出品/聯商網

撰文/牧之

近來，若問什么商品最炙手可熱，那非黃桃罐頭莫屬。

防疫政策變化之后，黃桃罐頭在東北地區銷量突然暴增，迅速成為“硬通貨”，風頭一時無兩。各大超市貨架上的黃桃罐頭被一搶而空，電商平臺也銷售火爆。近日，這股搶購風潮也從東北吹到了華北，甚至波及了江南地區。

雖然廠家和專家紛紛出來澄清，黃桃罐頭本身沒有任何藥效作用，并勸大家不要盲目搶購，但黃桃罐頭依舊賣斷貨。

囤藥、囤抗原可以理解，囤黃桃罐頭是為哪般？

銷量暴增，黃桃罐頭賣斷貨

黃桃罐頭爆火，大家的囤貨熱情究竟有多高？先來看看數據。

僅以北京地區為例，華冠超市燕山藍騰店店長告訴《聯商網》，其所在門店黃桃罐頭近來銷售火爆，僅上周就賣出了3500罐，相比之前暴增七倍，且已經賣斷貨，目前正在積極備貨中。

數據顯示，京東超市最近一個月的黃桃罐頭銷量暴增，同比去年同期增長245%，截至12月12日，黃桃罐頭購買量前三的地區依次是北京、遼寧、河北 。

12月12日，黃桃罐頭在天貓的熱度搜索值達到了738.5w，還一舉登上了天貓全網趨勢熱點的TOP1。與此同時，12月12日前后，搜索叮咚買菜、美團買菜、盒馬等平臺發現，黃桃罐頭均已售罄。而一些線上店鋪也不斷在售罄與補貨之間切換。

在目前火熱的直播賣貨渠道，林家鋪子和真心兩大罐頭品牌紛紛爆單。飛瓜數據顯示，林家鋪子抖音官方旗艦店近一周直播帶貨銷量50w-75w件，不直播時的自然銷量也有7.5w-10w件，算下來日均銷量10萬+件的單量，而在12月9日之前，日銷量最高不過7500件。真心旗艦店近一周也賣出了10w-25w件黃桃罐頭，日銷量從一千多單激增至上萬單。在天貓平臺，林家鋪子銷量最高的一款黃桃罐頭月銷量超過7萬件，真心的超過6萬件。

不止品牌，善于抓住話題流量紅利的直播間，比如交個朋友、賈乃亮、張同學等等，就連最近火爆的張蘭直播間，必不可少的爆品都是黃桃罐頭。

而這股黃桃罐頭的搶購風潮也影響到了南方地區。在杭州，各大超市大賣場也開辟了黃桃罐頭專屬堆頭。世紀聯華相關負責人告訴《聯商網》，各門店雖未出現搶購現象，但黃桃罐頭的銷量均有不同程度的增長，相比之前各門店每周增量接近100瓶。

黃桃罐頭的爆火，著實讓人始料未及。縱然罐頭廠家和各路專家紛紛發文澄清，黃桃罐頭本身并無任何藥效作用，但依舊無法阻止消費者的囤貨熱情。

搶購背后，情緒性商品隱藏巨大商機

在東北，黃桃罐頭有著專屬的生活記憶，是很多人兒時感冒發燒后的一個必備環節。

人們當然知道，黃桃罐頭不治感冒，而在資源匱乏的年代，對于病中的孩童而言，黃桃罐頭算是家長給予的一種鼓勵。黃桃罐頭冰涼酸甜，吃后能夠讓心情愉悅，類似“小時候喝了苦藥之后家長會給我們吃塊冰糖”。

此外，黃桃罐頭中的桃與“逃”諧音，寄托了人們想“逃過災病”的一種祈福與心理慰藉。也正因如此，罐頭品牌真心在回應附文中也引用了網友這樣一句話：“黃桃罐頭會保佑每一個東北孩子。”

誠然，感染新冠后，大部分人都會有發燒反應，而人在高燒前后食欲欠佳，并且伴隨著味覺減退。冰涼甜滑的黃桃罐頭既能開胃，提升舒適感，也能在一定程度上補充了少量維生素和大量糖分，對抵抗病毒恢復身體有著一定幫助。

在《聯商網》看來，廠家和專家的辟謠與澄清純屬多此一舉。消費者真的相信黃桃罐頭可以治療新冠嗎？當然不是，這樣想就太侮辱消費者的智商了。正如一位網友所言：“吃黃桃罐頭是為了獲得情緒價值，那種味道帶來的兒時記憶，其快樂感和治愈感是無法用語言形容的。”

的確，人類是情緒化的物種，許多消費行為背后，都是由情緒在驅動。快樂、悲傷、懷舊、感動等情緒往往會成為人們下單的理由。比如，鴻星爾克因鄭州暴雨捐款而引發的消費者“野性消費”事件，起因就是因為一條“你自己都快破產了還捐這么多”的網友評論。消費者被鴻星爾克這種行為深深感動了，隨之而來的“野性消費”便勢不可擋。這個時候，鴻星爾克的商品已經兼具了情緒化屬性，火爆一時也就順理成章了。

12月14日，生鮮傳奇董事長王衛在《聯商網》組織的一場分享直播中也強調：“情緒性商品在當前市場中隱藏著巨大商機，即許多與疫情沒有直接關聯性的商品出現了供不應求的現象。過去，我們費盡心思去挖掘暢銷商品得到的效果可能還比不上當下的情緒性商品，比如黃桃罐頭，雖然由此引發的搶購潮缺乏一定的內在邏輯，但它確實成了當下的硬通貨。所以，誰能夠捕捉情緒性商品的趨勢，誰就有機會獲得更多紅利。”