來源/電商報Pro  

作者/風清

阿里開始發力1688

最近，阿里公布了一項組織和業務調整：原1688商貿發展中心和產地發展中心合并為1688商家發展中心，由原商貿發展中心總經理王強負責；同時新成立分銷供應鏈團隊，服務各類新興電商賣家。

不出意外，這則消息沒有引起廣泛關注，因為1688主要服務于B端，大多數人的生活中基本用不到1688。甚至有些以為1688只是阿里的早期業務，不知道這個平臺還一直經營著。

的確，隨著阿里C端業務蒸蒸日上，1688逐漸被人們遺忘了。尤其是2011年以后，這個做B端生意的平臺逐漸式微，聲量和吸金能力都不及做C端生意的淘寶和天貓。就連阿里自己，也很少主動推廣1688。

但近幾年，阿里似乎重新撿起了1688，開啟了新一輪發力。

2020年，1688推出產業帶升級計劃，針對全國670萬制造企業推出內循環三大通路。其中“找工廠”計劃幫助工廠實現線上化，解決中小工廠經營痛點；“超級買家”計劃根據平臺數據對買家、工廠進行分層，提升工廠營銷效率；與淘寶特價版全面打通，幫助工廠更好地捕捉市場需求的變化，實現工廠直銷、批零合一。

2022年，1688推出“寶藏工廠”計劃，對評選出的100家工廠給予流量、營銷、培訓等全方位資源的傾斜。不少賣家表示，1688對他們更上心了，以前平臺的流量大頭都給了各個類目下的幾個頭部賣家，但這兩年開始有不少措施扶持次一級和腰部的中層商家。

今年初，1688總裁余涌在商家跨年活動上表示，商家在1688做生意的底層邏輯將發生兩個重要變化：一是新客老客一起做，兼顧流量和留量；二是站內站外一起做，實現分銷一體化，通過1688同時分發多個平臺。 

對于阿里而言，1688的分量正變得越來越重。

電商行業變了，1688也變了

阿里重新撿起1688，與行業大環境的改變息息相關。

以前人們在網上買東西，主要集中于淘寶、京東這樣的綜合電商平臺。而在淘寶、京東開店是有一定門檻的，你得找運營、美工、客服，得找人把從1688批發的商品分發到全國各地，所以當時的賣家大多是職業賣家。這也就是所謂的“貨架電商”時代。

但現在不同了，隨著直播電商、社交電商等新形式的興起，人們開店賣貨變得更簡單了。一個直播間就是一家店鋪，一個朋友圈就是一列貨架，平臺承擔了大部分的運營和售后服務，每個人都可以輕松成為賣家。

對于1688而言，這一變化帶來的直接結果就是B端和C端的界限更模糊了。比如小紅書上和1688相關的筆記有170多萬篇，這些筆記的作者不乏主播、達人、團長等，他們名義上算是B端用戶，但又與C端消費者距離很近。因此他們有了一個新的定義：小B用戶。

那么，為什么小B用戶越來越多了呢？因為人們漸漸發現，商品銷售的一些中間環節其實是不必要的，而這些中間環節又占了成本的大頭。

比如一件衣服，先由設計師設計出圖紙，再由工廠購買原料、設備，雇人將衣服制造出來，再賣給總代理、省級代理、市級代理等供應鏈企業，然后通過物流完成在全國的鋪貨，建立存庫，陳列在大商場，或者是主播的直播間，最后送到消費者手中。整個鏈條總共分為5步，但設計和制造的成本可能只占總成本的十分之一，其余的都在交易鏈條上。

換句話說，一件出廠只要100塊的衣服，到消費者手中卻要賣到1000塊。造成這種情況的原因主要是信息不對等，但隨著互聯網的發展，信息逐漸變得透明，從工廠到消費者中間只需要一步，即小B賣家。1688所要做的，就是幫助這些小B賣家更好地賣貨，讓消費者能花更少的錢買到心儀的商品。

從更高的層面講，阿里這么做也是對拼多多、抖音、快手等新對手的一次反擊。以抖音為例，雖然直播電商的形式為抖音帶來了萬億GMV，但其平臺經濟的本質并沒變。在供應鏈上，阿里的1688無疑更具有先發優勢。不少主播都是從1688上進貨，放到抖音上賣。

因此，1688如果能增強這些主播對自身的依附性，那么就占領了供應鏈的上游，扼住了抖音們的咽喉。

如此看來，阿里看似無意間下的一步閑棋，有望在未來發揮巨大的作用。

工廠是脫虛向實的落腳點

最近這兩年，整個中國互聯網都在強調一個詞：脫虛向實。

而工廠，正是互聯網脫虛向實的一個絕佳落腳點。

每一個工廠背后，都是一個兢兢業業的創業者；千千萬萬個工廠，組成了中國的強大的制造業。而我們飛速發展的互聯網產業，正是由制造業作為支撐的。

所以，阿里發力1688，就是在幫助制造業提高效率，就是幫助創業者過得更好，就是踐行“脫虛向實”。這件事不光阿里在做，它的競爭對手也都在做。

比如去年雙11，京東以精準洞察用戶消費喜好和產品場景、基于京東零售的智能化C2M反向供應鏈系統發揮出色，累計服務品牌超過2000個；產品需求調研時間減75%，幫助商家將新品上市周期縮短67%。

拼多多就更不用說了，很早就采取了C2M的模式，從農產品品類切入，針對特定品類、價格、特點的消費者需求打造爆款SKU實現“定制”生產。后續又推出“新品牌計劃”，扶持1000家工廠品牌，覆蓋各個行業。

可以看到，頭部的電商企業都敏銳地察覺到了工廠的重要性，并不遺余力地推進產業帶、供應鏈的建設。相比于以前的“價格戰”“二選一”，這才是電商行業的良性競爭，才更有利于經濟的發展。

電商行業的下一個10年，將離不開工廠這個關鍵詞。