來源/商業(yè)財報

撰文/金諾

頭圖/聯(lián)商圖庫

2022年，整個彩妝行業(yè)都不好過。

業(yè)內(nèi)分析認為，受疫情反復影響，美妝行業(yè)仍處于波動恢復的承壓狀態(tài)，尤其在“戴口罩免化妝”的論調(diào)以及外出需求減少的情況下，全球彩妝行業(yè)都不可避免地遭受到了此次黑天鵝事件帶來的連鎖反應。

 圖源：國家統(tǒng)計局

國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，2022年我國化妝品類商品零售額在6月、7月分別實現(xiàn)了最高8.1%和0.7%的正向增長，其余月份同比增長為負，4月甚至達到了-22.3%的比例。

于是我們看到 ，上至“高不可攀”的一線大牌，下至“卷生卷死”的新銳小品牌，都在不約而同地清倉、降價、去庫存。

11月22日，作為中國國貨代表的美妝品牌逸仙電商（紐交所：YSG）發(fā)布了2022年第三季度業(yè)績報告。

面對彩妝寒冬，逸仙電商雖不可幸免，第三季度營收8.58億元，但也有營收達2.69億元、逆勢增長33%的護膚業(yè)務，以及攀升至68.9%的高毛利率。

圖源：逸仙電商2022 Q3財報

這些增長點預示著，逸仙電商Q3營收結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，轉(zhuǎn)型效果正逐步顯現(xiàn)。

01

努力抗壓 修煉內(nèi)功

面對風雨飄搖的市場，在外力無可撼動的情況下，想要繼續(xù)站穩(wěn)腳跟，一個企業(yè)能做的就是努力修煉好自己的內(nèi)功。逸仙電商也深諳此理，前不久官宣的新五年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型計劃，修煉其命名為“降脂增肌”的內(nèi)功。

第一步“降脂”，意為降低多余支出與損耗，此舉在本季度財報數(shù)據(jù)上有所體現(xiàn)。

圖源：逸仙電商2022 Q3財報

成本費用控制上，逸仙電商更加精進。Q3總運營費用為8.57億人民幣，同比降低了33.3個百分點，相較去年同期直接減少了4.23億人民幣的費用支出。

今年的逸仙電商也不再只醉心于“營銷”，Q3銷售與市場費用為5.648億元，較去年同期下降38%，占總凈收入的比重也從同期67.9%縮減到當期的65.8%。

雖然錢花得少了，但營銷的效率卻提升了。Q3營業(yè)利潤率為31.0％，而去年同期為27.5％。

花更少的錢，做更多的事。此番“降脂”內(nèi)功收效顯著，逸仙電商的虧損面大幅收窄，直降41.7%，可謂是完美“瘦身”。

02

第二曲線 穩(wěn)健增長

第一步已見成效，第二步“增肌”也同步進行，雙管齊下。“增肌”即構(gòu)建第二增長業(yè)務，加厚現(xiàn)金流，夯實整體財務基礎。

聰明的企業(yè)在順風時大膽激進，逆風時則會審時度勢。

從戰(zhàn)略規(guī)劃和財務數(shù)據(jù)上也可看出，逸仙電商正逐漸變得“穩(wěn)重”，轉(zhuǎn)向降本增利、注重品牌可持續(xù)發(fā)展的長期戰(zhàn)略目標。

察覺到彩妝業(yè)務增長放緩趨勢，逸仙電商在2020年左右開始以孵化、收購等方式布局護膚品。

去年3月，逸仙電商收購Galénic法國科蘭黎和素有“卸妝膏界的愛馬仕”之稱的EVE LOM這兩大高端護膚品牌，震驚了業(yè)界不少看客。

圖源：逸仙電商官網(wǎng)

在不少人印象中，逸仙電商與“完美日記”牢牢捆綁，在彩妝大盤整體疲軟的情況下，此次收購，算是實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)品牌調(diào)性和打破單一“彩妝”業(yè)務線的雙重突破。

先用爆款單品打響熱度，再通過跨品類收購等方式擴張業(yè)務版圖，最后形成包括彩妝、護膚品、香水等全方面品牌矩陣，逸仙電商從單品牌向多品牌全品類發(fā)展的轉(zhuǎn)型效果正逐步顯現(xiàn)。

圖源：逸仙電商官網(wǎng)

護膚業(yè)務在第三季度逆勢上揚，實現(xiàn)營收2.69億元，同比增長高達33%，占總營收比例上升至31.4%。

疊加護膚業(yè)務的穩(wěn)增貢獻，逸仙電商自身造血能力持續(xù)提升。

財報顯示，逸仙電商毛利率穩(wěn)健提升，經(jīng)調(diào)整后凈虧損大幅收窄41.5%至1.27億元。報告期內(nèi)公司經(jīng)營性現(xiàn)金流約2180萬元，連續(xù)第二個季度轉(zhuǎn)正。截至2022年9月30日，公司的現(xiàn)金、限制性基金和短期投資為26.0億元。

對此，逸仙電商創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃錦峰表示：“Q3的數(shù)據(jù)驗證了我們轉(zhuǎn)型工作的有效性，未來，我們也將繼續(xù)推動逸仙的可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型。”

在面臨諸多不確定因素的市場環(huán)境下，逸仙電商快速擁抱變化，以“二次創(chuàng)業(yè)”的魄力開辟第二增長曲線，以增強自我造血能力。

從本季度業(yè)務數(shù)據(jù)來看，逸仙電商“降脂增加”初見成效，隨著產(chǎn)研等基礎建設能力不斷夯實，中高端護膚品牌的長期發(fā)展也將從中受益，公司基本面有望繼續(xù)改善