(jié)的變化,進(jìn)行細(xì)微調(diào)節(jié),持續(xù)讓暢銷商品的銷量一直保持一個(gè)數(shù)量。

王洪濤:再問劉總一個(gè)問題,剛才講到了新能源替代的問題,昆侖好客會(huì)不會(huì)拿出一定的比例去改成充電站,充電的時(shí)候,消費(fèi)者會(huì)不會(huì)在這里停留的時(shí)間更長,有更多進(jìn)店的機(jī)會(huì)?有沒有這個(gè)想法,未來可不可行?

劉剛:這不僅是昆侖好客,中國石油制定的目標(biāo)就是“油、氣、氫、電”站,甚至包括對(duì)新能源電車整車銷售一體化的服務(wù),都在我們考慮的范圍。我們的宗旨和目標(biāo),就是給我們的車主提供最方便、最快捷、最舒心的服務(wù)。因此,在不久的將來,可能在一個(gè)地方,加油,用氣,充電換電,氫能,包括我們的非油,便利店的服務(wù)都會(huì)有,綜合能源服務(wù)站是我們的方向。

王洪濤:聽起來這是一個(gè)非常好的未來。再問葉總一個(gè)問題,中石化易捷做混改相對(duì)比較早,未來會(huì)不會(huì)再往下延伸做這件事情?

葉慧青:在合作方面,我們易捷,或者是中石化不排斥任何合作。但是資本合作方面,因?yàn)闆Q策流程會(huì)比較長,我也不太方便回答。在業(yè)務(wù)合作方面,聯(lián)名、定制,包括共同合營,這些都是可以的。

王洪濤:再問一下陳明總,便利蜂被稱之為便利店數(shù)字化的領(lǐng)導(dǎo)者,一直做得比較超前,在哪些方面還需要再進(jìn)一步驗(yàn)證?

陳明:疫情情況下,數(shù)字化的作用還是很明顯,而且確實(shí)是具備一些抗疫風(fēng)險(xiǎn)的能力,包括一些應(yīng)急處理的能力。

舉個(gè)例子,像應(yīng)急狀態(tài)下,我們一般就是第一次、第二次是由人工在一線進(jìn)行處理。這些處理應(yīng)對(duì)之后,系統(tǒng)的工作人員就把觀察到的處理記錄下來,進(jìn)行快速的建模。未來這一項(xiàng)工作,就可以進(jìn)行自動(dòng)化處理了。循環(huán)往復(fù)之后,自動(dòng)化的水平就會(huì)越來越高。

因此,數(shù)字化能夠提升我們的效率,增強(qiáng)全鏈路的管理能力,同時(shí)我們還能夠敏銳地感知用戶的需求變化,外部環(huán)境的變化,不斷迭代和更新算法。在今年處理多變的情況,和應(yīng)急突發(fā)的情況越來越多的時(shí)候,數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。

如果說到哪些方面還要不斷的完善,我們考慮不限于疫情的情況,不論是在工廠端,還是在運(yùn)輸方面都有很多情況發(fā)生,如何提升我們的算法能力,如何進(jìn)行建模,這些都是我們需要在未來不斷進(jìn)行完善和嘗試。

王洪濤:謝謝!問一下每一天的張總,每一天是和西飲合作,準(zhǔn)備在預(yù)制菜上有什么計(jì)劃?

張培彥:在預(yù)制菜上,我們和西飲也是一拍即合。預(yù)制菜在風(fēng)口上,各有不同,預(yù)制菜到底做什么?福建有海鮮的優(yōu)勢(shì),可能海鮮做的比較多。西北,主要還是面食,或者是牛羊肉。

下一步,我們主要想從面食這一塊,肉夾饃、包子等方面發(fā)力。因?yàn)槲覀冊(cè)谛碌膱@區(qū)也上了一條包子的生產(chǎn)線,我大概統(tǒng)計(jì)了一下,一年光包子也大概在6000-7000萬。

