來源/零售商業(yè)財經(jīng)

作者/東坡先生

12月21日消息，深圳百果園實業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱“百果園”）日前已通過港交所聆訊，并于12月20日在港交所官網(wǎng)披露通過聆訊后的資料集，摩根士丹利擔(dān)任獨家保薦人。

根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按二零二一年水果零售額計，百果園是中國第一大水果零售商，占中國總市場份額1.0%，而五大參與者合計占總市場份額3.6%。

截至最后實際可行日期，百果園的線下門店網(wǎng)絡(luò)共有5643家門店，遍布全國22個省市的140多個城市，主要集中在居民區(qū)、商業(yè)街等人流暢旺的地區(qū)。線下零售門店主要采用特許經(jīng)營業(yè)務(wù)模式。截至最后實際可行日期，在共計5643家線下門店中，5624家為加盟門店，19家為自營門店。

百果園作為立足萬億市場的龍頭企業(yè)，抓住了剛需、高頻的消費入口，未來具備成為生態(tài)型企業(yè)的基礎(chǔ)，成功上市只是百果園發(fā)展道路上的一小步，它的星辰大海是通過深耕農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈推動鄉(xiāng)村振興，促進(jìn)社會向更好的方向發(fā)展。

01

生鮮行業(yè)的曙光

回顧百果園的發(fā)展歷程，公司于2001年在深圳成立，主打高品質(zhì)水果切入零售端并且逐步拓展至生鮮品類，基于線下門店為基礎(chǔ)進(jìn)行全渠道會員運營。

20年過去了，如今的百果園已經(jīng)開遍了中國的大街小巷，開出超5600家門店，年營收超100億元，在中國所有水果專營零售企業(yè)中位列第一，規(guī)模是第二名的2.8倍。

百果園身后的天圖投資、深創(chuàng)投、中金資本、基石資本、源碼資本等一眾VC/PE也終于等到了IPO敲鐘時刻。

圖源：百果園招股書

根據(jù)招股書，2019-2021年，百果園的收入分別為89.76億元、88.53億元、102.89億元，同期毛利率分別為9.8%、9.1%及11.2%，整體并不高；凈利潤分別為2.48億元、0.46億元、2.26億元。

在線下零售行業(yè)最困難的三年，能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)盈利，的確難得。

百果園的總訂單數(shù)超過2.9億單，其中線上渠道的訂單占比約為23%，線上月活會員數(shù)超過700萬人。

近年來，消費者購買水果渠道越來越多，包括線上傳統(tǒng)電商、生鮮電商、社區(qū)團(tuán)購、商超、夫妻店、菜市場等，不論是品質(zhì)還是性價比，水果連鎖店的競爭力在逐漸消失，百果園卻殺出一條血路，在前有堵截，后有追兵的形式下，交出一份合格的成績單。

為什么只能說是合格？因為水果零售生意太難了，完全是“彎腰撿鋼镚”，從數(shù)據(jù)可以看出，百果園能賺錢，但利潤微薄，且三年來變化不大，凈利率維持在2%-3%之間。然而，就是這么難的生意，百果園也努力成為了優(yōu)等生。

看似不起眼的水果店，如何撐起一個IPO？對于同樣艱難的線下水果零售，百果園又做對了什么？有什么值得眾多超市零售企業(yè)學(xué)習(xí)的地方？

02

經(jīng)營信任，占領(lǐng)心智

百果園的崛起是一部勵志的草根逆襲史，主角是一位60后江西德興人——余惠勇。

上世紀(jì)90年代，畢業(yè)于江西農(nóng)業(yè)大學(xué)的余惠勇揣著20萬元南下深圳創(chuàng)業(yè)，一番折騰后，有著豐富農(nóng)業(yè)經(jīng)驗的他迅速鎖定水果零售行業(yè)，并喊來了在老家當(dāng)英語老師的妻子徐艷林，二人開出了第一間百果園門店。

