來源/斑馬消費

作者/范建

從身家?guī)资畠|的餐飲女皇到帶貨主播，張?zhí)m正在進行最后一戰(zhàn)。

自俏江南出局多年之后，64歲的張?zhí)m開始擁抱直播帶貨，之前賣珠寶和服飾，現(xiàn)在把自家品牌賣爆。

人們猛然發(fā)現(xiàn)，那個從不服輸?shù)膹執(zhí)m回來了。

盡管最近汪小菲與大S的罵戰(zhàn)此起彼伏，張?zhí)m并不避諱，并借此，吸引更多人走進了她的直播間。或是對汪徐婚姻的同情，抑或是致敬張?zhí)m連續(xù)創(chuàng)業(yè)，多多少少能帶走幾碗酸辣粉，體味這對母子嘗盡的人間酸辣。

01

罵戰(zhàn)中直播

鏡頭前的直播，既要體能的支撐，也要靈活的網(wǎng)感，對于64歲的張?zhí)m來說，還要面對不斷被八卦的家事。

她的家事，匯集了婚姻、財產(chǎn)、名譽、教育、情緒管理與智慧、掩飾和揭露等等。不過，這些早已被她牢牢拿捏。

她毫不避諱兒子汪小菲與大S的隔空罵戰(zhàn)，相反，算法助力下的這場罵戰(zhàn)頻頻被推上熱搜，從電費到天價床墊話題頻出。

不緊不慢的張?zhí)m緊貼熱點賣貨，既讓情緒得到了發(fā)泄，手里的好貨也被粉絲搶購一空。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，從11月21日開始，張?zhí)m直播間里的觀看人數(shù)、銷量和銷售額驟然上漲，觀看人數(shù)在22日超過1600萬，次日超過2700萬。張?zhí)m的粉絲，瘋漲至近600萬。

直播間貨品銷量和銷售額也在持續(xù)增長，過去一周，張?zhí)m20場直播，銷售金額超過2500萬元。

自家品牌麻六記酸辣粉，在近30天內(nèi)登陸抖音電商榜單之首，銷售金額超過900萬元，一舉超過李子柒。酸辣粉爆單之后，香腸、酸菜魚銷量也跟著上漲，最后配合熱點傳播，甚至還上架上綠茶、鹵蛋和床墊。

張?zhí)m幾乎成為繼董宇輝之后，又一大現(xiàn)象級主播。她從前餐飲女皇成功轉(zhuǎn)型為一名食品主播。

在這之前，張?zhí)m的小視頻內(nèi)容充斥著生活分享以及企業(yè)家人設(shè)等內(nèi)容，很多人以為這位前餐飲大咖在出局俏江南之后，早已決意退隱江湖，不問世事了。

大家可能想錯了。發(fā)量濃密、始終精神抖擻的張?zhí)m，在鏡頭前賣起貨來直爽大方、甚至言語上有些許犀利，同時又善于迎合網(wǎng)友，毫不遜色于其他年輕主播。

02

創(chuàng)業(yè)鐵娘子

孝感，湖北中部一座地市級城市，在諸多媒體報道中，張?zhí)m出生于此。

不過，張?zhí)m在視頻中自述，出生在北京的朝陽醫(yī)院，9歲隨父母下放到孝感下轄的安陸市，學(xué)會了插秧割稻放牛。

樹上摸鳥蛋、墳頭采蘑菇，艱苦環(huán)境下磨煉了她，成為當(dāng)?shù)氐暮⒆油酰矡捑土舜蠓健⒅彼约皬牟豁槒牡膫�性。她后來回北京上學(xué)、赴海外打工以及回國創(chuàng)立俏江南，這種個性成為冥冥之中的助力。

上世紀(jì)90年代初，張?zhí)m在國外打黑工攢夠2萬美元，回到北京開了一家“阿蘭酒家”，以川菜、大眾餐館起步。之后很多人將這家餐館譽為俏江南的前身，甚至現(xiàn)在的麻六記，也有不少阿蘭酒家的基因。