5、未來展望

王洪濤:時(shí)間關(guān)系,下面請(qǐng)每位老總說一句話,對(duì)于便利店未來的一些期許和看法。

楊文斌:未來,我和我們的員工,我們的終極目標(biāo)就是750的客流×20的單價(jià),這就是我們的目標(biāo)。

劉剛:未來,希望把全國最好的商品通過我們的渠道提供給廣大的消費(fèi)者。   

葉慧青:未來,希望我們能聚焦于每日加油的日活客戶,每月的客戶,以及我們周邊的社群,能夠打造易捷獨(dú)有的分布式會(huì)員倉儲(chǔ)店。

陳明:未來,中國便利店市場(chǎng)有很大的增長空間,未來長期看多,立足深耕在中國便利店市場(chǎng)。

張培彥:未來,首先做到要有每一天味道,每一天都有味道。第二,要有每一天的質(zhì)造,是質(zhì)感的質(zhì),真正能讓消費(fèi)者喜歡每一天。要向更多的便利店同行學(xué)習(xí),共同來打造出我們中國便利店的味道。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊(cè)

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 91偷拍精品一区二区三区 | 日韩色图在线观看 | 中文字幕精品三区 | 成人伊人| 一区二区三区免费网站 | 国产第一亚洲 | 欧美另类专区 | www.伊人网 | 国产精品毛片一区二区 | 国产专区一区二区三区 | 亚洲国产精品成人综合色在线婷婷 | 91在线精品一区二区三区 | 一区二区中文 | 国产特级毛片aaaaaa毛片 | 在线观看国产高清视频 | 日韩五月 | 在线看av的网址 | 99riav在线 | 在线观看国产视频 | 成av在线 | 99精品免费 | 午夜精品一区二区三区免费视频 | 久久精品二区亚洲w码 | 99精品欧美一区二区三区 | 日日操夜 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 久久久国产精品 | 欧美在线观看一区 | 久久99久 | 91精品国产综合久久久蜜臀图片 | 一区二区免费在线 | 欧美亚洲另类在线 | 日韩视频一区二区三区在线观看 | 欧美日韩三级在线 | 亚洲免费视频一区 | 午夜激情免费在线观看 | 91国自产精品中文字幕亚洲 | 精国产品一区二区三区 | 美女张开腿视频网站免费 | 午夜窝窝 | 欧美视频在线观看一区 | 日韩精品在线视频 | 日本在线视频中文字幕 | 日韩有码在线观看 | 九九亚洲 | 九色91在线| 日本一区二区三区在线视频 | 福利视频三区 | 久久精品二区 | 国产精品久久777777 | 一区二区在线看 | 九草在线 | 日韩中文字幕国产 | 成人在线观看免费 | 黄色一级毛片在线观看 | 五月天中文字幕 | 国产噜噜噜噜噜久久久久久久久 | 久久久91精品国产一区二区三区 | 欧美黑人xxx | 日韩乱码中文字幕 | 国产精久久一区二区三区 | 午夜精品视频在线观看 | 日本不卡免费新一二三区 | 亚洲 欧美 日韩 精品 | 成人免费毛片高清视频 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 美女毛片免费看 | 亚洲人成在线观看 | 精品国产第一国产综合精品 | 97久久精品人人做人人爽50路 | 中文字幕高清在线 | 国产在线播 | 日韩欧美国产一区二区 | 欧美99| 欧美成人免费网站 | 亚洲成人自拍 | 亚洲精品日韩综合观看成人91 | 丁香五月网久久综合 | 久久久久香蕉视频 | 久久爱综合 | 欧美成人精品一区二区 | 午夜成人在线视频 | 欧美日韩综合 | 日本不卡一区二区 | 在线观看亚洲专区 | 一区在线视频 | 国产伦精品一区二区 | 亚洲人成网亚洲欧洲无码 | 亚洲超碰av | 色花av | 国产精品27页 | 国产精品国产精品 | 日摸夜操| 国产亲子乱弄免费视频 | 亚洲三级视频 | 九九精品视频在线观看 | 91九色视频pron | 精品国产一区二区三区在线观看 | 成人h动漫免费观看网站 | 日本高清中文字幕 | 国产精品一区在线观看你懂的 | 奇米影视奇米色777欧美 | 久久亚洲天堂 | www国产亚洲精品久久网站 | 污视频在线免费观看 | 国产精品久久久久影院色老大 | www.