余惠勇，是百果園的靈魂人物。在創(chuàng)辦百果園之前，他曾在國企任職，做水果銷售。1996年入職，2001年就完成了近億元的銷售額，成了深圳水果營銷業(yè)的領(lǐng)軍人物。被業(yè)界稱之為銷售大王、水果大王，有的人還戲稱他是“水果瘋子”。也正是在2001年，余惠勇“激流勇退”，押上了自己闖蕩深圳數(shù)年積累的全部家底，在深圳正式成立了百果園，并開出中國第一家水果特許連鎖專賣店。

20年的時間，要從一家水果連鎖企業(yè)成長為全球最大水果連鎖平臺和生態(tài)鏈企業(yè)，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型、人才培養(yǎng)的挑戰(zhàn)、營商環(huán)境的影響，每一個問題單拎出來都是讓一眾企業(yè)家頭疼的“老大難”，余惠勇卻都靠著“信任”兩個字走了過來。

余惠勇認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)就是建立信任，對內(nèi)建立與員工、股東、合作伙伴的信任，對外建立與顧客和客戶的信任。經(jīng)營的本質(zhì)是經(jīng)營信任，通過經(jīng)營去建立、維護(hù)、鞏固、提升信任，這是經(jīng)營的本質(zhì)，其它所謂的規(guī)模也好，速度也好，效益也好，都只是經(jīng)營的結(jié)果而已。百果園又如何經(jīng)營信任的呢？

一是信任顧客，百果園的政策是“三無退貨”：只要你在百果園買了水果，覺得不好吃，“無實物、無小票、無理由”退貨。這聽起來相當(dāng)冒險，甚至是有點違背商業(yè)規(guī)律，但在其背后，遵循的是百果園基因中的信任文化。

當(dāng)然，這樣的信任也取得很好的效果：百果園的會員數(shù)超過6700萬名，付費會員數(shù)超過78萬名，2021年平均月活會員數(shù)超過700萬名。

其中，2021年百果園付費會員相比非付費會員在月度購買頻次和消費額分別有約140%和160%的提升，會員費收入0.7億，占凈利潤的30%，大家看到這個數(shù)據(jù)，是不是有點看到Costco的身影。

沒錯，買高端水果的人，屬于高凈值用戶，完全是有這個基礎(chǔ)。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，2021年百果園會員的整體復(fù)購率為49%，在水果專營零售企業(yè)中位列第一。

二是信任加盟商，送貨車可以卸了貨就走，門店之后愛怎么驗就怎么驗，一旦有任何問題，總部承擔(dān)。想想看，按常規(guī)的做法，一輛車?yán)��?家店的東西，到了門店后每一家逐個品類進(jìn)行驗貨，出現(xiàn)了問題還要解決問題，一輛車拖拖拉拉到晚上都送不完貨。按照傳統(tǒng)做法，需要請8部車才能把這個管理閉環(huán)形成，但這樣做運費的成本也會七八倍上去�！靶湃慰梢越档统杀尽�，對加盟商的信任，讓百果園整個配送體系非常高效。

三是信任員工，全世界范圍里，做水果行業(yè)難度最大的就是在中國，核心其實是因為采購。說白了，采購的“貓膩”，采購的“貪腐”，是這個行業(yè)的公開的秘密，且死結(jié)沒有辦法解。

一般的公司擔(dān)心采購員的廉潔問題，基本上在采購崗上干三年就要換人。但百果園在這方面是充分信任員工的，采購走的是終身制。采龍眼的可以一直采龍眼，采菠蘿的可以一直采菠蘿，做了10多年，也就成為了專家。這也使百果園的員工專業(yè)度和忠誠度更高，別的公司花3倍、4倍的工資也挖不走，因為在這里他們贏得信任和尊重。

信任文化已經(jīng)成為了百果園企業(yè)文化的核心，而這樣的信任文化，也是百果園商業(yè)模式高效運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵內(nèi)核，也是別人無法復(fù)制的核心競爭力。4倍工資都挖不走的員工，百果園，你確實學(xué)不會！

03

重新定義生鮮行業(yè)

百果園的目標(biāo)客群是有一定經(jīng)濟(jì)能力、對水果有一定辨識能力、對生活品質(zhì)有追求的中高端客戶。

百果園秉承“好吃是檢驗水果的首要標(biāo)準(zhǔn)”，突破水果連鎖店“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”難題，創(chuàng)立了全國首個基于口感的全品類果品品質(zhì)分類體系標(biāo)準(zhǔn)，重新定義了行業(yè)。