為阿蘭酒家順利開業(yè)，張?zhí)m自己塘爐子，只身一人去四川郫縣運竹子、請工匠，很難想象那個時代，她為開一家餐館這么勞心費力。

就是這樣的用心，引來顧客爆滿、生意興隆的局面。可以說在彼時的北京，這家川菜館是一個很特別的存在。

不止于阿蘭酒家，張?zhí)m之后能在餐飲行業(yè)站穩(wěn)腳跟，抓住了兩次機會。一次是1995年亞運會，一次則是2008年的北京奧運會。

1995年，張?zhí)m在亞運村附近開了家酒樓，主營魚刺海鮮生意。店面規(guī)模比阿蘭酒家大很多，為招攬客人，張?zhí)m每逢一桌客人必上前敬酒，豪爽的個性逢喝必醉，好幾次被送進醫(yī)院，也由此收獲了江湖尊稱“蘭姐”。

2000年，已經(jīng)積攢一定實力的張?zhí)m，在北京國貿(mào)開出第一家俏江南餐廳，川菜和歐式刀法結(jié)合，俏江南成為京城高端餐飲品牌代表，并成為2008北京奧運會唯一中餐供應(yīng)商。

2011年，俏江南年收入達到巔峰，為11億元，旗下員工7000名，張?zhí)m身價25億元，一時風(fēng)光無兩。公司隨即走上上市之路，后來張?zhí)m上市對賭失利，鼎暉系套現(xiàn)離開，歐洲私募機構(gòu)CVC在2014年進場，張?zhí)m隨后被迫出局。

03

最后一戰(zhàn)

俏江南拱手與人，至今是張?zhí)m最大的遺憾。在長達5年低谷期里，張?zhí)m寫就了一本書，書名叫做《我的九條命》，對20多年商海沉浮進行復(fù)盤和總結(jié)。

她寫道，“我的生活從來沒有過一帆風(fēng)順，可我一向不會害怕逆風(fēng)而行。”在這本書里張?zhí)m自述，一輩子大起大落，每次能挺過來，總結(jié)起來其實就六個字：不服輸、肯吃苦。

很多人認(rèn)為，有了上次被資本趕出局的前車之鑒，張?zhí)m和汪小菲不會輕易入局餐飲行業(yè)。讓外界沒有預(yù)料的是，她倆還是重回餐飲老本行。

2020年12月，汪小菲在北京國貿(mào)城北區(qū)開出第一家麻六記餐廳。他將事業(yè)開端選在俏江南的起點，頗有一番意味。

近兩年，麻六記在北京、上海和成都三座城市已經(jīng)開了17家餐廳。雖選擇的雖然還是川菜賽道，但更偏向客單價100元左右的平民餐飲市場。

其實，麻六記是一個生不逢時的新興餐飲品牌，創(chuàng)立后不久國內(nèi)疫情頻發(fā)，對線下餐飲行業(yè)幾乎是毀滅性打擊，加之原料成本上揚，生存空間日趨狹小。

麻六記是汪小菲退出俏江南后，獨立成立的品牌，兒子的新事業(yè)受挫，張?zhí)m不能坐視不管。

在第一財經(jīng)的報道里，張?zhí)m自稱已不具體管麻六記的業(yè)務(wù)，但當(dāng)下餐飲遭受疫情重創(chuàng)之下，自己能做就是幫自家品牌帶貨。

從新近帶貨數(shù)據(jù)來看，張?zhí)m較為滿意，但仍覺不夠，線下生意受影響，“要靠線上帶貨補回來”。所以，每天連續(xù)10小時直播，成為張?zhí)m的工作標(biāo)配。

人們在直播間里看到，張?zhí)m精力旺盛，甚至不像同齡人。當(dāng)麻六記產(chǎn)品售罄，就推預(yù)售，還加上其他食品、非食品類產(chǎn)品。

她對外表示，現(xiàn)在帶貨是最后一戰(zhàn)，自己年紀(jì)大了，肯定會慢慢淡出的。