來源/陸玖商業評論

撰文/三火

Lululemon新出的馬甲，與24年前的春晚小品，產生了夢幻聯動。

Lululemon與白云大媽撞衫，讓人越發相信時尚是個輪回。

不僅如此，Lululemon的最炫鄉村風產品，似乎還有很多。不論是略顯老氣的Wunder Puff羽絨服，葫蘆娃風格的Evergreen拼色風衣，適合黑土大叔的Insulated男士馬甲；還是其為了中國春節，推出的大花緊身褲、大紅色瑜伽服，似乎都雷點頗多。

潘哥發現，Lululemon之所以在設計上屢屢翻車，似乎是因為其增長陷入瓶頸，亟需破圈發展；而非瑜伽服類產品、男裝產品以及中國市場，似乎是其突圍的三個方向。

但是，Lululemon的設計師們，似乎還不適應方向的調整，因此搞出了不倫不類的服裝產品。而選擇突圍的Lululemon，今后能否成功破圈，也需要時間來檢驗。

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宋丹丹估計驚呆了

最近，在Lululemon店內，一款售價1280元的男士馬甲，與春晚小品《昨天今天明天》中，宋丹丹飾演的白云大媽撞衫了。

潘哥查看對比圖發現，這兩款馬甲不論從風格、版型，還是款式、顏色，都出人意料地相像。有網友對此表示：“不能說是很像，只能說幾乎一模一樣。”

而更令人吃驚的是，在Lululemon官網上，這款男士馬甲的模特，在擺出的造型中，似乎也模仿了白云大媽。

官方宣傳圖中，除了同款馬甲，同款的白色帽子、同款的紅色棉服、甚至同款的桀驁不馴站姿，都讓潘哥覺得Lululemon模特，簡直就是白云大媽的高仿版。

有類似感覺的，當然不止潘哥一人，Lululemon撞衫白云大媽后，網友們一邊驚呼不可思議，一邊開始了整活兒大賽。

比如，有網友表示：“這個馬甲應該是Lululemon聯名款，叫做Lululemon X Dandan Song。”還有網友表示：“時尚的盡頭是東北，時尚的盡頭是鐵嶺。”也有網友表示：“Lululemon這個男士馬甲，太符合過年的氣氛了，趕快穿上它回家，和村里的嬸子們嘮嗑兒去吧。”

與此同時，還有一部分網友，將這件Lululemon男士馬甲，與當年的春晚小品，進行了夢幻聯動。有網友表示：“穿上這一身，隔壁吳老二看了，都渾身發抖。”還有網友表示：“你穿上馬甲，我也認識你。”“你把馬甲脫了，我照樣認識你。”

在另一邊，有網友專門來到Lululemon門店，穿上白云大媽同款馬甲，來了一場試衣間里的cosplay。

僅僅憑借一件男士馬甲，Lululemon就召喚無數網友來到門店，俊男靚女們至此化身諧星，在試衣鏡前變換姿態，夢回24年前的春晚舞臺。

對此，有網友在評論區表示：“不如白云大媽看上去潮酷。”還有網友表示：“特別像我沒事兒干，盤腿坐炕上抽煙喝二鍋頭的大爺。”

02

不只白云，還有黑土

被白云大媽安利的網友，來到Lululemon門店，不僅過了一把春晚癮，也開啟了時尚圈的文藝復興。不過，還有一部分網友，買了Lululemon服裝后，被其濃濃鄉村風的設計，搞得有些郁悶。

比如，有網友花費2580元，買了件Lululemon Wunder Puff女士羽絨外套，上身后覺得老氣橫秋，內心十分不爽。

對此，評論區有網友表示：“穿上這件衣服，猛一看和我姥姥似的。”還有網友表示：“石南色烤棕色，這個顏色我媽都覺得老氣。”

同時，有網友試穿了Lululemon 新款，售價1180元的Evergreen拼色風衣后，表示：“穿上感覺太丑了，有點像葫蘆娃。”還有網友表示：“別買Evergreen，偷偷知道這是店員常拿來開玩笑的一款。”