百果園將水果按照“四度一味一安全”分級，即“糖酸度、鮮度、脆度、細(xì)嫩度、香味、安全性”分成“招牌、A級、B級、C級”4個等級。不同的等級，產(chǎn)地、價格、運輸、包裝、營銷不同，進(jìn)而盈利能力不同，其中招牌、獨有果品的毛利率在35%左右。

建立水果分級標(biāo)準(zhǔn)體系是奠定打造水果零售渠道品牌和產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)；品牌水果又可形成差異化競爭，獲得品牌溢價，以及避免與同質(zhì)化產(chǎn)品市場的價格競爭�？梢哉f，百果園引領(lǐng)了水果行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造了行業(yè)規(guī)范，推動行業(yè)了標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程。

小而精的科學(xué)分級不僅可以保證產(chǎn)品的品質(zhì)，規(guī)避價格戰(zhàn)，有利于品牌的建設(shè)及提升盈利能力。針對中高端目標(biāo)群體，百果園實現(xiàn)“招牌、A級水果為主，B級水果為輔，C級水果排外”的銷售戰(zhàn)略，給消費者提供最好的水果購物體驗。

2021年百果園招牌級和A級水果銷售額約占當(dāng)年門店零售銷售總額的70%；2021年品牌水果門店零售銷售額為10億元，占當(dāng)年百果園門店的水果總銷售額約8%以上，其中六個品牌單品2021年門店零售銷售額超過5,000萬元，包括紅芭蕾草莓和亞克西梅等；2021年百果園自有品牌水果的零售價平均高于同類B級果品零售價約兩倍。

可見，對水果建立品控標(biāo)準(zhǔn)并分級，一方面確保了終端水果品質(zhì)的穩(wěn)定性，利于建立品牌和用戶忠誠度，另一方面，更重要的是，更高的水果品質(zhì)對應(yīng)了更低的損耗率，量化、可視的水果等級，以品牌化的理念運營水果大單品，也使得終端定價能夠擁有一定溢價空間、避免進(jìn)入同質(zhì)化價格競爭。

04

高筑企業(yè)護(hù)城河

在國內(nèi)，水果連鎖從來都不是一項好做的生意。水果銷售的毛利不高，且由于水果保質(zhì)期較短，損耗率較高，因此水果連鎖在供應(yīng)鏈、庫存等方面的管理難度也會隨著連鎖規(guī)模的擴(kuò)大而攀升。

事實上，專門銷售水果的生鮮連鎖零售屬于我國的一種特色業(yè)態(tài)，國外成熟市場中并沒有太多可效仿的“標(biāo)桿”企業(yè)，因此國內(nèi)的水果連鎖店品牌在很大程度上均經(jīng)歷著“摸著石頭過河”的經(jīng)營探索過程。

百果園正式向中國水果零售“第一股”發(fā)起沖擊，就一定會被資本拷問，作為一家水果連鎖，你的護(hù)城河在哪里？事實上，經(jīng)過20年經(jīng)營和積累，百果園已經(jīng)建立起了非常深厚的護(hù)城河。

第一，建立起中國最大的貼近社區(qū)、線上線下一體化及店倉一體化的水果專營零售網(wǎng)絡(luò)。通過建立統(tǒng)一、高效、標(biāo)準(zhǔn)化管理的加盟體系，構(gòu)建起了全國乃至全球最大的水果專營零售網(wǎng)絡(luò)。線下門店網(wǎng)絡(luò)共有5351家門店，遍布22個省/自治區(qū)/直轄市，超過130個城市，主要集中在居民區(qū)、商業(yè)街等高人流量區(qū)位。

同時，通過手機(jī)百果園APP、微信小程序，天貓、京東及抖音等電商及社交商務(wù)平臺旗艦店以及與美團(tuán)、餓了么等第三方外賣平臺旗艦店為消費者提供便利及多樣的線上購物選擇。店倉一體化能夠提升配送效率，擴(kuò)充門店銷售范圍，以及降低履約成本，從而實現(xiàn)好吃不貴的高性價比。