国产.com| 亚洲精品国品乱码久久久久 | 亚洲国产精品久久久久久久 | 久久久精品欧美 | 午夜在线观看 | 日韩中文视频 | 色综合天天天天做夜夜夜夜做 | 亚洲欧美在线免费 | 91久久精品日日躁夜夜躁国产 | 亚洲精品成人 | 亚洲免费在线观看 | 久久久激情视频 | 欧美成人免费 | 啪啪毛片 | 久久伦理电影网 | av一区在线观看 | 蜜桃免费一区二区三区 | 最近韩国日本免费观看mv免费版 | 欧美日韩在线一区 | 亚洲永久免费 | av网站免费在线观看 | 最新亚洲黄色网址 | 美女久久久 | 成人在线看片 | 国产一区二区三区四区三区 | 在线免费观看毛片 | 91久久久久久久久久久久久久久久 | 久久久久国产 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 操视频网站 | 精品少妇一区二区三区 | 黄色一级片视频 | 韩国精品在线 | 一区二区三区视频在线 | 精品在线播放 | 中文字幕免费看 | 黄色成人在线 | 国产精品日韩在线观看 | 欧美日韩视频在线观看一区 | 欧美极品一区二区 | 宅男lu666噜噜噜在线观看 | 激情小说综合网 | 一区二区三区播放 | 久久综合久 | 国产在亚洲 线视频播放 | 在线观看免费视频日韩 | 操操操av | 色接久久| 久久一区 | 黄瓜av| 久久香蕉国产 | 一级黄色大片 | 草草视频在线免费观看 | 91久久久久久久久久久久久久 | 国产精品久久国产精品 | 国产91视频在线观看 | 久久精品欧美一区二区三区麻豆 | 国产一区 | 日韩精品一区二区在线观看 | 91精品国产色综合久久 | 国产精精品| 精品九九 | 亚洲黄色成人 | av成人在线观看 | 中文字幕亚洲一区 | 久久综合网址 | 天堂福利影院 | 国产成人一区 | www.国产精品 | 欧美激情一区二区三区 | 午夜精品久久久久久久白皮肤 | 国产精品久久久久久久久久99 | 青青久久久 | 国产精品久久免费视频 | 国产精品久久久久久久9999 | 国产视频2021 | 啵啵影院午夜男人免费视频 | 粉嫩视频在线观看 | 在线观看av国产一区二区 | 91佛爷在线观看 | 午夜免费视频网站 | 久久草在线视频 | 午夜私人视频 | 日韩在线观看高清 | 久久久精品久久久久 | 亚洲一区二区三区视频 | 精品久久久中文字幕 | 成人精品一区二区三区 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 在线欧美亚洲 | 午夜精品久久久久久久久久久久 | 成人高清视频在线观看 | 成人二区 | 久草中文在线 | 亚洲天堂第一页 | 亚洲高清电影 | 中文字幕日韩欧美 | 日韩精品一区二区三区 | 久在线视频 | 成人免费视频网站在线观看 | 亚洲福利 | 国产一级做a爰片在线看免费 | 伊人伊人| 国产偷国产偷精品高清尤物 | 美女视频一区二区三区 | av在线官网 | 中文字幕国产一区 | 久久久久久国产精品 | 国产精品久久久久久久久久99 | 国产精品免费在线 | av女人的天堂 | 日韩欧美视频一区 | 国产高清精品一区二区三区 | 日本在线观看一区 | 日韩视频一区二区三区 