潘哥發現，Lululemon新款服裝中，售價1280元的Insulated男士馬甲，不論樣式還是配色，都與白云大媽的畫風相似，更加適合其老伴兒黑土大叔。

而售價1680元的，Lululemon Switch Over男士飛行夾克，則讓潘哥想起了電影《黃海》中，來自中國東北的悍匪“棉老板”。

除了以上產品，Lululemon還有一些新款服裝，專為慶祝中國春節而設計，但卻似乎把“春節”，錯誤理解成了“村節”。

比如，其推出的新款Align女士緊身褲，因為圖案過于花團錦簇，像極了東北農村的傳統花棉褲，從而勸退了不少時尚女生。

對此，有網友表示：“很像姥姥穿的花棉褲。”還有網友表示：“一股東北鄉村風，穿上后能直接參演《鄉村愛情》。”

不過，也有勇敢網友，將Lululemon的大花緊身褲，與其新推出的大花棉襖搭配，無懼別人目光，將其穿出了“二人轉”演員的效果。

與此同時，Lululemon推出的紅色T恤和紅色緊身褲，也因為太像本命年時，很多人穿著的紅秋衣、紅秋褲，而遭到不少網友吐槽。

對此，有網友表示：“像是直接穿著紅秋褲跑出來，有一點點尷尬。”還有網友表示：“穿上整套紅色戰袍，年味兒Max，回頭率肯定爆表，只要我不尷尬，尷尬的就是別人。”

03

多點突圍，Lululemon用力過猛？

對于時尚弄潮兒Lululemon，為何突然玩起了鄉村風，潘哥咨詢了Lululemon京東旗艦店客服，對方表示：“設計確實比較類似，但為何設計成這樣，并不是很清楚。”

潘哥查詢了相關資料后，認為Lululemon的設計，之所以充斥最炫鄉村風，似乎源于其為了品牌破圈，選擇在三個方向突圍，但又都用力過猛所致。

第一個方向，是Lululemon關于產品矩陣的突圍。

潘哥發現，Lululemon2022年三季度財報顯示：其全球庫存，已經達到17億件，同比增長80%；同時，其2022年四季度業績預期也顯示：Lululemon的毛利率，將下降90至110個基點。

為了保持增長，維持自身利潤，如今的Lululemon，似乎已不滿足瑜伽服的小眾生意，羽絨服、衛衣甚至頭飾、圍巾等產品，也成為其銷售的商品。

但是，這些瑜伽服之外的品類，可能讓Lululemon的設計師，感到了一絲不適，棉服、羽絨服、馬甲等產品，成了遭人吐槽的重災區。

第二個方向，是Lululemon關于用戶群體的擴張。

自從成立以來，Lululemon的主要銷售群體，一直都是年輕女性。其2022年三季度財報顯示：Lululemon男性業務收入占比，僅為23.73%，不足四分之一。

因此，擴大男性用戶群體，就成了其另一個發力點。以中國市場為例，財報顯示：在2021年，其中國市場的男裝業務，增速達到61%；而女裝業務的增長速度，僅為37%。

不過，也許是Lululemon設計師，習慣了女裝設計，因此在男裝設計上屢屢翻車，白云大媽同款馬甲，“棉老板”同款棉服等，都讓人啼笑皆非。

第三個方向，是Lululemon對于中國市場的重視。

最近幾年，在Lululemon的全球布局中，中國市場的表現十分亮眼。財報顯示：Lululemon在中國市場的營收，三年復合增長率接近70%。

同時，財報還顯示：2021年，Lululemon全球新開53家門店，其中中國市場新開31家門店；2022年上半財年，全球新開的26家門店中，有10家位于中國。

亮眼的業績，讓Lululemon越發重視中國用戶。不過，也許是對于中國文化的不甚了解，Lululemon為中國用戶設計的服裝，卻屢屢鬧出笑話，大紅色的瑜伽套裝，就是最好的例子。

這樣看來，想要突圍的Lululemon，在破圈的服裝設計上，似乎有些用力過猛。瑜伽服賣得好的Lululemon，能靠多元產品、男性用戶、中國市場實現突圍嗎？答案留給時間來檢驗。