從這個角度來看，百果園已經(jīng)是“國民水果店”，成為中國消費者首選的水果品牌，是具有規(guī)模性、成長性和盈利能力的水果零售行業(yè)龍頭企業(yè)。

第二，建立起高效的供應(yīng)鏈體系，打通從種植到零售的整個行業(yè)價值鏈。參與種植以確保高質(zhì)量的水果，實施全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)管理，為消費者提供好吃不貴的水果，并實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的“從枝頭到舌頭”的高周轉(zhuǎn)、低損耗運作。

水果商品性質(zhì)的特殊性決定了它擁有種植期、倉儲運輸期和上架期。百果園在產(chǎn)地種植、物流運輸、保鮮度和質(zhì)量控制、零售終端全產(chǎn)業(yè)鏈布局。在種植源頭上，百果園在全球擁有100多個種植基地，擁有一支專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊來指導(dǎo)農(nóng)民按照種植要求來生產(chǎn)，促使產(chǎn)品達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，從源頭保證水果的品質(zhì)。公司同時為果農(nóng)提供金融服務(wù)，幫助果農(nóng)解決資金需求。

在商品采購上，百果園也擁有自己的采購公司，國產(chǎn)水果從基地采購的比例超過80%，進(jìn)口水果目前直采比例超過30%。采購渠道分為五類，第一類是百果園自主投資的生產(chǎn)基地，當(dāng)前在全國已經(jīng)布局了六大基地；

第二是農(nóng)場作為百果園的OEM外包商，按照百果園的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，百果園實行包銷制；第三類是百果園不介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，按照百果園自己制定的采購標(biāo)準(zhǔn)，實行源頭直采；第四類是供應(yīng)商和貿(mào)易商采購；第五類是傳統(tǒng)意義上的批發(fā)市場采購。

在倉儲物流上，圍繞水果特性建立了高效的倉配冷鏈體系，覆蓋全國的冷鏈倉儲配送能力在水果零售行業(yè)處于領(lǐng)先地位。百果園在全國共運營28個初加工配送中心，總建筑面積約為191,762平方米，約34%的初加工配送中心為冷鏈型，單一配送中心的冷鏈覆蓋率最高可達(dá)約97%。從果品入倉到出庫，實施全程的成熟度和新鮮度監(jiān)控，通過設(shè)立不同的溫區(qū)，對不同果品進(jìn)行溫濕度等差異化管理。

通過系統(tǒng)性的倉庫規(guī)劃及日常的精細(xì)化運營，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐募竟?jié)性溫度變化或果品所處週期對倉庫不同溫區(qū)及果品週期進(jìn)行管控及優(yōu)化不同溫區(qū)的進(jìn)出貨頻次等，倉庫的單位能耗遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。已在試點的大型A類倉部署了全果品的分揀與包裝流程的自動化，大幅提升倉庫運營效率，同時減少了人工成本及人為失誤。

損耗是生鮮經(jīng)營盈利能力的生命線，在損耗控制上，百果園將水果流通從產(chǎn)地到終端運營環(huán)節(jié)進(jìn)行全面梳理，形成15個關(guān)鍵節(jié)點，包括運輸、包裝、配送、陳列、營銷等多個與損耗率高度相關(guān)的環(huán)節(jié)，并按水果的儲存標(biāo)準(zhǔn)，對水果的易損耗程度分為6個等級，不同等級的水果，其對應(yīng)的這15個節(jié)點的具體要求各不相同，例如，是否需要冷鏈運輸、是否需要特殊包裝等等。

在終端運營環(huán)節(jié)，百果園始終要求“鮮度管理”，為每種商品按其生命周期、設(shè)定可售賣時間，時間臨近系統(tǒng)就會提示店長盡快處理商品，以免造成損耗。

國內(nèi)水果行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，從產(chǎn)地到消費者之間的流通環(huán)節(jié)平均在五個之上，加之中國果蔬行業(yè)冷鏈覆蓋率較低，行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈累計損耗率較高。通過整合、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈以及數(shù)字化，持續(xù)提升周轉(zhuǎn)速度、降低流通成本、提高整體渠道管理效率和降低損耗率。百果園損耗率已降至4%左右，遠(yuǎn)低于全行業(yè)近10%的平均水平。