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 成人在线播放器 | 一区二区在线 | 欧美一级片 | 日日干狠狠干 | 国产精品美女久久久 | h片在线免费观看 | 91在线观看视频 | 久久精品国产免费 | 日韩人体在线 | 欧美日韩在线播放 | 男女羞羞羞视频午夜视频 | 成人免费淫片aa视频免费 | 午夜视频在线 | 白浆在线 | 国产成人精品一区二区三区四区 | 国产精品欧美久久久久一区二区 | 欧美精品久久久久久久久老牛影院 | 国产最新视频在线 | 亚洲成人一区二区三区 | 欧美性猛交一区二区三区精品 | 国产精品久久久久久吹潮 | 一区二区三区国产精品 | 国产成人在线视频 | 国内精品久久久久国产 | 老司机福利在线视频 | 91精品国产综合久久久久 | 欧美一级在线免费观看 | 午夜午夜精品一区二区三区文 | 欧美成人专区 | 成人在线免费观看 | 黄色精品视频 | 日本黄色激情片 | 色综合色综合 | 亚洲人成网站999久久久综合 | 丁香五月亚洲综合在线 | 久久久久久久一区 | 成人超碰在线观看 | 久久精品国产视频 | 国产一区二区精品丝袜 | 久久综合久久久 | 午夜网址| 欧美9999 | 精品亚洲一区二区三区四区五区 | 激情五月婷婷 | 国产欧美精品一区aⅴ影院 毛片视频网站 | 一区二区三区四区av | 国产成人精品免高潮在线观看 | 欧美日韩亚洲视频 | 亚洲aⅴ天堂av在线电影软件 | av网站推荐| av毛片在线免费看 | 国产成人精品久久二区二区91 | 成人国产精品一级毛片视频 | 欧美日韩精品一区二区三区 | 青青久久网 | 日韩色av| 中文字幕在线综合 | 欧美视频一区 | 九九免费观看全部免费视频 | 黄色毛片在线看 | 国内精品三级 | 色www精品视频在线观看 | 久久精品中文 | 久久一级| 午夜精品久久久久久久久 | 国产精品一区人伦免视频播放 | 国产视频第一页 | 一区二区三区免费 | 特级淫片女子高清视频在线观看 | 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 国产在线高清视频 | 欧美日韩视频 | 亚洲一区二区三区免费视频 | 欧美黄色网络 | 日韩中文字幕免费在线播放 | 在线中文字幕av | 亚洲av毛片一区二二区三三区 | av网站在线免费观看 | 欧美精品不卡 | 日韩一级二级三级 | 中文字幕亚洲精品 | 日韩激情综合网 | 亚洲人人| 日韩在线观看视频一区二区三区 | 中文字幕在线亚洲 | 一区二区国产精品 | 成人午夜在线 | 日本一区二区不卡 | 男女视频网站 | 在线亚洲一区 | 亚洲精品一区二区三区四区高清 | 精品国产一区二区 | 国产美女久久久 | 国产精品久久久久久久久久久久久久 | 国产伊人av | 亚洲成av人片一区二区梦乃 | 久久久一二三 | 天天干夜夜操 | 欧美综合一区二区 | 亚洲h视频| 成人h视频| 国产中文视频 | 日韩毛片在线观看 | 精品第一区 | 一区二区三区四区在线播放 | 欧美视频一区 | 免费观看欧美一级 | 婷婷激情综合 | 黄色高清视频 | 久久久久久久久久久久国产精品 | 国产一区二区三区免费观看 | 国产成人 综合 亚洲 | 亚洲国产一区二区在线观看 | 在线视频91 | 中文字幕免费在线观看视频 | 国产精品成人国产乱一区 | 国产精品综合 | 国产日韩欧美视频 | 三区视频| 国产精品久久久久一区二区三区共 | 91在线精品一区二区 | 在线日韩视频 | 成年人视频免费在线看 | av一区二区在线观看 | 男女羞羞网站 | 99精品视频在线 | 亚洲免费av在线 | 视频一区久久 | 国产精品无码久久久久 | 欧美一级淫片免费视频黄 | 国产激情| 日韩中文一区二区三区 | 国产va| 一区二区在线不卡 | 91视频在线网址 | 日韩免费一级 | 视频专区一区二区 | 亚洲电影一区二区 | 中文字幕av一区二区三区 | 精品九九 | 亚洲一区久久 | 国产一级视频在线播放 | 欧美日韩中文在线 | 黄色毛片观看 | 一级黄色片网站 | 在线91| 国产日韩免费视频 | 黄色一级大片网站 | 国产欧美精品一区二区三区四区 | 亚洲91| 在线观看免费毛片视频 | 欧美午夜精品久久久久久浪潮 | 大胆裸体gogo毛片免费看 | 国产最好的av国产大片 | 91精品国产一区二区三区蜜臀 | 性色视频在线观看 | 国产婷婷精品av在线 | 草久在线视频 | jizz在线看片 | 欧美性猛交一区二区三区精品 | 丁香婷婷综合激情五月色 | 国产精品欧美一区二区三区 | 精品三区 | 亚洲精品久久久久久下一站 | 免费观看一区二区三区毛片软件 | 日韩在线视频观看 | 日本不卡免费新一二三区 | 国产成人99久久亚洲综合精品 | 成人欧美一区二区三区视频xxx | 91在线免费观看 | 精品久久一二三区 | 日本黄色免费播放 | 国产在线一区不卡 | 精品久久99| 黄色直接看 | 国产精品毛片无码 | av一区二区在线播放 | 亚洲精品一区二区在线观看 | 色视频在线播放 | 免费毛片网站 | 国产干干干| 91久久夜色精品国产网站 | 精品久久久免费视频 | 国产精品1区2区在线观看 | 国产精品中文字幕在线观看 | 精品久久久久久久久久久久 | 欧美爱爱视频 | 久久精品色欧美aⅴ一区二区 | 国产精品1 | 日韩一二三四 | jizz在线播放 | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 久久夜夜 | 国产一区二区三区免费观看 | 久久99爱视频 | 在线免费观看成年人视频 | 亚洲免费精品网站 | 一区在线观看 | 国产欧美精品一区二区 | 国产一级免费在线观看 | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 亚洲天堂电影网 | 亚洲码欧美码一区二区三区 | 欧美精品一区二区在线观看 | 精品久久久久久国产 | 麻豆毛片 | 91精品久久久久久久久中文字幕 | 国内福利视频 | 国产视频一区二区 | 国产高清在线精品一区二区三区 | 午夜精品一区二区三区在线视频 | 成人国产电影 | 国产精品国色综合久久 | 久久精品久久久久久久久久16 | 欧美视频三区 | 狠狠操狠狠摸 | 中文字幕日韩一区二区不卡 | av影片在线播放 | 亚洲一区在线视频 | 亚洲精品区 | 免费二区 | 欧美精品成人一区二区三区四区 | 午夜精品一区二区三区免费视频 | 在线观看免费av网 | 欧美一级黄色大片 | 亚洲国产精品福利 | 超碰人人在线 | 国产精品久久久久久中文字 | 久久久久久免费毛片精品 | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 日本久久久亚洲精品 | 久久国产精品系列 | 久久久久久午夜 | 午夜寂寞少妇aaa片毛片 | 日批免费视频 | 久久亚洲精品裙底抄底 | 美女国产精品 | 成人在线免费视频 | 日韩精品av一区二区三区 | 亚洲第一福利视频 | 国产精品久久久久久久福利院 | 国产欧美视频在线 | 欧美xxxx性| 久草热线视频 | 国产精品成人在线观看 | 超黄视频在线观看 | 欧美午夜精品久久久久免费视 | 日韩精品在线视频观看 | 美女久久久| 婷婷午夜激情 | 伊人精品视频在线观看 | 玖玖精品| 亚洲一区二区三区四区五区午夜 | 禁果av一区二区三区 | a级毛片免费高清视频 | 国产在线色 | 久久国产欧美日韩精品 | 欧美日韩在线观看中文字幕 | 日日操日日操 | 黄网站在线播放 | 99免费观看视频 | 亚洲精品色 | 97久久超碰| 亚洲一区视频 | 午夜影晥 | 日韩一区二区三区在线 | 欧美激情视频一区二区三区在线播放 | 亚洲成人日韩 | 一级毛片在线免费看 | 99久久国产综合精品女不卡 | 国产精品视频一区二区三区 | 久久久久国产亚洲日本 | 国产黄色一级大片 | 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 久久精品1区 | 99精品视频免费 | 一区二区国产精品 | 成人精品免费视频 | 在线看av的网址 | 国产精品久久av | 亚洲欧美激情精品一区二区 | 亚洲精品自拍视频 | 麻豆freexxxx性91精品 | 国产成人影院在线观看 | 亚洲精品一区中文字幕乱码 | 息与子猛烈交尾一区二区 | 久久伊人在 | 看av网站| 精品久久一区二区三区 | 国产日韩欧美一区二区 | 精品999www| 国产伦乱 | 少妇精品视频在线观看 | 久久亚洲精品裙底抄底 | 夜夜草视频| 久久精品国产亚洲一区二区三区 | a√毛片| 亚洲成人激情在线观看 | av网战| 欧美日韩国产精品一区 | 在线播放国产视频 | 狠狠操狠狠操 | www.久草| 亚洲一区二区三区四区的 | 国产精品一区二区av | 久久精品亚洲精品 | 精品一二三四区 | 北条麻妃一区二区三区在线观看 | 欧美日韩国产精品一区二区亚洲 | 久久亚洲一区二区 | 六月婷婷久久 | 一区在线观看 | 91精品国产91久久久久久吃药 | 天天操一操 | 天堂综合网 | 成人免费视频 | 国产视频精品自拍 | 伊人二区| 日韩特黄一级欧美毛片特黄 | 精品国产乱码简爱久久久久久 | 成人免费观看视频 | 国产精品一区二区三 | 亚洲精品夜夜夜 | 91国在线高清视频 | 国产一区二区三区免费 | 一区二区精品视频在线观看 | 黄色在线免费观看 | 婷婷国产在线观看 | 国产一区不卡 | 中文字幕国产一区 | 欧美视频在线观看一区 | 激情99| 伊人免费观看视频 | 欧美一区二区大片 | 99精品欧美一区二区三区 | 国产精品久久一区二区三区 | 中文一区 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 欧美在线视频网 | 久久国产精品免费一区二区三区 | 中文字幕亚洲第一 | 国产免费国产 | 美女久久 | 亚洲精品国产第一综合99久久 | 亚洲经典视频在线观看 | 成人一区av | 中文字幕亚洲欧美日韩在线不卡 | 搡女人真爽免费午夜网站 | 国产99久久久久久免费看农村 | 亚洲国产aⅴ成人精品无吗 一区视频在线 | 四虎影院最新地址 | 成年人网站免费在线观看 | 成人无遮挡毛片免费看 | 欧美一区二区三区视频 | 欧美日韩亚洲国产 | 国产成人小视频 | 精品一区二区不卡 | 九一亚洲精品 | 国产成人av在线播放 | 欧美韩日 | 一区二区三区精品 | 日日摸夜夜添夜夜添高潮视频 | 一级黄色片日本 | 夜夜骚| 精品一区二区av | www.国产在线 | 日韩视频在线观看 | 久久精品一级 | 影音先锋男人网 | 亚洲免费在线视频 | 操网| 亚洲国产精品一区二区三区 | 天堂一区二区三区在线 | 欧美日韩视频在线第一区 | 成人福利在线 | 草久在线视频 | 精品无码久久久久国产 | 久久精品久久久久电影 | 日韩欧美在线综合 | 亚洲不卡 | 四虎影院在线看 | 久久久久亚洲精品 | 欧美激情一区二区三区蜜桃视频 | 欧美日韩成人激情 | 亚洲一区高清 | 久久69精品久久久久久久电影好 | 久久精品亚洲欧美日韩精品中文字幕 | 综合久久99| 欧美在线视频一区 | 日韩毛片在线视频 | 国产一区二区三区在线 | 日韩大尺度在线观看 | 91免费在线播放 |