第三，科技賦能，建立起數(shù)字化供應(yīng)鏈。事實上，百果園可以說是數(shù)字化做的最成功的線下零售企業(yè)之一。為實現(xiàn)線上、線下業(yè)務(wù)一體化，百果園將線上、線下全渠道的訂單、商品、會員、采購、物流供應(yīng)鏈、庫存、營銷等業(yè)務(wù)體系打通，實現(xiàn)各業(yè)務(wù)鏈條在全渠道的實時協(xié)同。

除打通全渠道業(yè)務(wù)體系外，百果園要求其IT基礎(chǔ)設(shè)施需要具備在全渠道經(jīng)營下的全盤業(yè)務(wù)管控能力，即在“全預(yù)算”、“全成本”、“全流程”三方面體現(xiàn)出傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)設(shè)施無法體現(xiàn)的價值。

百果園通過業(yè)務(wù)中臺打通全渠道的會員、商品、訂單、庫存、營銷等業(yè)務(wù)體系，實現(xiàn)了線上、線下一體化的經(jīng)營。其中，采購、配送、銷售實現(xiàn)全渠道協(xié)同，訂貨流程實現(xiàn)優(yōu)化，供應(yīng)鏈效率、庫存周轉(zhuǎn)率大幅提升。此外，在互聯(lián)網(wǎng)化的中臺架構(gòu)下，百果園的前端業(yè)務(wù)應(yīng)用具備了更強(qiáng)的靈活性和可擴(kuò)展性，能夠更加從容地應(yīng)對市場變化所帶來的各類業(yè)務(wù)新需求。

在會員運營上，通過店內(nèi)和社區(qū)微信群與消費者的緊密互動以及送貨到家等貼心服務(wù)，建立社區(qū)門店，形成與社區(qū)消費者情感溝通的紐帶，而且憑借良好的宣傳效果，大大提升百果園在目標(biāo)消費者心中的品牌知名度。在私域流量運營上，以店為中心指導(dǎo)店長們建立約1.7萬個社區(qū)微信群，推送趣味性、互動性強(qiáng)的產(chǎn)品促銷及會員活動，與540多萬社區(qū)微信粉絲進(jìn)行實時互動和交流。

在數(shù)字化營銷上，通過多層級會員計劃與消費大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)會員生命周期的不同階段進(jìn)行線上線下一體化、精細(xì)化運營，提供個性化服務(wù)，提升會員忠誠度。

2021年百果園的付費會員相比非付費會員在月度購買頻次與消費額分別有約140%及160%的提升。通過手機(jī)APP、微信小程序、社區(qū)微信群、微信朋友圈及短信等多渠道實現(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)，進(jìn)行個性化商品推薦，實現(xiàn)有效的會員維護(hù)。另外，通過送貨到家服務(wù)，可以有效地將門店會員向線上導(dǎo)流，將單一渠道消費轉(zhuǎn)為全渠道消費，并推出更為豐富的產(chǎn)品組合，滿足多元化的消費需求。

在流程管理上，從采購端，按歷史銷售及預(yù)期設(shè)定周期性的集中采購計劃，并憑借多元化的采購渠道基于門店銷售情況及時調(diào)整采購策略。從銷售端，通過信息系統(tǒng)實時掌握門店銷售情況以及在途、在倉、在店的庫存情況，及時調(diào)整門店銷售策略，并提高訂單的精準(zhǔn)性更好地把握市場機(jī)會。采與銷的雙向管理實現(xiàn)供需的高效協(xié)同，同時提升產(chǎn)業(yè)鏈的運營效率，減少損耗。

05

千億市值不是終點

百果園的經(jīng)營基本面比較良好，一直處于盈利狀態(tài)，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額正向。2021年，百果園資產(chǎn)負(fù)債率為57.7%，ROE為8.31%。截至2022年2月28日，百果園現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為9.12億元，銀行短期存款1.6億元。不少人認(rèn)為，作為一家實體公司，目前市值已經(jīng)超過100億，其優(yōu)勢在于基本面扎實且盈利，但難免給市場的感覺是想象空間不足。

筆者卻有不同的觀點，百果園作為立足萬億市場的龍頭企業(yè)，抓住了剛需、高頻的消費入口，未來具備成為生態(tài)型企業(yè)的基礎(chǔ)，賣水果絕對不是百果園的星辰大海，甚至千億市場也不是它的終點。

首先，市場足夠大，水大魚大，一定能長出偉大的企業(yè)。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，中國水果零售市場的市場規(guī)模已由2016年的人民幣8,273億元增加至2021年的人民幣12,290億元，復(fù)合年增長率約為8.2%。與其他生鮮食品相比，水果銷售利潤相對較高，由于水果銷售包含多個賣點，可以實現(xiàn)差異化營銷。

因此，未來的水果零售市場預(yù)計有望出現(xiàn)更多種類的水果和更好的購物體驗，中國水果零售市場仍有進(jìn)一步增長的潛質(zhì)，自2021年至2026年，按零售額計，中國水果零售市場的市場規(guī)模預(yù)期復(fù)合年增長率為7.6%，能達(dá)到人民幣17,752億元。

其次，潛力足夠大，市場天花板還很高。中國人均水果的年消費量由2016年的43.9千克增加至2021年的52.7千克，預(yù)計于2026年將達(dá)到60.5千克。與世界發(fā)達(dá)國家美國相比，美國人均水果的年消費量是中國現(xiàn)人均2.1倍；而在與中國飲食結(jié)構(gòu)較相近的日本，其人均水果的年消費量則是中國現(xiàn)人均的1.4倍。

第三，機(jī)會足夠好，行業(yè)需要領(lǐng)導(dǎo)者。中國水果零售行業(yè)高度分散，現(xiàn)有市場參與者之間競爭激烈。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，按水果零售總額劃分，百果園為水果零售行業(yè)的第一大公司，只占比1.0%的市場份額，而前五大參與者合計占比3.6%的市場份額。未來有望達(dá)到10%的市場份額，參考目前的市值，未來可以達(dá)到1000億。

第四，搶占到了剛需、高頻的入口級流量，拓展業(yè)務(wù)邊界具有無窮的想象空間�；�于“線上做寬，線下做�！钡倪\營模式，相信不久的將來，百果園線下門店數(shù)量將突破10000家，線上會員也會突破1000萬人，具有巨大的流量價值。

事實上，百果園已經(jīng)在嘗試除水果以外的大生鮮業(yè)務(wù)了，線上提供包含水果在內(nèi)的更多生鮮食材商品，延伸了服務(wù)邊界。利用百果園供應(yīng)鏈及物流體系，提高配送效率、降低履約成本。目前，大生鮮業(yè)務(wù)“到店自提”訂單占比達(dá)約70%，有益于帶動門店水果的零售業(yè)務(wù)。另外，“次日達(dá)”模式的水果銷售，以整件裝、小件裝為主，有效補(bǔ)充門店水果銷售，在滿足更多元化消費需求的同時又一定程度維護(hù)加盟商利益。

大生鮮業(yè)務(wù)自上線以來，倍受消費者青睞。未來除生鮮食材品類之外，也能加大在預(yù)制菜、兒童食品、健康加工食品品類的研發(fā)與銷售，流量入口的價值進(jìn)一步凸顯。

可見，百果園通過搭建水果行業(yè)的生態(tài)體系，撬動生態(tài)體系其他企業(yè)的力量，形成競爭優(yōu)勢互補(bǔ)，并通過農(nóng)業(yè)技術(shù)、信息技術(shù)及資本能力，形成百果園和生態(tài)體系企業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。企業(yè)如果能夠打造成一個生態(tài)，它未來的資本市場價值和社會價值都是巨大的。

百果園的愿景是成為全球第一大果業(yè)公司，通過構(gòu)建百果園的生態(tài)圈及賦能合作伙伴，持續(xù)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的布局及發(fā)展，成為銷售規(guī)模、服務(wù)人群數(shù)量及水果品類品牌數(shù)目世界第一的果業(yè)公司，值得期待。